5 wskazówek, jak zwiększyć przychody z marketingu afiliacyjnego
Opublikowany: 2021-05-20Spis treści
Marketing afiliacyjny jest stosunkowo łatwy do wdrożenia i jest potencjalnie bardzo dochodowym źródłem dochodu online. Tutaj możesz przeczytać o tym, jak zoptymalizować swoje przychody z marketingu afiliacyjnego!
Główne role w marketingu afiliacyjnym
Istnieje niezliczona ilość możliwości zarabiania pieniędzy w Internecie. Jednym z najpopularniejszych i stosunkowo najłatwiejszych sposobów jest marketing afiliacyjny . W uproszczeniu jest to system prowizyjny . W tym przypadku jest zasadniczo trzech ważnych graczy, których chcielibyśmy krótko wyjaśnić poniżej. To są:
- Kupiec,
- Partner i
- sieć.
Kupiec i partner
Sprzedawca chce jak najbardziej celowo i z optymalnym zasięgiem dostarczać swoje produkty lub usługi swoim (potencjalnym) klientom. Jest operatorem programu afiliacyjnego lub partnerskiego.
Ty sam działasz jako partner , który promuje/sprzedaje usługi sprzedawcy online w ramach tego programu. Jeśli ci się powiedzie, otrzymasz od operatora ustaloną wcześniej prowizję. Zwykle ma to zastosowanie, gdy zainteresowana strona faktycznie staje się klientem sprzedawcy poprzez Twój marketing.
Ze względu na jego oczywiste zainteresowanie znalezieniem najlepszego partnera dla grupy docelowej, handlowiec najpierw sprawdza, czy strona internetowa/blog, na której chcesz prowadzić odpowiedni marketing afiliacyjny, ma potencjał, aby naprawdę skutecznie zwiększyć sprzedaż odpowiednich produktów lub usług .
Sieć
To zadanie weryfikacyjne, jak również płatności, dostarczenie konkretnych „materiałów promocyjnych” i inne zadania są często realizowane przez sieć afiliacyjną . Takie sieci zasadniczo reprezentują pośrednika między partnerem a sprzedawcą. Tutaj, jako możliwy partner, możesz rozejrzeć się wśród wielu programów partnerskich i złożyć wniosek natychmiast w bardzo prostym procesie.
Stanie się partnerem poprzez sieć oferuje dwie wyraźne korzyści:
Po pierwsze, możesz tam znaleźć odpowiedni program znacznie wydajniej niż za pomocą konwencjonalnej wyszukiwarki. Z drugiej strony sieci są pewnym czynnikiem bezpieczeństwa . Między innymi dzięki w większości zautomatyzowanym procesom zwykle nie będziesz musiał martwić się o bezpłatne usługi.
Kiedy już przekonasz sprzedawcę, że jesteś dobrym partnerem do promowania lub sprzedaży jego usług, następnym krokiem jest skuteczne zaprezentowanie ich we właściwym świetle. Ponieważ oczywiście chcesz osiągnąć maksymalny zysk dzięki partnerstwu. Niemniej jednak Twój sprzedawca lub sieć będą również uważnie obserwować Twoje sukcesy lub porażki. Jeśli sprzedaż okaże się niewystarczająca – być może wynik nie odpowiada wcześniej ustalonemu celowi – sprzedawca może cofnąć Ci uprawnienia do udziału w jego programie partnerskim. W najgorszym przypadku wszystkie twoje wysiłki pójdą na marne.
Najbardziej znanym przykładem sieci afiliacyjnej jest program afiliacyjny Amazon.
Chcesz dowiedzieć się więcej o podstawach marketingu afiliacyjnego? W takim razie zapoznaj się z naszym Kompletnym podstawowym przewodnikiem dla początkujących.
Ale jak możesz zoptymalizować swoje przychody z marketingu afiliacyjnego, aby zadowolić siebie i swojego sprzedawcę (na dłuższą metę)? Poniżej podano pięć odpowiedzi na to pytanie!
