Jak tworzyć, optymalizować i testować metareklamy (wcześniej reklama na Facebooku)

Jako doświadczony internauta możesz pomyśleć, że nikt nie klika reklam na Facebooku i Instagramie.

Byłbyś w błędzie.

W 2021 roku Meta zarobiła ponad 114 miliardów dolarów przychodów z reklam.

Ktoś klika.

Ale kto i jak skłoni ich do klikania reklam? Pokażę ci.

Wielu marketerów, którzy próbowali reklam na Facebooku, zwłaszcza na początku swojej działalności, uznało, że reklamy na Facebooku nie działają.

Nie wierz im.

Podzielę się wszystkim, co musisz wiedzieć o tworzeniu reklam na Facebooku, znanych obecnie jako Meta for Businesses.

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z Facebooka, musisz skonfigurować pakiet Meta Business Suite, a następnie wrócić do tego posta, aby zapoznać się z najlepszymi praktykami związanymi z reklamą Meta.

Z tego zaawansowanego przewodnika po metareklamach dowiesz się, które firmy najlepiej pasują do platformy i jak prowadzić udane kampanie.

Omówimy najczęstsze błędy popełniane przez marketerów i największy czynnik sukcesu Twoich reklam.

Jak działają metareklamy?

Meta reklamy działają, umożliwiając reklamodawcom dotarcie do użytkowników na Facebooku i Instagramie z jednej platformy.

Nie możemy mówić o reklamach Meta bez wspominania o reklamach na Facebooku. W październiku 2021 r. Facebook zmienił nazwę na Meta. Pracują, aby stać się firmą zajmującą się technologiami społecznościowymi, a nie tylko gigantem mediów społecznościowych.

Tworząc reklamy w Meta Business Suite, możesz reklamować się zarówno użytkownikom Facebooka, jak i Instagrama za pomocą ulepszonych postów, filmów, zdjęć, relacji, komunikatora, karuzeli, pokazów slajdów, odtwarzalnych reklam i natychmiastowych doświadczeń.

Metareklamy są kierowane do użytkowników na podstawie ich lokalizacji, danych demograficznych i informacji profilowych.

Wiele z tych opcji jest dostępnych tylko w Meta. Po utworzeniu reklamy ustalasz budżet i stawkę za każde kliknięcie lub tysiąc wyświetleń reklamy.

Jeśli brzmi to przytłaczająco, nie martw się. Wyjaśnię, co to wszystko znaczy.

Kto powinien reklamować się na Facebooku (obecnie Meta)?

Wiele firm nie radzi sobie z reklamą Meta, ponieważ nie jest ona odpowiednia dla ich odbiorców. Dlatego zanim zainwestujesz czas i pieniądze w reklamy Meta, zastanów się, czy Twój model biznesowy dobrze pasuje do Facebooka lub Instagrama.

W przeszłości metareklamy bardziej przypominały reklamy displayowe niż reklamy w wyszukiwarce — chociaż nowe wersje reklam, takie jak reklamy produktów, pozwalają reklamodawcom sprzedawać produkty bezpośrednio użytkownikom.

Oto kilka rodzajów firm, które prawdopodobnie odniosą sukces dzięki reklamie za pośrednictwem Meta..

Jak tworzyć metareklamy dla firm z konwersjami o niskim współczynniku tarcia

Firmy, które mają największe szanse na sukces dzięki metareklamom, proszą użytkowników o rejestrację, a nie o kupowanie. Aby odnieść sukces, musisz użyć konwersji o niskim współczynniku tarcia.

Odwiedzający Twoją witrynę nie szukał Twojego produktu. Kliknęli Twoją reklamę dla kaprysu. Poniesiesz porażkę, jeśli polegasz na nich, że natychmiast kupią coś, co zapewni dodatni zwrot z inwestycji w reklamę.

Użytkownicy Meta są zmienni i prawdopodobnie klikną z powrotem na Facebooka lub Instagram, jeśli poprosisz o duże zobowiązanie (zakup) z góry. Zamiast tego trzymaj się prostych konwersji, takich jak rejestracja w usłudze, wypełnienie krótkiego formularza kontaktowego, podanie adresu e-mail lub konwersja na platformie za pomocą zakupów na Instagramie lub podobnych.

