Czy Rich Media na stronach produktów zwiększa przychody?

Rich media – w tym wideo, gify, nagrania dźwiękowe i infografiki – to popularne narzędzie wykorzystywane do konwersji użytkowników na stronach docelowych oraz w reklamach cyfrowych.

Czy ma taki sam wpływ na współczynniki konwersji i przychody na stronach produktów? To pytanie za milion dolarów dla wielu właścicieli witryn e-commerce i marketerów, którzy chcą zwiększyć współczynnik konwersji własnych stron produktów.

Jeśli więc zadajesz sobie pytanie: „Czy powinienem zrobić miejsce dla multimediów na stronach moich produktów?”, poniżej znajdziesz odpowiedź na to i inne pytania.

Dlaczego multimedia są ważne?

Rich media to dowolna funkcja lub element witryny internetowej, który zachęca użytkowników do interakcji z nim. Ten typ treści jest często używany na stronach docelowych, w reklamach cyfrowych i na stronach produktów.

Najszerzej stosowanym przykładem multimediów na stronach produktów jest wideo.

Dlaczego więc multimedia są ważne?

W handlu elektronicznym rich media umożliwiają widzowi interakcję z produktem przed dokonaniem konwersji. Obejmuje to wizualizację instalacji produktu, obejrzenie produktu w użyciu, a nawet poznanie wskazówek i wskazówek dotyczących najlepszego wykorzystania produktu.

To nie jest nowy trend. Filmy YouTube dotyczące e-commerce są dostępne od lat. Jednak znaczenie rich media w sprzedaży produktów wydaje się tylko rosnąć.

Poza zaangażowaniem, filmy o produktach i inne formy multimediów mogą budować zaufanie potencjalnych klientów. W końcu zobaczyć znaczy uwierzyć. Filmy o produktach mogą rozwiać obawy użytkowników, a nawet uwypuklić funkcje, które sprawiają, że potencjalni klienci są bardziej podekscytowani produktem. Zasadniczo oznacza to, że możesz sprzedawać więcej dzięki swoim filmom.

Być może najważniejsze, zwłaszcza w odniesieniu do omawianego tematu, jest to, że Google coraz bardziej nadaje priorytet stronom internetowym z treściami wideo. W rzeczywistości Google może nawet przekształcić strony internetowe z treścią wideo w fragmenty rozszerzone. Przy średnim współczynniku konwersji wynoszącym 58% w porównaniu z 41% w przypadku wyników innych niż rozszerzone, łatwo jest zobaczyć, jak Twoja witryna może zyskać na większej zawartości wideo.

Typowe metody konwersji strony produktu

Wykorzystanie multimediów na stronach produktów nie jest jedyną metodą konwersji, z której mogą korzystać właściciele witryn.

Kilka innych metod to:

• Odznaki zaufania, takie jak ikona z Better Business Bureau
• Przekonująca kopia produktu
• Oceny i recenzje klientów
• Treści generowane przez klientów (np. zdjęcia produktów, filmy o produktach)
• Często Zadawane Pytania
• Szacowane terminy dostaw
• Komunikaty o niskim stanie magazynowym (np. „Zostały tylko 3 sztuki!”)

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie współczynnika konwersji na stronie produktu. Zalecamy testy podzielone, aby naprawdę określić, jak skuteczna jest każda z powyższych metod dla odbiorców.

Rich Media: czy zwiększa przychody ze stron produktów?

Wiemy, że uwzględnienie multimediów na stronach produktów ma wiele zalet, jak opisano powyżej. Wiemy również, że reklamy rich media mają zazwyczaj wyższy współczynnik konwersji i przychody niż ich odpowiedniki inne niż rich media. W rzeczywistości reklamy multimedialne przewyższają reklamy standardowe nawet o 267%!

Aby jednak naprawdę zrozumieć, czy multimedia mają wpływ na wydajność strony produktu, musimy przeprowadzić analizę w wielu witrynach.

Co pokazują nam nasze dane

Do naszej analizy wybraliśmy sześć czołowych witryn internetowych znanych marek z branży śpiworów dziecięcych. Spośród tych sześciu witryn wybraliśmy strony o najwyższej skuteczności na dzień 19 sierpnia 2022 r. Celem tej analizy było między innymi ustalenie, czy filmy pomogły zwiększyć szacunkowe przychody z ruchu.

Oprócz multimediów uwzględniliśmy również inne czynniki, które mogą mieć wpływ na wydajność strony internetowej.

Rich Media, schemat produktu i informacje o jakości: Kyte Baby

Na stronie produktu Kyte Baby dla śpiwora Sage 1.0 dostępny jest film.

Serwis plasuje się na 310 organicznych słów kluczowych z 2,4 tys. odwiedzin organicznych miesięcznie. Jeśli chodzi o wartość ruchu organicznego lub przychody przypisane odwiedzinom ruchu organicznego, ta strona zarabia 21 USD miesięcznie.

