Jak zbudować zespół influencerów (i dlaczego ich potrzebujesz)

Ciekawi Cię , czym jest influencer ? Zacznijmy od definicji.

Influencer to ktoś, kto ma moc wpływania (lub wpływania) na decyzje zakupowe ze względu na swój autorytet lub pozycję publiczną.

Influencerzy są również twórcami treści, publikującymi regularne recenzje, filmy i posty na blogach, aby zaangażować swoich odbiorców i zachęcić do sprzedaży.

Wielu influencerów to pomniejsze celebrytki, ale wiele gwiazd, takich jak Kylie Jenner i Dwayne Johnson, jest również wpływowymi ze względu na ich mega popularność i ogromną publiczność.

Zanim przejdziemy do tego, co zespół influencerów może zrobić dla Twojej firmy, spójrzmy na ten rosnący trend.

Wpływ influencerów w mediach społecznościowych

Influencerzy lub twórcy treści , jeśli wolisz, rosną w siłę, a globalna wielkość marketingu przekracza obecnie 16,4 miliarda dolarów.

W dzisiejszych czasach nie ma wątpliwości co do wpływu influencerów.

Badania pokazują, że konsumenci spędzają więcej czasu na interakcji z influencerami i uważają, że treści są „odpowiednie” i „przydatne”.

Zainteresowanie konsumentów influencerami na tym się jednak nie kończy.

Badanie Matter Communications wykazało, że większość (82%) kupujących kupiło, zbadało lub rozważało zakup produktu po tym, jak wpływowe osoby, rodzina lub znajomi rozmawiali o tym w Internecie.

Dodatkowo, jak wynika z badania, konsumenci są najbardziej zainteresowani czytaniem postów od influencerów na temat:

• Jedzenie i napoje
• Zdrowie i dobra kondycja
• Technologia osobista
• Dobra konsumpcyjne
• Pielęgnacja urody i osobista
• Niemowlęta/dzieci

Komentując badanie, prezes Matter, Mandy Maidenoff, powiedziała:

„Marki każdej wielkości zmagają się z tym, jak zmienić lub wzmocnić swoje strategie marketingowe, PR i media społecznościowe, aby dostosować się już teraz, a wyzwaniem dla wielu jest autentyczne nawiązanie kontaktu z konsumentami… Nasze dane jasno pokazują: wyjątkowa i w odpowiednim czasie okazja dla firm, aby zaangażować się w przemyślane, zniuansowane podejście”.

Mógłbym kontynuować, ponieważ dostępnych jest wiele dowodów , które pokazują wpływ influencerów w mediach społecznościowych na marki .

Dlaczego jednak influencerzy są tak popularni? To naprawdę bardzo proste.

Dzieje się tak dlatego, że rekomendacja od influencera działa tak samo, jak osobista , a online efekt zostaje wzmocniony.

Zapewniając siłę eksperta branżowego z lojalnymi obserwatorami przygotowanymi i gotowymi do wysłuchania ich sugestii, ci influencerzy mogą napędzać szybką sprzedaż z odpowiednich źródeł ruchu, i dlatego influencerzy są jednym z moich ulubionych sposobów na rozwój firmy.

Nie oznacza to jednak płacenia Kim Kardashian za publikowanie informacji o Twoim produkcie SaaS. Zamiast tego skup się na odpowiednich, dostępnych wpływowych osobach, które mogą wnieść wartość i wzrost do Twojej marki. Oto jak możesz rozwinąć zespół influencerów dla swojej firmy (i dlaczego ich potrzebujesz).

Dlaczego potrzebujesz influencerów w swojej strategii marketingowej

Zacznę od opowiedzenia historii.

Niedawno przeszedłem przez straszny proces kupowania nowego komputera zarówno do pracy biznesowej, jak i osobistej.

Mój się psuł, był powolny i nie mogłem już tego znieść. Skontaktowałem się z grupą przyjaciół i kolegów przedsiębiorców, aby dowiedzieć się, jakie komputery są najlepsze.

Kilkoro z nich zasugerowało kupno Apple'a , ale niektórzy powiedzieli, żeby kupić PC . Żadnych konkretów, tylko ogólne pomysły.

