Jak Hunter uzyskał ponad 100 wzmianek w ciągu 3 miesięcy z Cold Outreach?

Czynniki rankingowe Google ciągle się zmieniają, ale linki pozostają jednym z najważniejszych czynników wykorzystywanych przez wyszukiwarki.

Jeśli chcesz, aby strony Twojej witryny były pozycjonowane w wynikach wyszukiwania i przyciągały mnóstwo ruchu organicznego, bez wątpienia będziesz potrzebować linków.

Dobre linki są jak „głosy”, które pomagają wyszukiwarkom zidentyfikować najlepszą treść do wyświetlenia dla określonych zapytań.

Istnieje mnóstwo strategii budowania linków, które możesz wypróbować w zależności od swoich celów i potrzeb. Dzięki niektórym strategiom możesz zdobyć te ważne „głosy” i zwiększyć ruch polecający oraz zyskać większą widoczność dla swojej firmy.

W Hunter stale ulepszamy nasz profil linków i zwiększamy widoczność naszej marki. Przetestowaliśmy mnóstwo strategii budowania linków i jest jedna, która pokazała nam najlepsze wyniki — budowanie linków za pomocą „najlepszych” list.

W niecałe trzy miesiące uzyskaliśmy 96 nowych linków z 54 domen , wymieniliśmy się w 33 nowych wykazach produktów i podwyższyliśmy nasze pozycje w 17 wykazach .

Jak to zrobiliśmy? Przeczytaj ten przewodnik, a pokażę Ci, jak krok po kroku wdrożyliśmy tę strategię.

Po pierwsze: czym są „listy”?

„Lista” to artykuł złożony z listy — zazwyczaj z dodatkowymi szczegółami pod każdym elementem. Jest to popularny format przeglądania produktów lub usług, ponieważ łatwo jest przeglądać w poszukiwaniu ważnych informacji.

Tytuły mówią, czego się spodziewać (np. każdy tytuł może być nazwą produktu lub usługi), a każdy akapit/rozdział ma podobny format, co ułatwia szybkie porównywanie wielu pozycji.

Oto doskonały przykład listy stworzonej przez HubSpot: Poszukiwanie sprzedaży: 26 wskazówek, technik i narzędzi, aby odnieść sukces.

To przegląd najlepszych technik i narzędzi do poszukiwania, który ma podobną strukturę i podejście do każdego produktu.

Dlaczego ważne jest, aby pojawiać się w listach?

Listy to potężne narzędzia do porównywania produktów i niezależnych poglądów na określone produkty lub usługi.

Wyobraź sobie: jesteś nowy w poszukiwaniu możliwości sprzedaży. Prawie nic nie wiesz o popularnych narzędziach na rynku i musisz znaleźć najlepsze dla swojego zespołu. Aby uzyskać informacje na temat, o którym nie wiesz zbyt wiele, zazwyczaj udajesz się do Google i wpisujesz coś w rodzaju „najlepsze narzędzia do pozyskiwania klientów” lub „opinia najlepszych narzędzi do pozyskiwania klientów”.

Klikasz „szukaj” i natrafiasz na podobną stronę wyników wyszukiwania, która składa się głównie z list:

W Hunter nasz kluczowy produkt jest związany z poszukiwaniem sprzedaży i chcieliśmy być obecni w wielu listach (zwłaszcza tych, które generują duży ruch organiczny).

Pojawiając się w tych listach, możesz uzyskać:

• Większa widoczność Twojej marki: Wyobraź sobie, że ktoś szuka „najlepszego [Twojego produktu/usługi]”. Jesteś numerem jeden w Google w pierwszym niezależnym liście i jesteś wymieniony na wszystkich najwyższych pozycjach w poniższych listach.
• Nowe linki zwrotne: pojawiając się w tych listach w 95% przypadków, otrzymasz jeden lub kilka linków zwrotnych do Twojej witryny (tylko w rzadkich przypadkach redaktorzy nie uwzględniają linków zewnętrznych).

