Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych B2B za pomocą Ubersuggest

Podczas kierowania taktyk SEO na firmy i klientów, w grę wchodzą różne formuły.

Ale odpowiedź jest zawsze taka sama: „Zawartość ma znaczenie”.

Dotyczy to zwłaszcza świata B2B, gdzie na ogół konwersja trwa dłużej, a przeciętny klient ma większą wiedzę na temat swojej niszy.

Właściwe słowa kluczowe oznaczają, że ludzie mogą Cię znaleźć, szukając produktów i usług podobnych do Twoich.

Skąd więc wiesz, które słowa kluczowe doprowadzą do konwersji? A może w ogóle warto na nie celować?

W tym miejscu pojawia się badanie słów kluczowych za pomocą narzędzia takiego jak Ubersuggest.

To najlepsze narzędzie do wyszukiwania słów kluczowych B2B, jakie znalazłem, i nie mówię tego tylko dlatego, że je stworzyłem. Pokazuje powiązane terminy i słowa kluczowe z długim ogonem, których ludzie szukają codziennie online.

Wypróbujmy to i zobaczmy, jak to działa dla Ciebie.

Badanie słów kluczowych B2B vs. B2C

Dzięki badaniu słów kluczowych B2B i B2C Twój idealny użytkownik lub klient powinien znajdować się w centrum tego, co robisz.

W marketingu B2B koncentrujesz się na różnych decydentach, takich jak lider zespołu, menedżer, a nawet dyrektor generalny. W marketingu B2C jedynym decydentem, o którego się martwisz, jest klient.

Jest to jeden z powodów, dla których typowa konwersja B2B trwa znacznie dłużej. Istnieje duża różnica między kimś, kto kupuje parę skarpet, a inwestycją w pakiet oprogramowania dla całej firmy.

Różnica nie zawsze jest tak duża, ale mimo to kupujący B2B zachowują się inaczej.

Dobrą wiadomością jest to, że pod pewnymi względami Twoje najlepsze praktyki pozostają takie same.

Poznaj swój produkt, a następnie przejdź do zrozumienia rynku i konkurencji, aby stworzyć najlepszą listę słów kluczowych B2B.

Badanie słów kluczowych B2B pomaga pozyskać decydentów pod ręką, ale może to być trudne.

Transakcja ma inny motyw. Musisz przyjąć inne podejście, aby zyskać intencje kupującego.

Aby trafić w ich wyjątkowe potrzeby, musisz pokazać swoją wiedzę nie tylko w niszy, ale także w punktach bolesnych w tej niszy. Oznacza to wybranie właściwych słów kluczowych dla treści i stron. Aby zainspirować się do wyszukiwania słów kluczowych B2B, zadaj sobie pytanie:

• Jakiego rodzaju firmy kieruję? Jak duże są ich zespoły? Czy są w branżach, w których mogę się rozwijać?
• Czy próbuję dotrzeć do firm na poziomie wykonawczym, menedżerskim lub pracowniczym?
• Z jakimi wyzwaniami muszą mierzyć się decydenci, na których się skupiam? W jaki sposób ich obecny system ich zawodzi?

Jeśli nie będziesz pamiętał o tych pytaniach podczas wyszukiwania słów kluczowych B2B, będziesz miał trudności z osiągnięciem celów SEO.

Poświęcenie czasu na zrobienie tego dobrze ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego wzrostu.

Jak Ubersuggest pomaga w procesie badania słów kluczowych B2B

Chociaż istnieje wiele sposobów przeprowadzania badania słów kluczowych B2B, pozwól, że zacznę od Ubersuggest.

Oto jak to działa:

Załóżmy, że zajmujesz się marketingiem marki odzieży sportowej i jesteś gotowy do stworzenia strategii treści B2B. W takim przypadku Twoi potencjalni klienci mogą się różnić. Może chcesz, aby lokalna drużyna sportowa lub uczelniany program lekkoatletyczny kupił Twój produkt. A może lokalna firma chce otrzymać spersonalizowany sprzęt dla swoich pracowników w ramach podziękowania dla pracowników.

Właściwe słowa kluczowe sprawią, że ci kupujący B2B zobaczą Twoje oferty jako pierwsi.

Najpierw otwórz Ubersuggest. W panelu kliknij Badanie słów kluczowych. Stamtąd przyjrzymy się przeglądowi słów kluczowych dla „odzieży aktywnej”.

Teraz, gdy znamy już liczbę wyszukiwań, przyjrzyjmy się ruchowi związanemu z tym i podobnymi słowami kluczowymi.

W ten sposób przeprowadzimy analizę konkurencji.

