Jak uzyskać więcej wyświetleń w YouTube dzięki 8 łatwym krokom

Marketerzy, którzy korzystają z YouTube, zazwyczaj chcą dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców. W końcu im więcej wyświetleń w YouTube, tym większa ekspozycja.

Chociaż nie są to jedyne wskaźniki, które decydują o sukcesie marketingu w YouTube, generowanie przyzwoitej liczby wyświetleń filmów jest czymś, co zdecydowanie powinieneś spróbować osiągnąć. W końcu nie ma sensu przesyłać filmu, jeśli nikt go nie obejrzy, zwłaszcza grupa docelowa, prawda?

Być może masz wątpliwości co do YouTube i rozumiem to. To znaczy, kto chce innej platformy do opanowania tworzenia treści? Jednak umieszczenie Twojej firmy w YouTube ma absolutny sens, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

YouTube przyciąga miesięcznie 2,6 miliarda użytkowników na całym świecie. Nie mogę zagwarantować, że odniesiesz sukces, ale przy tak ogromnej publiczności ze wszystkich środowisk prawdopodobne jest, że część rynku docelowego odwiedzi platformę. Równie dobrze możesz ich tam spotkać.

Jeśli potrzebujesz czegoś bardziej przekonującego, co z tymi badaniami? Google ustalił, że 40 procent konsumentów kupiło produkt znaleziony w YouTube.

Jednak samo publikowanie treści nie wystarczy; jeśli nie uzyskujesz wyświetleń w YouTube, marnujesz czas. Bez wyświetleń tracisz nowe możliwości nawiązania kontaktu z odbiorcami (nawiasem mówiąc, ten artykuł zawiera kilka wskazówek, jeśli chcesz szybko zwiększyć zaangażowanie).

W tym poście przyjrzymy się taktyce, której możesz użyć, aby uzyskać więcej wyświetleń w YouTube.

Omówimy niektóre z podstaw, które pomogą Ci w dłuższej perspektywie, oraz kilka unikalnych taktyk, które możesz wdrożyć, aby generować szybsze wyniki z docelowymi odbiorcami.

Pod koniec tego posta będziesz mieć pewność, że wiesz, co należy zrobić, aby wygenerować więcej wyświetleń w YouTube.

Co liczy się jako wyświetlenia w YouTube?

Zanim przejdę dalej, jest coś, co muszę wyjaśnić: co liczy się jako wyświetlenie w YouTube?

Oto, co musisz wiedzieć: liczba wyświetleń w YouTube zależy od tego, czy ktoś ogląda film przez co najmniej 30 sekund.

Inną kluczową uwagą jest to, że widz musi celowo zainicjować oglądanie wideo. Na przykład kliknęli go.

Ponowne obejrzenie filmu również liczy się do liczby wyświetleń w YouTube, pod warunkiem, że film jest oglądany przez 30 sekund.

Teraz, gdy masz już jasność, przejdźmy do wskazówek, jak zacząć przyciągać widzów.

Świetne treści wideo zyskują więcej wyświetleń w YouTube

Jest to złota zasada na każdej platformie i obowiązuje również tutaj. Jeśli chcesz mieć więcej wyświetleń w YouTube, musisz publikować świetne treści.

Jasne, możesz po prostu przesłać film, który nie zawiera żadnych istotnych treści, i nacisnąć „opublikuj”. To sprawiłoby, że twoje treści się tam znalazły, ale nie byłyby godne udostępniania, więc po co zawracać sobie głowę?

Co sprawia, że ​​treść jest doskonała?

• Po pierwsze, potrzebujesz angażujących i ekscytujących efektów wizualnych, takich jak wysokiej jakości materiał filmowy lub kreatywne animacje. Cokolwiek wybierzesz, upewnij się, że przyciąga wzrok i przykuwa uwagę widzów. Aby uzyskać pomoc w tworzeniu profesjonalnie wyglądających filmów, dostępnych jest wiele narzędzi, takich jak InVideo.
• Po drugie, rozważ jakość dźwięku. Nikt nie chce słuchać filmu ze stłumionym lub zniekształconym dźwiękiem. Upewnij się, że Twój głos jest wyraźny i łatwy do zrozumienia, a hałas w tle jest ograniczony do minimum.
• Na koniec pomyśl o ogólnej historii, którą chcesz opowiedzieć swoim filmem. Czy ma charakter informacyjny? Rozrywkowy? Inspirujące? Co chcesz przekazać? Cokolwiek to jest, upewnij się, że Twój film jest dobrze zorganizowany i płynnie przepływa od początku do końca.

