11 pomysłów na marketing świąteczny, aby zwiększyć sprzedaż

Dla większości z nas zima to pora jasnych i wesołych świąt. Jednak dla pracowników handlu elektronicznego jest to czas na zwiększenie zakresu sprzedaży i zwiększenie sprzedaży, wykorzystując wzrost zakupów konsumenckich.

Obywatele jakich krajów wydają najwięcej na ferie zimowe?

Według Statisty wśród Europejczyków prym w nominacji na zimowych urlopoholików wydają mieszkańcy Niemiec – w 2023 roku wydali 1653 dolarów na gospodarstwo domowe. Niedaleko pozostają w tyle Francja i Wielka Brytania – odpowiednio 1142 i 1042 dolarów. W USA średnie wydatki gospodarstwa domowego na Boże Narodzenie wynoszą 1205 USD.

Takie pobłażanie zakupom stwarza ogromne możliwości dla sprzedawców. Przyjrzyjmy się niektórym z najlepszych świątecznych pomysłów marketingowych, które pozwolą Ci wykorzystać te możliwości i zwiększyć sprzedaż w Twojej firmie.

Rozpakowywanie szczęścia: magia dawania prezentów

Szczęście związane z dawaniem i otrzymywaniem prezentów, zwłaszcza intryga związana z rozpakowywaniem prezentu, warto najpierw zbadać w naszym arsenale pomysłów na świąteczne promocje.

Stwórz własny przewodnik po prezentach

Wraz ze zbliżającymi się świętami wiele osób poluje wysoko i nisko, szukając czegoś, co zadowoli swoich bliskich. Pomóż im, oferując gotowe opcje prezentów.

Znasz to uczucie, kiedy bardzo chcesz coś kupić, ale nie masz pojęcia, co dokładnie. Twoja wyobraźnia Cię zawodzi.

To szansa, którą jako sprzedawca powinieneś wykorzystać. Utwórz markowy przewodnik po prezentach, zawierający sugestie dotyczące tego, co kupić w oparciu o preferencje, dane demograficzne, narodowość itp.:

• Poszukaj informacji, porozmawiaj ze swoimi konsultantami ds. sprzedaży lub osobą mającą na co dzień kontakt z osobami w sklepach stacjonarnych lub odpowiadaj na pytania klientów online – będą mieli mnóstwo spostrzeżeń.
• Przewodnik ten powinien znaleźć się na stronie głównej Twojego sklepu internetowego.

Ta prosta technika marketingowa zwiększy Twoją sprzedaż, a klienci będą nadal przychodzić do Twojego sklepu po dalsze pomysły na prezenty.

Przedstaw prezenty zwiastunowe

Jak na razie nie jest to nowy pomysł. Jest jednak bardzo skuteczny, choć sprzedawcy często o tym zapominają.

Rozdawaj drobne upominki lub zwiastuny wszystkim klientom. Na przykład w sklepie z kosmetykami mogą to być próbki produktów.

Co jeszcze? Darmowe kalendarze kieszonkowe z reklamą sklepu, pamiątkami, magnesami… Pomyśl o tym dobrze! Przeprowadź burzę mózgów ze swoimi pracownikami i współpracownikami.

Pokaż promocję z zwiastunem na swoich portalach społecznościowych, opublikuj informację w sklepie internetowym lub stacjonarnym. Zamieszanie PR i reklamowe, które wywołasz, może zdziałać cuda dla Twojej sprzedaży.

Zastanów się także nad optymalizacją swojego pomysłu na zwiastun pod kątem wyszukiwarek poprzez SEO. Strona docelowa zawierająca zwiastun i skuteczne wezwanie do działania, a także kilka solidnych strategii budowania linków, może ogromnie pomóc.

Jeśli nie jesteś w stanie samodzielnie wybrać linku zwrotnego, poproś kogoś, kto jest w tym dobry, lub zatrudnij specjalistę SEO dla swojego zespołu, który będzie wiedział, gdzie kupić linki zwrotne i sprawić, by działały.

Przypomnij odwiedzającym o prezentach dla nich samych

Czy wiesz, że w USA 59% konsumentów planuje wydać na prezenty dla siebie ponad 100 dolarów? Przekonaj swoich gości online, że zasługują na to, aby się nimi cieszyć i oferować wspaniałe pomysły na prezenty.

Możesz wysłać jasny komunikat, który przypomni im o konieczności zakupu czegoś dla siebie, gdy dokonują zakupu lub opuszczają Twoją stronę/sklep internetowy.

To nie musi być najdroższy produkt w Twoim katalogu; raczej coś małego i związanego z ich głównym zakupem. Nie jest to trudne, wdrażając analitykę (np. GA4) na swojej stronie internetowej i śledząc zachowania użytkowników.

Konkursy, prezenty i quizy

Budowanie zaangażowania wokół marki i aktywne angażowanie klientów w działania marketingowe zawsze się opłaca. Rozważ także wprowadzenie elementów grywalizacji na ścieżkę kupującego.

