Najlepsza taktyka generowania większej liczby leadów B2B za pomocą witryny Drupal

Generowanie większej liczby leadów B2B za pomocą strony Drupal to sekretne pragnienie każdej firmy internetowej. Wszystkie firmy internetowe chcą więcej leadów B2B, to jak zakazany owoc. Generowanie leadów B2B za pomocą strony Drupal lub innej platformy nie jest łatwe, ale może przynieść owoce.

Dziś firma deweloperska Wishdesk podzieli się całą swoją wiedzą i doświadczeniem, aby przedstawić Ci sprawdzoną taktykę generowania leadów B2B za pomocą Drupal CMS.

Co to jest lead sprzedaży B2B?

Leady sprzedażowe B2B to wartościowy typ klienta. B2B to skrót od Business to Business. Leady sprzedażowe B2B to Twoi klienci, którzy są już właścicielami innej firmy, ale potrzebują Twoich usług.

Może to zabrzmieć nieco mylące, więc postaramy się to wyjaśnić. Na przykład jedna firma, nazwijmy ją „Stokrotka”, sprzedaje kwiaty i musi stworzyć stronę internetową. Jesteś firmą zajmującą się tworzeniem stron internetowych na Drupalu i możesz stworzyć dla niej stronę internetową. W tym przypadku „Stokrotka” staje się Twoim Leadem Sprzedaży B2B.

3 korzyści z generowania leadów sprzedażowych B2B:

Pozyskiwanie leadów B2B, jak już powiedzieliśmy, nie jest łatwą sprawą. Warto jednak nad tym popracować, ponieważ wynik będzie solidną podstawą do dalszego rozwoju Twojej firmy.

1. Otrzymujesz bardziej wiarygodne leady
2. Przyczynia się do rozwoju i wzrostu Twojego biznesu
3. Tworzysz bazę wysokiej jakości leadów

13 najlepszych taktyk, aby zdobyć więcej leadów B2B dzięki Drupal CMS

1. Stwórz listę potencjalnych leadów B2B

Stworzenie takiej bazy potencjalnych firm ułatwi Ci życie. Możesz notować każdego potencjalnego Leada B2B, dzięki czemu dowiesz się, czy warto poświęcić czas na przyciągnięcie ich uwagi, czy też możesz o nich zapomnieć.

2. Wyślij spersonalizowaną korespondencję

Wysyłanie spersonalizowanych wiadomości e-mail to dobra okazja, aby jeszcze raz przypomnieć ludziom o swojej firmie internetowej. Dużą zaletą Drupala jest możliwość zainstalowania specjalnego modułu mailingowego, który oszczędzi Ci trudu ręcznego wpisywania nazwy każdej firmy. Wygodne jest generowanie leadów B2B za pomocą strony Drupal.

Moduły Drupal do wysyłania spersonalizowanych mailingów:

• Kontakt masowy
• Spersonalizowane e-maile

3. Dodaj live-chat i chat-boty do swojej witryny

Więcej klientów przyjdzie do Ciebie, jeśli będą mogli się z Tobą komunikować. Dodanie funkcji czatu na żywo do Twojej witryny jest obecnie popularnym trendem marketingowym i przynosi dobre wyniki. 90% klientów stwierdziło, że korzysta z czatu na żywo i jest to dla nich przydatne.

Dlatego dodanie czatu na żywo na stronie Drupal jest teraz skutecznym sposobem na pozyskiwanie większej liczby leadów B2B dzięki stronie Drupal.

Najlepsze moduły Drupal do dodawania live-chat i chat-botów:

• Chatbot Drupala
• Czat na żywo Zopim
• Mój czat na żywo
• Czat na żywo

4. Zadbaj o SEO swojej witryny

Właściwe SEO przenosi Twoją witrynę na zupełnie nowy poziom. Po poprawieniu pozycjonowania swojej strony będziesz mieć możliwość wejścia na pierwsze wyniki wyszukiwarek i odpowiednio poszerzyć bazę klientów. Co ma na to Drupal CMS? Drupal jest bardzo wygodny z punktu widzenia SEO. Najważniejsze jest prawidłowe skonfigurowanie SEO witryny i zainstalowanie niezbędnych modułów.

Najlepsze moduły SEO dla Drupala:

• Metatag
• Mapa witryny XML
• Dodaj do dowolnych przycisków udostępniania
• Szukaj 404
• Lista kontrolna SEO
• Ścieżka

5. Twórz i optymalizuj swoje strony docelowe

Na temat stron docelowych napisano wiele blogów i nie bez powodu. Lądowanie pozwala zmusić użytkownika do zostania Twoim leadem B2B. Strona docelowa to obowiązkowy element każdej witryny. Ważne jest, aby lądowanie było odpowiednio zbudowane i zaprojektowane. Dlatego nawet jeśli masz już landing page, upewnij się, że jest zoptymalizowany i atrakcyjny. Im mocniejsze lądowanie, tym więcej leadów przyniesie Twojej firmie. Drupal jest bardzo wygodny przy tworzeniu stron docelowych, dlatego leady B2B na stronach Drupal często pochodzą ze strony docelowej.

Moduły Drupal do tworzenia i optymalizacji lądowania:

• Pusta strona
• Strona docelowa Varbase (akapity)
• Motyw MVPCreator

6. Bądź aktywny w mediach społecznościowych

Sieci społecznościowe to teraz koncentracja użytkowników w jednym miejscu, więc wykorzystaj to na swoją korzyść. Bądź aktywny w marketingu społecznościowym, rozszerz swój profil na LinkedIn, Quora, Facebook i Twitter i nie tylko. Bierz aktywny udział w dyskusjach w grupach na Facebooku. Właściwe prowadzenie tych witryn może spowodować eksplozję potencjalnych leadów B2B.

