Jak stworzyć strategię rabatową w handlu detalicznym (+5 przykładów)
Opublikowany: 2023-09-28
Kiedy prowadzisz firmę, nie wystarczy mieć najlepszy produkt. W większości przypadków musisz także urozmaicić strategię rabatów w handlu detalicznym, aby mieć pewność, że Twój sklep naprawdę błyszczy. To nie tylko przyciąga klientów, ale także sprawia, że wracają po więcej w przyszłości.
Dobra wiadomość jest taka, że gdy korzystasz z WooCommerce, obsługa rabatów i kuponów staje się dziecinnie prosta! Masz swobodę prowadzenia dowolnej promocji, o ile masz pod ręką odpowiednie narzędzia.
Nie martw się jednak, ponieważ w tym artykule zajmiemy się Tobą. Zbadamy znaczenie strategii rabatowej i przeprowadzimy Cię przez kilka przykładów promocyjnych, które możesz zastosować w swoim sklepie. Pokażemy Ci również, jak to osiągnąć za pomocą idealnej wtyczki rabatowej. Zanurkujmy od razu!
Różnica między rabatami detalicznymi i hurtowymi
Na początek wyjaśnijmy coś ważnego: rabaty detaliczne i rabaty hurtowe to dwie różne strategie cenowe stosowane w łańcuchu dostaw. Oznacza to, że służą różnym celom.
Dlaczego warto o tym wiedzieć?
Otóż w hurtowym modelu biznesowym chodzi o to, aby zachęcić klientów do zakupów w dużych ilościach. Z drugiej strony, w świecie handlu detalicznego rabaty mają na celu przyciągnięcie indywidualnych klientów lub zwykłych ludzi, takich jak Ty i ja. Są to oferty, które widzisz w przypadku produktów przeznaczonych do zakupu pojedynczych sztuk.
Więc jakie jest tutaj sedno sprawy?
Tworząc rabaty detaliczne, najważniejsze jest, aby były one na tyle atrakcyjne, aby zachęcić klientów do zakupu produktu. Jednak ważne jest, aby zachować równowagę, aby rabat lub promocja nie zmniejszyły znacząco Twoich zysków.
Teraz to podejście zmienia się, gdy planujesz rabaty hurtowe. W przypadku sprzedaży hurtowej rabaty często znacznie przekraczają 50% ceny detalicznej, ponieważ celem jest zmotywowanie do zakupów hurtowych.
Podobnie, jeśli chodzi o rabaty detaliczne, należy je ustalić i ogłosić ogółowi społeczeństwa. Umowy te zwykle nie podlegają negocjacjom. Różni się to od rabatów hurtowych, które często są przedmiotem negocjacji między hurtownikiem a firmą zakupową.
Mówiąc najprościej, rabaty detaliczne służą głównie do zwiększania sprzedaży, przyciągania klientów, usuwania zapasów lub wywoływania poczucia pilności wśród indywidualnych klientów.
Z drugiej strony rabaty hurtowe mają na celu pielęgnowanie długoterminowych relacji z innymi firmami, zachęcanie do zamówień masowych i zapewnianie stałych dostaw towarów sprzedawcom detalicznym lub dystrybutorom.
5 przykładów rabatów dla Twojego sklepu WooCommerce
Teraz, gdy już wiesz, dlaczego rabaty detaliczne są ważne, przeanalizujmy kilka konkretnych przykładów, które możesz zastosować w swoim sklepie WooCommerce:
1. Rabaty procentowe
Ten rodzaj rabatu polega na obniżeniu ceny o określony procent wartości pierwotnej.
Na przykład, jeśli masz produkt wyceniony na 100 dolarów i zastosujesz 50% rabatu, klienci będą mogli go kupić za 50 dolarów.
