Używanie bramkowanych treści do generowania leadów za pomocą Gravity Forms i Download Monitor

Jeśli masz stronę internetową i chcesz generować leady poprzez tworzenie treści z bramkami za pomocą Gravity Forms, to dobrze trafiłeś!

Jako właściciel firmy lub marketer musisz wiedzieć, że najważniejszą rzeczą w promowaniu i sprzedaży swoich produktów jest zwracanie uwagi na drogę kupującego i poznawanie potencjalnych klientów. Przekonanie odwiedzających witrynę do podania swoich danych osobowych to nie bułka z masłem, więc będziesz musiał zaoferować im coś w zamian za uczciwy handel. Zapewnienie im dostępu do wartościowych treści w zamian za informacje na ich temat to dobra strategia generowania leadów, którą wdraża wiele firm.

W tym artykule porozmawiamy o tym, czym jest treść bramkowana, procesie jej tworzenia, różnicach między treścią bramkowaną i niebramowaną, a także o poradach dotyczących generowania leadów za pomocą tego typu treści.

Oto niektóre z najczęstszych błędów, które zidentyfikowaliśmy wśród firm, które nie bramkują swoich treści w celu generowania potencjalnych klientów:

❌ Nie możesz polegać na swojej intuicji – Bez opracowania strategii i stworzenia bazy klientów nie poznasz swojej grupy docelowej. Na każdym konkurencyjnym rynku trudno będzie utrzymać drzwi otwarte, bez względu na to, jak dobre są Twoje produkty lub usługi.

❌ Powstrzymaj wyszukiwarki przed pokazywaniem cennych treści w wynikach wyszukiwania — jeśli masz przydatne treści, nie powinieneś udostępniać ich za darmo dla wszystkich. Upewnij się, że korzystasz z chronionych treści i otrzymaj w zamian coś, co może rozwinąć Twój biznes.

❌ Możesz nie być w stanie zmienić potencjalnych klientów w klientów – bez generowania leadów większość firm nie będzie miała zbytu, ponieważ nie będą mieli możliwości przekształcenia potencjalnych klientów w klientów.

Co to jest treść bramkowana?

CZY WIESZ , że według badań rynku B2B 80% zasobów content marketingu B2B jest bramkowanych, a głównym celem marketerów jest generowanie leadów?

Treści bramkowane to wszelkiego rodzaju treści, do których widzowie mogą uzyskać dostęp, jeśli podadzą w zamian pewne informacje – imię i nazwisko, adres e-mail, stanowisko, firmę. Zasadniczo treści z bramkami pomagają gromadzić potencjalnych klientów dla swoich ofert i wykorzystywać je w strategii marketingowej i lejku sprzedaży. Jest to skuteczna metoda zachęcania odwiedzających do udostępniania danych osobowych.

Zazwyczaj firmy ograniczają dostęp do swoich treści za pomocą formularza. Ale jaki rodzaj treści możesz ukryć? Oto kilka przykładów treści z bramkami: białe księgi, e-booki, seminaria internetowe, kody rabatowe lub demo produktu.

Tworzenie zamkniętego lejka sprzedaży treści nie zawsze jest najlepszą strategią zwiększania liczby pobrań Twojego produktu cyfrowego. Wymieńmy kilka zalet i wad treści z bramkami.

Niektóre osoby mogą niechętnie wypełniać formularz, nawet jeśli dostają coś w zamian. Jeśli więc ludzie nadal nie czują się komfortowo, dzieląc się swoimi danymi osobowymi, Twoja zawartość nie zostanie pobrana. Jeśli tak się stanie, lepiej zdecyduj się na treści niekodowane.

Treści bramkowane a treści nie bramkowane

Będzie też zawartość niebramowana, jeśli istnieje zawartość bramkowana, prawda?! Tworząc treści, powinieneś pomyśleć o jednej rzeczy – co chcę zrobić z moimi treściami? Cóż, jeśli twoją odpowiedzią jest generowanie leadów, to idź z treścią bramkowaną. Jeśli jednak chcesz zwiększyć świadomość marki lub zwiększyć ruch na swojej stronie internetowej, Twoim rozwiązaniem jest niezakodowana treść.