Jeśli możesz to zrobić, generowanie większej liczby wyświetleń Twoich filmów stanie się o wiele łatwiejsze. Po pierwsze, im lepsze są Twoje filmy, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie udostępnią je w mediach społecznościowych.

Ponieważ nie znam Twojej firmy ani odbiorców, nie mogę dokładnie powiedzieć, co powinieneś robić, aby tworzyć niesamowite filmy, i nie mogę obiecać tysięcy wyświetleń w YouTube.

Mogę ci powiedzieć: niesamowite treści zapewniają wyjątkowy poziom wartości.

Ważne jest, aby nie dać się złapać w niewłaściwe rzeczy, gdy chcesz tworzyć świetne treści, aby uzyskać więcej wyświetleń w YouTube.

Ludzie często martwią się długością treści i jakością produkcji.

Jasne, długość treści może mieć do pewnego stopnia znaczenie. Czy jednak naprawdę zamierzasz przestać oglądać 1-godzinny film, jeśli ma on ogromną wartość? Prawdopodobnie nie.

W rzeczywistości warto pamiętać, że średnia długość sesji YouTube wynosi 29 minut i 37 sekund.

Wartość przebija wszystko, jeśli chodzi o wyniki wyszukiwania, zwłaszcza wysoką jakość produkcji, a jeśli oferujesz jakość, ludzie nadal ją oglądają. Oto przykład:

Poniższy film zajmuje czołowe miejsce w wynikach wyszukiwania w serwisie YouTube pod hasłem „jak zbudować witrynę internetową”, trwa ponad dwie godziny i ma 2,5 miliona wyświetleń i ta liczba wciąż rośnie.

Pamiętaj więc, że długość treści nie jest czymś, na punkcie czego powinieneś mieć obsesję w tej sieci społecznościowej.

Krok 1: Wyświetlenia w YouTube nie zależą od produkcji wideo

Coraz więcej firm inwestuje w YouTube. Często te firmy tworzą wysokowydajne, błyszczące filmy, ale niekoniecznie musisz przyjąć to podejście.

Widzisz, jeśli publikujesz wysokiej jakości treści, YouTube jest na ogół wyrozumiały: Twoje filmy nie muszą być doskonałe. Kiedy Twoje filmy zaczynają zyskiwać na popularności, nadszedł czas, aby pomyśleć o zainwestowaniu w wymyślny sprzęt do produkcji i kamery, który pomoże Ci uzyskać więcej wyświetleń w YouTube.

Jednak na początek upewnij się, że omówiłeś podstawy. Na przykład, jeśli tworzysz:

• wideo „gadającej głowy”, upewnij się, że wszystko jest dobrze oświetlone, a dźwięk czysty.
• wideo do przechwytywania ekranu, upewnij się, że rozdzielczość jest wysoka, a dźwięk dobrze słyszalny.
• pokaz slajdów, stwórz coś prostego i atrakcyjnego wizualnie. Używaj wyraźnych obrazów i minimalnej ilości tekstu na slajdach. Możesz do tego użyć narzędzia, takiego jak Haiku Deck. Niestandardowa miniatura pomaga też zapamiętać Twoją markę.

Krok 2: Aby uzyskać więcej wyświetleń w YouTube, skup się przede wszystkim na wartości

Pamiętaj, że dostarczanie wartości powinno być Twoją przewodnią zasadą, jeśli chodzi o uzyskiwanie wyświetleń w YouTube.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak dostarczać wartość, musisz dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach, a dokładniej o tym, co lubią. Być może zastanawiasz się, jak znaleźć rodzaj treści, który przemawia do twojego rynku docelowego. To proste: po prostu spójrz na treści w swojej niszy.

Istnieje kilka podejść, które możesz zastosować.

Pierwszym z nich jest przyjrzenie się postom na blogu, które dobrze sobie radzą w Twojej niszy. Następnie utwórz niezwykle pouczające filmy na podstawie tych tematów postów na blogu.

