Opracowanie niszowej strategii marketingowej, która napędza wzrost [+ Przykłady]

Na bardzo konkurencyjnym rynku marketerzy na całym świecie zastanawiają się, jak wyróżnić swoje marki? Niszowa strategia marketingowa może być odpowiedzią, której szukają.

Dowiedz się, czym jest niszowa strategia marketingowa, jak ją opracować oraz przykłady tych strategii w działaniu popularnych marek.

Opracowanie niszowej strategii marketingowej

1. Poznaj swoją konkurencję.

Opracowanie niszowej strategii marketingowej jest niemożliwe bez wykrycia konkurencji.

Dzieje się tak, ponieważ ważne jest, aby zrozumieć swoją wyjątkową propozycję sprzedaży — to, co robisz, aby klienci wybierali Twoją firmę, a nie inną.

Może projektujesz naczynia ceramiczne, których nie znajdziesz nigdzie indziej, a może opracowałeś narzędzie, które ułatwia marketingowcom wysyłanie e-maili.

Cokolwiek to jest, znajdź swoją specjalizację i stwórz wokół niej historię.

2. Zawęź swoją niszę rynkową.

Współzałożyciel Airbnb, Brian Chesky, słynie z powiedzenia: „Zbuduj coś, co pokocha 100 osób, a nie coś, co lubi milion ludzi”.

Mówiąc prościej, lepiej dotrzeć do małej grupy ludzi, którzy wychwalają Twoją firmę, niż do dużej grupy, która uważa, że ​​to po prostu w porządku.

Możesz to zrobić, doskonaląc się na odpowiedniej niszy rynkowej dla swojej firmy. Chociaż wymaga to czasu i przemyśleń, warto znaleźć lojalnych klientów, którzy chętnie wybiorą Cię spośród konkurencji.

Na przykład Thirdlove jest pierwszą firmą produkującą bieliznę, która oferuje biustonosze w miseczkach połówkowych. Dzięki wszechstronnym opcjom rozmiarów i naciskowi na różnorodność ciała, zbudowali lojalną społeczność ponad 327 000 obserwujących na Instagramie.

3. Idź tam, gdzie są Twoi kupujący.

Jeśli Twój idealny klient spędza cały swój czas na przewijaniu Facebooka, nie ma sensu opracowywać niszowej strategii marketingowej wokół kampanii e-mailowych.

Tu właśnie wkracza wartość badań rynkowych.

Wiesz już, kim są Twoi kupujący, ale badania pomogą Ci dowiedzieć się, gdzie robią zakupy, jak znajdują produkty i co wpływa na ich decyzje zakupowe.

Gdy uzyskasz te informacje, uzyskasz największy zwrot z pieniędzy przeznaczonych na marketing.

4. Posłuchaj słowa na ulicy.

Każdy ma problemy wymagające rozwiązania.

Jeśli słuchasz opinii ludzi na temat określonego produktu lub usługi, możesz znaleźć możliwości, aby wypełnić luki.

David Barnett właśnie to zrobił, kiedy zaprojektował rozwiązanie dla stale splątanych słuchawek. To, co zaczęło się jako dwa przyciski przyklejone do tylnej obudowy telefonu, szybko przekształciło się w Popsockets, firmę, która przyniosła 169 milionów dolarów przychodu zaledwie siedem lat po jej założeniu.

5. Stwórz niepowtarzalną markę.

Po zdefiniowaniu swojego unikalnego punktu sprzedaży, określeniu osoby kupującego, ustaleniu, gdzie do niego dotrzeć i wysłuchaniu jego problemów — wystarczy zbudować tożsamość marki.

Dobrze zdefiniowana marka pomoże Ci opracować niszową strategię marketingową, która będzie dla Ciebie autentyczna i przyciągnie idealnych klientów.

Na przykład pozycja Etsy jako rynku niezależnych artystów przyciągnęła ponad 138 milionów kupujących.

W reklamie telewizyjnej z 2020 roku marka dotknęła pandemii i wykorzystała taktyki marketingu emocjonalnego, aby zachęcić małe firmy, które sprzedają za pośrednictwem platformy.

