Jak zbudować strategię rozwoju rynku [bezpłatne szablony planowania]

Twoja firma ma się dobrze, ale wciąż pojawiają się pytania: czy możesz sprzedawać więcej? Czy jest szansa na zwiększenie udziału w rynku? Czy jest jakiś sposób na dalsze dywersyfikację produktów?

Firmy, które chcą zwiększyć przychody, mogą to zrobić na wiele sposobów — na przykład zwiększając budżety reklamowe, powiększając zespoły sprzedażowe i inwestując w rozwój produktów. Jednak często pomijanym sposobem na zwiększenie sprzedaży brutto jest celowa i fachowo realizowana strategia rozwoju rynku.

W tym artykule wyjaśnimy, czym jest rozwój rynku i jak możesz go wykorzystać do rozwoju swojej firmy. Następnie przyjrzymy się kilku przykładom strategii rozwoju rynku, które sprawdzają się obecnie w przypadku czołowych firm.

Źródło obrazu

Każda kategoria opiera się na dwóch osiach — jednej dla rynku i jednej dla ryzyka. Firma może rozszerzyć swoje wysiłki na nowe lub istniejące rynki. Każdy z nich stwarza mniejsze lub większe ryzyko dla biznesu.

Penetracja rynku

Gdy firmy chcą rozwijać się na swoich istniejących rynkach przy niskim ryzyku, mogą spróbować strategii penetracji rynku.

W tym scenariuszu TAM wzrasta, ponieważ oferując nowy produkt lub usługę, firma może skutecznie zwiększyć maksymalną kwotę przychodów, jakie może osiągnąć z istniejącej bazy klientów. Wprowadzenie produktu na rynek jest skutecznym sposobem realizacji tej strategii.

Premiery produktów

Firma może wypuścić nowe iteracje produktu, który już z powodzeniem sprzedaje na rynku. Te iteracje mogą obejmować ulepszenie produktu, które sprawia, że ​​lepiej odpowiada on potrzebom klientów, ulepszenie wydajności produktu lub wszelkie inne zmiany, które można rozsądnie sprzedać jako wartość dodaną.

Celem wprowadzenia nowego produktu na rynek jest wywołanie ekscytacji i szumu wokół marki w celu zwiększenia sprzedaży.

Rozwój produktu

Bardziej ryzykownym sposobem ekspansji na istniejącym rynku jest rozwój produktu. Nawet z ryzykiem, nie popełnij błędu — ta strategia rozwoju rynku może być satysfakcjonująca.

Opracowywanie nowych produktów to delikatny proces. Firmy powinny być bardzo świadome swojego rynku, ponieważ zainteresowanie rynku jest czynnikiem napędzającym rozwój produktu.

Jeśli publiczność nie jest otwarta z powodu braku edukacji na temat produktu, słabej kampanii marketingowej promującej produkt lub nawet złego czasu wprowadzenia produktu na rynek, realizacja tej strategii może być trudna. Jednak firmy, którym nie udało się opracować nowych produktów, zwykle mają dogłębną wiedzę, którą mogą zastosować w swojej następnej strategii rozwoju rynku.

Jeśli chodzi o tworzenie nowych produktów, weź pod uwagę kategorię swojego produktu. Wejście do przestrzeni z wieloma konkurentami będzie innym doświadczeniem niż budowanie czegoś w przełomowej kategorii.

„Jeśli wprowadzasz produkt w istniejącej kategorii z istniejącymi konkurentami, grasz według ich zasad i konkurujesz na ich warunkach”, mówi Adrienne Joselow, dyrektor ds. marketingu produktów w HubSpot. „Jeśli zamiast tego wprowadzisz przełomowy produkt, który zmieni kategorię, konkurujesz o nowe korzyści, w których wyraźnie wygrywasz – zmieniasz zasady gry”.

Oprócz tworzenia nowych produktów, rozwój produktu ma wiele form. Oto kilka przykładów.

Rebranding

Jeśli firma istnieje od dłuższego czasu lub była w gorącej wodzie, możliwe, że rynek odłączył się od marki. Może się to zdarzyć z powodu braku reklamy wokół samej marki, przestarzałego pozycjonowania produktu lub braku zaufania na rynku.

Firmy mogą zmienić swoją markę, aby ponownie połączyć się z istniejącym rynkiem, jednocześnie pozycjonując się jako realna opcja wśród konkurencji.