Dzięki wglądowi w wyniki konkurencji zobaczysz, gdzie brakuje im możliwości, które możesz sprzedać z korzyścią dla siebie. Możesz także określić, co dodać do swojej strategii, jeśli Twoi konkurenci dobrze radzą sobie w obszarach, na których Twoja marka również mogłaby zyskać.

Jeśli jesteś marką odzieży sportowej, taką jak Fabletics lub Lululemon, Gymshark i Nike są jednymi z Twoich największych konkurentów.

Tutaj widzimy pozycjonowanie Gymshark i dominujące słowa kluczowe.

To wyszukiwanie pokazuje nam, jak pozycjonuje się Nike i jakie słowa kluczowe dominują.

Dlaczego jest to istotne dla świata B2B? Twoim celem, tak samo jak w przypadku B2C, jest dotarcie ze swoimi stronami i treścią do odpowiednich klientów. W tym przypadku widać, że wiele „podstawowych” słów kluczowych związanych z odzieżą sportową jest zdominowanych przez niektóre z największych nazwisk w tej dziedzinie.

Szanse, że będziesz konkurować z Nike lub Lululemonem o sprzedaż bluz i spodni dresowych, są raczej niewielkie, przynajmniej na razie.

Zamiast tego, zwłaszcza w przypadku B2B, musisz być bardziej konkretny. Słowo kluczowe, takie jak „konfigurowalna odzież sportowa hurtowo”, zapewni Ci lepszą pozycję do odwołania się do tego klienta biznesowego, który chce koszulek z nazwiskami wszystkich pracowników.

Znajomość swoich unikalnych zalet i tego, gdzie rozwijają się Twoi konkurenci, pomoże Ci skonfigurować słowa kluczowe B2B. Pomoże Ci również zrozumieć, jak poruszać się po lejku marketingowym i sprzedażowym B2B.

Wiedząc, na jakich słowach kluczowych się skoncentrować, możesz przefiltrować słowa kluczowe i połączyć tematy, które będą pasować do podróży kupującego.

Potrzebujesz inspiracji? Pamiętaj, jak przebiega każdy etap podróży kupującego, od świadomości do ostatecznej decyzji:

źródło: HubSpot

Polecam tę taktykę – mapowanie słów kluczowych i tematów na odpowiednie etapy – aby zwiększyć sprzedaż B2B. Czuje się niemal niezawodny, jeśli sprzymierzasz się z właściwymi decydentami we właściwym czasie.

Tak więc, prezentując markę odzieży sportowej firmie poszukującej masowego zamówienia na zamówienie, możesz podkreślić znaczenie wysokiej jakości projektu i materiałów. Oto główne problemy tego klienta:

1. Upewnij się, że wszystkie niestandardowe nazwy są prawidłowe.
2. Upewnienie się, że otrzymują niestandardowy sprzęt, który jest trwały.

Wiemy zatem, jaki jest Twój idealny klient i czego szuka, a także znamy kilka pomysłów na słowa kluczowe, które mogą się sprawdzić. Co jest następne?

Zobacz, kogo możesz zebrać już na etapie „ogólnego wyszukiwania”, czyli etapu świadomości. W końcu influencer B2B przeprowadza średnio 12 wyszukiwań przed odwiedzeniem strony marki.

Źródło: Google

Prawdopodobnie znajdą Cię poprzez połączenie wyszukiwań związanych z marką i niezwiązanych z marką, zanim wezmą udział w Twojej marce.

Przygotuj się na sukces dzięki marketingowym słowom kluczowym B2B, które przyciągną docelowych decydentów do ścieżki. Co odróżnia słowo kluczowe B2B od B2C? Zawsze myśl o intencji wyszukiwania.

Uchwyć ich za pomocą kombinacji słów kluczowych z długiego ogona i początkowych słów kluczowych. Początkowe słowa kluczowe są punktem wyjścia do odblokowania długich słów kluczowych w procesie badania słów kluczowych (tj. są tym, co wpisujesz w Ubersuggest, aby wygenerować pomysły).

Aby pracować mądrzej, a nie ciężej, upewnij się, że słowa kluczowe B2B są zgodne z SEO w oparciu o konkurencję i liczbę wyszukiwań. To zabija dwie pieczenie jednym kamieniem SEO.

Spójrz na niektóre z tych długich słów kluczowych utworzonych na podstawie początkowego słowa kluczowego „odzież sportowa”. W zależności od ich wartości SEO możesz wykorzystać te wyniki do opracowania strategii słów kluczowych B2B.

Korzystając z naszego wcześniejszego przykładu, jeśli wiesz, że kurtki zapinane na suwak są popularne w oparciu o MSV lub mają wysoki współczynnik konwersji ze względu na intencje wyszukiwania, możesz zacząć tworzyć treści, a strony produktów przedstawiające niestandardowe kurtki zapinane na zamek są częścią oferty Twojej firmy.