Pomysł jest całkiem prosty. Jeśli jednak chcesz mieć pewność, że nie poniesiesz strat, oferując jednocześnie atrakcyjne rabaty, możesz ustawić maksymalną wysokość rabatu. Oznacza to, że klienci otrzymają jedynie określoną obniżkę, nawet jeśli nie osiągnęli jeszcze określonego rabatu procentowego.
2. Stałe rabaty na koszyki
Podobnie jak rabaty procentowe, stałe rabaty na koszyki są prostą i powszechnie stosowaną strategią w e-commerce. Jednak w przeciwieństwie do rabatów procentowych, rabaty na stały koszyk oferują określoną obniżkę kwoty w dolarach, niezależnie od całkowitej ceny zakupu.
Jest to stała, niezmienna suma niezależna od sumy zamówienia.
Na przykład możesz zapewnić stałą zniżkę na koszyk w wysokości 50 USD. Oznacza to po prostu, że klienci będą cieszyć się obniżką o 50 USD na całkowitą kwotę koszyka podczas procesu realizacji transakcji.
3. Stałe rabaty produktowe
Inny rodzaj rabatu stałego cenowego nazywany jest rabatem stałym produktowym. Zasadniczo oferuje to konkretną, stałą kwotę obniżoną z regularnej ceny produktu (produktów).
Załóżmy na przykład, że prowadzisz sklep odzieżowy i chcesz zapewnić zniżkę na niedawno wprowadzoną kurtkę. W tym scenariuszu możesz zdecydować się na stały rabat na produkt dla tego konkretnego modelu.
Wysokość rabatu pozostaje stała i nie zmienia się w zależności od ilości zakupionego produktu. Niezależnie od tego, czy klient kupi jeden czy dziesięć produktów objętych rabatem, otrzyma tę samą stałą kwotę rabatu na każdy artykuł.
4. Kup X, zdobądź ofertę X (BOGO)
Ta metoda rabatowa umożliwia udzielenie rabatu na podstawie ilości zakupionego produktu.
Na przykład w przypadku transakcji BOGO (Buy One, Get One) klienci mają szansę kupić określoną ilość produktu i otrzymać dodatkową ilość tego samego lub pokrewnego produktu po obniżonej lub nawet zerowej cenie.
Oprócz BOGO istnieje wiele sposobów wdrożenia tego typu strategii rabatowej:
- Kup jeden, drugi dostaniesz ze zniżką (BOGO X% zniżki) : Klienci kupują jeden produkt po regularnej cenie, a drugi produkt otrzymują po obniżonej cenie, obniżonej o określony procent.
- Kup jeden, zdobądź drugi za ustaloną cenę (BOGO za X USD) : klienci kupują przedmiot po regularnej cenie i mają możliwość zakupu drugiego przedmiotu po ustalonej, obniżonej cenie, niezależnie od jego pierwotnego kosztu.
Warto zauważyć, że chociaż oferty BOGO mogą zwiększyć średnią wartość zamówień, niezwykle ważne jest posiadanie dobrze zorganizowanego systemu rabatów. Zapewnia to zarówno rentowność, jak i satysfakcję klientów podczas wdrażania tych promocji.
5. Zniżki typu cashback
Czy macie w swoim sklepie program lojalnościowy? Jeśli tak, powinieneś sprawdzić rabaty typu cashback.
Dzięki zniżkom typu cashback Twoi klienci odzyskują określony procent wydanych pieniędzy w postaci gotówki lub bonów sklepowych. Na przykład, jeśli oferujesz 20% zwrot gotówki, a Twój klient niedawno wydał w Twoim sklepie 100 dolarów, otrzyma 20 dolarów z powrotem do swojej kieszeni.
To całkiem fajne, bo zachęca ludzi do powrotu. Po dokonaniu zakupu odzyskują część pieniędzy, które mogą wykorzystać na kolejne zakupy w Twoim sklepie.
Jak ustawić rabat w WooCommerce za pomocą kuponów
Jeśli przyjrzysz się domyślnym funkcjom rabatów WooCommerce, przekonasz się, że są one nieco ograniczone. Dlatego jeśli chcesz prowadzić elastyczne promocje detaliczne, będziesz potrzebować wtyczki takiej jak Advanced Coupons.