5 sposobów na zwiększenie przychodów z marketingu afiliacyjnego
1. Podstawowy wymóg zwiększenia przychodów z marketingu afiliacyjnego: właściwe dopasowanie do grupy docelowej
Jako podstawowa przesłanka dobrej sprzedaży w marketingu afiliacyjnym, wybór programu afiliacyjnego oraz ukierunkowanie następujących środków musi być dokonywane z bezwzględnym uwzględnieniem odpowiedniej grupy docelowej . Oznacza to, że przed złożeniem wniosku o uczestnictwo w programie afiliacyjnym, powinieneś najpierw dokładnie rozważyć, czy możesz rozsądnie zintegrować, ogólnie rzecz biorąc, odpowiednie produkty lub usługi ze swoimi działaniami w sieci.
Orientacja strony internetowej
Na przykład, jeśli prowadzisz bloga o modzie, promocja produktów technicznych jest mało obiecująca, ponieważ takie przedmioty zwykle nie są interesujące dla Twojej grupy docelowej. Z drugiej strony sprzedawca lub sieć pośrednicząca mogą również dokładnie przyjrzeć się orientacji Twojej witryny , a także wcześniejszej treści.
Jeśli okaże się, że nie adresujesz w wystarczającym stopniu danej grupy docelowej lub jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie spełnić cele sprzedawcy, możesz otrzymać mniej niż idealne warunki lub w ogóle nie zostaniesz zaakceptowany.
Poznaj swoją grupę docelową i podróż klienta
Ponadto, zwłaszcza jeśli prowadzisz witrynę internetową tylko dla podmiotów stowarzyszonych, być może promując tylko jeden rodzaj produktu, powinieneś jak najlepiej poznać swoich czytelników/odbiorców docelowych . Ostatecznie chcesz przekonać widzów Twoich treści do korzystania z usług jednego lub kilku Twoich sprzedawców. Twoja strona internetowa / blog jest zatem ważnym czynnikiem w podróży klienta (ewentualnych) klientów dla twojego partnera.
Na ścieżce klienta (potencjalni) kupujący najpierw identyfikują problem lub potrzebę, którą należy rozwiązać lub zaspokoić. Następnie zazwyczaj używają Google do wyszukiwania informacji, które przybliżą ich do odpowiedniego rozwiązania. Na początku, tj. niedługo po zidentyfikowaniu wyzwania lub potrzeby, naturalnie pożądane są tutaj inne informacje, a nie w momencie, gdy zainteresowane strony już bardziej szczegółowo rozważały określone produkty lub usługi. W pierwszym przypadku nacisk kładziony jest bardziej na podstawowe informacje, podczas gdy w drugim konieczne jest zagłębienie się w szczegóły.
Ważne jest, aby przekazywana była rzeczywista wartość dodana – dziś potencjalnych nabywców trudno przekonać stosunkowo płaskimi przekazami reklamowymi!
Jako podmiot stowarzyszony powinieneś zatem zastosować się do tej prośby o informacje tak wyczerpująco, jak to możliwe. To jedyny sposób, aby zachęcić czytelników do faktycznego korzystania z reklamowanych przez Ciebie usług. Oznacza to, że powinieneś analizować nie tylko swoją grupę docelową lub grupę docelową swojego sprzedawcy, ale także ich ścieżkę klienta. W ten sposób możesz wyświetlać informacje, które precyzyjnie odpowiadają problemom lub potrzebom odpowiedniej grupy docelowej, a także dostarczać je w odpowiednim formacie we właściwym czasie. W ten sposób z reguły ogromnie zwiększysz swój sukces.
Maksymalna koordynacja informacji w zależności od grupy docelowej oraz, co nie mniej ważne, rodzaje treści i kanały, za pomocą których je w końcu przesyłasz, powinny być wykorzystane i dostosowane do wszystkich działań marketingu afiliacyjnego.
2. Użyj Top (dziesięciu) list
Teraz, gdy podstawa zwiększania przychodów z marketingu afiliacyjnego została (miejmy nadzieję) odpowiednio wyjaśniona, przejdźmy do konkretnych, potencjalnie bardzo obiecujących formatów treści.