Ponieważ te słowa kluczowe B2B należą do typu produktów lub usług, pamiętaj, że Twoja interakcja z decydentem będzie miała głównie charakter transakcyjny.

Będziesz więc potrzebować listy słów kluczowych B2B, która prowadzi do konwersji.

Słowa kluczowe, takie jak „niestandardowe zestawy odzieży sportowej”, „niestandardowa odzież sportowa dla mężczyzn” lub „niestandardowa odzież sportowa” będą powiązane i prawdopodobnie skłonią decydentów w tych firmach do przynajmniej obejrzenia stron produktów.

Aby wypełnić listę słów kluczowych SEO B2B, użyj narzędzia do wizualizacji słów kluczowych, aby znaleźć długie terminy pasujące do Twojej niszy i wpłynąć na kupującego.

Jak widać powyżej, będziesz mieć niemal nieograniczone możliwości wzmocnienia strategii słów kluczowych B2B. Opcje są oparte na tym, co prawdziwi użytkownicy wpisują w Google.

Tak więc, w oparciu o zapytania, które dotyczą Twojej niszy, możesz pozyskać potencjalnych odbiorców, będąc rozwiązaniem ich problemów.

Zwróć uwagę, że w przypadku popularnych terminów, takich jak „damska odzież sportowa”, „spodenki sportowe dla kobiet” i „koszulki damskiej odzieży sportowej”, powyższe zapytania są bardziej skoncentrowane na odzieży sportowej przeznaczonej dla kobiet. Mając to na uwadze, możesz ukierunkować sekcję strony docelowej na wyróżnianie tego rodzaju produktów, aby od razu przyciągnąć uwagę kupujących.

To jest jak koło ratunkowe z wyszukiwarek. Wykorzystaj te dane w sposób strategiczny, aby stworzyć listę słów kluczowych B2B.

Teraz już wiesz, jak Ubersuggest może działać na potrzeby Twoich badań i tworzenia treści. Czas zacząć przekonywać decydentów do zawarcia umowy.

Co zrobić, gdy masz już słowa kluczowe?

Co teraz?

Znasz swoje możliwości dotyczące słów kluczowych. Czas zabrać ich do pracy.

Użyj ich do optymalizacji na stronie w metaopisie lub treści.

Ponadto, odpowiednio wdrażając słowa kluczowe w obszarach takich jak znaczniki schematu, takie jak często zadawane pytania lub wykazy cen dla handlu elektronicznego, możesz uzyskać bardziej zoptymalizowany i użyteczny wykaz. Skorzystaj z Ubersuggest lub AnswerThePublic, aby wskazać pytania, które mogą zadać Twoi docelowi decydenci. (Wskazówka: już ich szukają, a te narzędzia pokażą ci, czym one są).

Jeśli chodzi o wprowadzanie większej liczby słów kluczowych SEO B2B do treści, upewnij się, że treść jest bezpośrednio związana z istniejącymi docelowymi słowami kluczowymi B2B.

Innym szybkim sposobem na optymalizację pod kątem docelowych słów kluczowych jest ustrukturyzowanie linków wewnętrznych w sposób, który tworzy w Twojej witrynie centra treści dla elementów odpowiednich dla Twoich słów kluczowych w marketingu B2B.

Poniżej możesz zobaczyć przyjazny dla użytkownika punkt kontaktowy centrum treści, który mam na mojej stronie docelowej:

Wykonaj te kroki, aby opracować strategię słów kluczowych B2B i stać się odpowiedzią na to, co ważne dla kupującego.

Często zadawane pytania

Wniosek

Teraz, gdy wiesz, jak przeprowadzać badania słów kluczowych B2B za pomocą Ubersuggest, możesz odblokować ukryte możliwości dla swojej marki.

Uzyskanie ukształtowania terenu w twojej niszy pomoże. Na podstawie analizy konkurencji dotyczącej docelowych słów kluczowych B2B zadaj sobie pytanie: Gdzie jesteś? W jaki sposób możesz zadowolić kupujących w sposób, w jaki nie są w stanie zadowolić Cię konkurenci?

Celem taktyki treści B2B jest pozycjonowanie się jako odpowiedź, której potrzebują decydenci.

Twoje badanie słów kluczowych pokaże Ci, jakie tematy przyciągną kupujących, a utworzone przez Ciebie treści pomogą w konwersji gruntów.

Włączenie słów kluczowych SEO B2B do swojej strategii to podstawowy krok w zdobywaniu uwagi i wpływów marek, na które kierujesz reklamy.

Jeśli próbowałeś marketingu treści B2B, czy zacząłeś od badania słów kluczowych B2B ?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj większy ruch SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Marketing treści – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, uzyskiwać linki i przyciągać ruch.
• Płatne media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym zwrotem z inwestycji.

Zarezerwuj połączenie