Jak stworzyć skuteczną strategię reklamową na Facebooku w 2022 roku?

Jeśli chodzi o wydawanie budżetu reklamowego, możesz nie być pewien, jak uzyskać najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. W końcu istnieje tak wiele różnych opcji reklamowych i marketingowych. Skąd wiesz, który będzie najlepiej pasował do Twojej firmy, dotrze do pożądanej grupy odbiorców i zapewni największy zwrot z inwestycji?

Mimo wszystkich zmian, jakie przeszedł Facebook w ciągu ostatnich kilku miesięcy, nadal jest to świetne miejsce do reklamowania Twojej firmy. Reklamy są przystępne cenowo i masz możliwość dotarcia do „idealnych” klientów. Z około 1,93 miliarda ludzi korzystających z tej platformy mediów społecznościowych każdego dnia, z pewnością dotrzesz do odbiorców, których szukasz.

Jak każda platforma marketingowa lub reklamowa, będziesz chciał rozpocząć to przedsięwzięcie z solidnym planem lub strategią. Bez nich równie dobrze możesz zrzucać ulotki z mostu i mieć nadzieję na najlepsze.

Strategia reklamowa na Facebooku 2022

Jeśli jesteś nowy w reklamie na Facebooku, ten krajobraz może wyglądać jak przerażająca nowa granica, na której wcześniej nie było żadnej firmy… ale tak nie jest. Na Facebooku aktywnie reklamuje się ponad 3 miliony firm.

„Czekaj… to czy to nie jest przesycone? Czy nie powinienem reklamować się gdzie indziej? Na Facebooku jest tak wielu reklamodawców, ponieważ to działa. To doskonały sposób na dotarcie do pożądanych odbiorców i zainspirowanie ich do działania (najlepiej do zakupu produktu).

Teraz musisz wiedzieć, że nie wszyscy z tych 3 milionów reklamodawców odnoszą sukcesy. Wielu nie zrozumiało, kim jest ich idealny klient i jak dotrzeć do ludzi, którym chcą sprzedawać.

W rezultacie pytanie nie brzmi, czy powinieneś reklamować się na Facebooku. Pytanie brzmi, jak odpowiednio reklamować, aby ROI był wart Twojego czasu i pieniędzy.

Co należy wiedzieć, zanim skonfigurujesz reklamę na Facebooku

Rozumiemy, że jesteś podekscytowany, ale pewne wstępne planowanie pomoże zwiększyć sukces Twojej kampanii.

Najpierw musisz zrozumieć, kim jest Twój klient.

• Kim oni są?
• Jak wygląda ich sytuacja rodzinna?
• Ile zarabiają?
• Gdzie oni żyją? (Zarówno geograficznie, jak i niezależnie od tego, czy są właścicielami lub wynajmują).
• Gdzie oni pracują?
• Jak spędzają wolny czas?

Gdy zrozumiesz , kim oni są, będziesz chciał pójść o krok dalej i zrozumieć, jak myślą.

Co nie pozwala im spać w nocy? Jaki jest ich stan emocjonalny i jakie potrzeby chcą zaspokoić? Jak się identyfikują? Sposób, w jaki postrzegają siebie, jest często ważniejszy niż to, jak ich widzisz (nawet jeśli Twój pogląd jest bardziej realistyczny).

Następnie będziesz chciał przejść przez przeciętną podróż klienta. Jakie kroki podejmują, gdy:

• Rozpoznaj, że mają problem
• Określ, na czym polega ten problem
• Odkryj potencjalne rozwiązania
• Stań się świadomym siebie jako opcji
• Wybierz zakup produktu

Dla każdego klienta ta podróż może być nieco inna. Jednak generalnie dzielą się na 3 kategorie:

1. Faza świadomości (górna część ścieżki)
2. Faza rozważania (środek ścieżki)
3. Faza decyzji (na dole lejka)

Dlaczego ma to znaczenie dla Ciebie jako reklamodawcy? Ponieważ dostosujesz swoje treści, oferty, słownictwo i wezwanie do działania w zależności od etapu podróży klienta, na którym znajduje się potencjalny nabywca.

Na koniec warto podzielić odbiorców na segmenty na podstawie ich lokalizacji na ścieżce klienta. Umożliwi to składanie właściwych ofert właściwym osobom we właściwym czasie.

