Jak sprzedawać produkty w WooCommerce (w 3 krokach)

WooCommerce to potężna platforma, która umożliwia prowadzenie w pełni funkcjonalnego sklepu eCommerce. Mimo to, jeśli chcesz zmaksymalizować sprzedaż online, prawdopodobnie będziesz musiał wykazać się kreatywnością w strategiach marketingowych produktów. Mówiąc dokładniej, możesz chcieć sprzedawać produkty w celu zachęcenia użytkowników do dodania większej liczby produktów do koszyka.

Na szczęście WooCommerce sprawia, że ​​sprzedaż krzyżowa produktów jest bardzo prosta. Dzięki temu możesz łatwo wyświetlać produkty uzupełniające na stronach produktów. W ten sposób możesz zachęcić kupujących do dalszego przeglądania Twojego sklepu i zakupu większej ilości towarów.

W tym poście przyjrzymy się bliżej cyfrowemu cross-sellingowi i jego działaniu. Następnie pokażemy Ci, jak sprzedawać krzyżowo produkty w WooCommerce za pomocą wbudowanej funkcji, wraz z niektórymi wtyczkami sprzedaży krzyżowej WooCommerce, aby zautomatyzować ten proces.

Zacznijmy!

Czym jest cross-selling dla sklepów eCommerce?

Cross-selling to strategia marketingowa, która aktywnie zachęca kupujących do dodawania kolejnych produktów do zamówień. Działa poprzez polecanie produktów, które uzupełniają te, które już umieścili w swoich koszykach.

Na przykład, jeśli klient kupuje aparat, możesz wyświetlać statywy i obiektywy jako produkty uzupełniające.

Podobnie, jeśli przeglądasz podręczniki językowe, możesz zobaczyć sugestie dotyczące słowników i skoroszytów.

Ta strategia jest stosowana przez wiele sklepów internetowych, w tym duże witryny eCommerce, takie jak Amazon:

Zazwyczaj sklepy promują te produkty pod przekonującymi nagłówkami, takimi jak „Często kupowane razem”, „Klienci też kupowali”, „Kup za” lub podobne.

Zasadniczo te przedmioty są „dodatkami”, chociaż kupujący mogą postrzegać je jako niezbędne. Na przykład, jeśli klient kupuje nowego iPhone'a, może również chcieć etui, osłonę ekranu, ładowarkę i tak dalej.

Chociaż chcesz wyświetlać odpowiednie i przydatne elementy, równie ważne jest wyświetlanie tych rekomendacji we właściwych miejscach.

Aby uzyskać maksymalną widoczność, możesz rozważyć umieszczenie sekcji „Często kupowane razem” na stronach poszczególnych produktów iw koszyku użytkownika.

W ten sposób kupujący mają drugą szansę na ponowne przemyślenie wszelkich dodatkowych produktów, które rozważali.

Jak sprzedawać produkty w WooCommerce za pomocą wbudowanej funkcji

Teraz, gdy już wiesz, jak działa cross-selling, przyjrzyjmy się, jak wdrożyć tę strategię w WooCommerce.

1. Sporządź listę produktów uzupełniających
2. Dodaj sprzedaż krzyżową do swojej strony produktu

1. Zrób listę produktów uzupełniających

Najpierw musisz zidentyfikować produkty, które chcesz sprzedawać krzyżowo swoim klientom. Jeśli masz duży katalog, może to wydawać się zniechęcającym zadaniem.

Aby uprościć ten proces, możesz zacząć od wystawienia głównych artykułów w swoim sklepie. To mogą być Twoje najlepiej sprzedające się produkty.

Następnie dla każdego produktu sporządź listę dodatków, którymi mogą być zainteresowani klienci oglądający ten produkt. Na przykład, jeśli Twoim głównym produktem jest gitara, możesz utworzyć listę podrzędną obejmującą zestaw strun, elektroniczny tuner, osłonę etui i inne akcesoria:

Należy pamiętać, że produkty uzupełniające to nie to samo, co produkty powiązane. W przypadku sprzedaży krzyżowej polecane produkty różnią się od produktu oglądanego przez klienta.

Tymczasem sekcja Produkty powiązane zazwyczaj wyświetla ten sam typ produktu, ale każdy element ma inną specyfikację:

W tej sekcji często dochodzi do subtelnej sprzedaży produktów. W przypadku sprzedaży dodatkowej zasadniczo promujesz droższe wersje (lub ulepszenia) produktów.

Po zgrupowaniu produktów uzupełniających możesz zacząć łączyć je w WooCommerce. Jeśli jednak jeszcze tego nie zrobiłeś, musisz najpierw przesłać i skonfigurować te elementy w swoim sklepie.

