Jak korzystać z konkursów, aby powiększyć listę e-mail swojego sklepu?

E-mail jest jednym z najskuteczniejszych kanałów komunikacji dla firm, mimo że niektóre kręgi uważają, że stracił swoją moc.

To nie może być dalsze od prawdy, ponieważ większość marketerów powiedziałaby Ci, jak ważne jest utrzymywanie i powiększanie listy e-mailowej.

Tak, zgadza się, pieniądze są na liście.

Dzięki zaangażowanej grupie subskrybentów firmy mogą łatwiej pozyskiwać leady i przekształcać ich w płatnych klientów.

Ludzie mogą zapisywać się na odpowiednie listy e-mailowe, które zapewnią im praktyczny wgląd, a firmy mogą wykorzystać swoją uwagę do promowania produktu lub usługi.

Jest to korzystne dla obu stron rozwiązanie, jednak większość konsumentów chroni swoje adresy e-mail ściślej niż kiedykolwiek wcześniej.

Może to być przeszkodą w szybkim i wydajnym powiększaniu listy e-mailowej, więc jak dokładnie należy to zrobić?

Jednym prostym rozwiązaniem jest wykorzystanie konkursów na swoją korzyść.

Dlaczego warto korzystać z konkursów do budowania listy e-mailowej?

To łatwa i skuteczna metoda na generowanie odpowiednich leadów.

Wspaniałe w konkursach jest to, że wykorzystują wrodzoną ludzką naturę, w której każdy chce być zwycięzcą.

Pomysł na wygranie czegoś, zwłaszcza za nic, zachęci potencjalnych klientów do zapisania się na listę e-mailową Twojego sklepu.

Nawet jeśli szanse na wygraną są niskie, ludzie nadal są chętni do udziału, zwłaszcza gdy bariera wejścia również jest niska.

Kolejną świetną rzeczą w konkursach jest ich tendencja do tworzenia marketingu szeptanego, jednego z najpotężniejszych narzędzi w dzisiejszych czasach opartych na mediach społecznościowych.

To naprawdę wymaga minimalnego wysiłku, umożliwiając zorganizowanie konkursu i obserwowanie, jak nabiera rozpędu z daleka.

Zachęcanie ludzi do działania to świetne podejście i możesz wdrożyć podwójną zgodę, aby upewnić się, że subskrybenci wiedzą, na co się rejestrują.

Osoby przyciągnięte do Twojego konkursu będą w dużej mierze składać się z docelowej grupy demograficznej, co oznacza, że ​​okażą prawdziwe zainteresowanie Twoją ofertą.

To zachęcające, ponieważ sugeruje, że po zakończeniu konkursu nigdzie nie pójdą.

Poczucie pilności, jakie tworzą konkursy, może okazać się nie do odparcia, zwłaszcza gdy udział w konkursie jest łatwy.

Aby skonsolidować te punkty, spójrzmy na badanie przeprowadzone przez Unbounce.

Analizując wyniki ponad 3 milionów odwiedzających, przyjrzeli się efektowi konkursu na 100 stronach docelowych swoich klientów.

Fenomenalnie strony docelowe, które obejmowały konkurs, zgromadziły aż 700% więcej subskrybentów e-maili niż te bez.

Jaki rodzaj konkurencji sprawdzi się najlepiej?

Mając tak wiele do wyboru, może być trudno wiedzieć, od czego zacząć.

Należy wziąć pod uwagę dwa główne rodzaje konkurencji:

Loteria

Tutaj zwycięzcy są wybierani losowo, co stwarza uczciwe i równe szanse dla wszystkich uczestników.

Konkursy

W konkursach zwycięzcy są wybierani na podstawie umiejętności przez sędziego lub panel sędziów.

Oto kilka przykładów konkursów, które dobrze się sprawdzają:

Konkurs fotograficzny – Prześlij zdjęcie, aby wziąć udział

Konkurs na esej – Prześlij esej, aby wziąć udział

Konkurs wideo – Prześlij wideo, aby wziąć udział

Konkurs na napisy – Napisz podpis do postu, wygrywa najbardziej kreatywny (zagłosowany na) podpis.

