Ceny w e-commerce – 8 strategii, które musisz znać, aby uzyskać doskonałe ceny w e-commerce w 2022 r.

Chociaż wycena jest jedną z najskuteczniejszych sił napędowych decyzji zakupowych i sprzedaży przez konsumentów w sklepie e-commerce, uważamy, że strategia cenowa może stać się kwestią sukcesu lub porażki.

Aby być precyzyjnym, jakość Twojego produktu i obsługa klienta nie miałyby znaczenia na tym konkurencyjnym rynku, jeśli nie możesz ustalić idealnej strategii cenowej.

W tym artykule wyjaśnimy 8 z większości strategii cenowych, które musisz znać na przyszłość.

Zacznijmy od tego, czym jest strategia cenowa e-commerce.

Powiązane: Dowiedz się, jak zbudować witrynę e-commerce od podstaw – 6 kroków prostego przewodnika po rozwoju e-commerce

Strategia cenowa e-commerce

Krótko mówiąc, strategia cenowa e-commerce to przemyślany i dobrze zdefiniowany plan, który marka lub firma wykorzystuje do wyceny swoich produktów w taki sposób, aby zwiększyć ich sprzedaż, a jednocześnie zachować konkurencyjność na gęstym rynku.

W oparciu o takie czynniki, jak rodzaj produktu, popyt i konkurencja, istnieje wiele strategii cenowych, które można wdrożyć.

Oto lista 8 najlepszych strategii, które możesz wykorzystać do efektywnej wyceny e-commerce.

#1. Model cenowy oparty na kosztach plus/koszt

#2. Model cenowy oparty na konkurencji

#3. Model cen oparty na wartości/oparty na kliencie

#4. Model skimmingu cen

#5. Model cenowy Lidera Strat

#6. Dynamiczny model cen

7. Model cen premium

#8. Model cenowy pakietu

Na szczęście w dalszej części tego artykułu omówimy te strategie cenowe dla e-commerce.

Zaczynajmy.

Powiązane: Co musisz wiedzieć o przeprojektowaniu witryny e-commerce w 2022 r.

9 strategii, które musisz znać, aby skutecznie ustalać ceny w e-commerce w 2022 r.

1. Model cenowy „koszt plus/koszt”

Strategia cenowa oparta na kosztach plus lub kosztach jest najprostszą strategią cenową, która sumuje stałą marżę procentową na kosztach produktów w celu generowania zysków.

Mówiąc prościej, jest to bardziej strategia cenowa zorientowana na biznes niż na klienta.

Jest to bardzo powszechna strategia cenowa, która jest szeroko stosowana przez nowe lub mniejsze sklepy; głównie dlatego, że prosta formuła sprawia, że ​​obliczenia są bardzo wydajne.

Załóżmy, że jesteś internetową marką sprzedającą koszule. Aby wdrożyć strategię Koszt plus, najpierw musisz zebrać wszystkie aspekty, aby określić swój koszt.

Oto przykład

• Materiały: $5
• Praca: $10
• Koszty stałe: $20
• Całkowity koszt: 35 USD

Teraz nie możesz sprzedać swojego produktu za 35,01 USD, ponieważ rzeczywisty koszt produktu nie jest tutaj uwzględniany, co obejmuje koszty wysyłki, pozyskanie klientów, podatki itp.

Ogólnie rzecz biorąc, sklepy e-commerce mają marżę zysku na poziomie około 50% – 100% . Dlatego, aby osiągnąć 50% zysku, musisz wycenić koszulę na 70 USD , ponieważ tutaj uwzględniany jest prawdziwy koszt za produkt.

Plusy cen opartych na kosztach i kosztach

• Popularny ze względu na łatwość obliczeń.
• Łatwiejsze konfigurowanie i śledzenie wyników firmy.
• Idealna opcja dla nowych i małych sklepów e-commerce.

Wady cen opartych na kosztach i kosztach

• Pomimo łatwości wdrożenia, istnieje duże prawdopodobieństwo popełnienia błędów – ostatecznie skutkujących stratą.
• Zyski spadną, jeśli koszt materiału wzrośnie, ale cena produktu pozostanie taka sama.
• W miarę powiększania się sklepu coraz trudniej jest utrzymać model koszt plus.

2. Model cen oparty na konkurencji

Wycena oparta na konkurencji to kolejna prosta strategia ustalania cen produktów. Jednak w przeciwieństwie do modelu koszt plus, musisz zbadać konkurentów i ich zwyczaje cenowe dotyczące produktów podobnych do Twojej.