Zastanówmy się, co jeszcze może zrobić dobrze strona produktu.

Przede wszystkim Kyte Baby ma zaimplementowany schemat produktu. Schemat produktu lub uporządkowane dane produktu umożliwiają Google wyświetlanie list produktów w bogatszy sposób. Dzięki schematowi produktów Google może udoskonalić zarówno fragmenty produktów w wynikach z elementami rozszerzonymi, jak i w informacjach o sprzedawcach.

Obejmuje to wyświetlanie ceny, dostępności, a nawet ocen i recenzji:

Ponadto strona produktu Kyte Baby zawiera również dużą liczbę słów (1284 słowa na stronie, BEZ 6524 recenzji produktu). Daje to duże możliwości optymalizacji wpisu dla wyszukiwarek, zapewniając jednocześnie klientom wszystkie niezbędne informacje.

Recenzje produktów Dodaj ponad 1000 słów do stron produktów Love to Dream

Druga strona produktu na naszej liście, Love to Dream, również zawierała wideo na stronie opisu produktu w czasie naszej analizy. Wygląda na to, że film został usunięty niedawno, chociaż nasza analiza skupia się tylko na czasie, w którym film był obecny.

Adres URL obejmuje 579 organicznych słów kluczowych, generuje średnio 3000 miesięcznych odwiedzin, a przychód z ruchu organicznego wynosi 977 USD.

Podobnie jak Kyte Baby, Love to Dream ma zaimplementowany schemat produktu. Strona produktu Love to Dream ma dość małą liczbę słów (653 słowa), chociaż recenzje produktów znajdują się również na stronie, która dodaje dodatkowe 1134 słowa do listy.

Aden + Anais: Jak mała galeria zdjęć produktu i mała liczba słów szkodzi wydajności

Pierwszy na naszej liście, który nie zawiera wideo na stronie opisu produktu, Aden + Anais Boutique Cotton Muslin Light Sleep Sack zawiera minimalną galerię z zaledwie dwoma obrazami.

Strona produktu zajmuje 98 organicznych słów kluczowych, a średni miesięczny ruch organiczny wynosi 122. Szacowany dochód netto z ruchu organicznego wynosi 39 USD, co oznacza, że ​​ta strona produktu zajmuje drugie miejsce na naszej liście.

Oprócz minimalnej galerii zdjęć, strona zawiera minimalną liczbę słów (346 słów), która nie obejmuje liczby słów z 63 recenzji.

Należy tutaj zauważyć, że recenzje mają średnio 3,1 gwiazdki, co może tłumaczyć słabą wydajność, którą obserwujemy. Niska średnia liczba recenzji prawdopodobnie negatywnie wpływa na konwersję. W końcu 93% konsumentów twierdzi, że recenzje online wpływają na ich decyzję o zakupie. Co więcej, większość nie zaangażuje się w ocenę firmy lub produktu poniżej 3,3 gwiazdki.

Sleeping Baby: niewidoczne czynniki wpływające na SERP

Strona opisu produktu Sleeping Baby's The Classic Heather Zipadee-Zip Swaddle Transition zawiera skromną galerię (tylko pięć obrazów, w tym przewodnik po rozmiarach) bez wideo ani innych bogatych treści.

Z 23 rankingami organicznych słów kluczowych, 11 w średnim miesięcznym ruchu organicznym i szacowanymi na 3 USD przychodami z ruchu organicznego, Sleeping Baby jest najsłabszą stroną opisu produktu w naszej analizie.

Jest to anomalia wśród naszych analizowanych stron, ponieważ schemat produktu jest zaimplementowany, strona ma przyzwoitą liczbę słów (401 bez recenzji produktów) i ma ponad 2400 recenzji. Przy niezmienionych pozostałych parametrach można oczekiwać lepszych wyników w zakresie wydajności. Jak wiemy, Google prawdopodobnie bierze pod uwagę dziesiątki niewidocznych czynników.

Magic Merlin: Jak niewiele recenzji i rzadkie opisy produktów bezpośrednio wpływają na rankingi stron produktów

Strona z opisem produktu Magic Sleepsuit Baby Merlin w kolorze kremowym zawiera galerię różnorodnych obrazów, w tym te, które przedstawiają najważniejsze cechy produktu w postaci tekstu do konturu. Strona nie zawiera wideo ani innych form bogatej treści. Strona opisu produktu ma zaimplementowany schemat produktu.

Z 63 organicznymi słowami kluczowymi, 90 średnimi miesięcznymi odwiedzinami i wartością ruchu wynoszącą zaledwie 6 USD, Magic Merlin jest naszą drugą najgorszą stroną produktu w naszej analizie.