Dostosowanie opakowania produktu, zaoferowanie nowego rozmiaru, smaku lub koloru, a nawet zmiana nazwy może pomóc firmie zmienić markę produktu, aby uzyskać lepszą pozycję na istniejącym rynku.

Ponowna wycena

Innym sposobem na zdobycie trakcji na istniejącym rynku jest uczynienie przez firmę swoich produktów bardziej dostępnymi lub pożądanymi poprzez ustalanie cen.

Zmiana cen niekoniecznie oznacza obniżenie cen, chociaż jest to jeden ze sposobów realizacji strategii rozwoju produktu. Może to oznaczać zmianę marki na rynku w celu zaprezentowania wartości lub luksusu, uzasadniając w ten sposób wzrost cen w celu zdobycia tych konsumentów.

Rozwój rynku

Podczas ekspansji na nowe rynki możliwe jest przyjęcie mniej ryzykownego podejścia. Aby rozwinąć rynek, firma może odciążyć część ryzyka.

W tym przykładzie TAM wzrasta, ponieważ firma dodaje więcej ludzi do swojego rynku docelowego — w ten sposób jest w stanie obsługiwać nowych klientów bez inwestowania w nową linię produktów. Oto kilka sposobów, w jakie firma może rozwinąć nowy rynek.

Ekspansja geograficzna

Badania mogą ujawnić rynki, na których firma może się rozwijać, w oparciu o miejsce, w którym firma obecnie działa. Ekspansja geograficzna może działać zarówno w przypadku firm stacjonarnych, jak i internetowych.

Franczyza

Nadanie indywidualnym właścicielom firm prawa do używania marki i znaków towarowych związanych z firmą to kolejny sposób na ekspansję na nowy rynek bez wysokiego ryzyka.

W umowach franczyzowych franczyzobiorca zwykle płaci franczyzodawcy opłatę z góry w celu uzyskania praw do prowadzenia działalności.

Dywersyfikacja

Czasami firma może wyjść poza swoją normalną działalność i rynek, aby stworzyć produkt dla zupełnie innej branży i rynku. Z tego powodu dywersyfikacja może stanowić poważne ryzyko dla biznesu, ale może być bardzo satysfakcjonująca, jeśli jest przeprowadzana skutecznie.

Podobna dywersyfikacja produktów

Firma może zdać sobie sprawę, że surowce lub produkty uboczne sprzedawanych przez nią towarów mogą zostać ponownie wykorzystane w zupełnie nowy produkt, który może być sprzedawany innym odbiorcom niż ci, którzy obecnie kupują jej produkty.

Unikalna dywersyfikacja produktów

Zamiast korzystać z istniejących produktów, firma może przyjąć całkowicie unikalne podejście do penetracji nowego rynku, oferując produkt lub usługę różniącą się od wszystkiego, co oferuje jej branża.

Decyzja o tym, kiedy i jak rozwijać istniejący rynek, powinna być procesem metodycznym. Tylko dlatego, że Twoja firma raz uderzyła piorunem, nie oznacza, że ​​Twój nowy plan ekspansji jest gwarantowanym sukcesem.

Ze względu na tę rzeczywistość wykonaj następujące kroki i wykorzystaj te zasoby, aby określić, czy powinieneś rozwijać swój rynek, jak należy go rozwijać i czy inicjatywa odniesie sukces.

Krok 1. Zbadaj swoje możliwości rozwoju.

Podążanie za najgorętszymi trendami zawsze jest kuszące — niezależnie od tego, czy oznacza to dodanie większej liczby obszarów zainteresowania do firmy konsultingowej, czy dodanie większej liczby pozycji do menu restauracji.

Zanim jednak poświęcisz czas, pieniądze lub zasoby na rozwój swojego rynku w oparciu o trendy, wykonaj następujące kroki, aby określić, czy ekspansja jest opłacalna.

Przejrzyj persony kupujących

Polecane narzędzie: Szablony person HubSpot dla kupujących

Źródło obrazu

Pobierz te szablony

Rozszerzając swój rynek, stajesz w obliczu potencjalnego zapotrzebowania na nowe lub zmienione persony kupujących netto, które są na wpół fikcyjnymi reprezentacjami idealnego klienta na podstawie badań rynkowych i prawdziwych danych o obecnych klientach.

Weź pod uwagę motywacje, dane demograficzne i pochodzenie nowego rynku docelowego, aby pomóc Ci zdecydować, czy inicjatywa rozwojowa ma sens.