Pewne rodzaje treści są częściej bramkowane lub niebramowane niż inne. Na przykład treści nieoznaczone często składają się z postów na blogu, filmów na YouTube, infografik, referencji. Jest to treść, do której każdy może uzyskać dostęp bez wypełniania jakiegokolwiek formularza lub udostępniania danych osobowych. Ten rodzaj treści może pomóc w budowaniu zaufania wśród potencjalnych klientów, ponieważ oferujesz cenne informacje bez ceny lub usługi.

Kiedy więc używać treści bramkowanych i treści niebramowanych? Każdy kupujący ma swoją podróż i powinieneś zwracać uwagę na każdym etapie ścieżki marketingowej, aby upewnić się, że prawidłowo używasz treści bramkowanych lub niebramkowanych. Jeśli chcesz używać treści bramkowanych do generowania i pielęgnowania leadów, musisz zwrócić uwagę na podróż kupującego.

Trzy etapy podróży kupującego

• Etap świadomości – na tym etapie potencjalni klienci identyfikują problem, szukają rozwiązania, które może rozwiązać ich problem, znajdują Twoją firmę, ale niewiele o niej wiedzą. Niektórymi przydatnymi treściami na tym etapie mogą być białe księgi, infografiki, posty na blogu, e-booki.
• Etap rozważania – potencjalni klienci zaczynają ufać Twojej firmie i uważają to za potencjalne rozwiązanie ich problemu. Webinaria, studia przypadków i pobieranie oprogramowania mogą być pomocne dla potencjalnych klientów na tym etapie.
• Etap decyzyjny – potencjalni klienci zadecydowali o swoim podejściu do rozwiązania lub strategii oraz o tym, czy Twoja marka może rozwiązać ich problem. Najlepszymi ofertami na tym etapie mogą być kod rabatowy, bezpłatne wersje próbne, demo produktu i bezpłatne konsultacje.

Jak widać, zarówno treści bramkowane, jak i niebramowane służą różnym celom i możesz używać ich obu w swojej witrynie. Możesz korzystać z treści bramkowanych oszczędnie lub często. To samo z treścią bez bramkowania. Wszystko zależy od Twojej strategii. Zobaczmy teraz, jak tworzyć treści bramkowane do generowania leadów w WordPressie.

Jak tworzyć treści z bramkami w witrynie WordPress

Jeśli masz witrynę WordPress i zastanawiasz się, jak dodać treści z bramkami w witrynie WordPress, ta sekcja jest dla Ciebie. Pokażemy Ci, jak tworzyć treści z bramkami za pomocą wtyczki WordPress.

Krok 1: Utwórz nową formę grawitacyjną

Po pierwsze, upewnij się, że masz zainstalowaną i aktywowaną wtyczkę Gravity Forms z ważną licencją. Następnie możesz rozpocząć tworzenie formularza, aby ograniczyć dostęp do treści do pobrania. Przejdź do pulpitu WordPress > Formularze > Dodaj nowy . Tutaj zostaniesz poproszony o dodanie tytułu i opisu formularza.

Następnie musisz dodać pola formularza. Jak widać na poniższym obrazku, dodałem tylko dwa pola – jedno na imię i jedno na adres e-mail. Możesz dodać więcej, jeśli chcesz, nawet pola niestandardowe, ale nie za dużo. Dodanie pytań i zbyt wielu pól może obniżyć współczynniki konwersji.

Jeśli Twoi potencjalni klienci są na etapie świadomości, nie możesz prosić ich o zbyt wiele informacji, ponieważ będą niechętni do udostępniania danych osobowych. Jeśli jednak są na etapie decyzyjnym, możesz stworzyć bardziej rozbudowany formularz. Ale nie zapominajmy, że każdy nienawidzi długich form z dużą ilością pól. Nie martw się; dzięki Gravity Forms możesz podzielić go na sekcje i stworzyć wielostronicowy formularz.

