Jak przeprowadzić skuteczną wyprzedaż na koniec sezonu (to działa)
Opublikowany: 2021-04-07
Wyprzedaż na koniec sezonu może być doskonałą okazją do rozpoczęcia działalności online od nowa. Może również pomóc Ci wejść w następny sezon z pieniędzmi w kieszeni. Jednak przy tak wielu firmach zajmujących się handlem elektronicznym konkurujących o klientów możesz martwić się o sprzedaż, która faktycznie działa.
Dobrą wiadomością jest to, że istnieje kilka taktyk, które możesz zastosować, aby Twoja sprzedaż była opłacalna. Korzystając z wtyczki Advanced Coupons do strategicznego wdrażania kodów kuponów i innych rabatów, możesz zapewnić sobie solidną pozycję do konkurowania o klientów.
W tym artykule omówimy, dlaczego warto mieć wyprzedaż na koniec sezonu w 2021 roku. Następnie podzielimy się czterema wskazówkami, które zapewnią Ci największą szansę na sukces. Zacznijmy!
Dlaczego warto przeprowadzić wyprzedaż na koniec sezonu
Prowadzenie wyprzedaży pod koniec sezonu może być skutecznym sposobem na pozbycie się starych zapasów, tworząc miejsce na nowe produkty. Wyprzedaż może również zachęcić do robienia zakupów w zwykle wolnej porze roku. Oferując zniżki, możesz nawet odciągnąć klientów od konkurencji.
Aby zmaksymalizować swoje szanse na sukces, zwróć uwagę na idealne daty wyprzedaży na koniec sezonu, aby móc wcześnie rozpocząć planowanie. Koniec sezonu jest zwykle uważany za około trzy miesiące po jego rozpoczęciu. Należy również pamiętać, że pory roku na półkuli północnej i południowej są przeciwne do siebie.
Na półkuli północnej artykuły wiosenne i letnie trafiają do sprzedaży w czerwcu, podczas gdy produkty jesienno-zimowe są zwykle redukowane tuż po feriach zimowych w styczniu. Koniec sezonu letniego na półkuli południowej przypada na koniec lutego, a zima pod koniec sierpnia.
Jak prowadzić skuteczną wyprzedaż na koniec sezonu (4 wskazówki)
Teraz, gdy omówiliśmy już podstawy działania wyprzedaży na koniec sezonu, przyjrzyjmy się, jak przeprowadzić własną promocję w 2021 roku.
1. Zmobilizuj swoich marketingowców afiliacyjnych
Marketing afiliacyjny to potężne narzędzie reklamowe. Korzystanie z sieci marketingowców afiliacyjnych może pomóc w zwiększeniu uwagi na Twoją sprzedaż.
Aby rozpocząć tę strategię, postaraj się wcześniej przygotować swoją sieć, informując, jakie produkty będą w sprzedaży i jakich rabatów mogą oczekiwać kupujący. Możesz nawet zaoferować jeden ze swoich produktów sprzedażowych za darmo, aby Twoi partnerzy mogli podzielić się nim ze swoimi obserwującymi.
Możesz to łatwo skonfigurować za pomocą wtyczki Advanced Coupons. Zacznij od przejścia do Kupony > Dodaj nowy . W sekcji Dane kuponu kliknij zakładkę Dodaj produkty . Wyszukaj produkt, ustaw rabat na 100 procent i kliknij przycisk Dodaj :
Prawdopodobnie odniesiesz większy sukces, jeśli udostępnisz ten kod kuponu swoim partnerom na długo przed rozpoczęciem sprzedaży. Powinno to dać im wystarczająco dużo czasu na otrzymanie produktu i stworzenie wokół niego treści.
2. Unikaj wprowadzania nowych produktów do wyprzedaży na koniec sezonu
Przecena nowych produktów może być kusząca, aby zachęcić do wczesnych zakupów. Może to jednak potencjalnie obniżyć cenę Twojej marki. Podobnie jak w przypadku zbyt częstego prowadzenia sprzedaży, Twoi klienci mogą nie chcieć płacić pełnej ceny, jeśli nauczysz ich czekać na rabaty.
Jeśli naprawdę chcesz przecenić nowe produkty, spróbuj oferować te oferty tylko członkom swojego programu lojalnościowego. Możesz również oferować zniżki na nowe produkty tylko klientom, którzy wydali dużo pieniędzy w Twoim sklepie. W obu przypadkach zachowaj skromną zniżkę i upewnij się, że dostaniesz coś w zamian.
Aby to zrobić, utwórz nowy kupon, korzystając z rabatu procentowego jako typu rabatu. Następnie kliknij zakładkę Ograniczenie użytkowania . Możesz dodać produkty pojedynczo w polu Produkty lub całą kategorię w polu Kategorie produktów :
Następnie przewiń w dół do sekcji Warunki koszyka i wybierz Całkowite wydatki klienta z menu rozwijanego. W tym przykładzie klient może wykorzystać ten kupon, jeśli wydał u nas co najmniej 500 USD w ciągu ostatniego roku:
Dzięki tej taktyce możesz ograniczyć rabaty na nowe produkty tylko do najlepszych klientów.