Nawet jeśli sprzedajesz produkty, a nie usługi, powinieneś rozważyć skupienie się na konwersji pośredniej, takiej jak zapisanie się do newslettera. Następnie możesz sprzedawać później za pomocą marketingu e-mailowego lub reklam retargetujących.

Witryny z ofertami dnia, takie jak Groupon, AppSumo i Fab, to dobre przykłady firm, które mogą odnieść sukces dzięki reklamom na Facebooku. Po kliknięciu jednej z ich reklam po prostu proszą o adres e-mail. Sprzedają cię później w ramach umowy.

Model biznesowy z długim cyklem sprzedaży lub małymi zakupami

Nawet jeśli początkowo poprosisz tylko o adres e-mail, w końcu będziesz musiał zarabiać na tych użytkownikach, aby przynosić zyski.

Najlepszy model biznesowy, który pasuje do reklam na Facebooku, generuje przychody od użytkowników w miarę upływu czasu, a nie od razu. Użytkownik mógł podać Ci swój adres e-mail, ale musisz zdobyć większe zaufanie, zanim będzie mógł coś kupić.

Nie powinieneś polegać na jednym dużym zakupie. Kilka mniejszych zakupów jest idealnych.

Codzienne oferty i witryny z subskrypcjami to świetne przykłady modeli biznesowych, które mogą prosperować w Meta. Oba mają klientów, których wartość życiowa jest rozłożona na sześć miesięcy lub dłużej.

W Udemy skupiają się na zachęcaniu użytkowników do rejestracji podczas pierwszej wizyty. Dążąc do uzyskania rentowności z wydatków na reklamę w ciągu sześciu miesięcy (a nie jednego dnia), zmieniają użytkowników Facebooka w długoterminowych klientów.

Ich celem jest 20-procentowy zwrot z wydatków na reklamę pierwszego dnia i 100-procentowy zwrot w ciągu sześciu miesięcy. Liczby te mogą służyć jako przybliżona wskazówka dla Twojej firmy.

Firmy zajmujące się modą, książkami i innymi drobnymi zakupami również dobrze sobie radzą na Meta, zwłaszcza na Instagramie.

Jak kierować reklamy meta

Podstawowym błędem popełnianym przez większość marketerów w przypadku reklam na Facebooku jest niewłaściwe kierowanie ich.

Opcje kierowania reklam na Facebooku są niezrównane. Możesz kierować reklamy według danych demograficznych i tworzyć niestandardowe lub podobne grupy odbiorców, aby kierować reklamy do użytkowników podobnych do Twoich najlepszych klientów. Możesz także użyć reklam retargetujących, aby kierować reklamy do użytkowników, którzy weszli w interakcję z Twoją stroną lub odwiedzili Twoją witrynę.

W Meta możesz bezpośrednio kierować reklamy do użytkowników poprzez:

• Lokalizacja
• wiek
• płeć
• zainteresowania
• znajomości
• status związku
• Języki
• Edukacja
• miejsca pracy

Każda opcja może być przydatna, w zależności od odbiorców. Większość marketerów powinna skupić się na lokalizacji, wieku, płci i zainteresowaniach.

Lokalizacja umożliwia kierowanie reklam do użytkowników w kraju, województwie, mieście lub kodzie pocztowym, które obsługujesz.

Kierowanie na wiek i płeć powinno opierać się na obecnych klientach. Jeśli większość Twoich klientów stanowią kobiety w wieku 25-44 lat, zacznij do nich kierować reklamy. Jeśli okażą się opłacalne, możesz rozszerzyć kierowanie.

Kierowanie na zainteresowania jest najpotężniejszą, ale niewłaściwie wykorzystywaną funkcją reklam na Facebooku. Podczas tworzenia reklamy masz dwie opcje: szerokie kategorie lub szczegółowe zainteresowania.

Maksymalizacja inwestycji dzięki szerokiemu kierowaniu na kategorie

Szerokie kategorie obejmują takie tematy, jak ogrodnictwo, horrory i elektronika użytkowa.