Możesz znaleźć takie wpisy na blogu za pomocą Buzzsumo. Po prostu wpisz słowo kluczowe, naciśnij szukaj, a otrzymasz mnóstwo pomysłów.

Możesz też przejrzeć inne filmy na YouTube, które dobrze sobie radziły w Twojej niszy i tworzyć lepsze filmy. Jeśli twoi konkurenci mają kanał na YouTube, przyjrzyj się rodzajowi i częstotliwości publikowanych przez nich treści.

Jeśli jesteś ekspertem w swojej niszy, tworzenie wysokiej jakości filmów, korzystając z innych filmów jako inspiracji, nie powinno być trudne.

Jeśli jednak masz trudności, poświęć chwilę, aby ocenić, co można było zrobić, aby ulepszyć drugi film. Na przykład:

• Czy zignorował coś, co było naprawdę ważne?
• Czy w filmie nie wyjaśniono w pełni niektórych sekcji?
• Czy film nie przedstawia rzeczywistych wyników/informacji o studium przypadku?
• Czy tempo było za wolne czy za szybkie?
• Czy na ekranie było za dużo informacji, czy za mało?
• Czy można było użyć diagramów, aby lepiej zilustrować dany punkt?
• Może mogłeś załączyć jakieś dane?

Sprawdź też sekcję komentarzy. Opinie innych widzów są często bardzo odkrywcze i powiedzą, czy czuli, że czegoś brakuje w filmie i czy mógłby być w jakiś sposób lepszy.

Na koniec, dlaczego nie skorzystać z wyszukiwarki YouTube, która pomoże Ci znaleźć pomysły na treści?

Powiedzmy, że zajmuję się nauczaniem ludzi „jak zbudować staw” lub budowaniem go dla nich i chcę zająć się marketingiem treści.

Mogę po prostu wpisać „jak zbudować staw” w polu „Wyszukiwarka YouTube”, a algorytm YouTube i Autosuggest zrobią resztę.

Nie wszystkie pomysły są odpowiednie, więc mogę wybrać pierwszą opcję i zobaczyć, co jeszcze pojawi się w wyniku „Autosugestii”.

Jeśli wybiorę opcję „jak zbudować staw na swoim podwórku”, otrzymuję kilka pomocnych pomysłów.

Mogę wtedy powtórzyć ten proces, używając innych słów kluczowych, jeśli chcę wymyślić jeszcze więcej pomysłów na filmy.

Dobrym pomysłem może być również przejrzenie alfabetu po wybraniu „podstawowego” słowa kluczowego.

Tym razem wpisuję „jak zbudować staw ”

Jak widać, wiele pomysłów na filmy tutaj wygląda na trafne. Mogę ich używać do tworzenia bardzo niszowych treści wideo, które rezonują z określoną grupą demograficzną na platformie mediów społecznościowych.

Jeśli masz już swoich odbiorców w YouTube, zastanów się, czy nie zapytać ich, co chcieliby, abyś omówił w następnej kolejności.

Najczęściej twoi odbiorcy dostarczają ci pomysłów, które możesz wykorzystać.

Wspaniałą rzeczą w tych pomysłach na filmy jest to, że działając zgodnie z nimi, możesz mieć pewność, że znajdą się dla nich widzowie.

Jeśli wykonałeś dobrą robotę, tworząc świetne treści, które spełniają potrzeby ludzi, przekonasz się, że organiczne wyświetlenia będą łatwiejsze do zdobycia. Wynika to z faktu, że niedawna zmiana algorytmu YouTube oznacza, że ​​wiarygodne treści, satysfakcja widzów, personalizacja i wyniki filmu są ważnymi sygnałami rankingowymi.

Dlatego też, jeśli Twoje filmy zapewniają użytkownikom doskonałe wrażenia, istnieje duża szansa, że ​​również zajmą one lepsze miejsca w rankingach.

Krok 3: Zoptymalizuj swoje filmy, aby uzyskać więcej wyświetleń w YouTube

Optymalizacja filmu może zapewnić, że pojawi się tam, gdzie powinien; obejmuje to listy wyszukiwania i sugestie „podobnych filmów”.