Zdarzają się również przypadki, w których możesz już znaleźć się na liście „10 najlepszych [narzędzi/produktów] dla XYZ” jako element nr 10, który uzyskuje minimalną widoczność. Tak więc Twoim celem może być również poprawa swojej pozycji w tym liście.

Teraz przejdźmy od razu do dokładnych kroków i strategii, które pomogą Ci uzyskać dziesiątki wzmianek w listach w krótkim czasie.

Krok 1: Zbierz perspektywy na kontakt.

Pierwszym krokiem w ramach tej strategii byłoby znalezienie wszystkich perspektyw istotnych dla dotarcia do wzmianki w liście.

Można to zrobić na dwa sposoby: ręczne i automatyczne.

Korzystając z ręcznego podejścia, wyszukujesz w Google wszystkie wyszukiwania związane z Twoim produktem lub usługą z modyfikatorami.

Na przykład: „najlepsze + [Twoja kategoria produktów]” lub „Najlepsze narzędzia dla [Twoja kategoria produktów]”.

Najpopularniejszymi modyfikatorami do znajdowania listów byłyby:

• To, co najlepsze
• Lista
• Narzędzia
• Top
• Oprogramowanie
• Recenzja
• Bezpłatny
• zestaw narzędzi
• Usługi

Możesz używać tych modyfikatorów w połączeniu z kategorią produktu lub usługi.

W firmie Hunter stworzyliśmy prosty arkusz kalkulacyjny, w którym wymieniliśmy wszystko, co dotyczy naszych terminów dotyczących produktów, oraz listę modyfikatorów, których można używać z tymi terminami. Następnie generowane są najbardziej udane kombinacje, takie jak „najlepsze narzędzia do wyszukiwania wiadomości e-mail” lub „najlepsze bezpłatne oprogramowanie do weryfikacji poczty e-mail”.

Możesz preferować zautomatyzowane podejście, które pozwala znaleźć więcej potencjalnych klientów w krótszym czasie (w porównaniu z ręcznym wyszukiwaniem w Google).

Potrzebujesz do tego konta Ahrefs. Jeśli nie masz subskrypcji, dostępny jest okres próbny za 7 USD za tydzień, więc może to wystarczyć, aby znaleźć wszystkie potrzebne perspektywy.

W Ahrefs wprowadź słowa kluczowe do eksploratora słów kluczowych i wyeksportuj wyniki w formacie CSV.

Powtórz to dla wszystkich propozycji słów kluczowych wygenerowanych w arkuszu kalkulacyjnym. Następnie połącz wszystkie zebrane pliki CSV z Ahrefs w jednym.

W scalonym pliku CSV pamiętaj o usunięciu duplikatów (od tego momentu sugeruję korzystanie z Arkuszy Google). Tutaj znajdziesz krótki przewodnik, jak je usunąć.

Potem nadszedł czas na wykonanie ręcznej pracy, która jest trochę czasochłonna, ale w końcu bardzo satysfakcjonująca.

Otwórz każdy wyeksportowany adres URL. Usuń te nieistotne lub te, które nie są listami. Dodaj tag sekwencji dla każdego e-maila. Wykorzystasz go do spersonalizowania zasięgu.

W naszym przypadku zastosowaliśmy cztery kluczowe tagi:

• Hunter nie wymieniony (nasz produkt nie jest wymieniony w liście)
• Hunter wymieniony poniżej (pozycja naszego produktu znajduje się poniżej #1 na liście)
• Hunter wspomniał nr 1 bez linku (nie ma potrzeby przedstawiania produktu, poproś tylko o dodanie linku zwrotnego)
• Hunter wspomniał #1 z linkiem (nie trzeba kontaktować się z tą stroną)

Oprócz dodania tagu sekwencji dla każdego odpowiedniego listu, będziesz chciał dodać zdanie personalizacji do arkusza kalkulacyjnego, którego będziesz używać w swojej automatycznej sekwencji informacyjnej jako lodołamacz.