Zorganizuj rozdanie wśród klientów

Od dzieciństwa wiemy, że Święta Bożego Narodzenia i Nowy Rok to czas zabaw i wesołych konkursów. Szczególnie dotyczy to młodszego pokolenia X, które jest bardzo podatne na grywalizacja i przyzwyczajone do tego, że wszystko jest automagiczne.

Dlaczego więc nie zarabiać na tej niemal wrodzonej cesze zachowania? Według DailyStory możesz zarabiać nawet na wyjątkowym filmie lub blogu, pod warunkiem, że potrafisz wykorzystać najnowsze techniki marketingu cyfrowego i SEO.

Oto kilka pomysłów na Twój prezent:

• Certyfikat (przedstawiający Twoje usługi lub produkty).
• Słodka nagroda (niezbędny pomysł dla klientów z dziećmi).
• Zimowy kosz upominkowy (zawierający przytulne zimowe przedmioty, takie jak świece, koce i gorące kakao).
• Worek niespodzianka od Świętego Mikołaja (wypełniony różnymi świątecznymi smakołykami).
• Pakiet wieczornych gier rodzinnych (wykorzystujący ideę ferii zimowych jako czasu, kiedy spotykają się rodziny).

Organizuj konkursy, aby zwiększyć zaangażowanie

Konkursy zwiększają zaangażowanie i napędzają sprzedaż jak nic innego. Jeśli posiadasz kanał na YouTube, możesz zaprezentować swoje nowości i ogłosić nagrodę (bezpłatny produkt) za zasugerowanie najlepszej nazwy lub logo dla każdego produktu lub serii podobnych.

Oto kilka dodatkowych pomysłów, jak zwiększyć zaangażowanie i zwiększyć sprzedaż poprzez konkursy:

• Zorganizuj konkurs na najlepsze zdjęcie lub opowiadanie świąteczne.
• Ogłoś konkurs na hashtagi – ci spośród Twoich subskrybentów/klientów, którzy najczęściej korzystają z hashtagów Twojej marki, otrzymają nagrodę.
• Dodaj test IQ do swojego sklepu internetowego.
• Zaprojektuj i uruchom grę na swojej stronie internetowej, aktywnie angażując odwiedzających i motywując ich do zakupu.

Spójrz na konkurentów – jakiego rodzaju zawody organizują? Być może możesz „pożyczyć” od nich najlepsze pomysły marketingowe na sezon świąteczny. Ważne jest, aby nagradzać wszystkich biorących udział w konkursach. Nawet najmniejszy prezent i rabat pomogą Ci zwiększyć motywację i zwiększyć sprzedaż.

Maksymalne rabaty dla doskonałego wakacyjnego nastroju

Hojne rabaty działają jak magnes przyciągający uwagę. Ilekroć ktoś przechodzi obok Twojego sklepu, zatrzyma się i przyjrzy się towarom z najwyższymi rabatami. W przypadku swojego sklepu stacjonarnego wykonaj następujące czynności:

• Utwórz oddzielną tabelę zawierającą produkty z najwyższymi rabatami.
• Przypisz pracownika do wykonania tej pracy.
• Wykonaj dekorację bożonarodzeniową lub noworoczną dla tego obszaru.
• Zaoferuj odwiedzającym świąteczne opakowanie zakupów.

Podobne rzeczy, które możesz zrobić dla swojego sklepu internetowego, a także kreatywna prezentacja produktu, funkcja powiększania i film o produkcie, żeby wymienić tylko kilka.

Wakacje to doskonała okazja, aby ponownie odwiedzić swoje magazyny i zobaczyć, czego nie sprzedaje się od mniej więcej roku. Oferuj maksymalne rabaty na te produkty, na przykład 50, a nawet 70%, i promuj je na swojej pierwszej stronie internetowej.

Nie zapomnij wesprzeć swojej świątecznej kampanii marketingowej za pośrednictwem kont w mediach społecznościowych!

Ferie zimowe to okazja do promocji swoich mediów społecznościowych. Niezależnie od rabatów i konkursów, które organizujesz na stronie internetowej lub offline, powinieneś zrobić to samo w mediach społecznościowych.

Stwórz świąteczną atmosferę dla swoich klientów

Święta Bożego Narodzenia i Nowy Rok to przede wszystkim świąteczna atmosfera. Zarówno dorośli, jak i dzieci czekają na ten czas z oczekiwaniem na cud. Dlaczego więc nie stworzysz dla nich cudu? Przynajmniej oczekiwanie na cud, który nadejdzie dzięki realizacji naszych świątecznych pomysłów marketingowych.

Opowiadać bajkę

Wymyśl ciepłą, bożonarodzeniową historię, którą ludzie będą chcieli się podzielić. Może to być prawdziwa historia lub fantazja – bajka, w której bohaterami fantasy oraz Twoją marką i produktami są w centrum Twojej narracji.