Konkursy są świetną okazją do zaprezentowania swoich umiejętności, co oznacza, że ​​ci, którzy mają ochotę na swoje szanse, będą zachęcani do wzięcia udziału, zwłaszcza jeśli są pewni swoich umiejętności.

Ale loterie też są świetne, ponieważ każdy ma równe szanse na wygraną, nawet jeśli szanse są stosunkowo niskie.

Możesz dostosować swoje konkursy na podstawie tego, co będzie najlepsze dla Twoich odbiorców. Jest to proces w dużej mierze oparty na próbach i błędach, gdzie z czasem odkryjesz odpowiednią dla siebie metodę.

3 kroki do skutecznego konkursu

Istnieją trzy główne elementy, które należy wziąć pod uwagę, jeśli chcesz stworzyć konkurs, który będzie rezonować z odbiorcami, pomagając w ten sposób rozwijać swoją listę e-mailową.

1. Założenie

To jest podstawa Twojego konkursu, w którym ustalasz, o co prosisz użytkowników.

Twoim założeniem będzie zasadniczo rodzaj konkurencji, którą zdecydujesz się zainicjować, co może być jednym z różnych typów opisanych w poprzedniej sekcji.

Oczywiście przed zaangażowaniem powinieneś określić swoje założenie, w którym ważne jest zrozumienie praktyk, które zoptymalizują sukces.

Są na to dwa główne elementy:

Niska bariera wejścia

Prosząc uczestników o przesłanie treści, niezależnie od tego, czy jest to zdjęcie, historia czy film, im łatwiej jest wziąć udział w konkursie, tym więcej osób weźmie w nim udział.

Tworzenie treści jest ważnym czynnikiem, krytycznym czynnikiem sukcesu, który określa prawdopodobieństwo, że ludzie będą uczestniczyć.

W dzisiejszym społeczeństwie opartym na smartfonach ludzie mogą łatwo tworzyć treści, które będą przesyłane do konkurencji, zwiększając zaangażowanie.

Świetnym podejściem do dalszego obniżania bariery wejścia jest sięganie do obszarów, w których ludzie stworzyli już wiele treści.

Na przykład, jeśli opracujesz kampanię „Najsłodsze dziecko”, większość matek będzie już miała wiele treści w tej niszy.

Jest to zatem świetna okazja do skorzystania z już w dużej mierze dostępnej bazy danych filmów i zdjęć, w której dumni rodzice mogą szybko i łatwiej przystąpić do konkursu z najlepszymi treściami.

Treści, które można udostępniać

Niedawne badanie przeprowadzone przez New York Times sugeruje, że 94% osób rozważa, jak udostępniane treści wpłyną na innych.

Dodatkowo 68% osób ocenia, co mówi o nich udostępniana przez nich treść.

Ludzie wyraźnie zastanawiają się nad tym, co udostępniają w mediach społecznościowych, dlatego ważne jest, aby Twoja konkurencja była zgodna z tym, co udostępnia Twoja grupa docelowa.

Czy treści, o przesłanie których prosisz ludzi, są zgodne z tym, co chciałbyś podzielić się z przyjaciółmi i rodziną?

Twoja przesłanka musi to wziąć pod uwagę, jeśli chcesz wykorzystać kanały mediów społecznościowych, świetne podejście promocyjne do budowania listy e-mailowej za darmo.

2. Nagroda

Niezwykle ważne jest, abyś zaoferował nagrodę, która współgra z Twoją niszą.

Odwołując się do docelowej grupy demograficznej, przyciągniesz uwagę ludzi, którzy faktycznie zaangażują się w Twój biznes, zamiast tych, którzy po prostu szukają szybkiej nagrody pieniężnej.

Celowa nagroda jest bardziej atrakcyjna.

Weźmy na przykład Glee Gum, która opracowała konkurs, aby podnieść świadomość nowego smaku.