Ponieważ RODO jest obecnie tak surowe, będziesz musiał poprosić użytkowników o pozwolenie na wykorzystanie ich informacji w celach marketingowych. Dzięki Gravity Forms możesz tworzyć treści objęte RODO, dodając pole Zgoda z sekcji Pola Zaawansowane.

Pomiń ten krok, jeśli już utworzyłeś formularz Gravity, aby połączyć się z plikiem.

Połącz monitor pobierania z formularzami grawitacyjnymi

Aby rozszerzenie Gravity Forms działało poprawnie, musisz przeciągnąć i upuścić pole DLM – GF Lock do formularzy, których będziesz używać do bramkowania pobierania. Nie martw się, to nie pojawi się na interfejsie witryny.

Po zakończeniu konfigurowania formularza kliknij Zapisz formularz , aby przejść do następnego kroku, w którym pokażemy, jak używać wtyczki Monitor pobierania do tworzenia bramy pobierania.

Krok 2: Dodaj zawartość do pobrania na swojej stronie

Jeśli chcesz wiedzieć, jak dodać bramkę do WordPressa lub jakikolwiek inny rodzaj pliku do pobrania, przydaje się Monitor pobierania. Po zainstalowaniu i aktywacji Download Monitor przejdź do pulpitu WordPress > Pobieranie > Dodaj nowy . Następnie przewiń w dół do opcji Pliki/wersje do pobrania .

W tej sekcji możesz wybrać przesyłanie plików, dodawanie plików z Dysku Google lub platformy chmurowej Amazon S3. Gdy skończysz konfigurować zawartość, musisz utworzyć połączenie między Download Monitor i Gravity Forms.

Krok 3: Ogranicz dostęp do swoich treści

Aby to zrobić, musisz najpierw zainstalować i aktywować rozszerzenie Gravity Forms, aby łatwo bramkować zawartość.

Na tej samej stronie znajdziesz nowe metabox po prawej stronie o nazwie Gravity Forms Form . Wybierz formularz, który użytkownicy mają wypełnić, aby uzyskać dostęp do pobrania; w moim przypadku wybiorę formularz kontaktowy. Proces jest bardzo łatwy i nie zajmie Ci więcej niż minutę.

Rozszerzenie Gravity Forms dla Monitora pobierania pozwala poprosić użytkowników o wypełnienie formularza Gravity Forms przed uzyskaniem dostępu do pobierania. Treść z bramkami będzie dostępna dopiero po pomyślnym wypełnieniu formularza przez użytkownika.

Po opublikowaniu pobrania w prawym górnym rogu pojawi się nowa sekcja o nazwie Informacje o pobieraniu, która zawiera identyfikator, adres URL i krótki kod dla tego konkretnego pobrania.

Od Ciebie zależy, czy chcesz użyć skrótu bezpośrednio, aby wstawić linki do pobierania z kotwicami tekstowymi, czy użyć adresu URL, aby utworzyć kotwicę na przycisku. Możesz utworzyć przycisk pobierania w normalny sposób, za pomocą bloku Gutenberga, lub możesz użyć rozszerzenia Przyciski Monitora pobierania. To rozszerzenie dla Monitora pobierania pomaga tworzyć niestandardowe szablony przycisków pobierania bez kodowania. Stylizuj przyciski pobierania w dowolny sposób — ustaw kolory tła i dostosuj obramowanie, wybierz czcionkę, kolor czcionki, a nawet rozmiar czcionki.

Ale to nie wszystko!

Korzystanie z Monitora pobierania z Gravity Forms nie tylko pomoże Ci dodać formularz do WordPressa z treściami do pobrania z bramkami, ale także będziesz mógł śledzić pobierane pliki i analizować dane.

Zalecamy również skonfigurowanie alertu e-mail, aby otrzymywać natychmiastowe powiadomienie o przesłaniu formularza i pobraniu treści. Możesz aktywować rozszerzenie Powiadomienia e-mail, aby być na bieżąco z aktywnością pobierania i otrzymywać powiadomienia za każdym razem, gdy ktoś udostępnia swoje informacje.