Zbadaj swój rynek

Polecane narzędzie: zestaw do badania rynku HubSpot

Źródło obrazu

Pobierz ten zestaw

Zrozumienie swojej hipotetycznej pozycji na rynku jest kluczowe przed próbą wejścia na niego. W tym celu przeprowadzaj badania rynku, takie jak analiza pięciu sił Portera lub analiza SWOT, aby określić swoje mocne i słabe strony, możliwości, zagrożenie substytutami lub inne cechy w porównaniu z konkurentami na tym nowym rynku.

Ponadto będziesz chciał obliczyć penetrację rynku, zanim przejdziesz do przodu z planami ekspansji.

Przeprowadź ankietę wśród swoich klientów

Polecane narzędzie: szablony ankiet satysfakcji klienta Źródło obrazu

Pobierz te szablony

Jeśli masz nadzieję rozszerzyć swoją obecną linię produktów, aby generować większe przychody od obecnych klientów, upewnij się, że zamierzone rozszerzenie spotka się z ciepłym przyjęciem. Zadanie sobie pytania , dlaczego ten rozwój ma sens w Twojej organizacji, jest dobrym pierwszym krokiem.

Jednak rozmowa z klientami i ankieta, aby sprawdzić, czy proponowana ekspansja jest korzystna dla ich życia, jest niezbędnym dowodem przed rozszerzeniem oferty jako firmy.

Krok 2. Ustaw swoje cele rozwojowe.

Pomyślny rozwój rynku wiąże się z dodatkową sprzedażą, zyskami, pracownikami, klientami, produktami, użytkownikami, lokalizacjami lub kombinacją tych kryteriów.

Ponieważ jest tak wiele do zrobienia, opracuj cele, dla których aspektów swojej firmy zamierzasz się rozwijać, oprócz tego, jaki jest Twój cel wzrostu dla każdego kryterium.

Na przykład dodając jeszcze jedną lokalizację, możesz ustawić następujące cele rozwoju:

• Zwiększ liczbę klientów o 90%.
• Zwiększ przychody o 100%.
• Podwójne roczne zyski po zwrocie początkowej inwestycji.
• Zwiększ liczbę pracowników o 20 osób.

Na tym etapie należy również rozważyć wymagania potrzebne do osiągnięcia celów związanych z rozwojem, takie jak wstępne finansowanie, narzędzia i oprogramowanie, które pomogą pomyślnie uruchomić inicjatywę.

Wreszcie, najważniejszym wskaźnikiem, który należy zmierzyć przed przystąpieniem do ekspansji lub rozwoju rynku, jest zwrot z inwestycji. Na tym etapie procesu porównaj początkowe koszty rozwoju rynku zgodnie z zamierzeniami z przewidywanymi przychodami udanej ekspansji.

Jeśli zwrot z inwestycji nie jest wystarczająco zachęcający, aby iść naprzód, być może trzeba będzie wrócić do deski kreślarskiej i określić nową strategię wzrostu.

Polecane narzędzie: szablon strategii i planowania rozwoju

Źródło obrazu

Pobierz szablon

Korzystając z powyższego szablonu, nakreśl swoje cele i strategię rozwoju, aby położyć podwaliny pod inicjatywę rozwoju rynku. Ten szablon pomoże Ci zaplanować kroki niezbędne do osiągnięcia Twoich celów i pomoże określić, czy są one realistyczne w przypadku tego projektu.

Krok 3. Stwórz swój plan marketingowy.

Zwiększony rynek oznacza zwiększoną potrzebę skutecznego marketingu.

Aby wygenerować popyt — lub wykorzystać istniejący popyt na rynku — upewnij się, że Twój plan marketingowy jest aktualny i odzwierciedla inicjatywy, które zostaną podjęte w celu zwiększenia udziału w rynku do pożądanego poziomu.

Musisz także upewnić się, że każda z Twoich ofert jest zróżnicowana. Klienci powinni wiedzieć, co sprawia, że ​​Twoje produkty różnią się od siebie nawzajem i od innych produktów na rynku.

„Przesyłanie wiadomości, przesyłanie wiadomości, przesyłanie wiadomości” — mówi Adrienne Joselow z HubSpot. „Stwórz narrację, która stwarza poczucie pilności. Dowiedz się, co sprawia, że ​​Twój produkt jest wyjątkowy — i jak możesz pomóc swoim klientom uzyskać tę magię”.