8 przykładów strategii marketingowych niszowych

1. Buty Malenki

Malenki Shoes narodziło się po tym, jak jej założycielka zauważyła lukę na rynku modnych butów dla drobnych kobiet.

Ta firma daje drobnym kobietom zabawne, stylowe szpilki i sandały, zamiast ograniczać się do dziecięcych mieszkań w lokalnym sklepie obuwniczym.

Jako marka niszowa Malenki Shoes wykorzystała siłę influencer marketingu, aby zwiększyć świadomość marki.

Współpracując z influencerami prezentującymi drobne marki modowe, nie tylko korzystają z wiarygodności tych influencerów, ale także docierają do szerszej publiczności.

2. ChłopczykX

Pomimo wszystkich postępów poczynionych w zakresie płynności płci, znalezienie neutralnych pod względem płci ubrań jest dla wielu nadal trudne.

To jest problem, który założyciele TomboyX mieli rozwiązać, i niszowy rynek, na który weszli, tworząc markę odzieżową uwzględniającą płeć.

Marka jest przeznaczona dla wszystkich, oferując produkty od koszulek kompresyjnych i miękkich biustonoszy po szorty motocyklowe i kąpielówki.

W ramach strategii marketingowej TomboyX stworzył serię treści #TomboyTuesday, w której przeprowadzają wywiady z samozidentyfikowanymi chłopcami na temat ich życia i podróży w kierunku miłości do siebie.

Były cukiernik.
Sprawia, że ​​TikToks ma wolne.
Niedawno sprzedała swój dom, aby podróżować po świecie.
Najfajniejszy nowicjusz, jakiego kiedykolwiek spotkaliśmy.

Poznaj Jennifer Cross.
Gwarantujemy, że nie ma nikogo takiego jak ona. https://t.co/BkjsCFXbgK #TomboyTuesday pic.twitter.com/Nzsoce5Cdm

— TomboyX (@tomboyx) 12 lipca 2022

Ta strategia pozwala marce wyróżnić członków społeczności, tworzyć treści, które rezonują z odbiorcami, i dalej rozwijać swoją markę.

3. DryBar

Kilka lat temu tradycyjne salony oferowały pakiety dla kobiet – zazwyczaj mycie, suszenie, strzyżenie i żelazko – długotrwały proces, który mógł spędzić kilka godzin w salonie.

Potem pojawił się DryBar, który oferował jedną usługę: wydmuchy. Ta niszowa usługa zmieniła sposób, w jaki konsumenci postrzegali salon.

Jak rozprzestrzenili się? Jednym ze sposobów było użycie prostego, ale skutecznego sloganu: „Bez cięć. Brak koloru. Tylko wybuchy.

Ten prosty slogan pozwolił konsumentom szybko zrozumieć, czym jest DryBar i co oferuje. Od tego momentu ich świadomość marki znacznie wzrosła, przynosząc im relacje w wiadomościach w całych Stanach Zjednoczonych

4. Sprzęt Flylow

Z 9,2 milionami narciarzy i snowboardzistów w USA, pula potencjalnych klientów wydaje się wystarczająco szeroka, aby wszyscy mogli się podzielić.

Ale popularne marki, takie jak Patagonia i The North Face, można znaleźć w prawie każdym sklepie sportowym, co utrudnia przekonanie klientów do szukania mniejszych marek z mniejszą ofertą.

Flylow Gear wymyślił, jak walczyć z hałasem. Zamiast kierować reklamy do wszystkich klientów zainteresowanych sprzętem zimowym, ich niszowa strategia marketingowa koncentruje się na narciarzy backcountry, którzy szukają bezsensownego sprzętu wysokiej jakości.

Ich produkty są prezentowane we wszystkich właściwych miejscach — takich jak magazyn Powder — aby dotrzeć do idealnych nabywców. Nawet ich e-maile potwierdzające informują, że są małą, górską załogą oddanych narciarzy.