Tak to wyglądało w naszym arkuszu kalkulacyjnym:

Zalecam eksportowanie z Ahrefs miesięcznego ruchu i autorytetu domeny zebranych adresów URL. To pomaga lepiej ustalać priorytety zespołu. Powinieneś skupić się na stronach o największym ruchu i najwyższym autorytecie domeny.

Po wykonaniu tego kroku nadszedł czas, aby znaleźć decydentów w tych firmach i ich e-maile.

Jak zauważyliśmy, najwyższy wskaźnik odpowiedzi w przypadku publikacji listowych pochodził od redaktorów bloga i menedżerów treści, więc zalecam skupienie się na tych stanowiskach. W małych firmach mogą to być marketerzy i właściciele firm.

Pełne imię i nazwisko decydenta z konkretnej firmy można łatwo znaleźć, sprawdzając profil firmy na LinkedIn.

Gdy już znasz pełne imię i nazwisko potencjalnego klienta, wprowadź je w Wyszukiwarce e-maili wraz z domeną firmy. W ciągu kilku sekund otrzymasz zweryfikowany adres e-mail. Wyszukiwarka poczty e-mail umożliwia bezpłatne wyszukiwanie 25 e-maili/mies.

Innym szybkim sposobem na znalezienie adresów e-mail autorów list jest użycie Wyszukiwarki autorów. Jeśli zainstalujesz bezpłatne rozszerzenie do Chrome, możesz jeszcze bardziej uprościć proces wyszukiwania wiadomości e-mail.

Po prostu otwórz adres URL listy i kliknij ikonę rozszerzenia. Otrzymasz adres e-mail autora listy.

Dodaj kolumny do arkusza kalkulacyjnego, takie jak imię i nazwisko potencjalnego klienta, firma i adres e-mail. Użyjesz go później, aby spersonalizować zasięg.

Uwaga: jeśli znajdziesz e-maile od innych dostawców, zweryfikuj je. Korzystanie z niezweryfikowanych wiadomości e-mail może powodować odrzucenia , co może obniżyć współczynniki dostarczalności.

Krok 2: Przygotuj kopię e-maila.

Teraz nadszedł czas, aby przygotować kopię wiadomości e-mail na potrzeby Twojego zimnego kontaktu.

Niezbędne jest segmentowanie sekwencji kontaktów, personalizacja wiadomości e-mail na wysokim poziomie i zapewnienie maksymalnej wartości potencjalnym klientom.

Dla naszego zasięgu stworzyliśmy trzy sekwencje:

• Ci, którzy nie wspomnieli o naszym produkcie
• Ci, którzy wymienili nasz produkt, ale poniżej innych produktów
• I dla tych, którzy wspomnieli, ale nie odesłali do nas linków

Oto przykład e-maila, który wysłaliśmy dla tych list, które wymieniały inne produkty z naszej niszy, ale nie wspominały o nas.

Jest kilka ważnych rzeczy, które należy uwzględnić w kopii wiadomości e-mail, gdy sięgasz po listy:

1. Krótki i chwytliwy temat. Nikt nigdy Ci nie odpowie, jeśli nikt nie otworzy Twojego e-maila. Dlatego pierwszą rzeczą do zrobienia podczas pracy nad nową kampanią cold mailingową jest stworzenie idealnego tematu. Niech będzie krótki i chwytliwy, aby czytelnik nie był przytłoczony ani zgubiony. Zamiast tego spraw, by byli zaintrygowani i zaangażowani.
2. Szybkie wprowadzenie i chwytliwa linia otwierająca. Po temacie, pierwsze zdanie to drugie najważniejsze zdanie w Twojej zimnej wiadomości e-mail. Ponieważ napisałeś udany temat i zmusiłeś potencjalnych klientów do otwarcia wiadomości e-mail, następnym krokiem byłoby nakłonienie ich do przeczytania Twojej wiadomości. Jeśli zaczniesz od czegoś niewyraźnego, nudnego i ogólnego, prawdopodobnie nigdy nie otrzymasz odpowiedzi od potencjalnego klienta. Na tym etapie konieczne jest dodanie spersonalizowanego lodołamacza. (To jest powód, dla którego wcześniej dodaliśmy ten spersonalizowany wiersz dotyczący każdego artykułu do naszego Arkusza Google).
3. Personalizuj na dużą skalę dzięki niestandardowym atrybutom. Gdy wysyłasz dziesiątki e-maili jednocześnie, ręczne wykonanie wszystkich może być czasochłonne. Tutaj przydają się narzędzia do automatyzacji zimnego zasięgu. Utwórz arkusz kalkulacyjny ze wszystkimi danymi, aby spersonalizować swoje e-maile, a następnie dodaj niestandardowe atrybuty do kopii wiadomości e-mail. Twoje e-maile zostaną automatycznie spersonalizowane na wysokim poziomie i nie będziesz musiał wykonywać ton ręcznej pracy.
4. Zapewnij wartość w zamian. Nie możesz poprosić nieznajomego o ofertę i nie dać nic w zamian. Zaoferuj im możliwość udziału w programie partnerskim lub pomocy w aktualizacji treści lub promocji. Pomyśl o wszystkim, co może im przynieść wartość.
5. Zakończ swój e-mail potężnym wezwaniem do działania. Bardzo ważne jest, jak kończysz swoje e-maile, ponieważ ma to bezpośredni wpływ na odsetek odpowiedzi. Zadaj pytanie otwarte, które nie wymaga czasu na odpowiedź. Spraw, aby było jasne i proste.

Krok 3: Skonfiguruj kampanię informacyjną.

Zasięg na zimno to czasochłonny proces, ale gdy znajdziesz odpowiednie podejście do jego automatyzacji, nie będziesz musiał poświęcać zbyt dużo czasu na kampanie.

W przypadku naszej kampanii informacyjnej wiedzieliśmy o dwóch rzeczach, które planowaliśmy zrobić:

• Musielibyśmy wysyłać wysoce spersonalizowane e-maile do naszych potencjalnych klientów.
• Musielibyśmy wysłać uzupełnienia, ponieważ znacznie zwiększają one odsetek odpowiedzi (zazwyczaj).

Kiedy masz setki, a nawet tysiące potencjalnych klientów, nie chcesz pisać każdego e-maila od zera.

Ponadto może się okazać, że przytłaczające jest pamiętanie, kiedy musisz skontaktować się z każdym potencjalnym klientem. Jeśli masz więcej niż jedną kontynuację dla każdego, robienie tego ręcznie może brzmieć jak koszmar.

Jest to więc punkt, w którym należy zastosować inteligentną automatyzację.

Aby dotrzeć do listicle, wykorzystaliśmy Kampanie, bezpłatne narzędzie, które pomaga zautomatyzować wysyłanie zimnych wiadomości e-mail bezpośrednio z konta Gmail.

Jak wspomniałem powyżej, użyliśmy atrybutów niestandardowych, aby zautomatyzować personalizację na dużą skalę. Musisz poświęcić czas na zbieranie wszystkich danych do personalizacji przed rozpoczęciem kampanii. Następnie po prostu importujesz go z arkusza kalkulacyjnego i jednym kliknięciem otrzymujesz wysoce spersonalizowane wiadomości e-mail.

Oto jak wyglądał ostatni e-mail, który wysłaliśmy: osobisty i odpowiedni dla potencjalnego klienta.

Dodaliśmy również dwie automatyczne kontynuacje do sekwencji, w której wykorzystano personalizację z arkusza kalkulacyjnego. Zasadą było wysłanie pierwszego uzupełnienia w ciągu trzech dni do wszystkich, którzy nie odpowiedzieli, a drugiego w ciągu sześciu dni od pierwszego e-maila.

