Jak zdobyć więcej klientów dla Twojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych?

Kiedy dopiero zaczynasz jako projektant stron internetowych, pozyskiwanie klientów dla Twojej firmy może być trudne. Złapałeś się w sytuacji Catch 22, w której potrzebujesz klientów, aby zdobyć doświadczenie i portfolio, ale nie możesz zdobyć klientów, ponieważ nie masz doświadczenia ani portfolio.

Nie ma jednak powodów do rozpaczy, ponieważ istnieje wiele sprawdzonych taktyk, których możesz użyć do wypełnienia swojego kalendarza projektowego. W tym poście pokażę Ci taktyki marketingu fizycznego i cyfrowego, których możesz użyć, aby zdobyć więcej klientów dla Twojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych.

Fizyczne sposoby pozyskiwania klientów zajmujących się projektowaniem stron internetowych

Fizyczny marketing firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych gwarantuje uzyskanie wyników, ponieważ często stajesz twarzą w twarz z potencjalnym klientem i możesz nawiązać relację łatwiej i szybciej niż przy użyciu taktyk marketingu cyfrowego. Oto kilka fizycznych sposobów na promowanie swojej firmy.

• Powiedz rodzinie i znajomym — najłatwiejszą rzeczą, jaką możesz zrobić dla swojej nowej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych, jest poinformowanie znajomych i rodziny, że szukasz klientów. Mogą po prostu znać osobę, która potrzebuje strony internetowej.
• Wydarzenia takie jak WordCamp lub lokalne rady sąsiedzkie – uczestnictwo w wydarzeniach w Twojej okolicy i społeczności to dobry sposób na nawiązanie kontaktu z innymi małymi firmami w Twojej okolicy. Te firmy mogą wtedy stać się Twoimi klientami.
• Zostaw swoje wizytówki w lokalnych restauracjach lub kawiarniach – właściciele lokalnych restauracji i kawiarni zwykle znają innych lokalnych właścicieli firm w Twojej okolicy. W związku z tym mogą być doskonałym źródłem rekomendacji dla Twojej firmy.
• Poinformuj lokalne instytucje, takie jak imprezy kościelne lub miejskie, o swoich usługach. Są szanse, że członkowie Twojej społeczności chętniej będą z Tobą współpracować niż zupełnie obcy.
• Polecenia – wykorzystaj poprzednich klientów, swoją sieć, a nawet innych projektantów stron internetowych jako źródło skierowań dla swojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych.
• Uzyskaj referencje – referencje od byłych klientów to najlepszy sposób na budowanie reputacji i wzbudzanie zaufania potencjalnych klientów.
• Stwórz portfolio i pokaż im, co potrafisz
• Zimne telefony i e-maile – tak, te metody nadal działają. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest bycie uprzejmym i ominięcie osoby z recepcji
• Uruchom GTMetrix na swoich stronach internetowych i udostępnij raport. Daje to doskonałą okazję, aby powiedzieć im, jak możesz pomóc naprawić ich witrynę.

Słowem radą jest pójście za klientami, którzy działają w branżach, które mają zagwarantowany budżet potrzebny na projektowanie stron internetowych. Obejmuje to branże takie jak adwokaci, dentyści, lekarze, siłownie i tym podobne.

Cyfrowe sposoby pozyskiwania klientów do projektowania stron internetowych

Obraz Annette z Pixabay

Jeśli chcesz mieć holistyczne podejście do swojej strategii marketingowej, potrzebujesz również silnej obecności cyfrowej. Oto kilka różnych sposobów na cyfrową reklamę swojej firmy.