Większość rozmów pozostawiałam bardziej zdezorientowaną niż na początku.

Zrobiłem mnóstwo badań w Internecie, przeszukując witryny z recenzjami w poszukiwaniu najlepszych informacji, i nigdzie mnie to nie zaprowadziło.

Nadal nie podjąłem decyzji o zakupie.

Dopóki jeden znajomy nie powiedział mi, żebym kupił iMaca 4k od Apple.

Ponieważ moje badania nigdzie nie poszły szybko, kupiłem go.

Teraz używam go codziennie i uwielbiam.

Chodzi o to:

Mój przyjaciel skłonił mnie do zakupu tego produktu, a miliony zakupów takich jak ta historia zdarzają się codziennie na całym świecie , co sprowadza mnie do sedna tego artykułu: Influencer marketing to jeden z najlepszych sposobów na rozwój biznesu przez marketerów.

Nie tylko odniosłem wielki sukces używając influencerów, ale także brałem udział w byciu influencerem.

To świetny sposób na dzielenie się produktami i treściami, które kochasz, a także zachęcanie innych do wskoczenia na pokład, a marki wydają duże pieniądze na influencerów. Insider Intelligence przewiduje, że wydatki na marketing influencerów w Stanach Zjednoczonych wzrosną do 4,14 miliarda dolarów w 2022 roku . Wydatki wzrosną od 2023 r. do około 5 miliardów dolarów.

Czemu? Typowe punkty reklamowe już nie działają tak dobrze.

Ślepota banerowa zabija strategie reklamowe, które znamy i pokochaliśmy.

Ludzie mają dość inwazyjnych reklam. Widzimy tak wiele na co dzień , że podświadomie je wyciszamy lub blokujemy .

Badania pokazują, że 67 procent konsumentów uważa, że ​​jakość reklam internetowych spada, podczas gdy blokowanie reklam na komputerach stacjonarnych wzrosło o osiem procent do 257 milionów . Użytkownicy mobilni są również zmęczeni reklamami, a liczba użytkowników blokujących reklamy wzrosła o 10 procent do łącznie 586 milionów.

Do tej pory powinno być jasne: jeśli polegasz na tradycyjnych reklamach, aby napędzać rozwój swojej firmy, te statystyki powinny zabrzmieć dzwonkiem alarmowym, ponieważ oznacza to, że ludzie nie chcą już oglądać Twoich reklam! Są denerwujące, proste i proste.

Dlatego potrzebujesz kampanii influencer.

Reklamy displayowe PPC szybko spadają i przewiduję, że typowe strumienie reklamowe, które kiedyś generowały najlepszych klientów , prawdopodobnie przestaną istnieć .

Wiesz, co to oznacza: jeśli chcesz rozpowszechniać informacje o swoich produktach i budować zaufanie konsumentów, oznacza to, przynajmniej w pewnym stopniu, współpracę z influencerem.

Oto kolejny powód, aby rozpocząć kampanię Influencer: pomagają znaleźć szerszy zakres danych demograficznych. Wystarczy spojrzeć na tę ankietę z Rakuten .

Okazało się, że wpływ osób mających wpływ społecznościowy jest skuteczny nie tylko w docieraniu do nastoletniej grupy demograficznej lub promowaniu najnowszych trendów. Ponadto badanie Rakutena wykazało, że siedemdziesiąt cztery procent ankietowanych rodziców przyniosło element udostępniony online przez osobę wpływającą na media społecznościowe.

Czemu? Mówię wam teraz, że to nie jest wyłącznie zaufanie. Dzieje się tak dlatego, że osoby mające wpływ na media społecznościowe budują relacje ze swoimi odbiorcami, zamieniając ich z czasem w kupujących.

Nawet Twoje najlepsze kampanie displayowe nie będą się równać z minimalnym efektem przeciętnych kampanii influencer-marketingowych, ale kampanie influencerów są inne. Ludzie uwielbiają kontaktować się ze swoimi ulubionymi markami na Instagramie , YouTube , Facebooku i nie tylko, więc nie jest szokiem, że rekomendacje od tych osób przynoszą rezultaty .