Rozważając inne czynniki, które mogą odgrywać rolę w niskiej wydajności, weź pod uwagę, że na stronie jest tylko 112 słów i nie ma recenzji produktu.

Spośród sześciu przeanalizowanych przez nas list, Magic Merlin jako jedyna uzyskała pozytywny wynik w kategorii Core Web Vitals. To zestaw czynników, które Google bierze pod uwagę, oceniając ogólne wrażenia użytkowników strony. W szczególności Core Web Vitals mierzy:

• Największa zawartość treści: ile czasu zajmuje załadowanie głównej zawartości strony internetowej.
• Opóźnienie pierwszego wejścia: opóźnienie w czasie od pierwszej interakcji użytkownika ze stroną (np. kliknięcia linku, przewinięcia karuzeli) do momentu, w którym przeglądarka jest w stanie zareagować.
• Skumulowane przesunięcie układu: Miara przesunięcia elementów witryny (np. czcionki, przycisków, obrazów) podczas ładowania strony. Może to dezorientować odwiedzających.

Więc chociaż Magic Merlin dobrze radzi sobie z doświadczeniami użytkowników, widzimy, że inne czynniki (np. brak bogatej treści, mała liczba słów, brak recenzji) mogą odgrywać większą rolę.

Dreamland Baby Co.: Rich Media i schemat produktu są niezbędne dla stron produktów

Ostatnią na naszej liście jest strona produktu Dreamland Baby Co. dotycząca śpiwora Dream Weighted Sleep Sack.

Strona produktu zawiera galerię zawierającą ponad 15 zdjęć, ale nie zawiera wideo produktu. Strona produktu zajmuje 538 organicznych słów kluczowych z 3,8 tysiącami średniego miesięcznego ruchu organicznego i szacunkowymi przychodami netto w wysokości 640 USD.

Dreamland Baby Co. wydaje się przewracać poprzednie wyniki do góry nogami, ponieważ przewyższa dwie listy z filmami obecnymi, jeśli chodzi o rankingi organicznych słów kluczowych i miesięczny ruch organiczny.

Aby wywołać dalsze intrygi, Dreamland Baby Co. nie ma zaimplementowanego schematu produktu, więc nie korzysta z żadnych rozszerzonych wyników wyszukiwania Google. Zawiera przyzwoitą liczbę słów na stronie (1029 słów, nie licząc liczby słów z ponad 3000 recenzji).

Statystyki dotyczące Rich Media i stron produktów

Jeśli Rich Media byłby uniwersalnym narzędziem do konwersji strony produktu, można by się spodziewać, że witryny takie jak Kyte Baby i Love to Dream osiągną lepsze wyniki niż pozostałe z naszej listy. Tak jednak nie jest.

Kyte Baby i Love to Dream były odpowiednio trzecią i drugą najlepiej działającą stroną internetową. Dreamland Baby Co., strona internetowa bez wideo, a nawet bez ustalonego schematu produktu, wypadła najlepiej spośród wszystkich sześciu analizowanych witryn, patrząc na ogólny wszechświat organicznych słów kluczowych.

Dlaczego tak może być?

Z ogromną liczbą 3000 recenzji Dreamland Baby Co. ma oczywiście duże zaangażowanie i wysoki poziom zadowolenia klientów. Prawdopodobnie odgrywają one rolę w sukcesie w organicznych wynikach wyszukiwania.

Czy zatem filmy mogą zwiększać liczbę konwersji?

Chociaż wideo może być przydatnym narzędziem konwersji do generowania przychodów, najlepiej jest je stosować na stronach, które są już dobrze zbudowane i funkcjonalne. Film nie może zrekompensować słabego wyniku Core Web Vitals ani złych praktyk SEO, takich jak brak schematu produktu. Skoncentruj się przede wszystkim na strukturze strony internetowej, zanim dodasz zbędne treści, takie jak filmy.

Często zadawane pytania

Czy nadal masz pytania dotyczące treści multimedialnych na stronach produktów? Oto kilka odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania.

Wniosek

Nie ma wątpliwości, że rich media, zwłaszcza filmy, mogą ulepszyć strony produktów. Zakłada to jednak, że wszystkie inne ważne elementy i czynniki strony produktu zostały zaimplementowane i uwzględnione.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, należy dodawać filmy do stron produktów, które zostały już zoptymalizowane pod kątem wygody użytkownika i SEO. Obejmuje to rozważenie Twojego wyniku w Core Web Vitals i tego, czy masz skonfigurowany schemat produktu do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Czy zauważyłeś wzrost liczby konwersji od czasu dodania multimediów do stron produktów?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj większy ruch SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Marketing treści – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, uzyskiwać linki i przyciągać ruch.
• Płatne media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym zwrotem z inwestycji.

Zarezerwuj połączenie