Meta dodała także cele, takie jak Zaręczyny (1 rok), Oczekiwanie rodziców, Z dala od miasta rodzinnego i Urodziny za 1 tydzień.

Szerokie zainteresowania mogą wydawać się skutecznym sposobem dotarcia do dużej grupy odbiorców. Jednak ci użytkownicy często kosztują więcej i wydają mniej. Będziesz także musiał zainstalować piksel Meta.

Kiedyś był to nieskuteczny sposób dotarcia do odbiorców, ponieważ był skierowany do zbyt dużej grupy odbiorców; jednak dodanie metapikselowych i dynamicznych reklam sprawia, że ​​jest to o wiele bardziej skuteczne.

Warto to przetestować, ale szczegółowe kierowanie na zainteresowania jest często skuteczniejsze.

Szczegółowe targetowanie: potężna strategia targetowania metareklam

Szczegółowe targetowanie pozwala kierować reklamy do użytkowników Meta na podstawie bardziej szczegółowych zainteresowań i zachowań na stronie.

Możesz na przykład kierować reklamy do użytkowników na podstawie następujących kryteriów:

• Reklamy, które kliknęli.
• Strony na Facebooku lub Instagramie, z którymi wchodzą w interakcję.
• Działania w Meta, w tym takie rzeczy, jak używane przez nich urządzenia lub preferencje dotyczące podróży.
• Bardziej szczegółowe dane demograficzne.
• Szybkość ich połączenia internetowego.

Szczegółowe kierowanie pozwala również reklamodawcom Meta uwzględniać lub wykluczać określone osoby za pomocą kierowania „lub”/”i”.

Na przykład, jeśli możesz kierować reklamy do użytkowników, którzy „są” absolwentami szkół wyższych, możesz skupić się na tych, którzy „są” zainteresowani podróżowaniem „lub” jedzeniem. Pozwala to uzyskać dużo bardziej szczegółowe informacje na temat grupy docelowej.

Podobni odbiorcy metareklam

Oprócz bezpośredniego kierowania do użytkowników, Meta umożliwia kierowanie na grupę o nazwie Lookalike Audiences.

Co to są metapodobni odbiorcy? Są to użytkownicy Meta, którzy są podobni do Twoich obecnych użytkowników. Musisz mieć Meta Pixel lub inne niestandardowe dane odbiorców, takie jak lista e-mailowa. Następnie możesz poprosić Facebooka o znalezienie podobnych użytkowników.

Można je w dużym stopniu dostosowywać — na przykład można utworzyć reklamę „nowego klienta”, a następnie wykluczyć obecnych klientów z wyświetlania reklam.

Ta strona w Meta przeprowadzi Cię przez proces tworzenia podobnych odbiorców.

Retargetowanie za pomocą reklam na Facebooku

Reklamy retargetingowe pozwalają dotrzeć do klientów, którzy znają już Twoją markę. Możesz podwoić wysiłki, tworząc reklamy dynamiczne, które pokazują użytkownikom przedmioty, które mogą ich zainteresować.

Możesz na przykład przekierowywać użytkowników, którzy odwiedzili Twoją witrynę, zostawili produkty w koszyku lub kliknęli reklamę.

Aby utworzyć reklamę retargetującą, pierwszym krokiem jest instalacja Meta Pixel. Aby rozpocząć, postępuj zgodnie z tym przewodnikiem w Centrum pomocy biznesowej Meta.

Obrazy do metareklam

Najważniejszą częścią Twojej Meta reklamy jest obraz. Możesz napisać najwspanialszą kopię na świecie, ale jeśli Twój obraz nie przyciągnie uwagi użytkownika, nie uzyskasz żadnych kliknięć.

nie używaj:

obrazy niskiej jakości

ogólna fotografia stockowa

wszelkie obrazy, do których nie masz praw

Nie kradnij też niczego z Grafiki Google. Jeśli nie jesteś znaną marką, nie używaj swojego logo.

Teraz, kiedy już nie mamy nic na przeszkodzie, w jaki sposób reklamodawcy powinni znaleźć obrazy do wykorzystania? Kupuj je, twórz samodzielnie lub korzystaj z licencji Creative Commons.