Wyraźnie opisałem potencjalną moc uruchomienia kampanii influencer . Przejdźmy teraz do najlepszych taktyk, których można używać z influencerami, aby rozwijać swoją markę?

Popularne metody zwykle obejmują:

• Influencerzy przeprowadzają recenzje produktów, takie jak Sheoran Ani, która zapewnia pisemne recenzje i obrazy, przyciągając tysiące polubień.
• Uruchamianie programów ambasadorskich, takich jak Twitch. Marka korzysta z ambasadorów, którzy transmitują na żywo z Twitcha i rozmawiają z innymi użytkownikami za pomocą funkcji mowy Twitcha.
• Zapewnienie relacji z wydarzeń. Influencer Maris Rodriguez, który udostępnił zdjęcia i hashtagi z Maratonu Nowojorskiego, jest dobrym przykładem.
• Wykorzystanie wzmianek o marce. Możesz korzystać z narzędzi, takich jak Alerty Google , innych bezpłatnych usług, takich jak Talkwalker lub Awario, które oferują bezpłatny okres próbny i miesięczne subskrypcje .
• Tworzenie treści sponsorowanych, takich jak Arnell Armon, z ponad 700 000 obserwujących. Armon regularnie zdobywa tysiące polubień, publikując treści wideo o produktach kosmetycznych.

Masz kilka pomysłów na rozpoczęcie kampanii . Czy jesteś gotowy, aby zacząć z influencer marketingiem? Chodźmy.

Oto, jak możesz rozwinąć zespół influencerów, aby przenieść swój biznes na wyższy poziom.

1. Ustaw cele kampanii

Wyznaczanie celów kampanii powinno być zawsze pierwszym krokiem przy przeprowadzaniu nowego procesu.

To samo dotyczy budowania zespołu influencerów.

Scena marketingu influencerów jest przepełniona mnóstwem znanych celebrytów, które mogą być kuszące, ale pamiętaj: potrzebujesz odpowiednich influencerów, którzy przyciągną odpowiedni ruch do Twoich produktów.

Na przykład sprawdź wpływową urodę i fitness Chanel Delisser. Nawiązała współpracę z firmą żywieniową GNC i występowała w programach telewizyjnych i na konferencjach.

Teraz jestem pewien, że Delisser wybaczy mi to, ale to nie jest znane nazwisko. Jednak to nie powstrzymało jej przed zdobyciem ponad miliona obserwujących lub uzyskaniem sponsorów i zaproszeń na ważne wydarzenia.

Chodzi o to, że współpraca z Delisserem przez firmy związane ze zdrowiem ma absolutny sens.

Jej konto na Instagramie opowiada się za zdrowym stylem życia, rozmawia z ludźmi, którzy najprawdopodobniej kupią te produkty, i ma ogromną rzeszę fanów.

Potem jest zaręczyny z jej obserwującymi na Instagramie. Każdy post przyciąga setki, jeśli nie tysiące wyświetleń i mnóstwo komentarzy, więc każda firma medyczna współpracująca z Delisser wie, że ma chętną publiczność gotową do zaangażowania.

Innymi słowy, tworzą idealne połączenie.

Pomyśl o tym: jeśli sprzedajesz usługi SEO, używanie Justina Biebera do rozpowszechniania informacji prawdopodobnie nie przyniosłoby zbyt wiele dla Twojej marki poza wyczerpaniem budżetu marketingowego.

Rodzaj influencera, który wybierzesz, będzie miał ogromny wpływ na Twój sukces, więc konieczne jest, abyś wybrał kogoś w swojej niszy lub który uosabia Twoją publiczność.

Oto podstawowy szablon, którego użyłem do wyznaczenia konkretnych celów:

Cele kampanii influencerów

• Informacje o influencerach:
• Nazwa:
• Zakres wieku:
• Popularny na platformach społecznościowych?
• Cel przychodów kampanii influencer:
• Liczba oczekiwanych postów:
• Jakie platformy?:
• Specjalne notatki:

• Następnie musisz wyznaczyć realistyczne (ale konkretne) cele kampanii.
• Pomyśl o konkretnych danych, takich jak:
• Ta kampania influencerów powinna zwiększyć sprzedaż o XX USD do XX dnia
• Wydamy XX USD i uzyskamy XX USD ze sprzedaży
• Ta kampania potrwa XX miesięcy, aby osiągnąć pożądany rezultat
• Po ustaleniu osiągalnych i realistycznych celów nadszedł czas na zbudowanie zespołu influencerów.