Jeśli chcesz zoptymalizować swój film, musisz zadbać o cztery rzeczy.

• Tytuł
• Tagi
• Opis
• Miniaturka

Łatwo to nadmiernie skomplikować i przeanalizować wszystko, ale zachowaj prostotę i skup się na czterech powyższych obszarach.

Krok 4: Pisz lepsze tytuły na YouTube

W przypadku tytułu ważne jest, aby nie używać nagłówków typu clickbait. Nieuchronnie, jeśli treść filmu nie odzwierciedla tytułu, dostaniesz mnóstwo rozczarowanych widzów.

Jeśli Twój film wideo został utworzony w oparciu o słowo kluczowe, upewnij się, że tytuł wyraźnie wyjaśnia, że ​​film obejmuje dany temat.

Na przykład, gdybym stworzył film na podstawie frazy kluczowej „jak upiec ciasto czekoladowe dla początkujących”, mój tytuł mógłby brzmieć…

Jak upiec ciasto czekoladowe dla początkujących – Spędź 5 $ i 5 minut na sprzątaniu

Uwaga: jeśli chcesz pisać świetne tytuły, możesz dowiedzieć się, co nie podoba się odbiorcom lub jakie mają obawy w związku z danym tematem.

W powyższym przykładzie ludzie mogą się martwić, że upieczenie ciasta dużo kosztuje, a sprzątanie jest uciążliwe. Film staje się o wiele bardziej kuszący, jeśli odniosę się do tego w tytule.

Krok 5: Użyj tagów YouTube

W przypadku tagów podaj słowa kluczowe związane z tematem filmu. Kontynuując powyższy przykład „ciasta czekoladowego”, nasze tagi YouTube mogą wyglądać mniej więcej tak:

Staraj się nie używać więcej niż 10-12 tagów na film. Stracisz grupę docelową i osłabisz dane wyników wyszukiwania.

Wybranie odpowiednich tagów sprawi, że Twój film pojawi się w sekcji „proponowane filmy”, gdy ktoś ogląda podobny film.

A teraz spójrzmy na opis.

Krok 6: Utwórz dokładny, zoptymalizowany opis w YouTube

Podczas pisania opisu ważne jest, aby nie próbować „przechytrzyć” Google. Innymi słowy, nie upychaj słów kluczowych i nie polegaj na żadnych „sztuczkach”, na które możesz się natknąć.

Możesz skończyć z nadmierną optymalizacją filmu, co może mieć odwrotny skutek.

Twoim celem w opisie jest jasne wyszczególnienie, o czym jest film i czego ludzie dowiadują się, oglądając go.

Jeśli spojrzysz na najlepsze wyniki wyszukiwania filmów w YouTube, zobaczysz, że istnieje duże zróżnicowanie wyglądu opisów.

To dlatego, że, jak wspomniano powyżej, wrażenia użytkownika również odgrywają dużą rolę w rankingu filmu; Chociaż Twój opis jest ważny, nie stresuj się zbytnio, że jest „poprawny”.

To powiedziawszy, kluczowe obszary, na których należy się skupić, to umieszczenie linku na górze filmu, umieszczenie słowa kluczowego w pierwszych 25 słowach, w tym 3-4 razy, i próba trzymania się tego zakresu 250 słów.

Oto jak wygląda przykładowy opis.

Jednak, jak powiedziałem, wszystkie najwyżej oceniane filmy mają zwykle różne style, których używają do ich opisu. Niekoniecznie musisz podążać za tym, co powyżej.

Po prostu opisz historię swojego filmu, o czym on mówi i czego ludzie dowiedzą się po obejrzeniu.

Uwaga: jeśli chcesz zrobić coś, co poprawi wrażenia użytkowników, rozważ umieszczenie w opisie „sygnatur czasowych”, aby ludzie mogli szybko dotrzeć do interesujących fragmentów filmu.

Krok 7: Optymalizacja miniatur YouTube

W przypadku miniatury można zastosować kilka podejść. W tym poście omówiłem, jak tworzyć atrakcyjne miniatury YouTube. Niestandardowa miniatura staje się częścią marki Twojej platformy medialnej.

W większości przypadków możesz poeksperymentować z poniższymi.

