Czy posty na blogu zasadniczo kierują do zakupów? [Nowe dane]

Nasz raport Trendy marketingowe z 2023 r. pokazuje, że 29% przedsiębiorców korzysta ze strony internetowej lub bloga, aby pozyskiwać i przekształcać potencjalnych klientów.

Trwała wartość pozycjonowana w blogowaniu nie jest zaskakująca. Blogi są integralną częścią większości elektronicznych pomysłów marketingowych, ponieważ mogą:

• Wzmocnij marketing w wyszukiwarkach
• Popraw ogólny ruch docelowy w witrynie i istnienie marki w sieci
• Pozwól potencjalnym klientom dowiedzieć się więcej o Twojej branży, modelu, rozwiązaniu lub wsparciu

To powiedziawszy, uruchomienie i zarządzanie potężną witryną generującą ruch w witrynie wymaga znacznie czasu i energii elektrycznej. Ponadto, jeśli jesteś kierownikiem ds. reklamy i marketingu z ograniczonymi funduszami, możesz się zastanawiać: „Czy posty na blogu zasadniczo prowadzą do zakupów?”

Aby rozwiązać ten problem, przeprowadziliśmy to badanie, które pomoże Ci określić, czy witryna firmy pasuje do Twojej strategii promocyjnej.

Znaczące badania witryn blogów, o których marketerzy powinni wiedzieć

Czy posty na blogu kierują do zakupów?

Dlaczego Weblogs Przewodnik po zakupach

Jak kierować widzów do zakupów

Generowanie kursu pielęgnacji bloga

Ważne statystyki blogów, o których marketerzy powinni wiedzieć

Jak wcześniej zaznaczono, blogi pozostają ważne dla wielu procedur promocyjnych i istnieją dane, które pokazują, dlaczego. Poniżej wymieniono niektóre dane z dziennika internetowego, które zebraliśmy na podstawie naszego raportu dotyczącego tendencji reklamowych:

• Jeden na trzech przedsiębiorców wykorzystuje swoją witrynę blogową lub witrynę internetową tak doskonale, jak optymalizację sieci, aby wylądować w SERP
• Blogi, instrumenty zakupowe w mediach społecznościowych i promowanie influencerów są powiązane z najlepszym ROI z dowolnego kanału marketingowego

• 33% przedsiębiorców wykorzystuje posty na stronie w swoich działaniach reklamowych i marketingowych.
• Posty na blogach, wywiady, zdjęcia i podcasty staną się znaczące, aby zacząć z czasem korzystać z nich wśród przedsiębiorców w 2023 roku.

Czy posty w witrynie prowadzą bezpośrednio do zakupów?

Rozwój innych metod materiałowych, takich jak promowanie klipów wideo, może sprawić, że poczujesz, że kupujący będą kupować produkty dopiero po obejrzeniu ich na innych platformach.

Jednak kiedy przebadaliśmy 300 kupujących za pomocą Lucid i zapytaliśmy: „Czy kiedykolwiek kupiłeś coś od korporacji po przejrzeniu publikacji na stronie internetowej?” aż 56% odpowiedziało: „Oczywiście”.

Ponadto, zgodnie z naszym raportem o trendach, posty w witrynie należą do formatów multimedialnych o najwyższym ROI, obok filmów, zdjęć i podcastów.

Dlaczego Weblogs Przewodnik po zakupach

Jeśli Twoja organizacja ma witrynę internetową, która omawia rynek lub sposób, w jaki Twoje wybory mogą pomóc zwykłemu czytelnikowi w codziennym odczuwaniu dyskomfortu, Twoi odbiorcy mogą dowiedzieć się i zyskać zaufanie do możliwości Twojej marki. Które mają zaufanie i wiarygodność mogą w końcu kierować do zakupów.

Dlaczego? Załóżmy, że potencjalny klient ufa wskazówkom lub informacjom i faktom zawartym w postach na Twojej stronie internetowej. W takim scenariuszu mogliby prawdopodobnie wierzyć, że Twoja oferta jest lepszej jakości niż oferta konkurencji, ponieważ Twoja marka jest zaznajomiona z sektorem, czego chcą potencjalni klienci, a szczegóły dotyczące dyskomfortu rozwiązują Twoje produkty lub wsparcie.