2. Ręczne wyszukiwanie influencerów

Według Later.com istnieje kilka sposobów poszukiwania influencerów, możesz:

1. Przejdź do platformy zarządzania, takiej jak Tribe lub Upfluencee.
2. Znajdź influencerów, którzy rozmawiają o Twojej firmie online, wyszukując je za pomocą hashtagów lub korzystając z narzędzi społecznościowych.
3. Zobacz, kogo Twoi odbiorcy angażują, monitorując grupę swoich obserwujących, którzy pasują do Twoich idealnych odbiorców.
4. Śledź blogi branżowe, biuletyny itp., znajdując strony internetowe w swojej niszy.
5. Monitoruj odpowiednie hashtagi za pomocą bezpłatnych narzędzi, takich jak Brand24 .
6. Trzymaj się swojego budżetu. Skorzystaj z kalkulatora budżetu i poznaj swój zwrot z inwestycji .
7. Spójrz na swoich konkurentów. Śledź inne firmy w swojej niszy i zobacz, czy wchodzą w interakcje z wpływowymi osobami.
8. Otrzymuj rekomendacje społeczności, publikując na forach lub pytając w grupach na Facebooku.
9. Znajdź influencerów w skali mikro i nano, przeglądając rynki , wyszukując hashtagi lub przez Google.
10. Spójrz na KPI influencerów. Zacznij od sprawdzenia liczby obserwujących, polubień i zaangażowania. Lub użyj narzędzia, aby zobaczyć zasięg i komentarze itp.

Możesz także sprawdzić bazy danych i rynki. Jednak korzystanie z nich lub dostęp do nich często kosztuje, więc jeśli możesz je obejść, możesz radykalnie obniżyć koszty.

Z drugiej strony ręczne wyszukiwanie influencerów jest czasochłonne. Więc jeśli masz dodatkowe pieniądze w swoim budżecie, które możesz wydać na rynki i bazy danych, zrób to.

Jeśli tego nie zrobisz, nadal możesz znaleźć świetnych influencerów na własną rękę.

Zacznij od przejścia do Google i przeprowadzenia podstawowego wyszukiwania Google, takiego jak „wpływający na aplikacje mobilne:”

Powinno to spowodować pojawienie się podstawowych wyników i postów z listą podsumowującą w stylu:

Zacznij czytać te posty i przeszukuj profile influencerów, takie jak ten z Benedictem Evansem:

Wiele z nich ma powiązania społecznościowe z każdą osobą, podstawowe informacje o ich karierze i historii wpływowych osób, a nawet zbiorcze dane, takie jak ich całkowita obserwacja społeczna.

Możesz uruchomić arkusz kalkulacyjny w Arkuszach Google , aby śledzić zawarte w nim informacje i uszeregować je według ważności.

Innym świetnym sposobem na pozyskanie influencerów bez korzystania z baz danych lub rynków jest wyszukiwanie bezpośrednio na platformach mediów społecznościowych, z których chcesz korzystać.

Na przykład, jeśli chcesz, aby Twoja kampania koncentrowała się na marketingu na Instagramie , zacznij od wyszukania najlepszych influencerów na Instagramie.

Możesz to zrobić, wyszukując następujący hashtag na Instagramie : „#ad:”

Czemu? Ponieważ wszyscy influencerzy są prawnie zobowiązani do wyjaśnienia, że ​​ich post zawiera reklamę produktu lub usługi, oznacza to, że możesz łatwo zobaczyć miliony postów najlepszych influencerów z tym hashtagiem.

Zacznij od przeglądania zdjęć w poszukiwaniu powiązanych produktów, usług lub influencerów, którzy wyglądają tak, jakby ich styl życia pasował do Twojego produktu do promocji.