1. Użyj obrazów osób w swojej niestandardowej miniaturze
2. Edytuj miniaturę, aby zawierała nakładkę tekstową, używając słowa kluczowego na podstawie tematu, którego dotyczy Twój film
3. Dołącz obraz, który pokazuje interesującą część filmu – na przykład efekt końcowy „filmu instruktażowego”.

Przekonasz się, że najlepsze wyniki uzyskasz, łącząc niektóre z powyższych.

Oto przykład wykorzystania ciekawego obrazu i odpowiedniej nakładki tekstowej.

Jak widać, niestandardowa miniatura nie jest zbyt dramatyczna. Zawiera tekst związany ze słowem kluczowym wideo oraz obraz interesującej części filmu.

Oto przykład wykorzystania wizerunku osoby z nałożonym tekstem i ewentualnie „efektem końcowym”, jaki ma zostać osiągnięty.

Oczywiście będziesz chciał tutaj poeksperymentować. Ale te dwa przykłady i podane wskazówki powinny wystarczyć, aby wiedzieć, co zwykle działa dobrze.

Krok 8: Eksperymentuj z reklamami, aby zwiększyć liczbę wyświetleń w YouTube

Reklamy mogą tutaj brzmieć jak trochę wymówka. Rozumiem; możesz nie chcieć płacić za grę w oglądanie YouTube.

Jednak wyświetlanie reklam w YouTube to jeden z najlepszych sposobów na generowanie odpowiednich wyświetleń dla Twoich filmów.

Reklamy YouTube pozwalają kierować reklamy do idealnej grupy odbiorców i upewnić się, że dowiedzą się o Twoim filmie.

Cały proces na tej platformie mediów społecznościowych wymaga dużo zgadywania.

Wyświetlanie reklam umożliwia uzyskiwanie w czasie rzeczywistym informacji zwrotnych o tym, jak dobry jest Twój film, co przyspiesza proces sprawdzania, czy masz w zasięgu ręki wciągający film.

Jeśli zauważysz, że ludzie oglądają Twój film do końca i często go udostępniają, wiesz, że jesteś na dobrej drodze, jeśli chodzi o strategię, której używasz do tworzenia filmów.

Gdzie zacząć?

Uwaga: szczegółowo opisałem tutaj, jak tworzyć reklamy w YouTube.

Jeśli chodzi o YouTube, istnieją zasadniczo dwa rodzaje reklam, które można wyświetlać.

1. Reklamy, które pojawiają się przed lub w trakcie oglądania filmów w YouTube lub „Reklamy In-Stream”.
2. Reklamy, które pojawiają się na liście wyszukiwania YouTube lub w reklamach z listą wyszukiwania.

Polecam poeksperymentować z obydwoma.

Korzystając z wyszukiwarki YouTube, znajdź filmy w swojej niszy, które są związane z określonym tematem i zanotuj ich adresy URL.

Następnie skieruj reklamy na te filmy, korzystając z opcji miejsc docelowych.

Załóżmy, że zakładam firmę, która uczy ludzi, jak piec, i właśnie stworzyłem film oparty na „jak upiec ciasto”.

Wchodzę na YouTube i wpisuję „jak upiec ciasto”.

Następnie zapisuję adresy URL tych filmów w dokumencie Google.

Następnie wprowadzam te adresy URL podczas konfigurowania kierowania moich reklam.

Oczywiście nie wszystkie wymienione filmy wideo mają włączoną opcję „zarabiania”, co oznacza, że ​​nie można wyświetlać reklam we wszystkich z nich.

Jeśli jednak zaczniesz od listy 10-15 filmów, powinieneś dobrze dotrzeć do docelowych odbiorców.

Jeśli chcesz kierować reklamy na listę wyszukiwania w YouTube, musisz oczywiście kierować reklamy na kilka słów kluczowych.

Aby znaleźć odpowiednie słowa kluczowe, użyj pola wyszukiwania YouTube, a następnie:

• Wpisz słowo kluczowe wyjaśniające, czego dotyczy Twój film. Następnie zapisz inne odpowiednie słowa kluczowe, które są dostarczane przez funkcję „autosuggest”.
• Jak widać poniżej, jeśli wpiszę „jak upiec ciasto”, zobaczę trafne słowa kluczowe, na które warto kierować reklamy.