Nawet jeśli potrzebujesz wideo online, mediów społecznościowych lub widocznych technik marketingu internetowego, ważne jest, aby pamiętać, że blogi mogą pomóc w dostarczaniu artykułów w sposób, w jaki inne rodzaje treści nie są w stanie.

Na przykład filmy i zdjęcia mogą dać potencjalnym nabywcom jedynie wgląd w to, jak działa towar lub pomoc. Z drugiej strony posty na stronach internetowych mogą dostarczać dogłębnych faktów, które zostałyby wycięte z klipów wideo, ilustracji lub zdjęć, aby uniknąć frustrujących widzów w mediach społecznościowych.

Wpisy na stronie mogą również poprawić Twój wygląd w rankingu i umożliwić więcej alternatywnych linków bezpośrednio do strony docelowej lub początkowej. Kupujący mogą znaleźć Twoje treści poprzez wyszukiwanie, a następnie przeczytać artykuł i bez wysiłku kliknąć na stronę zakupu towarów natychmiast po tym, jak Twoje treści przekonają ich do zakupu produktów.

Co więcej, po prostu dlatego, że większość witryn internetowych z blogami umożliwia osadzanie klipów wideo, podcastów i obrazów, Twój firmowy blog może być również fantastycznym miejscem do promowania innych materiałów reklamowych i marketingowych, gdy nadal będziesz informować potencjalnych klientów o swoim modelu.

Jak prowadzić odwiedzających blog do zakupów

W następnym roku spójrz na pisemną mieszankę marketingu treści, która obejmuje blogowanie. W jaki sposób przekonujesz kupujących postami na swojej stronie? Oto kilka szybkich zaleceń.

Strategicznie obszar strony internetowej produktu jednokierunkowe linki i wezwania do działania.

Wzmianka o producencie, produkcie lub dostawcy w postach na blogu to fantastyczny sposób na stworzenie możliwości sprzedaży i zakupów.

Możesz jednak również użyć hiperłączy, aby połączyć się ze stronami internetowymi lub przyciskami wezwań do działania, które przyciągają dodatkowe zainteresowanie rozwiązaniem lub dostarczają bez odciągania uwagi czytelnika znacznie od witryny internetowej.

W HubSpot zwykle umieszczamy co najmniej 3 wezwania do działania związane z tematyką bloga w prawie każdym artykule:

• Tekstowe wezwanie do działania we wstępie
• Większy baner graficzny u dołu
• Wsuwane wezwanie do działania, które wyświetla się do aspektu tekstu podczas przewijania w środku zapisu.

Pozwala to na 3 wzmianki o produkcie lub usłudze lub dostarczenie bez przerywania praktycznego doświadczenia czytelnika.

Zdjęcie poniżej to przykład naszych wezwań do działania.

Od najlepszego do dołu: tekstowe wezwanie do działania, wsuwane wezwanie do działania i dolne wezwanie do działania. ( Zasób graficzny )

Daj całkowicie darmowy zasób:

Prawie na pewno zauważyłeś, że ilustracje wyższe niż wezwania do działania dotyczyły linków przychodzących do bezpłatnych źródeł. Nawet jeśli może się to wydawać szkodliwe, całkowicie bezpłatne źródła mogą wspierać Twoją witrynę w kierowaniu klientów do zakupów. Oto jak:

Jeśli Twoja marka sprzedaje subskrypcję, pomoc lub produkty, które są droższe lub wymagają zatwierdzenia przez kierownictwo Twojej firmy, użytkownicy witryny mogą wymagać znacznie więcej niż kilku postów na blogu, aby mieć zaufanie do Twojej marki i inwestować w Twoje produkty. W takiej sytuacji musisz skupić się na pielęgnowaniu potencjalnych klientów zamiast wysyłania odbiorców bloga konkretnie na stronę internetową kupującą.

HubSpot i wiele innych blogów internetowych opracowało swoje listy połączeń telefonicznych i przewodników doświadczonych zasadniczo poprzez stworzenie bezpłatnego, przydatnego źródła do pobrania, takiego jak e-book, szablon lub raport z badań, i umieszczenie go w postaci wezwań do działania na końcu postów na blogu .