Oto kilka przykładów potencjalnych segmentów odbiorców:

• Nowi klienci na „etapie potencjalnych klientów” wchodzą na Twój lejek jako ciepłe leady, ponieważ są zainteresowani Twoim produktem.
• Leady Lukewarm odwiedzili Twoją witrynę, ale się nie zaangażowali, możesz skorzystać z Retargetingu, aby przypomnieć im, że jesteś tam, czekasz na skrzydłach z rozwiązaniem ich problemów.
• Zaangażowani czytelnicy bloga lubią Twój blog i wracają po więcej. Bardziej prawdopodobne jest, że udostępnią Twoje treści na Facebooku lub dokonają zakupu.
• Odwiedzający Landing Page trafili na konkretną stronę docelową i dlatego prawdopodobnie są zainteresowani tym konkretnym produktem.
• Osoby porzucające koszyki były tak blisko dokonania zakupu… ale coś ich powstrzymało. Mogą potrzebować tylko delikatnego popchnięcia, aby dokończyć zakup.
• Klienci powracający kochają Twoją markę. Kupili już od Ciebie w przeszłości i wracają od czasu do czasu po więcej. Ci klienci mogą być rzecznikami marki, wyśpiewując pochwały i polecając Twój produkt znajomym.

Gdy dowiesz się więcej o swoich odbiorcach, możesz odkryć różne segmenty, które będą wymagały innego przekazu.

Teraz zastanów się, jak Twoja strategia na Facebooku będzie się różnić w zależności od tego, do kogo się reklamujesz i na jakim etapie ich podróży (i na ścieżce). Rozważ te możliwości.

• Jeśli chcesz przyciągnąć potencjalnych klientów, możesz tworzyć reklamy wokół swojej marki lub treści, które pomogą im zrozumieć ich problem (i pozycjonować Cię jako eksperta).
• W miarę jak zmienia się Twój cel i chcesz KONWERTOWAĆ potencjalnych klientów, będziesz korzystać z konkursów i upominków, bezpłatnych ofert próbnych i prowadzić reklamy.
• Kiedy nadejdzie czas, aby ZAMKNĄĆ potencjalnych klientów, włączysz kampanie pielęgnacyjne, oferty rabatowe, kampanie sprzedażowe i oferty ograniczone czasowo, aby zachęcić ich do zakupu.
• Gdy potencjalni klienci stają się klientami, nadszedł czas, aby ZACHWYCIĆ ich ofertami premium, programami polecania, kampaniami sprzedaży dodatkowej i pomocnymi informacjami o ich zakupach.

Zanim przejdziemy do strategii reklamowej na Facebooku, jeszcze jeden krok. Nazywa się to pikselem Facebooka i jeśli chcesz śledzić konwersję (co na pewno robisz), musisz go zainstalować. Piksel Facebooka to ciąg kropek śledzących, które pobierasz z Facebooka i umieszczasz w swojej witrynie. Następnie śledzi, co robią użytkownicy, gdy trafiają do Twojej witryny. Pozwala to na lepsze doskonalenie reklam w oparciu o rzeczywiste zachowanie użytkownika.

Nie jesteś super techniczny, ale nadal próbujesz obsługiwać własną stronę internetową? Facebook zawiera szczegółowe instrukcje, które pomogą Ci zainstalować piksel Facebooka w Twojej witrynie.

Strategie reklamowe na Facebooku

Teraz, gdy stworzyłeś już podstawy silnych reklam na Facebooku, możemy przyjrzeć się różnym strategiom, które możesz zastosować w swoich reklamach.

W zależności od tego, na jakie segmenty odbiorców wybierzesz kierowanie, mogą one nie wszystkie pasować. Pamiętaj, aby podczas przeglądania tych opcji zachować wszystkie przeprowadzone badania odbiorców.

1. Połącz reklamy na Facebooku z marketingiem treści

Wiele firm popełnia błąd, kierując reklamy do potencjalnych klientów za pomocą reklam, które mają sprawić, że staną się płacącymi klientami. Wiesz lepiej. Wiesz, że ciepły lead nie jest jeszcze gotowy do zakupu od Ciebie. Zamiast wyłączać ich prostymi ofertami sprzedaży, dostarczaj im przydatne treści, które odpowiadają na ich pytania i rozwiązują ich problemy. To musi być krótkie, interesujące i wartościowe. Bądź cierpliwy. W końcu przekształcisz te ciepłe leady w klientów.

Jak Ty to robisz?

1. Twórz treści.
2. Udostępniaj treści na Facebooku.
3. Poproś członków swojego zespołu (i może garstkę znajomych), aby polubili i udostępnili post.
4. Zwiększ swój post na Facebooku, aby dotrzeć do szerszej publiczności.