To świetny sposób na znalezienie influencerów, którzy są już w grze.

Na przykład, jeśli masz aplikację mobilną opartą na fotografii, możesz skierować uwagę na tego influencera , który już robi niesamowite, malownicze zdjęcia:

Twoja aplikacja mobilna oparta na fotografii byłaby idealna dla tego influencera, ponieważ bezpośrednio pasuje do wizerunku marki.

Kliknij profil influencera i obejrzyj pozostałe zdjęcia:

Sprawdź liczbę obserwujących, ich zaangażowanie w każdy post, a nawet ich stronę internetową.

Upewnij się, że wizerunek marki jest zgodny z Twoimi celami i zawsze sprawdzaj, czy nie ma bardzo zaangażowanych odbiorców.

Po prostu powtórz ten proces wiele razy, aby Twoja nisza samodzielnie znalazła najlepszych influencerów.

Jeśli nie masz czasu, aby to zrobić samodzielnie, rozważ skorzystanie z usługi.

Oto jak to zrobić.

3. Wykorzystaj istniejące rynki, aby znaleźć idealnego influencera

Istnieją setki witryn, które skupiają się wyłącznie na łączeniu firm marketingowych i marek z najlepszymi influencerami.

Rozważ firmy takie jak Tribe , TapInfluence , Upfluence i inne , aby pomóc w rozwijaniu zespołu wpływowych osób .

Korzystanie z tych rynków często kosztuje, ale niektóre oferują bezpłatne wersje próbne, które spełniają podstawowe potrzeby , zanim będziesz musiał podjąć decyzję.

Świetnie nadają się do wstępnego poszukiwania bez konieczności wydawania pieniędzy od razu.

Cały czas korzystam z nich, aby przeprowadzić szybki research na temat różnych influencerów i ich danych historycznych.

TapInfluence pozwala przeglądać mnóstwo różnych wpływowych osób i zobaczyć natychmiastowe dane i ceny:

Platforma wpływowa Tribe współpracuje z najlepszymi markami, takimi jak Mcdonald's, Olay i Lego i działa w następujących kategoriach:

• Jedzenie i picie
• Pielęgnacja urody i osobista
• Rodzina i dzieci
• Handel detaliczny i e-commerce

Upfluence zobowiązuje się do przeniesienia kampanii influencerów na wyższy poziom i umożliwienia pracy z dwukrotnie większą liczbą influencerów. Platforma oferuje wiele funkcji, w tym przeszukiwalną bazę danych na wielu platformach społecznościowych, takich jak TikTok i Facebook, oraz profile influencerów.

Jeśli chcesz rozpocząć współpracę z influencerami, po prostu kliknij czerwony link „Rozpocznij już dziś”.

Wpływ wniosków influencerów

Promocja treści i rozwój firmy nigdy nie były trudniejsze, ale czasy się zmieniają i nie można lekceważyć wpływu influencerów.

Konsumenci są zmęczeni inwazyjnymi reklamami i nie zawsze ufają firmom. Ufają jednak influencerom. Czemu? Ponieważ ludzie ufają im i ich rekomendacjom!

Na szczęście budowanie zespołu influencerów nie jest czasochłonne ani trudne, a to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży .

Osobiście korzystałem z influencerów, aby rozwijać każdy z moich biznesów. Są świetni w tym, co robią, a influencer marketing pozwala umieścić swoją strategię marketingową na autopilocie.

Zacznij od ustalenia celów kampanii. Nie możesz mieć dobrej kampanii bez doskonałego planu.

Następnie ręcznie wyszukaj osoby mające wpływ na Twoją markę lub produkt. To świetny sposób na zaoszczędzenie pieniędzy.

Na koniec spróbuj wykorzystać istniejące rynki, które są przeznaczone do marketingu influencerów i znajdź idealną osobę do kampanii influencer.

Pomoże to zautomatyzować marketing i zaoszczędzić mnóstwo czasu.

W jaki sposób wpływ influencerów społecznościowych pomógł Twojej marce?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Content Marketing – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, zdobywają linki i przyciągają ruch.
• Paid Media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym ROI.

Zarezerwuj połączenie