Poniżej znajduje się ilustracja aktualnego, bezpłatnego raportu eksploracyjnego, przydatnego zasobu, który zaprezentowaliśmy na końcu jednego z naszych postów w witrynie internetowej dotyczącej sprzedaży produktów:

Aby wejść całkowicie za darmo — ale ogrodzony — odwiedzający muszą podać standardowe fakty o sobie i swojej firmie. Stamtąd otrzymują automatyczną wiadomość e-mail lub szybkie pobranie przydatnego zasobu, ale okazuje się również, że jest to kontakt z — lub przewodnik — i przechodzą do naszego procesu kwalifikacji przewodnika, aby sprawdzić, czy mogą być świetną perspektywą, aby dostać się do do.

Strategia bezpłatnych zasobów Bloga HubSpot skutkuje tysiącami zdolnych potencjalnych klientów rocznie, którzy mogą zmienić się w kupujących HubSpot. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak zastosować go na swojej stronie internetowej w tym artykule.

Pamiętaj, że najwyższa jakość przewyższa marketing.

W kolejnej aktualnej ankiecie Lucid tylko jedna trzecia naszych standardowych respondentów najczęściej czyta posty na blogach, aby „odkryć coś nowego”. Tymczasem około 20% czyta posty na blogach dla rozrywki.

Bardzo ważne jest, aby pamiętać, że czytelnicy mogą odkryć Twoją witrynę, ponieważ szukają informacji i faktów związanych z sektorem, w którym wykonują swoją pracę. Mogą również chcieć zrozumieć coś istotnego dla ich hobby lub będą potrzebować środków zaradczych za problem agonii w ich codziennym lub eksperckim życiu.

Są szanse, że nie szukają wyłącznie treści promocyjnych. Jeśli czytelnik odwiedzi Twoją witrynę internetową i nie znajdzie nic oprócz wpisów na stronie wypełnionych zdjęciami produktów lub usług i tandetnym językiem reklamowym, najprawdopodobniej pozbędzie się zainteresowania Twoimi treściami i prawdopodobnie nie stworzy poczucia pewności siebie potrzebne do dokonania zakupu.

Naprawdę mądrze jest znaleźć kilka nieinwazyjnych wezwań do działania w swoich postach na blogu i wspomnieć o swoich produktach lub usługach, gdy wydaje się to stosowne. Upewnij się, że Twój materiał oferuje głównie cenną pomoc, wskazówki i dane, które umożliwią czytelnikowi spełnienie jego wymagań.

Na przykład w tym artykule na temat aplikacji mediów społecznościowych opartych na sztucznej inteligencji podajemy wartościowe szczegóły dotyczące wdrażania innowacji technologicznych opartych głównie na sztucznej inteligencji w systemie mediów społecznościowych, wymieniając HubSpot jako jedno z narzędzi, z których mogą korzystać widzowie.

Chociaż nadal wskazujemy na naszą ofertę, artykuł ma na celu pokazanie odwiedzającym, w jaki sposób kilka urządzeń AI może usprawnić system reklamowy.

Tworzenie Twojej witryny Podejście pielęgnacyjne

Każda marka koncentruje się na widzach o różnych pasjach i pragnieniach dotyczących treści. Chociaż tylko jeden system blogów, tego typu całkowicie darmowe źródła, będzie działał doskonale, aby pozyskać doświadczonych, wykwalifikowanych potencjalnych klientów dla biznesu B2B, inne taktyki, takie jak po prostu linkowanie do produktu lub usługi w postach na blogu, mogą być znacznie bardziej korzystne dla Konsument - kontakty z producentami.

Koncentrując się bardziej na przekształcaniu docelowego ruchu na blogu w zarobki, pamiętaj o następujących pytaniach:

• Jakie informacje i fakty są korzystne dla moich odbiorców?
• Czy moje rozwiązanie wymaga opieki przewodnika, tego typu usług, jakie zapewnia brama?
• Czy taktyka, którą stosuję, będzie wyglądać na omijanie marketingu lub zniechęcanie moich widzów?

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak blog HubSpot generuje potencjalnych klientów? Spójrz na tę publikację od osoby z naszych administratorów pozyskiwania informacji. Lub zdobądź te rekomendacje, jak zarabiać na prowadzeniu bloga.

Zanim przetestujesz poszczególne elementy, pobierz darmowe źródło poniżej.