2. Korzystaj z prezentów i konkursów

Konkursy na Facebooku nie muszą cały czas skupiać się na sprzedaży. Zamiast tego możesz zaoferować potencjalną nagrodę o wysokiej wartości, aby zwiększyć świadomość marki, która opłaci się na dłuższą metę, przyciągając nowych potencjalnych klientów do lejka konwersji. Przed przystąpieniem do konkursu lub strategii rozdawania nagród zapoznaj się z zasadami Facebooka, aby upewnić się, że nie naruszasz żadnego z ich zasad.

3. Wykorzystaj reklamy leadów, aby zbudować swoją listę marketingową

Duża liczba obserwujących na Facebooku jest świetna, jednak Facebook jest „właścicielem” Twoich kontaktów. Jeśli zdecydują się zmienić swój algorytm lub zamknąć, stracisz dostęp do tych osób.

Stworzenie lead-magnesu, takiego jak darmowy e-book lub kurs, a następnie uruchomienie reklamy leadowej, pomoże Ci zbudować listę marketingową. Konsumenci mogą wpisać swój adres e-mail bezpośrednio na Facebooku (bez dodatkowych kroków lub tarć, podczas których możesz je stracić) w zamian za darmowy prezent. Następnie możesz dodać ich e-mail do swojej listy marketingowej i uwzględnić ich w swoich kampaniach e-mail marketingowych.

4. Włącz reklamy wideo

Jeśli wyświetlasz reklamy od jakiegoś czasu i nie widzisz oczekiwanych zwrotów lub dopiero zaczynasz korzystać z reklam na Facebooku i chcesz wypróbować kilka różnych opcji i sprawdzić, które najlepiej sprawdzają się w Twojej sytuacji, wideo reklamy mogą być właśnie tym, czego szukasz.

Ludzie nie tylko kochają filmy, ale mają też najniższy efektywny koszt kliknięcia (eCPC) w porównaniu z innymi typami reklam. Chcesz jeszcze bardziej osłodzić umowę? Firma Adobe odkryła, że ​​„kupujący, którzy oglądają wideo, są 1,81 raza bardziej skłonni do zakupu niż widzowie, którzy nie oglądają wideo”.

5. Twórz Facebook i Google Ads

Podczas gdy wielu marketerów postrzega te platformy jako jedną lub drugą, Facebook i Google mogą całkiem dobrze się uzupełniać.

Po raz kolejny strategia musi zależeć od celów kampanii i segmentu odbiorców, na który chcesz kierować reklamy. Na przykład ktoś, kto szuka konkretnego produktu, powiedzmy nowego komputera, jest prawdopodobnie gotowy do zakupu i po prostu bada dostępne opcje. Używanie właściwych słów kluczowych i tworzenie wokół nich reklam Google może być lepsze niż kierowanie ciepłych leadów na Facebooku ze zwiększoną świadomością marki.

6. Wykorzystaj reklamy mobilne na Facebooku

Zanim przejdziemy dalej, czy Twoja witryna lub strona docelowa są zoptymalizowane pod kątem przeglądania na urządzeniach mobilnych? Oznacza to, że użytkownicy będą mieli pozytywne wrażenia z oglądania bez względu na to, z jakiego urządzenia korzystają. Jeśli Twoja witryna nie jest do tego przystosowana, nie jesteś gotowy na reklamy na telefon komórkowy. Pomimo tego, że 94% przychodów reklamowych Facebooka pochodziło z urządzeń mobilnych, wyrzucisz pieniądze przez przysłowiowe okno, jeśli wyślesz potencjalnych klientów na stronę, która powoduje ich frustrację.

Korzystając z Facebooka dla swojej firmy, pamiętaj, aby połączyć swoją platformę społecznościową z kontem HubSpot, aby uzyskać wygodne planowanie i łatwe do odczytania raporty.

Do Ciebie

Kiedy przychodzi czas na opracowanie strategii reklamowej na Facebooku, najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest lepsze zrozumienie swoich odbiorców. Wszystkie wymyślne strategie i nowe sztuczki nie pomogą, jeśli nie wiesz, komu sprzedajesz i jak blisko są do dokonania zakupu.

Poświęć trochę czasu na poznanie swojego idealnego klienta, dowiedz się kim jest, co robi i czego chce. Gdy zrozumiesz, na jakim etapie podróży znajdują się Twoi potencjalni klienci, możesz lepiej zachęcić ich do zakupu Twojego produktu.

Facebook mógł się zmienić, ale wartość zrozumienia klientów nigdy się nie zmieni.