Polecane narzędzie: szablon planu marketingowego HubSpot

Źródło obrazu

Pobierz ten szablon

Udokumentuj swój plan marketingowy wspierający rozwój rynku za pomocą powyższego szablonu i w razie potrzeby wprowadź w nim poprawki, aby dotrzeć do rynku w dokładny, atrakcyjny i spójny sposób.

Zastanów się nad wszystkimi poniższymi inicjatywami i ich rolą w generowaniu większych przychodów na nowo rozwiniętym rynku.

Marketing e-mailowy

Czy będziesz komunikować się z obecnymi potencjalnymi klientami za pośrednictwem poczty elektronicznej, aby powiadomić ich o Twojej inicjatywie? Czy masz listę zapisanych kontaktów, które wyraziły zainteresowanie tym, co sprzedajesz, ale nie mogły dokonać zakupu, a teraz mogą dokonać zakupu od Ciebie?

Media społecznościowe

Czy masz organiczne i płatne inicjatywy, które generują szum i rozpowszechniają informacje, aby zwiększyć świadomość w mediach społecznościowych?

Marketing lokalny

Jeśli rozwijasz swój rynek na poziomie regionalnym, czy współpracujesz z lokalnymi publikacjami, agencjami PR lub platformami reklamowymi, aby przyciągnąć potencjalnych klientów w pobliżu?

Treść i SEO

Czy masz zaplanowaną zawartość witryny i bloga, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających witrynę, którzy chcą dowiedzieć się więcej o tym, co sprzedajesz?

Tworząc bloga, weź pod uwagę zakres tematów, które będziesz omawiać. Jeśli zajmujesz się wieloma tematami, miej ekspertów zajmujących się zarządzaniem różnymi sekcjami Twoich treści, sugeruje menedżer ds. marketingu HubSpot, Clint Fontanella.

„Grupuj swoje treści, aby ekspert w jednym lub kilku powiązanych tematach mógł skoncentrować swoje wysiłki na rozwijaniu tego typu treści” — mówi Fontanella. „W ten sposób mogą zwrócić większą uwagę na niuanse tego krajobrazu SERP i dostosować treść do konkretnych potrzeb odbiorców”.

Krok 4: Idź na rynek.

Nadszedł czas: Twoje badania i planowanie są zakończone i możesz formalnie uchwalić strategię rozwoju, niezależnie od tego, czy chodzi o otwarcie drzwi do nowej lokalizacji, czy udostępnienie nowego produktu do zakupu w Twojej witrynie.

Ale zanim zaczniesz zbierać przychody, musisz wykonać kilka ostatnich kroków — w szczególności dostosować swój zespół do najlepszego sposobu przeprowadzenia tego wejścia na rynek.

Pomyślnie wejdź na rynek, zarządzając trzema nadrzędnymi zadaniami wewnętrznymi, z których wszystkie można wykonać za pomocą tego zestawu wprowadzającego produkt na rynek:

Planowanie kampanii

Plan kampanii powinien być punktem kompleksowej obsługi dla każdego, kto ma interes w powodzeniu tego projektu. Powinien określać ogólny cel projektu rozwoju rynku, oprócz elementów taktycznych i strategicznych, których członkowie zespołu muszą przestrzegać, aby projekt przebiegał bez żadnych problemów.

Planowanie sprzedaży

Plan sprzedaży powinien zapewniać zespołowi sprzedaży bardziej szczegółowe informacje – zwłaszcza dotyczące ogólnych prognoz, celów zespołu lub indywidualnych oraz strategii dotyczących sposobu, w jaki organizacja zamierza osiągnąć te cele

Aktualizacje wiadomości e-mail zespołu

Dla całej firmy, szczególnie dla osób, które muszą być poinformowane, ale mogą nie mieć wyznaczonych zadań do wykonania, e-mailowe aktualizacje zespołu są podstawą komunikacji podczas rozwoju rynku.

Ta wiadomość powinna zawierać sprawdzenie stanu harmonogramu uruchomienia i zaległych zadań oraz wszelkie powiadomienia, o których firma powinna wiedzieć podczas codziennej pracy.

Polecane narzędzie: zestaw wprowadzający na rynek HubSpot Źródło obrazu

Pobierz ten zestaw

Aby scentralizować wewnętrzne działania związane z planowaniem i komunikacją podczas procesu rozwoju rynku, skorzystaj z zestawu HubSpot Go-to-Market Planning Kit.

Krok 5: Przeanalizuj swoje wyniki.