Nagrodą, którą zaoferowali, była bezpłatna próbka nowego smaku, skierowana do tych, którzy śledzą ich w mediach społecznościowych.

Aby otrzymać darmową próbkę nowego smaku, zainteresowani uczestnicy byli bardzo zaintrygowani, co zostało odnotowane przez 5000 nowych adresów e-mail Glee Gum otrzymanych w ciągu pierwszej godziny!

Aby uniknąć przyciągania niewłaściwej uwagi, pomyśl o nagrodzie, która spodoba się tylko Twojej grupie docelowej i grupie docelowej.

Być wyjątkowym

Unikalne nagrody przyciągną uwagę docelowej grupy demograficznej, a być może nawet mediów!

Weźmy na przykład Turystykę Queensland. Ich konkurs „Najlepsza praca na świecie” faktycznie oferował zwycięzcom pracę jako „opiekun” rafy koralowej!

Ta wyjątkowa oferta zapewniła wartą miliony dolarów obecność w mediach, przyciągając zdumiewającą liczbę 34 000 uczestników.

Zastanów się, co możesz zaoferować poza gotówką, niezależnie od tego, czy jest to spotkanie celebrytów, czy wejściówka za kulisy.

Są rzeczy, których nie można kupić za pieniądze!

Wspólne nagrody

Zachęć uczestników do dalszego rozpowszechniania informacji, nie tylko nagradzając jednego zwycięzcę. Kupony to świetne nagrody uzupełniające, zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę łatwość ich tworzenia.

• Nagrody bonusowe – Oferuj różne nagrody bonusowe, aby zachęcić ludzi do dzielenia się konkursem wśród przyjaciół i rodziny.
• Losowe losowanie nagród – nagradzaj losowych uczestników, aby przełamali barierę „Nigdy nie wygram”.
• Wspólne nagrody – Oferuj nagrody, które można dzielić między przyjaciółmi, takie jak przepustki za kulisy lub wakacje grupowe. Zwiększy to liczbę uczestników za pośrednictwem poczty pantoflowej.

3. Promocja

Po opracowaniu konkursu dopasowania, musisz go promować na drodze do uzyskania jak największej liczby adresów e-mail.

Oto kilka fantastycznych metod promocyjnych:

• Media społecznościowe – zamień fanów i obserwujących w subskrybentów!
• Promocja kuponowa – Promuj swoją konkurencję wraz z kuponami, które przyciągają potencjalnych klientów do Twojej firmy. Jeśli uważasz, że tworzenie kuponu jest trudne, pomyśl jeszcze raz, korzystając z jednego z wielu wspaniałych narzędzi, które ułatwiają ten proces.
• Powiadamianie aktualnych subskrybentów wiadomości e-mail – T hese to jedne z najbardziej zaangażowanych i łatwo dostępnych osób, do których możesz dołączyć, aby dołączyć do konkurencji. Chociaż masz już ich adres e-mail, jeśli usłyszą o konkursie, istnieje większa szansa, że ​​udostępnią go w sieciach społecznościowych i pomogą Ci zdobyć więcej zgłoszeń.
• Umieść konkurencję na swojej stronie – Promuj swój konkurs na rynku docelowym, na przykład w wyskakującym okienku lub przewijanym nagłówku.
• Współpracuj z wpływowymi osobami — skontaktuj się z odpowiednimi osobami w Twojej branży i sprawdź, czy są one zainteresowane współpracą z Tobą.
• Witryny z katalogami — istnieją różne witryny, których można użyć, aby uzyskać ekspozycję, co jest świetnym sposobem na przyciągnięcie uwagi w różnych społecznościach.
• Skontaktuj się z mediami tradycyjnymi – Dotrzyj do gazet, stacji radiowych, stacji telewizyjnych itp.
• Umieść go na materiałach opakowaniowych — dodaj naklejkę lub notatkę do fizycznych produktów dostarczanych przez Twoją firmę.