• Samouczki projektowania stron internetowych – pokaż im, co potrafisz. Dzieląc się swoją wiedzą i pokazując swoje umiejętności, budujesz zaufanie i reputację.
• Facebook i Google Ads – upewnij się, że kierujesz reklamy na swoją okolicę, jeśli chcesz, aby Twoje reklamy na Facebooku i Google były dobrze konwertowane i opłacały się
• Miej na uwadze długoterminowe cele i rozważ zatrudnienie firmy SEO, która pomoże Ci uzyskać pozycję w Google
• Wykazy katalogów online – umieść swoją witrynę w internetowych katalogach firm
• Utwórz pytanie Yahoo lub Quora lub odpowiedz na pytania w tych witrynach i dołącz link do swojej witryny.
• Poszukaj starych witryn w Internecie, skontaktuj się z właścicielem i pokaż mu, jak możesz ulepszyć jego witrynę
• Zrób czysty i profesjonalny podpis e-mail i dodawaj go do każdego wysyłanego e-maila
• Zajrzyj na Craigslist.org dla swojej okolicy. Wiele osób szuka pomocy. Wyszukaj WordPress, a na pewno znajdziesz wiele osób szukających pomocy WordPressa i strony internetowej.
• Możesz także publikować na Craigslist w Usługi > Reklamy dla małych firm.
• Dołącz do forów i grup na Facebooku i dostarczaj wartości innym członkom. Jeśli pozwalają na promocję firmy, nie bój się linkować do swojej witryny
• Utwórz wizytówkę Google Moja Firma – może to pomóc Ci znaleźć się, gdy ktoś szuka firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych w Twojej okolicy
• Utwórz wizytówkę firmy Yelp – w podobny sposób jak Google Moja Firma, Yelp może Cię znaleźć w lokalnych wyszukiwaniach
• Kilka innych witryn katalogowych to Yellow Pages, UpCity, Thumbtack i Dexter Knows
• Pisz posty na blogu dotyczące projektowania stron internetowych. Powinieneś pisać posty na swojej stronie internetowej, a jeśli nie jesteś fanem blogowania, możesz nawet skorzystać z usługi takiej jak iwriter.com. Inną rzeczą do rozważenia jest blogowanie gości na innej stronie internetowej, ponieważ nie tylko postawi Cię to przed nową publicznością, ale także zapewni Ci link zwrotny do Twojej witryny.
• Rozważ transmisję strumieniową na żywo w YouTube podczas projektowania witryny internetowej. Może to być rzeczywista witryna klienta lub fikcyjna witryna i motyw, które możesz sprzedawać jako produkt cyfrowy, aby uzyskać dodatkowy dochód.
• Twórz informacje edukacyjne, które pomogą Twojemu idealnemu klientowi rozwiązać problem, który ma. Nie zawsze musisz blogować o projektowaniu stron internetowych, możesz także pisać o prowadzeniu udanego biznesu, marketingu swojej firmy i innych informacjach, które pomogą im zarobić więcej pieniędzy.
• Stwórz obecność w mediach społecznościowych. Załóż stronę na Facebooku, stwórz profil na Twitterze, LinkedIn i innych platformach społecznościowych i upewnij się, że całkowicie wypełniłeś swój profil, zanim zaczniesz aktywnie angażować się w marketing. Następnie zacznij udostępniać swoje treści i promować swoje usługi.

Fortuna jest w kontynuacji

Teraz, gdy masz już do dyspozycji listę różnych sposobów na pozyskiwanie większej liczby klientów dla Twojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych, pozostała Ci jeszcze jedna rzecz do zrobienia: pamiętaj o kontaktach z potencjalnymi klientami!

Najprostszym sposobem na to jest utworzenie arkusza kalkulacyjnego Excel lub Google i dodanie do niego wszystkich tych firm. Następnie możesz użyć tego arkusza kalkulacyjnego, aby śledzić pierwszy kontakt i przypominać sobie o konieczności kontynuacji z nimi.

Kontynuacja jest konieczna, ponieważ większość z tych firm nie zatrudni Cię od razu, gdy do nich zadzwonisz lub wyślesz e-mail. Ale jeśli uprzejmie po kilku dniach będziesz kontynuować, Twoje szanse na zamknięcie tego klienta rosną wykładniczo.

Przewodnik wideo: Jak zdobyć więcej klientów dla swojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych

Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat każdej metody sugerowanej w tym artykule, wraz z kilkoma wizualnymi przykładami, obejrzyj poniższy film.