Poniżej dowiesz się, które rodzaje obrazów działają najlepiej i gdzie konkretnie je znaleźć.

Używaj zdjęć ludzi w swoich reklamach

Najlepiej sprawdzają się zdjęcia ludzi, najlepiej ich twarzy. Używaj zbliżeń atrakcyjnych twarzy, które przypominają grupę docelową.

Młodszy nie zawsze znaczy lepszy. Jeśli kierujesz reklamy do emerytów, przetestuj zdjęcia osób powyżej 60 roku życia. Wykorzystanie 25-letniej kobiety nie miałoby sensu.

Obrazy reklam na pasku bocznym Facebooka są małe (254 na 133 piksele), podczas gdy reklamy na Instagramie nie powinny być szersze niż 500 pikseli. Możesz sprawdzić specyfikacje innych reklam Meta tutaj.

Pamiętaj, aby ustawić ostrość na twarzy osoby i przyciąć ją, jeśli to konieczne. Nie używaj rozmazanego lub ciemnego obrazu.

Skorzystaj z tego przewodnika po obrazach reklam na Facebooku, aby poznać wymagania dotyczące rozmiaru innych reklam, takich jak wiadomości na komputery, wiadomości na urządzenia mobilne, artykuły błyskawiczne, artykuły itp.

Porada dla zaawansowanych: używaj zdjęć osób zwróconych w prawo. Użytkownicy będą podążać za linią wzroku tematu i będą bardziej skłonni do przeczytania tekstu reklamy.

Oprócz modelek możesz także zaprezentować osoby stojące za Twoją firmą i zaprezentować niektórych klientów (oczywiście za ich zgodą).

Znaczenie typografii w reklamie

Wyraźna, czytelna czcionka również może przyciągać kliknięcia. Jasne kolory pomogą wyróżnić Twoją reklamę.

Podobnie jak w przypadku tekstu, użyj pytania lub wyraź korzyść dla użytkownika. Traktuj tekst na obrazie jako rozszerzenie kopii.

Możesz także łączyć tekst i obrazy, tak jak ta reklama podcastu o Nashville:

Dodaj humor i zabawę do swoich reklam

Szalone lub zabawne zdjęcia zdecydowanie przyciągają kliknięcia. Zobacz I Can Has Cheezburger, 9GAG lub inną popularną stronę z memami.

Niestety, nawet w przypadku opisowego tekstu reklam, reklamy te nie zawsze przynoszą dobre konwersje. Jeśli korzystasz z tego typu reklam, ustaw niski budżet i uważnie śledź skuteczność. Często przyciągniesz wiele kliknięć z ciekawości, które nie doprowadzą do konwersji.

Jak tworzyć obrazy do metareklam

Masz trzy możliwości wykorzystania obrazów w swoich metareklamach: kup je, znajdź już licencjonowane lub utwórz je samodzielnie.

Zdjęcia stockowe można kupić w wielu witrynach, w tym w iStockPhoto. Istnieją również strony z darmowymi zdjęciami stockowymi, takimi jak Pixabay. Nie używaj zdjęć stockowych, które wyglądają jak zdjęcia stockowe. Żadnych typowych biznesmenów ani surowego białego tła.

Użytkownicy rozpoznają zdjęcia stockowe i będą je ignorować. Zamiast tego znajdź wyjątkowe zdjęcia i nadaj im osobowość, przycinając je lub edytując oraz stosując filtry. W obu przypadkach możesz użyć Pixlr, internetowego edytora obrazów.

Jeśli nie masz pieniędzy na zakup zdjęć, wyszukaj obrazy na licencji Creative Commons za pomocą Grafiki Google:

Trzecią opcją jest samodzielne tworzenie obrazów. Jeśli jesteś grafikiem, jest to łatwe. Jeśli nie, nadal możesz tworzyć obrazy typograficzne lub korzystać z podstawowej edycji obrazu, aby stworzyć coś oryginalnego z istniejących obrazów.

Rotuj reklamy

Każda kampania powinna zawierać co najmniej trzy reklamy o tych samych zainteresowaniach. Korzystanie z niewielkiej liczby reklam pozwoli Ci zebrać dane o każdej z nich. W przypadku danej kampanii tylko jedna lub dwie reklamy uzyskają wiele wyświetleń, więc nie przejmuj się wyświetlaniem ich zbyt wielu naraz.

