Jak znane marki zwiększają przychody z marketingu e-mailowego nawet o 305%

Generowanie przychodów to główny cel każdego biznesu. Jeśli spojrzysz na firmy odnoszące największe sukcesy, zobaczysz kombinację kilku elementów. Przychody wynikają z wartości marki, obsługi, wizji i jakości produktów. Dlatego wszystkie te elementy mogą owocnie działać w ramach potężnych ram marketingowych.

Musisz korzystać z szerokiej gamy kanałów marketingowych, aby przyciągać klientów, przedstawiać oferty, budować marki, aby rozwijać trwałe relacje biznesowe. Ale jeśli potrzebujesz jednego kanału, który pomoże Ci połączyć wszystkie niezbędne elementy, o których wspomnieliśmy powyżej, e-mail marketing jest strzałem w dziesiątkę z pełnym potencjałem.

Wiele odnoszących sukcesy marek korzysta z e-mail marketingu, aby osiągnąć swój główny cel – generowanie przychodów. Istnieje wiele perspektyw i powodów, które sprawiają, że jest to najbardziej dochodowy kanał marketingowy o najwyższym ROI. Dlatego znaleźliśmy kilka znanych marek, które wykorzystują zalety e-mail marketingu, aby zwiększyć swoje ogólne przychody i tak dalej.

Nie sądzisz, że wiedza o tym jest dla Ciebie kluczowa? Czytaj dalej.

Jak działa e-mail marketing w celu zwiększenia przychodów

Poczta e-mail ma zdolność, której nie ma wiele kanałów: tworzenie wartościowych, osobistych elementów — na dużą skalę.

David Newman

Marketing e-mailowy to najbardziej osobisty kanał dotarcia do potencjalnych klientów. Wysyłanie losowych wiadomości e-mail do przypadkowych osób to jedna rzecz, która nie działa przez większość czasu. Ale kiedy wysyłasz e-maile strategiczne tylko do osób, które mają największe szanse na konwersję, Twoje szanse na konwersję na pewno rosną.

W tym tkwi sekret. Przed wysłaniem kampanii e-mailowych możesz stworzyć listę osób, które chcą otrzymać Twoją ofertę. Generowanie leadów jest integralną częścią e-mail marketingu. Możesz zbierać adresy e-mail zainteresowanych osób z różnych źródeł, segmentować je i rozpocząć wysyłanie e-maili.

Z drugiej strony możesz zwiększyć liczbę odbiorców na Facebooku lub subskrybentów YouTube. Ale czy naprawdę możesz uznać ich za swojego własnego subskrybenta?

Te popularne platformy mają własne zasady i regulacje. Ponadto mogą zablokować Twój profil biznesowy w dowolnym momencie. Nie da się ukryć, że te kanały są niezwykle opłacalne w budowaniu Twojej marki. Chociaż e-mail marketing nadal pozostaje główną preferencją wśród marketerów.

87% marketerów treści używa e-maila jako głównej ręki marketingowej. 59% marketerów B2B stwierdziło, że e-mail jest ich głównym kanałem marketingowym generującym przychody.

Nie tylko numer ROI, który umieszcza e-mail na górze. Chociaż jest ogromny. Według różnych źródeł zwrot z inwestycji w e-mail marketingu waha się od 38 do 44 USD za każdy wydany dolar. Stąd główny potencjał pozostaje pomiędzy kanałem a jego właściwym wykorzystaniem. Zajmiemy się tym.

Jak najlepsze marki wykorzystują e-mail marketing do zwiększania przychodów

Sukces e-mail marketingu zależy od określonego KPI (kluczowego wskaźnika wydajności). Są to współczynnik otwarć, współczynnik klikalności, współczynnik konwersji, współczynnik odrzuceń itp. Dzięki tym danym możesz zrozumieć, jak radzą sobie Twoje kampanie. Dlatego te środki prowadzą Twoją firmę do zwiększania przychodów. Ponieważ pokażemy kilka przykładów znanych marek, które napędzają swoje korzyści poprzez e-mail marketing, możesz powiązać wszystkie punkty krytyczne.

1. The Kitchn Edukuj publiczność przez e-mail, aby zwiększyć wskaźnik otwarć i CTR

Źródło: Monitor kampanii

Apartment Therapy to firma, która pomaga swoim odbiorcom zaprojektować ich dom, mieszkanie, gotować i prowadzić lepsze, piękne i zdrowe życie. The Kitchn to jeden z ich siostrzanych koncernów, którego celem jest pomoc ludziom z różnymi przepisami, pieczeniem i nauką gotowania.

Co najskuteczniej angażuje ich docelowych klientów? Kitchn i Apartment Therapy polegają na automatyzacji poczty e-mail, aby wykonać tę pracę. Za każdym razem, gdy ktoś subskrybuje, stopniowo wysyła bardzo wciągającą i pomocną serię e-maili, aby edukować potencjalnego użytkownika. Skłania to subskrybenta do czekania na kolejną wiadomość e-mail, aby uzyskać kolejną fazę poznawania sprzętu AGD i sekretów kuchennych.

