Jak zostać odnoszącym sukcesy freelancerem

Jako freelancer jesteś swoim własnym szefem, a to wiąże się z wieloma przyziemnymi zadaniami, które wymagają dobrego osądu tego, jak sobie radzisz. To naprawdę ważne, aby nauczyć się, jak być odnoszącym sukcesy freelancerem, jeśli chcesz przetrwać trudne i trudne czasy.

Niektóre z tych wskazówek będą wyglądać na zdrowy rozsądek, ale mogą być przypomnieniem, że musisz udoskonalić swój proces pracy. Mam nadzieję, że z tych wskazówek będziesz w stanie wydobyć jakąś wartość, niezależnie od tego, na jakim etapie jesteś w swojej karierze freelancera.

1. Projekty kontraktowe

Czy zawsze powinieneś prosić klienta o podpisanie umowy, nawet jeśli jest to niewielka praca? Jak ułożyć lub znaleźć odpowiednią umowę na każdą pracę? Zbyt wielu freelancerów zagłębia się w szczegóły kontraktów i ostatecznie marnuje to dużo czasu, który należy poświęcić na zarabianie pieniędzy.

Wszystko, czego na razie potrzebujesz, to ogólna umowa, która obejmuje podstawowe, ale ważne warunki, które musisz uzgodnić zarówno Ty, jak i klient. W najprostszej formie warunki umowy powinny obejmować:

• praca, którą tworzysz, jest oryginalna i nie jest plagiatowana.
• zastrzeżone informacje klienta pozostają poufne.
• Twoje warunki płatności. (Ile otrzymasz zapłaty i kiedy w trakcie tego procesu.)
• że po zaakceptowaniu przez klienta wykonanej pracy, przejmuje pełną odpowiedzialność za wszelkie dalsze procesy, w których praca jest wykorzystywana (np. drukowanie, oddanie do użytku logo itp.)
• Ty i klient macie prawo do zakończenia świadczenia usług i co to oznacza dla was obu.

Posiadanie kilku podstawowych terminów dla każdego projektu pomoże Cię chronić, ale co ważniejsze, pomoże poinformować klienta o tym, jak pracujesz.

Po otrzymaniu umowy klient może fizycznie wydrukować, podpisać i zwrócić lub podpisać cyfrowo.

Nie jestem prawnikiem, a powyższa próbka nie obejmuje każdej sytuacji. Jeśli wszystko zaczyna się rozwijać i zarabiasz duże pieniądze na jednym projekcie, możesz chcieć zaangażować prawnika, który przygotuje konkretną umowę o pracę.

2. Zawsze zaczynaj od płatności

Jednym z największych problemów, jakie słyszysz o freelancingu, jest nieotrzymywanie zapłaty na czas lub bycie usztywnionym przez klienta. Na szczęście nigdy tego nie doświadczyłem, ale to dlatego, że przy rozpoczynaniu projektu postępuję zgodnie z prostym procesem.

Aby zagwarantować płatność w 100% przypadków, musisz zażądać zaliczki. W przypadku wszystkich projektów, które podejmuję, wymagam 50% z góry, zanim rozpocznę oficjalną pracę projektową, i wyjaśniam to klientowi w naszych wstępnych rozmowach oraz w moich umowach. Jeśli klient ma z tym problem, powinno to wywołać czerwoną flagę. Ponadto, wymagając zaliczki, projekt nie rozwija się bez niej, więc nigdy więcej nie ryzykujesz opóźnienia w płatności.

Po otrzymaniu podpisanej umowy i zaliczki mogę kontynuować pracę. Następnie, zanim dostarczę jakiekolwiek działające pliki, żądam końcowej płatności w wysokości 50%. Robię to, aby klient nie wziął tego, co stworzyłem, anulował projekt i nie uruchomił. Więc zanim nie otrzymasz pełnej zapłaty, nie wysyłaj żadnych plików głównych ani projektów w pełnej rozdzielczości.

Wprowadzając te proste praktyki do swojego procesu, możesz zagwarantować, że nigdy nie zostaniesz oszukany.

3. Jeśli nie możesz tego zrobić, powiedz „NIE”

Mówienie „nie” jest trudne, zwłaszcza jeśli jesteś taki jak ja — jesteś hojny i chcesz, aby ludzie czuli się szczęśliwi, pracując z tobą. Nie chcesz nikogo zawieść, więc oferujesz pomoc w każdy możliwy sposób, nie biorąc pod uwagę uciążliwego obciążenia, jakie to na ciebie nałoży.

Bez względu na to, co zrobisz, kogoś zawiedziesz. Niezależnie od tego, czy będzie to klient, ponieważ nie jesteś w stanie wykonać w połowie projektu, twoja rodzina, ponieważ pracujesz przez wiele godzin, czy ty, ponieważ jesteś tak zestresowany pracą, którą zdecydowałeś się podjąć. Musisz więc czuć się komfortowo z odrzucaniem pracy, jeśli ostatecznie nie jest to dla ciebie lub twojej dostępności. Aby pomóc w ustaleniu, czy powinieneś podjąć się projektu, zadaj sobie następujące pytania:

• Czy specjalizuję się w pracach, których potrzebuje ten klient?
• Dlaczego podejmę się tego projektu? Czy to zobowiązanie, które powinienem podjąć?
• Dlaczego dodaję ten projekt na swój talerz?