Po kilku dniach usuń reklamy o najniższych współczynnikach klikalności (CTR) i kontynuuj wyszukiwanie zwycięzców, aby stale zwiększać CTR.

Celuj w 0,1% jako punkt odniesienia. Prawdopodobnie zaczniesz bliżej średniej 0,04%.

Pisanie skutecznej reklamy na Facebooku (teraz Meta).

Po obejrzeniu Twojego obrazu użytkownicy (miejmy nadzieję) przeczytają tekst reklamy. Tutaj możesz sprzedać im swój produkt lub usługę i zarobić na ich kliknięcie.

Pomimo ograniczenia 40-znakowego nagłówka i 125-znakowego tekstu podstawowego, nadal możemy korzystać ze słynnej formuły copywritingu AIDA.

• (A)uwaga: przyciągnij użytkowników do reklamy za pomocą przyciągającego uwagę nagłówka.
• (I) interes: Zainteresuj użytkownika swoim produktem, krótko opisując najważniejsze korzyści płynące z jego używania.
• (D)esire : Wzbudzaj natychmiastowe zainteresowanie swoim produktem dzięki zniżce, bezpłatnemu okresowi próbnemu lub ofercie ograniczonej czasowo.
• (A)action: zakończ reklamę wezwaniem do działania.

AIDA to dużo, aby zmieścić się w 165 znakach, ale da się to zrobić. Napisz pięć lub dziesięć reklam, aż będziesz w stanie zmieścić w nich zwięzłą ofertę sprzedaży.

Oto przykład kursu programowania online:

Zostań Web Developerem

Dowiedz się wszystkiego, czego potrzebujesz, aby zostać programistą internetowym od podstaw.

Zaoszczędź 65%. Zapisać się!

W zaledwie kilku linijkach informuje to użytkowników, co otrzymają, dlaczego to ma znaczenie i dlaczego powinno ich to obchodzić.

Licytowanie metareklam

Jak w każdej sieci reklamowej, strategiczne licytowanie może oznaczać różnicę między zyskiem a nieudanym testem na Meta.

Po utworzeniu reklamy Meta podaje sugerowany zakres stawek. Jeśli dopiero zaczynasz, ustaw stawkę blisko dolnej granicy tego zakresu, aby nie marnować wydatków na reklamę nieprzetestowaną.

Twój CTR szybko zacznie dyktować cenę, jaką będziesz musiał zapłacić za ruch. Jeśli CTR jest wysoki, sugerowane stawki zostaną obniżone.

Jeśli Twój CTR jest niski, będziesz musiał ustalać wyższą stawkę za każde kliknięcie. Zoptymalizuj swoje reklamy i cele, aby stale zwiększać CTR.

Oprócz liczby kliknięć stawka będzie również decydować o tym, do jakiego grona odbiorców docelowych możesz dotrzeć.

Meta zapewnia świetny wykres dla każdej kampanii, pokazujący wielkość grupy docelowej i liczbę odbiorców, do których dotarłeś.

Zwiększenie stawki pomoże Twojej reklamie dotrzeć do większej liczby docelowych odbiorców. Jeśli Twoja reklama jest skuteczna, ale dociera do mniej niż 75 procent docelowych odbiorców, możesz podnieść stawkę, aby uzyskać więcej kliknięć.

Jeśli penetracja wśród odbiorców jest wysoka, zwiększenie budżetu zwiększy częstotliwość wyświetlania reklamy: ile razy zobaczy ją docelowy użytkownik.

Meta oferuje również automatyczne licytowanie, które wykorzystuje sztuczną inteligencję do określenia, jakie oferty należy złożyć. Jeśli korzystasz z tej strategii, uważnie obserwuj swój budżet, aby nie przepłacać.

Strony docelowe dla metareklam

Uzyskanie kliknięcia Twojej reklamy Meta to dopiero początek. Nadal potrzebujesz gościa do konwersji.

Upewnij się, że kierujesz ruch na ukierunkowaną stronę docelową o wysokiej konwersji. Znasz ich wiek, płeć i zainteresowania, więc stwórz stronę, która rozwiązuje ich problemy.

