Jak stworzyć strategię marketingu treści: kompletny przewodnik

Tworzenie treści dla Twojej witryny, bloga lub kont społecznościowych może wydawać się prostym zadaniem. Jednak bez odpowiedniego planowania i konsekwencji prawdopodobnie nie osiągniesz swoich celów dotyczących treści. Dlatego jeśli jesteś nową lub rozwijającą się firmą, być może zastanawiasz się, jak stworzyć strategię content marketingu.

Na szczęście nasz przewodnik krok po kroku pokaże Ci, jak stworzyć strategię content marketingu. Zaczniesz od wybrania ostatecznego celu dotyczącego treści. Następnie możesz opracować historię swojej marki, stworzyć kalendarz treści i ocenić swoje treści pod kątem kluczowych wskaźników wydajności.

Czym jest strategia marketingu treści (i dlaczego jej potrzebujesz)?

Strategia content marketingu to skuteczny sposób tworzenia, organizowania i zarządzania treścią. Zaprojektujesz swoją strategię wokół jednego (lub więcej) kluczowych celów. W ten sposób cała Twoja treść będzie miała jasny cel, co zwiększy prawdopodobieństwo sukcesu.

Możesz na przykład prowadzić nową firmę, która chce skupić się na budowaniu świadomości marki. W tym przypadku możesz stworzyć strategię dotyczącą treści, która skupia się na SEO (optymalizacji pod kątem wyszukiwarek) i mediach społecznościowych, aby zyskać większą ekspozycję.

Jednym z powodów, dla których strategia marketingu treści jest niezbędna, jest to, że bez niej będziesz publikować nowe treści wtedy, gdy (i jeśli) będzie to konieczne. Dzięki temu, gdy będziesz mieć mnóstwo świetnych pomysłów, możesz stworzyć wiele nowych treści.

Jednak gdy Twoja inspiracja opadnie, możesz przez długi czas nie publikować nowych postów. To sprawia, że ​​nowym odbiorcom trudno jest zaufać Twojej marce. Poza tym znacznie trudniej jest budować relacje z obecnymi klientami.

Tymczasem, jak wspomnieliśmy, strategia dotycząca treści to zwykle długoterminowy wysiłek mający na celu osiągnięcie celów biznesowych. Jeśli więc chcesz przekonwertować więcej potencjalnych klientów, możesz utworzyć kampanię e-mailową, która będzie dostarczana do skrzynek odbiorczych klientów.

Aby to się udało, musisz dokładnie zaplanować, co chcesz osiągnąć w każdym e-mailu. Ponadto musisz zdecydować, kiedy (i jak często) nawiązywać kontakt. Wszystko to będzie częścią Twojej strategii content marketingu.

Jak stworzyć strategię content marketingu (w 8 krokach)

Teraz, gdy już wiesz, dlaczego ważne jest stworzenie strategii dotyczącej treści, pokażemy Ci, jak w kilku prostych krokach stworzyć strategię marketingu treści.

1. Zdefiniuj swój ostateczny cel
2. Utwórz persony odbiorców
3. Rozwijaj historię swojej marki
4. Zidentyfikuj kluczowe platformy
5. Stwórz kalendarz treści
6. Pomysły na tematy badawcze
7. Twórz wartościowe treści
8. Regularnie oceniaj treść pod kątem wskaźników KPI

1. Zdefiniuj swój ostateczny cel

Jeśli zastanawiasz się, jak stworzyć strategię dotyczącą treści, pierwszym krokiem jest zdefiniowanie ostatecznego celu dotyczącego treści. Na przykład, jeśli dopiero założyłeś firmę (lub przechodzisz rebranding), dobrym pomysłem może być skupienie się na budowaniu świadomości marki.

Jednak w przypadku bardziej ugruntowanych firm możesz chcieć wygenerować więcej potencjalnych klientów, zwiększyć liczbę konwersji lub zwiększyć sprzedaż. W zależności od celu Twoje treści, platformy i harmonogram mogą wyglądać inaczej.

Możesz wybrać więcej niż jeden cel, do którego dążysz, ale upewnij się, że jest on jasny i możliwy do osiągnięcia. Ponadto ważne jest, aby upewnić się, że cel jest powiązany z nadrzędnym celem biznesowym.

Jednym z innych powodów zdefiniowania jasnego celu jest to, że pomaga on zmierzyć skuteczność strategii dotyczącej treści. Na przykład po określonej liczbie tygodni (lub miesięcy) możesz jasno określić, czy udało Ci się osiągnąć to, co zamierzyłeś.

2. Utwórz persony odbiorców

Aby stworzyć skuteczną strategię dotyczącą treści, ważne jest rozwinięcie osobowości odbiorców. W ten sposób możesz mieć pewność, że Twoje treści są istotne (i wartościowe) dla odwiedzających, co zwiększa prawdopodobieństwo, że wywrą wpływ.