Najgorszą rzeczą w przyjmowaniu wszystkiego, co stanie ci na drodze, jest to, że twój talerz może być pełny, ale ze wszystkimi niewłaściwymi zobowiązaniami. Jesteś zestresowany, niespokojny, a co najgorsze, teraz nie masz miejsca na skorzystanie z tej złotej okazji. Nie możesz powiedzieć tak swojemu idealnemu klientowi, jeśli nigdy nie odmówisz niewłaściwemu.

Następnym razem, gdy otrzymasz projekt, nie odpowiadaj tylko tak. Naprawdę rozważ okazję, zadaj sobie powyższe pytania i podejmij świadomą decyzję dotyczącą swojej przyszłości i dobrego samopoczucia.

4. Freelancer powinien być Twoim priorytetem

Jeśli od jakiegoś czasu śledzisz moje pismo, będziesz wiedział, że dość często opowiadam o skoncentrowaniu się na działalności freelancera io jej znaczeniu. Nadal dzielę się tą wskazówką, ponieważ regularnie otrzymuję wiadomość po wiadomości od freelancerów, którzy wydają się utknąć. Nie mogą znaleźć wystarczającej ilości pracy i mają problemy z wypromowaniem swojego nazwiska.

Koncentrując się na tożsamości marki i rodzaju projektów, które podejmujesz, znacznie ułatwi ci to wszystko — od marketingu po samą pracę projektową.

Wybierz jedną lub dwie usługi, w których chcesz się specjalizować, i podejmuj się tylko pracy, która należy do tych kategorii. Następnie odrzuć resztę.

Gdy już zdecydujesz się na usługi, w których się teraz specjalizujesz, przetłumacz to na swoją markę. Zmień wszystko w swojej witrynie na te słowa kluczowe i frazy, zaprezentuj tylko ten rodzaj pracy w swoim portfolio i zacznij tworzyć treści wokół tych usług, aby udowodnić swoją wiedzę. Wszystko to jest produktem ubocznym marketingu, który z kolei zwiększy ruch i nowe projekty freelancerów na swój sposób.

5. Zaprezentuj pracę, którą chcesz wykonać

Ta wskazówka idzie w parze z poprzednią wskazówką dotyczącą skoncentrowania się na niezależnym biznesie, ale myślę, że jest to temat wart omówienia.

Wielu freelancerów popełnia błąd, wypełniając swoje portfolio pracą tylko po to, by pokazać, że mają jakieś umiejętności projektowe. Ale najczęściej praca po prostu spływa, jak wszędzie, i tylko wyrządzi twojemu portfolio krzywdę.

Jest różnica między portfolio biznesowym freelancera a portfolio szkolnym. Twoje portfolio powinno zawierać wyłącznie prace, w których się specjalizujesz i które chcesz nadal akceptować poprzez pracę klienta. Praca może składać się z wcześniejszej pracy klienta, a nawet pracy osobistej.

Załóżmy, że specjalizujesz się w projektowaniu logo — jeśli z tego chcesz być znany, w swoim portfolio freelancerów powinieneś prezentować tylko projekty logo. To właśnie przyciąga i pomaga przyszłym klientom zdecydować się na wybór innego niezależnego projektanta, którego portfolio może być wszędzie.

6. Bądź wierny swoim klientom

Jako freelancer Twoja firma to tylko to, że prowadzisz ją na lewą stronę. To coś, z czego musisz być dumny, więc nie chowaj się za fasadą. Bądź nazwą i twarzą swojej firmy, ponieważ Twoja firma to Ty.

Z perspektywy klienta, gdybym miał cię zatrudnić do świadczenia usługi, chciałbym wiedzieć, komu przekazuję pieniądze. Dlatego pamiętaj, aby wstrzyknąć to, kim jesteś, do swojej marki. Możesz to kształtować jak chcesz, ale kluczem jest bycie bardziej ludzkim.

Również, gdy klient jest zainteresowany współpracą z Tobą, bądź przejrzysty w rozmowie z nim. Jeśli zamierzają cię zatrudnić, wyjaśnij im, jak działa twój proces. Okaż zainteresowanie nimi i ich biznesem, a następnie podziel się, czego mogą oczekiwać, pracując z Tobą krok po kroku. Pomaga to budować zaufanie i pewność siebie i może być tym, co przypieczętowuje umowę w proponowanym projekcie.