Całość działa świetnie. Możesz zobaczyć e-mail szkoły pieczenia, który pokazaliśmy powyżej. Stopniowo te podejścia do marketingu e-mailowego pomagają im zwiększać przychody. Są w stanie rozwijać stale rosnącą grupę subskrybentów, którzy są bardzo zaangażowani, a współczynnik otwarć i klikalności przekracza 55%.

2. Powitalny e-mail Drift w celu zwiększenia przychodów

Źródło: Marketing Insider Group

Renomowana marka B2B Drift zwiększa swój wskaźnik otwarć do 75% i wskaźnik odpowiedzi na poziomie 25% dzięki prostemu e-mailowi ​​powitalnemu. Staje się to doskonałym przykładem tego, jak należy wysłać powitalną wiadomość e-mail i nawiązać osobiste połączenie z subskrybentami.

Jeśli przyjrzysz się uważnie tej powitalnej wiadomości e-mail, możesz łatwo wskazać jakiś haczyk, który sprawia, że ​​jest tak skuteczny.

Po pierwsze: e-mail zawiera szczere wrażenie. Twierdził, że jest zautomatyzowany i tak jest.

Po drugie: pomimo tego, że jest to automatyczny e-mail, ma osobisty charakter, który wydaje się prawdziwy.

Po trzecie: zaangażowanie wydaje się logiczne i minimalne.

Cztery: Przed zamknięciem e-mail skutecznie zadaje czytelnikowi pytanie dotyczące jego preferencji.

Wszystkie te rzeczy sprawiają, że prosty e-mail jest bardzo nienaganny i satysfakcjonujący. Nic dziwnego, że Drift wykorzystuje potężne narzędzie do automatyzacji e-mail marketingu, aby zwiększyć przychody dzięki takim kampaniom e-mail.

3. Firma Dell wykorzystała animowane pliki GIF w kampaniach e-mailowych, aby przyspieszyć rozwój

GIFy stały się tak popularne w naszych środowiskach społecznościowych i internetowych od dłuższego czasu. Są zabawne, interaktywne i wciągające jak krótkie filmy. Dlatego stworzenie GIF-a nie będzie wymagało dużego wysiłku. Znany gigant technologiczny Dell był kiedyś pionierem w użyciu GIF w swojej kampanii e-mail marketingowej.

Dell miał przedstawić XPS 12 Convertible Ultrabook, który może być jednocześnie laptopem i tabletem. Został zaprojektowany, aby nie tylko zwiększyć szybkość doświadczenia użytkownika, ale także zwiększyć udział firmy w rynku. Dlatego ostra konkurencja ze strony iPada czy zakładki Galaxy pozostała nieunikniona.

David Sierk, ekspert ds. strategii poczty e-mail i analityk, wyjaśnił: „Nikt jeszcze nie wie, czym jest kabriolet. To nie jest synonimem produktów takich jak tablet, ani niczego w tym stylu”.

Tak więc to, co zrobili, aby przezwyciężyć to wyzwanie, wciąż jest inspirujące. Wystarczy spojrzeć na poniższy przykład –

Źródło: Marketing Sherpa

Ten powyższy e-mail, który pokazuje, jak ciekawie będzie wyglądał komputer, był strzałem w dziesiątkę. Dell zaczął wysyłać te e-maile do swoich subskrybentów i potencjalnych nabywców, aby uzyskać niezwykłe wyniki.

W porównaniu do ich kwartalnych testów porównawczych kampanii, pierwsza kampania e-mailowa firmy Dell z GIF-em wygenerowała 6% wzrost współczynnika otwarć, 42% wzrost klikalności i ogólnie udało się zwiększyć przychody do 109%.

Marketing Sherpa rozbija cały proces kampanii e-mailowej w następujący sposób –

Po pierwsze, zespół ds. marketingu e-mailowego firmy Dell pisze bardzo interesującą kopię wiadomości e-mail.

Po drugie, dowiedz się, że GIF wystarczy, aby pokazać cechy ich produktu. W związku z tym Sierk dodał: „To świetny sposób, aby klient mógł w pełni zrozumieć, jak ten produkt będzie działał w jego rękach”.

Na koniec wysyłają te e-maile do potencjalnego klienta, przestrzegając odpowiedniego czasu.

Koniecznie przeczytaj: rzeczy, które powinieneś wiedzieć przed użyciem animowanych gifów w wiadomości e-mail

4. Envelopes.com niesamowicie zwiększa przychody z konwersji w kasie

Źródło: E-mail na temat kwasu

Porzucanie koszyków to jeden z największych problemów wśród wszystkich firm eCommerce. Ludzie dodają produkt do koszyka tylko wtedy, gdy im się podoba. Ale kiedy opuścili wózek bez zakupu, z pewnością stało się to rozczarowaniem. Wiesz o tym jeszcze lepiej, jeśli prowadzisz już sklep eCommerce. Średni wskaźnik porzucania koszyka wynosi około 56% do 70%.