Zaawansowane kupony dodają więcej typów rabatów kuponowych i wszystkie zaawansowane funkcje, których potrzebujesz dla swoich kuponów WooCommerce. Oprócz tego umożliwia:
- Ustaw elastyczne warunki koszyka
- Automatycznie dodawaj kod kuponu, gdy warunki koszyka są zgodne
- Dostarczaj klientom kupony URL
- Twórz lepsze oferty wysyłkowe
- Podaj kod kuponu, który automatycznie doda produkty
- Ustaw ograniczenia i limity korzystania ze zniżek
- I wiele więcej!
Teraz, gdy masz już tę część uporządkowaną, przejdźmy do ekscytującej części: konfigurowania rabatów!
Krok 1: Utwórz nowy kupon
Zakładając, że masz już uruchomione zaawansowane kupony, po prostu przejdź do panelu WordPress, kliknij „Kupony”, a następnie wybierz „Dodaj nowy”:
Teraz pierwszym krokiem jest nadanie kuponowi nazwy. Możesz utworzyć niestandardowy kod kuponu lub pozwolić, aby system go wygenerował:
Krok 2: Wybierz rodzaj rabatu
Po uporządkowaniu tej części możesz teraz przejść do konfigurowania szczegółów kuponu. Na początek wybierz rodzaj rabatu i podaj kwotę rabatu:
Po wybraniu typu rabatu zostaną wyświetlone dodatkowe ustawienia dostosowane do wybranego rabatu. Na przykład, jeśli wybierzesz opcję „Rabat procentowy”, poniżej zobaczysz nowe pole o nazwie „Limit rabatu procentowego” :
I odwrotnie, jeśli skorzystasz ze zniżek BOGO (Kup jeden, zdobądź jeden) , uzyskasz dostęp do dodatkowych pól, takich jak „Klient kupuje” i „Klient otrzymuje” :
Krótko mówiąc, te podpowiedzi dają Ci elastyczność w dostosowaniu rabatu do sposobu, w jaki chcesz przeprowadzić promocję.
Krok 3: Sprawdź warunki koszyka
Po zapoznaniu się z ustawieniami ogólnymi możesz zagłębić się w inne ustawienia danych kuponów, które uznasz za niezbędne. Obejmuje to definiowanie limitów użytkowania, harmonogramów, ograniczeń ról i nie tylko:
Jednak dla jeszcze większej precyzji i efektywności warto skonfigurować Warunki koszyka. Dzięki temu możesz ustalić konkretne kryteria, jakie muszą spełnić klienci, aby mogli zastosować rabat:
Dodatkowo przydają się warunki koszyka, ponieważ eliminują potrzebę ręcznego stosowania rabatów i zapewniają, że Twoja rentowność pozostanie nienaruszona.
Na koniec, gdy już wszystko skonfigurujesz zgodnie ze swoimi upodobaniami, po prostu naciśnij przycisk „Publikuj”.
Wniosek
Strategiczne podejście do rabatów może mieć duży wpływ zarówno na wyniki finansowe, jak i lojalność klientów. Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, przygotowaliśmy dla Ciebie listę pięciu sprawdzonych przykładów rabatów:
- Rabaty procentowe
- Stałe rabaty na koszyki
- Stałe rabaty na produkty
- Kup X, zdobądź ofertę X (BOGO)
- Zniżki typu cashback
Co więcej, zaawansowane kupony ułatwiają wdrażanie tego typu rabatów. W tym artykule opisaliśmy, jak skonfigurować je w WooCommerce w zaledwie trzech prostych krokach:
- Utwórz nowy kupon
- Wybierz rodzaj rabatu
- Zapoznaj się z warunkami koszyka
Czy masz jakieś pytania dotyczące tego artykułu? Daj nam znać w komentarzach!