7. Nabierz nawyku pisania tak często, jak tylko możesz

To najważniejsza wskazówka, jaką mogę ci dać, aby przenieść swój wolny strzelec na wyższy poziom – i to pisać. Nie obchodzi mnie, że nie uważasz się za dobrego pisarza. Pisanie jest drogą do wypromowania swojego imienia, odnalezienia przez klientów i prawdziwego rozwoju jako osoba i freelancer.

Osobiście nie uważam, że jestem świetnym pisarzem i możesz sobie tylko wyobrazić, jak czułem się w stosunku do mojego pisania rok temu. To przychodzi wraz z praktyką. Wszystko, co osiągnąłem w minionym roku, zawdzięczam mojemu pisaniu. Wszystko, co robię — czy to wpis na blogu, biuletyn, książka, film wideo czy e-mail do klienta — zaczyna się od pisania.

8. Żyj w teraźniejszości, zapomnij o przeszłości, planuj przyszłość!

Uważaj na swoje stopy, aby nie potknąć się, patrząc na końcowy cel. Wiesz, gdzie chcesz być pewnego dnia, więc skup się na tym, co możesz teraz zrobić, aby tam dotrzeć. Zbyt wielu freelancerów zazdrości tym, do których aspirują.

Jeśli chcesz mieć wiarygodną bazę klientów, produkt, który może pomóc uzupełnić twoje dochody, lub jeśli nie chcesz żyć z jednego klienta, to co robisz dzisiaj, aby tak się stało?

Zrób codzienną listę rzeczy do zrobienia z małymi zadaniami, które możesz łatwo wykonać do końca dnia. Postęp to postęp, a jeśli zaczniesz robić krok po kroku w kierunku swoich długoterminowych celów, tym szybciej to osiągniesz. Jeśli masz problemy z wypełnieniem listy rzeczy do zrobienia, może Ci pomóc specjalista od zdrowia psychicznego. Licencjonowani terapeuci w BetterHelp mogą pomóc Ci rozwinąć i utrzymać motywację niezbędną do osiągnięcia Twoich celów.

9. Bądź tym liczebnym facetem

Twoje wysiłki jako freelancer muszą być traktowane jak biznes, a jako biznes musisz znać swoje liczby. Jak na przykład:

• Przychody firmy (Ile musisz zarabiać miesięcznie, aby żyć?)
• Ruch w witrynie (Skąd pochodzi? Jaka jest Twoja najpopularniejsza treść?)
• Współczynniki konwersji linków i interaktywność treści (jakie wezwania do działania działają? Które strony nie są wyświetlane i wymagają całkowitego usunięcia?)

Znajomość tych liczb rzuci światło na obszary, które działają dla Ciebie i które obszary wymagają poprawy. Na przykład spójrz na swoje miesięczne przychody. Dowiedz się, skąd pochodzi dochód Twojej firmy (jacy klienci, rodzaj projektów, dochód pasywny) i skup się bardziej na tych obszarach, które przynoszą największe wyniki. Jeśli stale zarabiasz ponad 100 USD miesięcznie sprzedając produkty w swoim sklepie Creative Market, rozważ wyprodukowanie większej liczby przedmiotów do sprzedaży.

Zobacz, skąd pochodzi większość Twojego ruchu lub jaki rodzaj treści jest najbardziej popularny, a następnie zrób więcej. Na przykład, jeśli masz duży ruch z napisanego posta gościa, skontaktuj się i napisz kolejny post gościa.

10. Zaplanuj swoje dochody i oszczędności

Jeśli poważnie myślisz o freelancerze, zacznij rozdzielać swoje dochody i oszczędzać. Za każdego dolara, który zarobię, a który jest związany z biznesem, dzielę go w następujący sposób:

• 12% dla firm (na wydatki związane z działalnością)
• 16% na podatki biznesowe (to zaoszczędzi mi tyłek, gdy nadejdzie czas podatkowy)
• 12% do oszczędności osobistych
• To, co zostało, trafia na moje osobiste sprawdzenie kosztów utrzymania

Nie mówię, że to jest sposób na zarządzanie i dzielenie swoich finansów, ale to działa dla mnie. Ważne jest tutaj odłożenie na podatki minimum 16% każdego zarobionego dolara. To ta sama koncepcja, w której pracodawca pobiera podatki z twojej wypłaty. Gdy nadejdzie czas podatkowy, wykorzystasz te oszczędności na spłatę należnej kwoty. (Polecam płacić kwartalnie, aby nie otrzymać jednej dużej płatności w kwietniu).

Wniosek

Te wskazówki to nie wszystko dla freelancera, ale szczerze żałuję, że nie wiedziałem o nich, kiedy zaczynałem. Odkąd umieściłem te wskazówki w moim procesie pracy, zauważyłem znaczny wzrost i mam nadzieję, że udało Ci się z nich skorzystać.

Mam nadzieję, że podobał Ci się wpis na blogu i aby dodać mu więcej pikanterii, sugeruję, abyś przeczytał, w jaki sposób techniczne SEO i WordPress współpracują ze sobą i jak Quora może pomóc Ci zdobyć ponad 9000 użytkowników w ciągu miesiąca.