Jednym z najpopularniejszych formatów treści (z niemal każdą grupą docelową) jest tzw. top lista . Często opisuje to dziesięć produktów, błędy, wskazówki itp . Jeśli promujesz kilka podobnych produktów lub usług dla jednego lub większej liczby sprzedawców, naturalnie warto ocenić je z uwzględnieniem ich specyficznych cech w kolejności rosnącej lub malejącej. W tym przypadku twój najlepszy kupiec zajmuje najbardziej widoczne miejsce.
Nawiasem mówiąc, konkretna liczba ma tu mniejsze znaczenie – zamiast dziesięciu można założyć listę z mniejszą lub większą liczbą punktów. W rzeczywistości liczne badania potwierdziły, że najlepsze listy są szczególnie przychylnie oglądane, a zatem mają ogromny potencjał do generowania niezwykle skutecznych linków zwrotnych w zakresie SEO. Top listy mogą być skutecznie wykorzystywane na początku ścieżki klienta, jak również na zaawansowanych etapach.
Wskazówka: dzięki AAWP możesz łatwo i wyraźnie zintegrować produkty Amazon ze swoimi listami – dzięki czemu są one zawsze aktualne, a odwiedzający mogą szybko i wyraźnie uzyskać wszystkie ważne informacje, których potrzebują na temat produktu.
Wystarczy skorzystać z pudełek produktów AAWP. Wyglądają tak:
- 【Ulepszona】 Pamięć RAM jest uaktualniana do 16 GB pamięci RAM o dużej przepustowości, aby płynnie uruchamiać wiele aplikacji i kart przeglądarki jednocześnie. Dysk twardy został uaktualniony do dysku SSD PCIe NVMe M.2 o pojemności 1 TB, aby umożliwić szybkie uruchamianie i przesyłanie danych. Oryginalna pieczęć jest otwierana TYLKO do aktualizacji, roczna gwarancja na ulepszoną pamięć RAM/SSD z PConline365 i oryginalna roczna gwarancja producenta na pozostałe komponenty
- 【Procesor】 Czterordzeniowy procesor Intel Core i5-1135G7 11. generacji (8 MB Intel Smart Cache, do 4,20 GHz)
- 【Wyświetlacz】HD o przekątnej 15,6", dotykowy, micro-edge, BrightView, 250 nitów. Ekran dotykowy
- 【Porty i system operacyjny】 1 x szybkość sygnalizacji SuperSpeed USB Type-C 5 Gb/s, 2 x szybkość sygnalizacji SuperSpeed USB Type-A 5 Gb/s, 1 x HDMI 1.4b, 1 x połączenie audio jack, 1 x wieloformatowy czytnik kart pamięci SD, 1 x RJ-45; Windows 10 Home 64-bitowy
- 【Zawarte w pakiecie】Podkładka pod mysz PConline365
Ostatnia aktualizacja 2022-09-14 // Źródło: Amazon Affiliates
3. Przeprowadź porównania produktów
W najlepszym przypadku porównania produktów zapewniają grupie docelowej wszystkie główne informacje o produktach lub usługach na pierwszy rzut oka . Ludzie, którzy patrzą na takie konfiguracje, często nie są już na początku swojej podróży do klienta. W porównaniu produktów pożądanych jest tutaj więcej szczegółów na temat zakresu funkcji i usług niż podstawowe informacje o obszarze zastosowania.
Decydującym czynnikiem sukcesu jest tutaj zawsze obiektywność. Należy również wprowadzić krytykę. Jeśli prezentując porównanie produktów jesteś stronniczy lub niewystarczająco krytyczny, Twoi czytelnicy szybko zidentyfikują je jako reklamę, co oznacza, że faktyczna korzyść z treści staje się dla nich nieistotna. Z drugiej strony dobrze zaimplementowane porównania produktów niosą ze sobą wysoką wartość dodaną, między innymi dzięki bardzo zwartemu przekazywaniu informacji i dlatego są chętnie wykorzystywane i udostępniane.
Wskazówka: dzięki sensownym tabelom porównawczym Twoje przychody z marketingu afiliacyjnego mogą znacznie wzrosnąć. Dzięki AAWP możesz automatycznie wyświetlać tabele porównawcze dla wielu produktów Amazon. W ten sposób Twoi czytelnicy znajdą wszystkie ważne informacje w dobrze zorganizowanym i zawsze aktualnym formacie.