3. Stwórz poczucie pilności
Jeśli ludzie czują, że mają ograniczony czas na zakupy, są bardziej skłonni do działania. Istnieje kilka sposobów na stworzenie motywującego poczucia pilności podczas sprzedaży.
Jeśli zazwyczaj nie wyświetlasz stanów magazynowych na swoich aukcjach, możesz to zrobić podczas wyprzedaży. Stwarza to niedobór i może zainspirować kupującego do zakupu, aby uniknąć utraty produktu. Jeśli nie planujesz uzupełniania towaru, możesz dodać tę informację do opisu przedmiotu.
Inną taktyką, którą możesz wypróbować, jest nałożenie limitów kuponów za pomocą wtyczki Advanced Coupons. Ustawiając dzienny limit, ile razy kupon może zostać wykorzystany, możesz zachęcić kupujących do szybkiego działania.
Możesz to zrobić, przechodząc do Kupony> Dodaj nowy z pulpitu WordPress. Następnie wypełnij sekcję Dane kuponu z rabatem, który chcesz zaoferować. W tym przykładzie damy kupującym 25% zniżki:
Następnie kliknij zakładkę Limity użytkowania . Możesz określić, ile razy kupon może zostać wykorzystany przez klienta w danym okresie. Możesz również ograniczyć użycie do określonej liczby przedmiotów:
W tym przykładzie rabat dotyczy całego koszyka kupującego. Kupon można wykorzystać tylko 100 razy dziennie.
Możesz również zaoferować kupon na następne zamówienie, aby zachęcić klientów do zakupu teraz i powrotu do sklepu później. Ten rodzaj kuponu zapewnia zniżkę klientom przy następnym zakupie u Ciebie.
Najpierw skonfiguruj swój kupon jak poprzednio, korzystając z zakładki Ogólne w sekcji Dane kuponu . W przypadku tego rodzaju kuponu możesz użyć dowolnego rodzaju rabatu.
Następnie przewiń w dół do sekcji Warunki koszyka . Z menu rozwijanego wybierz W ciągu godzin od ostatniego zamówienia klienta , a następnie kliknij przycisk Dodaj :
Tam możesz określić, ile godzin ma upłynąć do wygaśnięcia kuponu. Upewnij się, że dasz swoim klientom wystarczająco dużo czasu na powrót i zakupy, aby nie czuli się pospieszani. Wykorzystamy 720 godzin, czyli jeden miesiąc:
Po zakończeniu kliknij Zapisz warunki koszyka .
4. Z czasem oferuj głębsze rabaty
Może być trudno znaleźć równowagę między oferowaniem zbyt dobrej oferty a nieprzenoszeniem przestarzałych zasobów reklamowych. Jeśli zbyt wcześnie udzielisz dużych rabatów, możesz zostawić pieniądze na stole. Możesz chcieć oferować coraz większe rabaty w miarę zbliżania się do końca wyprzedaży lub w miarę zmniejszania się zapasów.
Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest wcześniejsze zaplanowanie rabatów. Możesz to skonfigurować za pomocą wtyczki Advanced Coupons. Po wprowadzeniu ogólnych ustawień kuponu kliknij kartę Harmonogram . Podaj daty, przez które chcesz, aby zniżka trwała:
Przez kilka pierwszych dni wyprzedaży na koniec sezonu możesz zaoferować skromną zniżkę. Następnie możesz utworzyć drugi kupon z głębszym rabatem i zaplanować jego uruchomienie po wygaśnięciu pierwszego kuponu. Możesz to robić tyle razy, ile chcesz podczas sprzedaży.
Zaawansowane kupony umożliwiają nawet automatyczne dodawanie rabatu bez wprowadzania przez klienta kodu kuponu. Możesz skorzystać z tej funkcji, zaznaczając pole Włącz automatyczne składanie wniosku o ten kupon po prawej stronie ekranu:
Możesz również wysłać kupony pod koniec wyprzedaży, aby dostosować ofertę do pozostałych zapasów. Jest to również doskonały czas na retargetowanie osób, które mogły obejrzeć produkt, ale nie dokonały zakupu lub które mają porzucone koszyki.
Wniosek
Koniec sezonu może być ekscytującym i dochodowym czasem dla sprzedawcy internetowego. Z odrobiną zaawansowanego planowania, strategicznymi rabatami i niewielką pomocą wtyczki Advanced Coupons, możesz dobrze zakończyć sezon.
Pamiętaj o tych wskazówkach, gdy planujesz kolejną wyprzedaż na koniec sezonu:
- Zmobilizuj swoich marketingowców afiliacyjnych.
- Unikaj wystawiania nowych produktów na sprzedaż.
- Stwórz poczucie pilności.
- Oferuj coraz większe rabaty w miarę upływu czasu.
Czy masz jakieś wskazówki dotyczące przeprowadzenia wyprzedaży na koniec sezonu? Podziel się z nami w sekcji komentarzy poniżej!