Teraz na podstawie cen konkurencji, konfiguracji i średniej ceny Twojego produktu. Musisz jednak upewnić się, że nie zejdziesz poniżej średniej, ponieważ spowodowałoby to wyścig o niższe ceny między sprzedawcami.

Skorzystaj z poniższej formuły, aby skutecznie wdrożyć strategię cenową opartą na konkurencji.

Zysk = średnie ceny konkurencji – koszt produktu

Oto przykład

• Średnia cena sprzedaży od konkurentów: 15 USD
• Twoje koszty: $8
• Twój potencjalny zysk: 7 USD

Plusy cen opartych na konkurencji

• Daje przewagę nad konkurencją, wabiąc swoich klientów niższymi cenami.
• Świetna opcja dla nowych sklepów próbujących wejść na rynek.
• Różne aplikacje cenowe mogą ułatwić wyszukiwanie konkurencji.

Wady cen opartych na konkurencji

• Obniżenie cen może spowodować wyścig na dno między sprzedawcami, co oznacza, że ​​nie ma zwycięzcy.
• Jeśli nie możesz dalej obniżać cen, zaczniesz tracić klientów.
• Nie może działać na dłuższą metę, ponieważ koszty rosną.

3. Model cen oparty na wartości/oparty na kliencie

Wycena oparta na wartości jest stosunkowo skomplikowana niż model kosztu i konkurencji, ponieważ koncentruje się na dostarczanej wartości i tym, ile konsument jest skłonny zapłacić za produkt.

Mówiąc prościej, jest to strategia cenowa e-commerce, która jest bardziej zorientowana na klienta i biznes.

Technicznie rzecz biorąc, klienci opierający się na wartości porównują jakość Twoich produktów z uczciwymi cenami.

Na przykład ludzie na ogół nie byliby skłonni płacić wysokich kwot za biżuterię, ponieważ wiedzą, że jest ona wykonana z tanich środków. Jednak ci sami klienci mają jasny pomysł, że pierścionek od marki takiej jak Tanishq byłby bardzo kosztowny ze względu na jego najwyższą jakość i diamenty; w ten sposób z radością zapłaciliby za to wysoką cenę.

Chodzi o to, aby wybrać inteligentną wycenę w zależności od postrzeganej wartości produktu.

Świetnym sposobem na to jest znalezienie najniższej ceny, za jaką możesz sprzedać swój produkt, a także średniej ceny. Teraz możesz dodać USP (Unikalna propozycja sprzedaży) do ceny sprzedaży i zwiększyć wartość swojego produktu dla konsumentów.

Zalety cen opartych na wartości

• Ceny oparte na wartości można wdrożyć na każdym rodzaju produktu.
• Zawsze możesz dodać nową linię produktów o wyższych cenach.
• To najlepsza opcja dla doświadczonych sklepów, które promują lojalność klientów.

Wady cen opartych na wartości

• Niezbyt łatwy do wdrożenia model, ponieważ wymaga ton badań i eksperymentów.
• Nie nadaje się do sklepów dla początkujących.
• Postrzegana wartość produktu może się zmieniać w czasie; dlatego musisz dokonywać ciągłych zmian.

4. Model skimmingu cen

Przeglądanie cen to kolejny prosty model wyceny, w którym zmniejszasz początkową cenę sprzedaży produktu w czasie.

Obecnie istnieją zazwyczaj dwa sposoby realizacji tej strategii. Po pierwsze, w przypadku produktów przestarzałych. Na przykład produkty technologiczne stają się tańsze, gdy wprowadzane są nowe modele lub technologie. Możesz obniżyć ich ceny początkowe i zwiększyć ich sprzedaż.

Innym sposobem wdrożenia skimmingu cenowego jest stworzenie poczucia pilności. Na przykład, dając ekskluzywną ofertę na produkt. Tutaj wprowadzasz produkt w wysokiej cenie, aby wykorzystać fakt, że jest ekskluzywny lub nowy, aby natychmiast zmaksymalizować zyski.

Plusy Skimmingu cen

• Świetna strategia dla tych, którzy sprzedają bardzo poszukiwane produkty.
• Działa dla wszystkich sklepów e-commerce, które chcą zmaksymalizować zysk z Get-go
• Idealny do sklepu e-commerce sprzedającego sprzęt techniczny.

Minusy skimmingu cen

• Nie jest to świetna opcja dla nowszych sklepów.
• Działa tylko wtedy, gdy masz lojalną bazę klientów.
• Nie jest to opcja dla tych, którzy sprzedają produkty codziennego użytku lub towary.