Źródło obrazu

5. Biżuteria Octavia Elizabeth

Dla etycznie nastawionych konsumentów poszukujących biżuterii najważniejszym czynnikiem jest wiedza na temat pozyskiwania surowców i tworzenia produktów.

To dlatego, że przemysł o wartości 300 miliardów dolarów znalazł się pod ostrzałem za wykorzystywanie pracy dzieci i powodowanie rozległych szkód w środowisku.

Octavia Elizabeth rozumie potrzebę odpowiedzialnej biżuterii. Zaangażowanie firmy w uczciwe warunki pracy, uzasadnione zarobki na życie i etyczną produkcję jest wyraźnie określone na jej stronie internetowej.

Octavia Elizabeth nie tylko skoncentrowała się na klientach poszukujących ręcznie robionej biżuterii ze zrównoważonych źródeł, którzy są gotowi zapłacić wyższą cenę, ale także podniosła swoją niszową ofertę, kojarząc się z klientelą celebrytów.

Źródło obrazu

6. Firma Natural Dog

Według badania Statista, tylko w 2021 roku Amerykanie wydali na swoje zwierzęta ponad 123 miliardy dolarów.

Jak więc firma skoncentrowana na zwierzętach może wyróżnić się wśród tysięcy łóżek piankowych z pamięcią kształtu, niestandardowych toreb podręcznych i przyjaznych psom lodów, które nasycają rynek?

Źródło obrazu

Firma Natural Dog Company zajmuje się bardzo specyficznym typem właściciela zwierzęcia: świadomym ekologicznie konsumentem, który rozpieszcza swojego psiaka.

Nadając swoim organicznym i całkowicie naturalnym produktom do pielęgnacji skóry nazwy, takie jak PAWdicure Pack i oferując kody rabatowe na darmowe psie smakołyki, na pierwszym miejscu stawiają szczenięta — dokładnie to robią ich klienci.

7. Pimsleur

Nauka nowego języka może być trudna, a możliwości tego są zdecydowanie przytłaczające. Czy naprawdę będziesz mówić jak paryżanin po wydaniu 1000 dolarów na program?

Zamiast składać obietnice doskonałej gramatyki i bezbłędnych akcentów, Pimsleur skupia się na umiejętnościach konwersacyjnych.

Aby promować swój produkt, Pimsleur współpracuje z wpływowymi poliglotami, którzy mogą ręczyć za jego skuteczność w nauce nowych języków.

Dzięki programowi marketingu afiliacyjnego może regularnie docierać do nowych konsumentów i zdobywać klientów.

8. Fotografowie bez granic

Jedną rzeczą jest zachęcenie ludzi do zakupu produktu, ale zupełnie inną rzeczą jest przyciągnięcie darczyńców do organizacji non-profit.

Chociaż tego typu organizacja może nie wydawać się odpowiednia dla niszowej strategii marketingowej, jest ona niezbędna do pozyskiwania darowizn i wolontariuszy.

Źródło obrazu

Fotografowie bez granic nawiązali współpracę z największymi organizacjami, takimi jak Adobe, Sony i Patagonia, doskonaląc konkretną technikę marketingową: opowiadanie historii.

Stawiając na pierwszym miejscu etyczne opowiadanie historii, czy to w poście w mediach społecznościowych, biuletynie e-mailowym, czy webinarium online, organizacja zbudowała reputację producenta wysokiej jakości pracy, która jest odpowiedzią na 17 Celów Zrównoważonego Rozwoju ONZ i UNDRIP.

Ponadto ich Kodeks Etyki jasno określa, jakiego typu członków i partnerów społeczności chcą przyciągnąć.

Tworzenie niszowej strategii marketingowej, która napędza rozwój Twojej firmy, to coś więcej niż tworzenie reklamy w mediach społecznościowych lub wysyłanie cotygodniowej promocji e-mailowej.

Jeśli poświęcisz czas na poznanie swoich klientów i wyróżnienie swojej marki, możesz opracować strategię, która przyciągnie właściwych nabywców i pomoże osiągnąć cele rozwoju.