Jeśli nie masz pewności, kto jest Twoją grupą docelową, możesz przeprowadzić badanie rynku. Ponadto możesz przyjrzeć się swoim obecnym segmentom klientów, zwracając szczególną uwagę na dane demograficzne i trendy w kontaktach.

Na szczęście istnieje mnóstwo bezpłatnych narzędzi, które pomogą Ci zbadać osobowość odbiorców. Możesz na przykład kompilować dane o odbiorcach na podstawie analiz mediów społecznościowych (takich jak Facebook Audience Insights).

Możesz też skorzystać z Google Analytics:

Następnie dopracuj szczegóły, takie jak wiek, lokalizacja, język, wzorce wydatków, bolesne punkty i inne.

Kiedy już zrozumiesz, komu sprzedajesz, możesz pozycjonować swoje produkty lub usługi jako rozwiązanie ich problemów. Następnie możesz zaimplementować tę strukturę rozwiązania problemu w swojej treści.

3. Opracuj historię swojej marki ‍

Teraz, gdy zdefiniowałeś swój cel i stworzyłeś persony odbiorców, jesteś gotowy na kolejny krok w tworzeniu strategii marketingu treści: opracowanie historii marki. Bez względu na to, jaką niszę zajmujesz, zawsze będziesz mieć konkurencję. Dlatego ważne jest, aby wyróżnić swoją markę i dać klientom jasny powód, aby Cię wybrali.

Istnieje wiele sposobów na budowanie historii marki. Na początek możesz stworzyć narrację wokół problemu i rozwiązania. Możesz pokazać czytelnikom, że rozumiesz ich problemy i ustawić swoje treści (lub produkty) jako rozwiązanie.

Dodatkowo warto zastanowić się, co czyni Twoją markę wyjątkową. Możesz na przykład wytwarzać zrównoważone produkty w ekologicznych opakowaniach:

Możesz też sprzedawać ręcznie robione produkty, dostępne wyłącznie w Twoim regionie. Następnie możesz wplecić ten przekaz w historię swojej marki.

Wreszcie, historia Twojej marki może kryć się w Twoim pochodzeniu lub doświadczeniu. Możesz na przykład powiedzieć czytelnikom, skąd wziął się pomysł na Twoje produkty:

Możesz też wspomnieć o ważnych wydarzeniach i doświadczeniach, które zmieniły podróż Twojej marki. Może to uczłowieczyć Twoją firmę i pomóc czytelnikom w nawiązaniu kontaktu z Twoimi treściami.

4. Zidentyfikuj kluczowe platformy

Mając na uwadze nowych odbiorców, możesz zidentyfikować kluczowe platformy, na których będziesz publikować swoje treści. Oczywiście możesz publikować na każdym kanale. Aby jednak zwiększyć swoje szanse na sukces, najlepiej skupić się na trzech kanałach, na których Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni.

Na przykład według stanu na kwiecień tego roku około 38,5 procent globalnej publiczności TikTok stanowiły osoby w wieku 18–24 lat. Tymczasem największą grupę użytkowników Facebooka stanowili mężczyźni w wieku 25–34 lat ^{[1, 2]} .

Oprócz myślenia o odbiorcach warto także wziąć pod uwagę cel treści przy wyborze platform. Jeśli chcesz zyskać dużą widoczność, Facebook jest uznawany za najpopularniejszy serwis społecznościowy ^[3] . Tymczasem, jeśli obsługujesz profesjonalną publiczność, LinkedIn jest świetną opcją.

5. Stwórz kalendarz treści

Jak już wspomnieliśmy, jedną z korzyści płynących ze stworzenia strategii marketingu treści jest to, że gwarantuje ona trzymanie się spójnego harmonogramu publikowania. To pokazuje czytelnikom, że stale tworzysz nowe treści. Ponadto budowanie zaufania i ugruntowanie pozycji autorytetu może być łatwiejsze.

Ważne jest jednak, aby upewnić się, że Twój kalendarz treści jest zrównoważony. Mając to na uwadze, najlepiej będzie zacząć od czegoś małego.

Na przykład, jeśli dopiero zaczynasz tworzyć treści, możesz zobowiązać się do zamieszczania tylko jednego postu tygodniowo. Następnie, gdy lepiej zaznajomisz się z procesem i platformami, możesz zwiększyć swoją wydajność.

Ponadto, jeśli w ramach swojej strategii korzystasz z więcej niż jednej platformy, musisz uwzględnić publikowanie w wielu kanałach. W takim przypadku możesz zdecydować się na publikowanie co tydzień nowego wpisu na blogu w swojej witrynie. Następnie utwórz dwa krótkie posty w mediach społecznościowych w preferowanych sieciach społecznościowych.