2. Dodaj sprzedaż krzyżową do swojej strony produktu

Dodawanie sprzedaży krzyżowej w WooCommerce jest bardzo prostym procesem. Aby rozpocząć, przejdź do Produkty → Wszystkie produkty i otwórz stronę produktu, nad którym chcesz pracować. To znaczy produkt, do którego chcesz dołączyć niektóre produkty sprzedaży krzyżowej.

Następnie przewiń w dół do pola Dane produktu i wybierz kartę Połączone produkty :

W polu Cross-sells wpisz nazwy przedmiotów, które chcesz wyświetlić. Jeśli nie znasz pełnej nazwy, możesz zamiast tego użyć słów kluczowych. WooCommerce wyświetli wszystkie produkty w Twoim sklepie, które zawierają to słowo:

Możesz dodać dowolną liczbę elementów. Najlepiej jednak nie dać się ponieść emocjom. Zalecamy trzymanie się maksymalnie sześciu odpowiednich produktów, aby uniknąć przytłoczenia użytkowników.

Kiedy będziesz gotowy, kliknij Aktualizuj , aby zapisać zmiany. To wszystko – właśnie dodałeś swój pierwszy zestaw produktów do sprzedaży krzyżowej w WooCommerce.

Użyj wtyczek produktów sprzedaży krzyżowej WooCommerce, aby zautomatyzować sprzedaż krzyżową

Jak widzieliśmy, WooCommerce domyślnie pozwala stworzyć strategię sprzedaży krzyżowej dla Twojego sklepu internetowego. Jednak ten system ma pewne ograniczenia.

Na przykład wybrany przez Ciebie element uzupełniający pojawi się tylko w koszyku użytkownika:

Ponadto, w zależności od motywu, możesz mieć niewielką kontrolę nad wyglądem swoich sprzedaży krzyżowych. Na przykład możesz nie być w stanie zmienić nagłówka „Możesz być zainteresowany” na inny.

Wreszcie, wbudowana funkcja polega na ręcznym łączeniu produktów sprzedaży krzyżowej, co może nie być wykonalne, jeśli masz setki lub tysiące produktów.

Jeśli chcesz zbudować bardziej zaawansowane strategie sprzedaży krzyżowej, zalecamy zainstalowanie rozszerzenia WooCommerce, takiego jak Rekomendacje produktów, które kosztuje 79 USD.

To narzędzie wykorzystuje uczenie maszynowe, aby pomóc Ci tworzyć dostosowane do potrzeb sprzedaże krzyżowe i kierować reklamy do odpowiednich osób.

Rekomendacje produktów wykorzystują algorytm wyszukiwania do identyfikowania relacji między produktami i wzorców sezonowych. Następnie wykorzystuje te informacje do generowania automatycznych sugestii Często kupowanych razem :

Korzystając z tego narzędzia, nie będziesz musiał ręcznie wybierać artykułów uzupełniających dla każdego produktu w Twoim sklepie. Ponadto wtyczka umożliwia masowe tworzenie sprzedaży krzyżowych.

Jeśli prowadzisz sklep odzieżowy, Rekomendacje produktów oferują funkcję Uzupełnij wygląd . Jest to popularna taktyka stosowana przez różnych sprzedawców, która zachęca kupujących do zakupu dodatkowych elementów do kompletnego stroju:

Ponadto możesz chcieć umieścić sprzedaż krzyżową w strategicznych lokalizacjach. Na przykład możesz wyświetlać je na stronach poszczególnych produktów, podczas realizacji transakcji, a nawet na stronach z podziękowaniami.

Możesz także wykorzystać zachęty, aby zachęcić kupujących do dodania większej liczby produktów do koszyka. W rzeczywistości rekomendacje produktów umożliwiają dodawanie korzyści, takich jak bezpłatna dostawa dla użytkowników, którzy wydadzą więcej niż określoną kwotę.

️ Poza wtyczką Product Recommendations, oto kilka innych wtyczek sprzedaży krzyżowej WooCommerce, które warto rozważyć:

Rozpocznij sprzedaż krzyżową produktów już dziś

Na przykład, jeśli użytkownik kupuje lustrzankę, możesz polecić dodatkowe obiektywy i filtry.

Jeśli chcesz zautomatyzować tworzenie produktów sprzedaży krzyżowej i uzyskać dostęp do większej liczby funkcji, możesz użyć wtyczki, takiej jak Rekomendacje produktów lub jedna z innych wtyczek sprzedaży krzyżowej WooCommerce, o których wspomnieliśmy.

Aby poznać inne sposoby na zwiększenie sprzedaży w sklepie WooCommerce, możesz zapoznać się z naszymi przewodnikami na temat optymalizacji stron produktów i przyspieszenia WooCommerce ( ponieważ szybkość witryny eCommerce koreluje ze współczynnikami konwersji ).

Czy masz pytania dotyczące sprzedaży krzyżowej produktów w WooCommerce? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!