Strona docelowa powinna również zawierać formularz rejestracyjny lub pole przesyłania wiadomości e-mail, które będziesz śledzić jako konwersję.

Skoncentruj landing page na tej akcji, a nie na późniejszej sprzedaży. Jeśli chcesz, aby odwiedzający zapisywali się do Twojego newslettera, pokaż im korzyści lub zaoferuj darmowy prezent na ich e-mail.

Jak śledzić skuteczność metareklam

Podobnie jak w przypadku reklam PPC, będziesz chciał śledzić skuteczność swoich metareklam. Dokładne dane, które są dla Ciebie ważne, będą się różnić w zależności od celu. Na przykład wyświetlenia i kliknięcia reklam są ważne, jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie listy e-mailowej, potrzebujesz więcej rzeczywistych wypełnień formularzy.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas śledzenia skuteczności metareklam.

Śledzenie konwersji

Aby śledzić konwersje, musisz zainstalować piksel Meta. Pamiętaj, aby śledzić konwersje zarówno dla określonych reklam, jak i kampanii reklamowych, aby lepiej zrozumieć, jakie reklamy powodują konwersje. Zwracaj uwagę zarówno na swoje reklamy, jak i odbiorców – kierowanie na właściwych odbiorców często robi różnicę.

Śledzenie wydajności

Musisz także monitorować swoją wydajność w Meta Business Suite. Najważniejszym wskaźnikiem do śledzenia jest współczynnik klikalności. Twój CTR wpływa zarówno na liczbę uzyskanych kliknięć, jak i na kwotę, jaką zapłacisz za kliknięcie.

Reklamy o niskim CTR przestaną się wyświetlać lub staną się droższe. Reklamy o wysokim CTR wygenerują tyle kliknięć, ile zmieści się w Twoim budżecie. Będą też mniej kosztować. Uważnie obserwuj CTR według zainteresowań i reklam, aby dowiedzieć się, którzy odbiorcy działają najlepiej i które reklamy do nich przemawiają.

Pamiętaj: skuteczność nawet najlepszej reklamy spada z czasem. Im mniejsza grupa docelowa, tym szybciej to nastąpi. Zazwyczaj ruch zacznie spadać po 3-10 dniach.

Kiedy tak się stanie, odśwież reklamy nowymi obrazami i skopiuj. Zduplikuj istniejące reklamy, a następnie zmień obraz i tekst reklamy.

Nie edytuj istniejącej reklamy. Usuń wszystkie istniejące reklamy, które nie są klikane. Nowe reklamy będą generować wyświetlenia i kliknięcia następnego dnia.

Monitoruj wydajność obrazów w czasie, aby zobaczyć, który generuje najlepszy CTR i najdłużej utrzymuje ruch. Możesz obracać obrazy o wysokiej skuteczności co kilka tygodni, aż w ogóle przestaną być klikane.

Użyj testów A/B w Meta

Testy A/B umożliwiają zmianę zmiennych w reklamach, takich jak tekst reklamy, obrazy lub odbiorcy, aby sprawdzić, która strategia jest najskuteczniejsza. Meta umożliwia tworzenie testów A/B w Menedżerze reklam, dzięki czemu nie trzeba nawet korzystać z narzędzia innej firmy.

Najczęstsze pytania dotyczące metareklam

Wniosek

Pomimo krzywej uczenia się, metareklama może być świetnym kanałem marketingowym dla właściwej firmy. Najważniejsze rzeczy do zapamiętania to: kierowanie na określone zainteresowania, stosowanie przyciągających wzrok obrazów, zapewnianie użytkownikom konwersji o niskim współczynniku tarcia i śledzenie wszystkiego.

Po tygodniu lub dwóch uczenia się, co działa dla Twojej firmy, będziesz w stanie wygenerować stałe źródło metakonwersji.

Jakie są Twoje najlepsze wskazówki dotyczące metareklamy? Podziel się nimi w komentarzach.

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Marketing treści – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, uzyskiwać linki i przyciągać ruch.
• Płatne media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym zwrotem z inwestycji.

Zarezerwuj połączenie