Planując zimne follow-upy, ważne jest, aby:

1. Nie planuj zbyt wielu obserwacji. Naszą kluczową zasadą jest skupienie się na pisaniu nieodpartych e-maili zamiast dodawania zbyt wielu follow-upów. Dlatego zalecamy ograniczenie go do trzech działań następczych w przypadku kampanii z zimnymi wiadomościami e-mail. Jeśli wysyłasz zbyt wiele follow-upów do kogoś, kto nigdy o tobie nie słyszał, możesz wydawać się irytującą osobą i szkodzić reputacji Twojej marki.
2. Użyj tego samego wątku dla wszystkich e-maili. W ten sposób potencjalni klienci szybko otrzymają przypomnienie o ofercie z poprzedniego e-maila. Co więcej, możesz skorzystać z kontynuacji, aby kontynuować opowiadanie historii lub oferować dodatkowe korzyści, w tym przypadku.
3. Pamiętaj o harmonogramie wysyłki. Według wielu badań, gdy zautomatyzujesz zasięg, powinieneś upewnić się, że wykluczysz z okna wysyłania weekendy i święta.

Krok 4: Bądź proaktywny w negocjacjach.

Twoja kampania typu cold outreach nie kończy się, gdy klikniesz „wyślij”. Twoje umiejętności negocjacyjne i proaktywność decydują o sukcesie Twojej kampanii informacyjnej.

W idealnym świecie każda odpowiedź, jaką otrzymasz w ramach kampanii informacyjnej, wygląda tak:

Chodzi o to, że nie żyjemy w idealnym świecie, a większość potencjalnych klientów będzie próbowała uzyskać dla Ciebie więcej korzyści w zamian za link, wzmiankę o produkcie lub podniesienie pozycji. Przygotuj się więc na negocjacje!

Oto kilka wskazówek, które pomogły nam uzyskać najwięcej wzmianek po otrzymaniu odpowiedzi od naszych potencjalnych klientów:

1. Bądź szybki i od razu zapewnij to, co zaoferowałeś. Nie oznacza to, że musisz przerywać sen i regularnie aktualizować swoją skrzynkę odbiorczą. Po prostu odpowiedz, gdy tylko zobaczysz wiadomość e-mail.
2. Bądź elastyczny. Jeśli skontaktowałeś się ze stroną DR 90, a ruch do żądanego listu wynosi 1K sesji, bądź elastyczny w negocjacjach. Nie chcesz stracić „dużej ryby”.
3. Zrób coś dla nich. Masz większe szanse na wyróżnienie, jeśli w zamian zapewnisz jeszcze większą wartość. Zaproponuj udostępnienie treści po aktualizacji lub udziel bezpłatnych konsultacji na temat czegoś, w czym jesteś dobry.
4. Nie zapomnij o kontynuacji. Pamiętaj, aby zaplanować ręczne wizyty kontrolne dla tych, którzy wykazali zainteresowanie. Czasami ludzie są po prostu zajęci w momencie wysyłania e-maila lub mogą zapomnieć o rozmowie. W porządku. Tylko pamiętaj, aby delikatnie kontynuować rozmowę. Za pomocą funkcji Gmaila możesz odkładać rozmowy i otrzymywać przypomnienie o kontynuacji w określonym dniu.
5. Śledź wszystkie negocjacje. Regularnie aktualizuj arkusz kalkulacyjny i śledź wszystkie negocjacje. Jeśli masz zbyt wielu potencjalnych klientów, skorzystaj z CRM.

Tworzenie linków za pomocą „najlepszych” list to skuteczna strategia, która może pomóc w uzyskaniu mnóstwa wzmianek i linków do Twojej firmy — jeśli zrobisz to dobrze.

Upewnij się, że poświęcisz wystarczająco dużo czasu na badanie potencjalnych potencjalnych klientów i zbieranie szczegółowych informacji na ich temat.

Przygotuj sekwencje e-maili, które są unikalne i istotne dla każdego segmentu, oraz dodaj przełamujące lody i informacje istotne dla przyniesienia wartości potencjalnym klientom.

Zautomatyzuj rutynową pracę za pomocą narzędzi do cold outu, a jednocześnie poświęć tyle czasu, ile potrzeba na negocjacje.

Miejmy nadzieję, że niemal natychmiast zaczniesz dostrzegać potężne wyniki w swoim zasięgu.