W związku z tym problemem e-mail marketing pomaga marce takiej jak Envelopes zwiększać przychody na długi czas. Envelope.com sprzedaje różne koperty i ma zróżnicowaną bazę klientów. Utrzymanie z nimi stałego kontaktu jest zawsze wyzwaniem w takim biznesie.

Osoby szukające przypadkowych sklepów, aby kupić koperty, często odwiedzają stronę internetową. Zwykle dokonują zakupu i nigdy więcej nie wracają. To był powszechny scenariusz. Zespół zauważył też, że istnieje grupa osób, które wielokrotnie odwiedzają witrynę, zanim podejmą rzeczywiste działania. Czasami dodają coś do koszyka i zapominają o zakończeniu procesu.

Dlatego zespół marketingowy Envelope podejmuje strategiczną inicjatywę w zakresie e-mail marketingu. Sporządzają listę osób, które nie zakończyły nawrócenia. Co działa najbardziej? Zespół Koperta wysłał trzy różne kampanie e-mailowe dotyczące porzuconych koszyków. Oni są -

• Rezygnacja z kategorii produktów
• Porzucenie koszyka
• Rezygnacja z realizacji transakcji

Źródło: Goodtoseo

Tym samym od 2011 r. do chwili obecnej przynoszą bardzo pozytywne wyniki. Wskaźnik porzucania koszyka spada do ogromnych 40%, a konwersja do kasy wzrosła do 65%!

Jak ograniczyć porzucanie koszyka eCommerce i odzyskać pożądane leady?

5. Good Dye Young wykorzystuje e-mail marketing, aby zwiększyć przychody w bardziej racjonalny sposób

Good Dye Young to marka modowa i farb do włosów z siedzibą w Nashville. Ich dużym połowem są produkty wegańskie i wolne od okrucieństwa. Ludzie, którzy kochają swój produkt, nieuchronnie rozumieją podstawową wartość bycia weganinem. Ale marka cierpiała, aby dotrzeć do szerszej publiczności, ponieważ chciała rozwijać się z większą różnorodnością. Dlatego zaczynają wykorzystywać e-mail marketing do zwiększania przychodów, a wyniki są znakomite.

Ich menedżer ds. marketingu, Jackie Young, powiedział: „Postrzegałem to jako szansę, ponieważ wiem, że poczta e-mail jest źródłem naprawdę wysokich przychodów”.

Ich pierwszym wyzwaniem było wysyłanie bardzo prostych, super ukierunkowanych i znaczących wiadomości e-mail do swoich klientów. Skupili się więc na tym, jak ich produkt zwiększa wartość, wysyłając wskazówki dotyczące farbowania włosów i zabawy związanej z farbowaniem włosów.

Jeśli podzielisz ich kampanie e-mailowe, możesz dowiedzieć się:

Po pierwsze : kiedy po raz pierwszy wysyłają e-maile, prawie podwoili stawkę subskrypcji. To był bardzo pozytywny znak.

Po drugie: po pewnym czasie zasięg i sukces znacznie spadły, ponieważ ludzie nie lubią otrzymywać 2-3 e-maili tygodniowo.

Jako marka dostosowująca integrację Mailchimp i WooCommerce, dowiedzieli się więcej o tagowaniu, segmentacji i możliwych sposobach ponownego opracowywania strategii marketingowych. Następnie ponownie zacznij wysyłać kampanie e-mailowe. I drastycznie cieszą się takim skokiem przychodów –

Źródło: Mailchimp

To niesamowita historia firmy Mailchimp, która pokazuje również, jak e-mail marketing może zmienić cały obraz sukcesu renomowanej marki. I napędzaj sukces, aby stał się bardziej odpowiedni.

Domykanie marek korzystających z e-mail marketingu w celu zwiększenia przychodów

Kiedy kończymy ten blog, który omawia niektóre z najlepszych historii sukcesu e-mail marketingu, jedna rzecz jest jasna. Marketing e-mailowy działa na wielu poziomach, aby zwiększyć reputację Twojej marki i przychody. Dlatego potrzebujesz narzędzi do automatyzacji poczty e-mail, aby przygotować swój proces i sprawić, by Twoje strategie stały się rzeczywistością.

Dlatego jeśli potrzebujesz niezawodnego i niedrogiego rozwiązania do e-mail marketingu, jest mniej narzędzi, które są zbliżone do weMaila. Jest to pełnoprawne narzędzie do automatyzacji poczty e-mail WordPress, które może być również dostępne jako SaaS. Wysyłanie potężnych kampanii e-mailowych jest poręczne, proste, pozwala zaoszczędzić pieniądze i wysiłek.

Wierzymy, że masz wystarczający potencjał, aby wybrać odpowiednią rzecz, aby ulepszyć swoją strategię e-mail marketingu. Niemniej jednak omówione przez nas historie mogą bardzo pomóc w zwiększeniu przychodów dzięki temu niezwykle potężnemu kanałowi marketingowemu.