Jeśli łączenie słów w zdania nie jest Twoją mocną stroną, zostaw pomysł na opowiadanie historii profesjonalistom. Obecnie możesz zlecić pisanie treści na zewnątrz za przystępną cenę, podobnie jak w przypadku tworzenia oprogramowania, gdy Tobie lub Twojemu zespołowi brakuje wymaganych umiejętności.

Ideą opowiadania historii jest to, że jeśli zostanie wykonane prawidłowo, może stać się wirusowe w sieciach społecznościowych. Może stać się ogromnym katalizatorem świadomości Twojej marki i zwiększyć sprzedaż.

Oferuj bezpłatną wysyłkę

Dla sklepów internetowych darmowa wysyłka może stanowić silną zachętę do zachęcenia potencjalnych klientów do zakupu, zwłaszcza tych nękanych obawami i wątpliwościami.

Po pierwszym zakupie z darmową dostawą, dokonanie drugiego będzie znacznie łatwiejsze. To znany chwyt marketingowy, nie mniej skuteczny niż powiadomienie o ponownym pojawieniu się towaru w magazynie lub hojna zniżka.

Poza tym obecni klienci również docenią ten gest.

Zaproponuj pomysły na świąteczne dekoracje

Pomóż stworzyć świąteczną atmosferę swoim gościom – zaoferuj kolekcje ozdób świątecznych do wnętrza ich domu, mieszkania czy biura.

Większość osób odwiedzających sklepy w okresie ferii zimowych szuka artykułów dekoracyjnych. Niektórzy chcą spróbować czegoś zupełnie nowego; inni chcą odnowić i zaktualizować swoje istniejące kolekcje dekorów.

Tak czy inaczej, przyciągniesz ich uwagę, a jak pamiętasz – po pierwszym zakupie przychodzi drugi, trzeci i tak dalej.

Nieszablonowe pomysły marketingowe na sezon świąteczny

Często skupiamy się nadmiernie na tych samych kwestiach w ramach tego samego tematu. Nieszablonowe myślenie może nam w tym pomóc. Łatwiej to zrobić, gdy ktoś cię prowadzi i dostarcza świeżych pomysłów. Dokładnie to spróbujemy zrobić w bieżącym rozdziale.

Kalendarz na nadchodzący rok

Markowy kalendarz z logo Twojej firmy i produktami może upiec dwie pieczenie na jednym ogniu: zaspokoić zapotrzebowanie odwiedzających na kalendarz i zwiększyć widoczność Twojej marki.

Pomyśl szerzej i uwzględnij w swoim pomocnym kalendarzu dni oznaczone czerwoną literą, np.:

• Dzień Lodów
• Dzień Babeczki
• Dzień Syropu Klonowego

Lub wskazówki:

• Gdzie i jak spędzić czas w czasie wakacji.
• Ciekawe przepisy na różne okazje.
• Unikalne tradycje specyficzne dla danej kultury.
• Proste sposoby na odstresowanie się w czasie wakacji
• Wskazówki dotyczące zimowej pielęgnacji skóry, takie jak prawidłowa wartość i typ SPF

Jeśli sprawisz, że Twój kalendarz będzie niedrogi lub nawet darmowy, w magiczny sposób wpłynie to na nastrój Twoich gości i pozytywnie wpłynie na Twoją sprzedaż.

Żartuj!

Trudno w to uwierzyć, ale świąteczny pęd jest stresujący, co powszechnie potwierdzają psychologowie.

Oto kilka pomysłów, co możesz z tym zrobić:

• Humor w Twoim świątecznym biuletynie e-mailowym poprawi nastrój!
• Utwórz komiks lub sarkastyczną listę prezentów jako ulotkę dla odwiedzających Twój sklep stacjonarny.
• Udostępniaj najlepsze dowcipy, jakie możesz znaleźć w Internecie, na swoich stronach w mediach społecznościowych.

Zwłaszcza w reklamach żarty potrafią zdziałać cuda. Łagodzą napięcia, sprawiają, że ludzie są zrelaksowani i bardziej skłonni do pozytywnego myślenia, a także wydają więcej pieniędzy na prezenty z Twojego sklepu!

Końcowe zalecenia

Mamy kilka ostatnich wskazówek dotyczących marketingu świątecznego, którymi możemy się podzielić, aby zmaksymalizować wpływ pomysłów, które już omówiliśmy.

Po pierwsze, rozpocznij przygotowania do sezonu wakacyjnego z wyprzedzeniem. Przeprowadź burzę mózgów ze współpracownikami i podsumuj najlepsze pomysły na promocję świąteczną w planie lub strategii. Im więcej czasu pozostanie Ci na doprecyzowanie planów, zanim wszyscy dotrą do wakacji, tym lepiej dla Twojej sprzedaży i biznesu.

I wreszcie, nie pozwól, aby Twoje najlepsze pomysły i działania marketingowe zniknęły wraz z upływem wakacji. Monitoruj i analizuj swoje wyniki marketingowe oraz śledź klientom najskuteczniejsze strategie.