Po podjęciu niezbędnych działań w celu rozwoju rynku praca dopiero się zaczyna. Po dniu wprowadzenia na rynek musisz mieć pewność, że klienci są zadowoleni, produkty i usługi są wysokiej jakości, pracownicy są zatrzymani, a co najważniejsze, cele są osiągane.

Zacznij zbierać dane dotyczące sprzedaży tak szybko, jak to możliwe, aby móc rozpocząć analizę, czy spełnisz swoje prognozy. Jeśli nie, być może będziesz musiał ustalić plan, aby dostosować swoje cele, aby stały się bardziej realistyczne, lub dostosować strategię, aby zapewnić osiągnięcie celów.

Gdy dane będą dostępne, upewnij się, że przedstawiasz swoje ustalenia dokładnie i jasno, tak aby interesariusze mogli w pełni zrozumieć, jakie są wyniki, w jaki sposób je osiągnąłeś i jakie są kolejne kroki Twojej strategii rozwoju rynku.

„Testuj i wykonuj iteracje na drodze do uruchomienia, poprzez uruchomienie i później. Bądź zwinny. Dowiedz się, co działa, a co nie, a co można poprawić dzięki dostosowaniom” — radzi Joselow. „Nie bój się obracać”.

Polecane narzędzie: szablony raportów marketingowych

Źródło obrazu

Pobierz te szablony

Te szablony, dostępne w programach PowerPoint, Excel i Dysku Google, pomogą kierownikowi projektu w przekazywaniu zespołowi wyników strategii rozwoju rynku.

Korzyści z budowania strategii rozwoju marketingu

Łatwo dać się wciągnąć w ekscytację związaną z wejściem na nowe rynki. Jednak, aby odnieść sukces, musisz wprowadzać innowacje z intencją i organizować chaos od samego początku.

„Praca marketingu nigdy się nie kończy. Chodzi o perpetuum mobile” — mówi Beth Comstock, była dyrektor ds. marketingu i wiceprzewodnicząca GE. „Musimy codziennie wprowadzać innowacje”.

Dzięki dokładnemu planowaniu możesz stworzyć solidną strategię, która pozwoli lepiej wykorzystać nowe i pojawiające się możliwości.

Poniżej przedstawiono inne korzyści płynące z udoskonalenia strategii rozwoju marketingu.

Możesz uzyskać przewagę nad konkurencją.

Stworzenie strategii rozwoju rynku, która przyciągnie nowych odbiorców, oznacza, że ​​możesz zostać jedynym dostawcą w grze.

Dzięki kreatywności i dostosowaniu działań marketingowych w taki sposób, aby pasowały do ​​nowych nabywców, będziesz mieć mniejszą konkurencję i większy udział w rynku, zanim inni producenci zorientują się, co osiągnąłeś.

Zmniejszysz ryzyko poprzez przygotowanie.

Jednym ze znanych zagrożeń związanych z wejściem na nowe rynki jest nieprzewidywalność reakcji na Twoją ofertę. Wiedząc o tym, Twoja strategia rozwoju rynku może obejmować taktyki, które utorują drogę do sukcesu. Jedną ze skutecznych taktyk do wypróbowania są testy A/B. Przedstawia to docelowym odbiorcom dwie odmiany, śledzi wyniki i określa, która odmiana jest bardziej skuteczna. Co zaskakujące, tylko 17% marketerów stosuje testy A/B strony docelowej w celu poprawy współczynników konwersji.

Jednym z przykładów testów A/B poza stroną docelową może być stworzenie więcej niż jednego projektu billboardu do prezentacji w nowych lokalizacjach geograficznych. Niektóre społeczności bardziej przychylnie reagują na czerwienie niż błękity lub proste reklamy niż sprytne.

Mając kilka przygotowanych w ramach strategii A/B do analizy wyników, można uzyskać wgląd w to, jak najlepiej zainwestować przyszłe pieniądze marketingowe w tym regionie.

Możesz stawić czoła nieodkrytemu.

Pewnie otwórz drzwi na nowe możliwości rozwoju, włączając eksperymentalny budżet do swojej strategii rozwoju rynku. Tworzenie bezpiecznej przestrzeni dla kreatywnych lub niekonwencjonalnych pomysłów to inteligentna innowacja przynosząca duże korzyści.

Pieczenie ryzyka finansowego od samego początku pozwala kontrolować straty finansowe i podejmować większe, odważniejsze skoki.