6. Pomysły na tematy badawcze

Następnym krokiem w naszym samouczku dotyczącym tworzenia strategii marketingu treści jest zbadanie pomysłów na tematy. Można to zrobić na mnóstwo sposobów.

Na przykład badanie słów kluczowych to przydatna metoda znajdowania pomysłów na bloga. Na początek możesz skorzystać z narzędzia takiego jak LowFruits lub Google Keyword Planner:

W ten sposób możesz zidentyfikować kluczowe terminy i frazy, których szukają prawdziwi użytkownicy. Następnie możesz włączyć te terminy do swojej treści, aby uzyskać lepszą widoczność w wynikach wyszukiwania.

Co więcej, warto zajrzeć na fora takie jak Quora czy Reddit, aby znaleźć najczęściej zadawane pytania w swojej niszy. Tymczasem, jeśli chcesz pisać o bieżących wydarzeniach lub popularnych tematach, media społecznościowe są świetną opcją, ponieważ są stale aktualizowane.

Alternatywnie przydatne mogą być strony z wiadomościami, na które warto zwrócić uwagę. Możesz też rzucić okiem na blogi i konta w mediach społecznościowych konkurencji. W ten sposób możesz znaleźć nowy punkt widzenia na post lub zaoferować bardziej szczegółowe spojrzenie na określony temat.

7. Twórz wartościowe treści️

Mając przygotowane pomysły na tematy, możesz zacząć tworzyć wartościowe treści. Chociaż media społecznościowe doskonale nadają się do krótkotrwałego udostępniania treści i filmów, warto skonfigurować system zarządzania treścią (CMS), aby tworzyć treści na blogu i zarządzać nimi.

WordPress to doskonała opcja, ponieważ jest oprogramowaniem typu open source i jest bezpłatny:

Ponadto możesz skonfigurować współpracę z wysokiej jakości dostawcą usług hostingowych, który automatycznie zainstaluje WordPress.

Następnie możesz tworzyć strony internetowe dla swoich produktów i usług. W międzyczasie będziesz dodawać nowe posty, aby publikować artykuły, recenzje, samouczki i nie tylko.

Jeśli chcesz, aby Twoje treści wyróżniały się w oczach użytkowników (i wyszukiwarek), ważne jest, aby upewnić się, że są wartościowe. Jeśli więc stosujesz słowa kluczowe w swoim poście, upewnij się, że treść jest dokładnie dopasowana do słowa kluczowego.

Dodatkowo, jeśli jest to przydatne dla czytelników, możesz zamieścić linki do innych treści na swoim blogu lub zawierać wezwanie do działania dotyczące odpowiednich produktów lub usług. Ponadto, aby treść była bardziej czytelna, dołącz dużo obrazów i podziel fragmenty tekstu nagłówkami i podtytułami.

8. Regularnie oceniaj treści pod kątem KPI️

Gdy regularnie publikujesz treści, ważne jest, aby zmierzyć skuteczność swojej strategii marketingowej. Aby to zrobić, musisz zidentyfikować kilka wskaźników KPI, które pomogą Ci ocenić treść.

Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć zaangażowanie, Twoimi kluczowymi wskaźnikami wydajności może być średnia liczba komentarzy na post lub liczba udostępnień w mediach społecznościowych. Tymczasem, jeśli chcesz śledzić konwersje, powinieneś przyjrzeć się liczbie odwiedzających, którzy zapisali się do Twojego newslettera.

Co więcej, jeśli dopiero zaczynasz działalność, możesz monitorować wskaźniki KPI, takie jak ruch z witryn odsyłających, aby dowiedzieć się, skąd pochodzi większość odwiedzających. Możesz też śledzić wzrost liczby obserwujących w swoich kanałach społecznościowych.

Następnie, gdy zbierzesz wystarczającą ilość danych, możesz wykorzystać swoje ustalenia do ulepszenia strategii marketingu treści. Na przykład, jeśli przyciągasz wielu odwiedzających, ale nie generujesz wielu potencjalnych klientów, możesz potrzebować silniejszego wezwania do działania.

Końcowe porady dotyczące tworzenia strategii content marketingu

Aby rozpocząć, musisz określić swój ostateczny cel dotyczący treści i stworzyć persony odbiorców. Następnie możesz zidentyfikować główne platformy i zaproponować kilka pomysłów na tematy. W tym momencie możesz już tworzyć wysokiej jakości treści i oceniać je pod kątem kluczowych wskaźników wydajności, aby ulepszyć ogólną strategię.

Masz pytania dotyczące tworzenia strategii content marketingu? Daj nam znać w komentarzach poniżej!