5. Model cenowy Lidera Strat

Lider strat to prosta strategia cenowa e-commerce, w której sprzedajesz swoje produkty ze stratą. Cała idea posiadania takich cen polega na zachęceniu klientów do zakupu twoich ofert.

Strata w tym przypadku jest pokrywana przez sprzedaż innych ofert po drogich cenach.

Oto przykład. Załóżmy, że ze stratą sprzedajesz maszynki do golenia z bezpłatnymi przykładowymi ostrzami. Jednak gdy klient wraca, aby kupić nowe ostrza do maszynki do golenia, otrzymuje je po cenach premium.

Plusy Lidera Strat

• Świetna strategia, dzięki której klienci dokonają pierwszego zakupu.
• Świetny sposób na zdobycie lojalności wobec marki.
• Zwiększa żywotność klienta (LTV).

Wady Lidera Strat

• Będziesz zagubiony, jeśli klienci nie dokonają drugich zakupów.
• Niezalecane dla nowszych sklepów.
• Aby klienci mogli dokonywać innych zakupów, musisz zapewnić sobie niesamowite wrażenia z zakupów.

6. Dynamiczny model cen

Dynamiczna wycena, często określana jako Surge pricing, to strategia e-commerce, w której ceny nie pozostają stałe. Zamiast tego ceny te zmieniają się w zależności od wzrostu i spadku popytu.

Model cenowy Uber i Careem to doskonały przykład dynamicznej strategii cenowej.

Plusy dynamicznych cen

• W każdej chwili możesz zwiększyć sprzedaż, obniżając ceny.
• Gdy popyt wzrośnie, możesz zmaksymalizować swoje zyski, podnosząc ceny.
• Można łączyć z konkurencyjnym modelem cenowym w celu wyróżnienia konkurencji.

Wady dynamicznych cen

• Ponieważ ceny w tym modelu cenowym stale się zmieniają, istnieje prawdopodobieństwo, że Twój współczynnik konwersji znacznie spadnie.
• Zmiana cen od czasu do czasu jest dość czasochłonna.

7. Model cen premium

Możesz powiedzieć ten z imieniem. Strategia cenowa premium ma miejsce wtedy, gdy sprzedajesz wysokiej jakości produkty najwyższej jakości. Mówiąc prościej, wysyłasz wiadomość, że cena Twoich produktów wypiera ich wartości.

Świetnymi przykładami są sukienki od projektantów i produkty z najwyższej półki technologicznej.

Plusy cen premium

• Przy odpowiednim kierowaniu na odbiorców będziesz musiał wydać niższe koszty reklamy i mieć wyższy ROI.
• Ponieważ kierujesz reklamy do osób bogatych, ustalanie cen premium jest bardzo opłacalną strategią.
• Bycie premium oznacza, że ​​z Twoich produktów korzystają również znane osoby, które mogą okazać się darmowymi poleceniami.

Wady cen premium

• Liczba Twoich klientów jest ograniczona.
• Jeśli wybierzesz niewłaściwy rynek, będziesz musiał ponieść duże straty.
• Wyższe ceny oznaczają, że Twoi klienci oczekiwaliby takiej samej wartości od produktów.

8. Model cenowy pakietu

Strategia ustalania cen pakietów jest prosta. Jak sama nazwa wskazuje, łączysz szereg produktów, aby stworzyć zestaw i sprzedać go po bardzo konkurencyjnych cenach, tworząc jednocześnie wysoką wartość dla klientów i zysk dla Ciebie.

To idealne podejście, jeśli masz sklep na platformie innej firmy, takiej jak Amazon.

Plusy cen pakietów

• Możesz zwiększyć średnią wartość zamówienia dla klientów.
• Doświadczenie zakupów staje się lepsze, ponieważ Twoi klienci mogą w wygodny sposób kupić wszystko, czego potrzebują, w ramach jednej transakcji.

Wady cen pakietu

• Marża zysku przy cenach pakietowych jest porównywalnie niższa.

Przygotujcie się na przyszłość

Teraz, gdy znasz już 8 najskuteczniejszych modeli cenowych, nadszedł czas, aby wybrać idealną strategię cenową dla Twojego biznesu e-commerce.

Pamiętaj, że strategia cenowa Twojej firmy e-commerce zależy w dużej mierze od takich czynników, jak rodzaj produktu, wielkość Twojego sklepu i jego wiarygodność.

Jeśli podobała Ci się lektura, zapoznaj się z naszymi innymi przewodnikami dotyczącymi e-commerce, takimi jak „ Wielki kartel kontra Shopify ” i „ Jak wstrzymać/zamknąć konto sprzedawcy Shopify ”, aby poszerzyć swoją wiedzę na ten temat.