Jak uniemożliwić ludziom znajdowanie bramkowanych treści

Treści bramkowane zapewniają większą prywatność i szczegółowe informacje o odbiorcach, do których dociera Twoja praca, ale także uniemożliwiają znacznej części populacji dostęp do niej i jej udostępnianie.

Jednak bramkowanie treści czasami nie uniemożliwia wyszukiwarkom wyświetlania ich w Google, więc musisz trzymać swoje materiały z dala od tych nieznośnych pająków. Podamy Ci najprostsze rozwiązanie: pliki robots.txt. Pliki robots.txt umożliwiają zapobieganie pojawianiu się niechcianych treści w wynikach wyszukiwania. Możesz użyć tego pliku, aby ograniczyć dostęp do pojedynczej strony, katalogu, a nawet pojedynczego obrazu lub pliku.

POSTĘPUJ zgodnie z tym przewodnikiem, aby utworzyć plik robots.txt i dodać go do swojej witryny.

A jeśli pytasz, jak uniemożliwić innym udostępnianie bramkowanych treści, jest to proste. Ludzie nie będą umieszczać linków do zamkniętej strony docelowej tylko z jednego głównego powodu: ich odbiorcy mogą nie zgodzić się na przekazanie ich danych osobowych innej firmie. Firmy będą pomijać udostępnianie treści z bramkami, ponieważ ludzie niechętnie podają dane osobowe. W związku z tym zdecydują się udostępniać treści bez kategorii.

Co zrobić z leadami z treści bramkowanych

Teraz, gdy widzieliśmy, jak tworzyć treści z bramkami za pomocą formularzy Gravity i Monitora pobierania, możesz zadać sobie pytanie, co dalej. Cóż, z tego typu treściami można wiele zrobić:

1. Użyj strony docelowej po kliknięciu z CTA – w większości przypadków, gdy ludzie klikną CTA w celu uzyskania oferty treści, zostaną przekierowani na stronę docelową. Upewnij się, że tworzysz silną stronę docelową z chwytliwym nagłówkiem, atrakcyjnym tekstem, krótkim formularzem i przyciskami wezwania do działania.
2. Segmentuj swoją listę e-mailową – Po otrzymaniu adresów e-mail od widzów możesz segmentować odbiorców i inicjować kampanie e-mail marketingu. Ta akcja pomoże Ci również wysyłać pielęgnujące e-maile, aby przekształcić tych potencjalnych klientów w potencjalnych klientów.
3. Analizuj swoje dane – Dzięki bramkowanym treściom możesz śledzić konwersje i mierzyć dane analityczne, aby lepiej poznać swoich odbiorców i ulepszyć podejście do marketingu treści. Download Monitor zapewnia doskonałe raportowanie zawartości: łączna liczba pobrań, najpopularniejsze pobrania i średnia dzienna liczba pobrań.

Wniosek

Gdy już zdecydujesz, którą strategię wdrożyć, będziesz wiedział, czy bramkować swoje treści. Oczywiście idealnym scenariuszem jest zwiększenie liczby wyświetleń/pobrań treści przy jednoczesnym generowaniu leadów. Ale dotrzesz tam na czas.

Podsumujmy główne punkty:

1. Używaj treści bramkowanych do generowania potencjalnych klientów i treści nieobjętych bramkami, aby zwiększyć widoczność marki;
2. Zwróć uwagę na drogę kupującego i trzy etapy prawidłowego korzystania z treści;
3. Użyj Gravity Forms i Download Monitor, aby przyznać dostęp do pobierania tylko po wypełnieniu przez użytkownika wybranego formularza;
4. Ustaw alert e-mail, aby otrzymywać powiadomienia, gdy ludzie wypełnią formularz i pobiorą Twoje treści;
5. Zapobiegaj znajdowaniu treści z bramkami, używając plików robots.txt;
6. Dodaj wezwania do działania na swoich stronach docelowych po kliknięciu;
7. Zbieraj informacje o potencjalnych klientach i segmentuj odbiorców;
8. Śledź pobieranie i analizuj swoje dane.