Podkreśliłem niektóre, które potencjalnie są warte mojego czasu.

Uwaga: założenie jest takie, że uczę ludzi, jak upiec proste ciasto. Dlatego wybrałem te nieco podstawowe słowa kluczowe.

Jeśli chcę kierować reklamy na jeszcze trafniejsze słowa kluczowe, wybieram jedno z idealnych słów kluczowych, a następnie naciskam spację.

Dostaję jeszcze więcej słów kluczowych do kierowania.

Jak wspomniałem powyżej, możesz także przeglądać alfabet, aby znaleźć inne odpowiednie słowa kluczowe.

Następnie wystarczy zanotować te słowa kluczowe w dokumencie Google i wprowadzić je podczas konfigurowania kierowania reklam.

Krok 9: Promuj swój film z YouTube wszędzie

To, że utworzyłeś film w YouTube, nie oznacza, że ​​możesz go teraz promować tylko w YouTube.

Publikuj łącza do swoich treści z YouTube do innych zasobów cyfrowych, w tym do listy e-mailowej, strony na Facebooku i innych serwisów społecznościowych.

Jeśli znasz influencerów, którym Twój film może się przydać, możesz nawet powiadomić ich e-mailem, że stworzyłeś coś, co może im się spodobać.

Rozważ opublikowanie linku lub fragmentu w swoich relacjach na Instagramie.

Nie bój się pokazać światu, że masz coś nowego do zaoferowania.

Krok 10: Zwiększ liczbę wyświetleń w YouTube, budując bazę subskrybentów

Będziesz także chciał skupić się na budowaniu bazy subskrybentów, aby uzyskać więcej wyświetleń YouTube na przyszłe treści.

Jeśli możesz zdobyć subskrybentów, Twoje filmy automatycznie uzyskają dużą liczbę wyświetleń, gdy tylko je opublikujesz. Jeśli te wyświetlenia zapewniają dobre wrażenia użytkownika, Twój film może również lepiej spisać się w rankingu.

Tutaj omówiłem, jak możesz zdobyć więcej subskrybentów YouTube.

Oprócz tworzenia dobrych treści, istnieje kilka kluczowych kroków, które możesz podjąć, aby zdobyć więcej subskrybentów.

Na początku i na końcu filmu wspomnij, że subskrypcja pomaga udostępnić film większej liczbie osób w Twojej sieci społecznościowej.

Mówiąc to, ludzie mogą być bardziej skłonni do działania.

Możesz także starać się konsekwentnie tworzyć treści.

Tworzenie większej liczby filmów sprawi, że będzie więcej sposobów na znalezienie Twoich treści. To oczywiście może pomóc poprawić liczbę subskrybentów.

Daje to również ludziom powód, by zostać subskrybentami, ponieważ będą chcieli wiedzieć, kiedy opublikujesz nowe treści.

Uwaga: jeśli potrafisz tworzyć „wiecznie zielone treści”, to treści, które stworzysz, będą procentować przez długi czas, ponieważ nadal będą przydatne dla ludzi w przyszłości.

Oznacza to, że film będzie generował wyświetlenia i subskrybentów YouTube jeszcze długo po jego utworzeniu.

Często zadawane pytania

Wniosek

Dla wielu uzyskanie większej liczby wyświetleń w YouTube brzmi skomplikowanie i niejasno.

Mamy nadzieję, że teraz wiesz lepiej, jak przyciągnąć więcej widzów do swoich filmów.

Istnieje wiele dróg, którymi można zejść w dół. Najważniejszym krokiem jest tworzenie dobrej jakości treści na tematy ważne dla Twoich widzów.

Jeśli możesz o to zadbać, wszystko inne, co robisz, aby uzyskać więcej wyświetleń w YouTube, będzie znacznie bardziej skuteczne.

Czy masz jakieś wskazówki, jeśli chodzi o generowanie większej liczby wyświetleń w YouTube? Podziel się tym, co działa dla Ciebie w sekcji komentarzy.

Jak promować swój kanał, aby uzyskać więcej wyświetleń w YouTube?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj większy ruch SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Marketing treści – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, uzyskiwać linki i przyciągać ruch.
• Płatne media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym zwrotem z inwestycji.

Zarezerwuj połączenie