Moduły do ​​integracji mediów społecznościowych:

• Blok i pole linków do mediów społecznościowych
• Media społecznościowe
• Logowanie społecznościowe HybridAuth
• Udostępnianie w mediach społecznościowych

7. Dodaj bloga do swojej strony na Drupalu

Posiadanie strony na Drupalu bez bloga jest bezużyteczne — nie przesadzamy. Blogowanie w witrynie Drupal może generować dla Ciebie tyle leadów B2B, co każda inna strategia. Blogowanie to kolejny potężny impuls, aby Twoi potencjalni klienci stali się Twoimi potencjalnymi klientami. Dodatkowo, jeśli jesteś właścicielem strony na Drupalu, masz już przewagę. Prawdopodobnie główną cechą Drupala jest jego super wygodne zarządzanie treścią.

8. Stale rozwijaj swoją stronę internetową

Nie bez powodu mówimy o ciągłym rozwoju Twojej strony. Nie zapomnij o ciągłej aktualizacji i dodawaniu nowych funkcji, ponieważ w ten sposób możesz zwiększyć ruch i zapewnić mu bezpieczeństwo. Biznes internetowy to skuteczna transakcja. Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i dbaj o aktualność swojej witryny Drupal. Jeśli Twój biznes jest rozwijany w Drupalu, będzie to znacznie prostsze niż w innym CMS-ie.

Ponieważ Drupal jest otwartym CMS-em, nie ma problemów z aktualizacjami i dodawaniem nowych funkcji. Wszystkie moduły są w domenie publicznej, a wielu programistów może je aktualizować.

9. Spraw, aby Twoja strona internetowa była atrakcyjna

Leady B2B pojawią się, gdy przyciągniesz ich korzystną ofertą i wyglądem Twojej strony. Atrakcyjność wizualna obejmuje wszystko: stronę docelową, stronę główną, projekt bloga, wizualizację mailingów itp. Pamiętaj, że Twój potencjalny lead najpierw zwraca uwagę na projekt strony na Drupalu. Aby zdobyć leady B2B, musisz wyróżniać się na tle konkurencji i być widocznym. Wykorzystaj projekt i atrakcyjność wizualną swojej witryny jako przynęty.

Moduły Drupal, które uatrakcyjnią Twoją stronę internetową:

• Punkty przerwania
• CKEditor - edytor HTML WYSIWYG
• Wykresy
• Kolorowe pudełko
• Wysiwyg

10. Daj swobodny dostęp do niektórych informacji

Skuteczną strategią, która rozprzestrzeniła się w 2020 roku, jest zapewnienie bezpłatnego dostępu do płatnych informacji. Jak to działa? Gdy dajesz swoim użytkownikom bezpłatny dostęp, w zamian otrzymujesz ich adresy e-mail. Po otrzymaniu ich adresów e-mail masz do nich ścieżkę i możesz sprawić, by byli leadami. Aby było to wygodniejsze, możesz stworzyć osobną stronę na swojej stronie Drupal, na którą zostanie przekierowany potencjalny lead B2B i gdzie będzie formularz do wypełnienia.

11. Dodaj więcej dynamicznych CTA

Nie ma czegoś takiego jak zbyt wiele CTA na stronie internetowej. Niezależnie od zakresu prowadzonej działalności musisz mieć CTA. Umieść swoje wezwanie do działania na górze menu oraz na środku i na dole witryny. Zastanów się nad tym tekstem dokładnie. Odwiedzający powinien chcieć w nią kliknąć. Ważnym szczegółem jest konstrukcja przycisków CTA.

Spraw, aby wyróżniały się na stronie, ale jednocześnie wyglądały harmonijnie. Aby ułatwić zarządzanie i dodawanie CTA, zainstaluj moduł:

• Wezwania do działania
• Wyskakujące okienka witryny, wyskakujące okienko e-mail, wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia i formularze kontaktowe – Poptin
• Wizualny układ treści

12. Zoptymalizuj swoje formularze internetowe

Chcesz poznać dane osobowe potencjalnych leadów B2B? Następnie uprość formularze, które muszą wypełnić. Jeśli leady trafią na Twoją stronę i zobaczy formularz z 10 polami, stracisz leady. Użytkownicy nie lubią wypełniać długich formularzy. Uprość i skróć formularze w swojej witrynie tak bardzo, jak to możliwe. Możesz stworzyć formularz używając modułów Drupala. Po tych krokach pozyskiwanie leadów B2B za pomocą strony Drupal będzie znacznie prostsze.

Moduły Drupal do optymalizacji formularzy internetowych:

• Formularz internetowy
• CAPTCHA
• Pole adresowe

13. Dodaj podcasty i filmy bezpośrednio do swojej witryny

Dodawanie podcastów lub treści wideo do witryny Drupal nie stanowi już problemu. Ponadto wszystkie dane wskazują, że klienci uwielbiają różne sposoby prezentowania informacji. Co więcej, użytkownicy wolą słuchać podcastów i oglądać filmy, niż czytać artykuł. Dlatego powinieneś pozwolić użytkownikom słuchać podcastów bezpośrednio w swojej witrynie.

Generuj więcej leadów B2B za pomocą strony Drupal w agencji web developerskiej Wishdesk

Wszystkie powyższe strategie zostały starannie wybrane przez zespół programistów Wisdesk. Aby jednak wygenerować więcej leadów B2B za pomocą strony Drupal, nie musisz stosować wszystkich 13 taktyk — zacznij od jednej funkcji.

W ten sposób zdobywasz więcej leadów B2B, a my możemy Ci pomóc. Skontaktuj się z naszą agencją programistyczną, aby dodać nową funkcję lub uzyskać profesjonalną pomoc.