Przykłady strategii rozwoju rynku

1. Carl's Jr. i Hardee's — ekspansja geograficzna

Źródło obrazu

Chociaż te dwie firmy zaczynały jako oddzielne restauracje — Carl's Jr. na zachodnim wybrzeżu i Hardee's na wschodnim wybrzeżu — pod koniec lat 90. połączyły się, tworząc jedną firmę pod dwiema nazwami.

Z perspektywy wysokiego szczebla może się to wydawać koszmarem brandingowym i marketingowym, ale na odpowiednich rynkach geograficznych różne nazwy odniosły sukces.

Carl's Jr. skorzystał z okazji, aby przejąć Hardee's, rozszerzając w ten sposób sieć burgerów w całym kraju, stając się jedną z największych sieci burgerów w Stanach Zjednoczonych.

2. Kuchnia Popeyes Louisiana — Penetracja rynku

Źródło obrazu

Czasami szansa na rozwój rynku może pojawić się w najmniej oczekiwanym momencie. Tak było w przypadku Popeyes Louisiana Kitchen.

Marka firmy była tak dobrze zintegrowana z jej działaniami marketingowymi, że prosty tweet w odpowiedzi na Chick-Fil-A wywołał burzliwą wołowinę o to, która marka ma najlepszą kanapkę z kurczakiem.

Gdy tweet zyskał popularność, firma Popeyes szybko wykorzystała okazję, by sprzedać więcej produktu, który niedawno wprowadzili na rynek.

Chociaż pewne problemy logistyczne spowodowały nierównowagę podaży i popytu, marka była w stanie utrzymać silną pozycję na rynku, gdy kanapki wróciły do ​​​​stanu magazynowego.

W drugim kwartale 2021 roku Popeyes nadal prowadził telewizyjne kampanie reklamowe kanapki z kurczakiem — ponad dwa lata po niezwykle udanym wprowadzeniu produktu na rynek. Jednak do trzeciego kwartału 2022 r. szum wokół ich kanapki z kurczakiem ucichł. Zmienili swoją strategię, aby zapewnić klientom wygodniejszy dostęp i stworzyć bardziej spójną obsługę dla osób korzystających z zamówień online.

To solidny przykład tego, co nasz CTO i współzałożyciel Dharmesh Shah miał na myśli, gdy powiedział: „Wiele firm zapomniało, że sprzedają rzeczywistym ludziom. Ludziom zależy na całym doświadczeniu, a nie tylko na marketingu, sprzedaży czy obsłudze. Aby naprawdę wygrać w dzisiejszych czasach, musisz rozwiązywać problemy dla ludzi”.

Popeyes planuje dodać 200 kolejnych lokalizacji w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie.

3. The Lash Lounge — franczyza

Źródło obrazu

Od 2010 roku The Lash Lounge zwiększa swoją obecność w Stanach Zjednoczonych poprzez franczyzę. Od 2020 roku firma rozrosła się do 108 lokalizacji, z których większość została otwarta około 2019 roku.

Franczyza pomogła tej firmie w ekspansji na nowe rynki przy stosunkowo niskim ryzyku. Zespół Lash Lounge szkoli nowych franczyzobiorców w zakresie ich technik i zanurza ich w kulturze, aby stworzyć jeden spójny zespół, który nie czuje się chaotyczny.

4. Unilever — Dywersyfikacja

Źródło obrazu

Dziś znamy Unilever jako firmę macierzystą niektórych z najbardziej znanych marek, takich jak Dove, Breyers i Hellmann's. Jednak firma początkowo zajmowała się sprzedażą mydła.

Kiedy zdali sobie sprawę, że składniki do produkcji mydła są podobne do składników potrzebnych do produkcji margaryny, zdywersyfikowali i rozszerzyli działalność na nowy rynek z nowym produktem. Z biegiem czasu Unilever stworzył i nabył nowe marki w branży mydła, kosmetyków, masła i lodów, zasadniczo dywersyfikując swoją linię produktów i rynek.

Rozwój Twojego rynku

Zanim podążysz za najnowszymi trendami w marketingu, poświęć chwilę na przeanalizowanie dotychczasowej strategii, aby wytyczyć ścieżkę, która przyniesie sukces.

Planując strategię rozwoju rynku, będziesz miał okazję ocenić tolerancję ryzyka Twojej firmy i zrozumieć, gdzie znajduje się Twoja firma na rynku. Następnie możesz urzeczywistnić swój pomysł rozwoju rynku.

Uwaga edytora: ten post został pierwotnie opublikowany w listopadzie 2020 r. i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.