Na przykład może to wyglądać tak:
Ostatnia aktualizacja 2022-09-14 // Źródło: Amazon Affiliates
4. Wykorzystaj własne doświadczenie, aby jeszcze skuteczniej prowadzić marketing afiliacyjny
Opisywanie własnych doświadczeń i, co najwyżej, wykazanie tego za pomocą kompleksowych testów, które oczywiście zostały przeprowadzone osobiście, to marketing afiliacyjny na najwyższym poziomie . Oczywiście takie środki wiążą się ze zwiększonym wysiłkiem, ale ich przyjęcie w większości przypadków jednak się opłaca. Ponieważ, jak już wspomniano, zwykła reklama (przynajmniej sama) nie może dziś skutecznie zwiększyć sprzedaży. Coraz większą wagę przykłada się do przekonywania (potencjalnych) klientów, a nie do ich przekonywania – a to w rzeczywistości działa tylko poprzez dostarczanie unikalnych, specyficznych dla grupy docelowej, wartości dodanej i, co nie mniej ważne, autentycznych treści.
Jeśli nie wydajesz się autentyczny w swoich treściach marketingu afiliacyjnego, szybko zostaniesz umieszczony w „polu reklamowym”. Z drugiej strony, oczywiście autentyczne doświadczenia, porównania, testy itp. są szczególnie dobrze przyjmowane, co z kolei zwykle ma bardzo pozytywny wpływ na Twoje zarobki. Odpowiednie treści oferują ogromny potencjał na każdym etapie podróży klienta.
5. Ustaw głębokie linki
Linki są niezbędne w marketingu afiliacyjnym. Dzięki nim (potencjalni) klienci mogą na przykład znaleźć ofertę Twojego sprzedawcy za pośrednictwem Twojego bloga. W większości przypadków indywidualny identyfikator linku oznacza, że przekonałeś zainteresowaną stronę, która z kolei Cię nagrodzi.
Wiele programów pozwala na stosunkowo dowolne ustawienie tych linków. Jeśli firma jest promowana w całości, czasami jest to dobra okazja, aby zamieścić link do strony głównej. Jednak przez większość czasu koncentrujemy się na konkretnych produktach, usługach, a nawet specjalnych promocjach, kuponach itp. W takim przypadku powinieneś jak najdokładniej odnieść się do tych elementów w swoim marketingu afiliacyjnym i odpowiednio stworzyć odpowiednie linki prowadzące do nich tzw. głębokie linki .
Ważne jest, aby bariery nie tylko dotyczące klikania linków afiliacyjnych były jak najniższe, ale także kliknięć, które mogą nastąpić. Jeśli udało Ci się przekonać (potencjalnego) klienta do usługi do tego stopnia, że użyje odpowiedniego linku, istnieje zwiększone prawdopodobieństwo zamknięcia transakcji, a w konsekwencji otrzymania prowizji, jeśli produkt lub usługa zostanie uzyskana bezpośrednio . Jeśli jednak zainteresowany musi kliknąć w link, aby samodzielnie przejść do odpowiedniej pozycji – na przykład ze strony głównej – Twoje szanse znacznie spadają.
Ten punkt w rzeczywistości nie dotyczy każdego programu partnerskiego, ponieważ niektórzy sprzedawcy podają Ci konkretne linki lub otrzymasz już zapłatę za samo kliknięcie. Jeśli jednak istnieje opcja „bezpłatnego wyboru linku”, zwykle wskazane jest przede wszystkim korzystanie z precyzyjnych linków.
Wniosek
Uprawianie marketingu afiliacyjnego online jako źródła dochodu niewątpliwie wymaga znacznie mniej wysiłku niż wiele innych metod. Niemniej jednak jest tu również trochę pracy do wykonania – marketing afiliacyjny w żadnym wypadku nie doprowadzi do natychmiastowego sukcesu! Jeśli chcesz osiągnąć maksymalny sukces lub skutecznie zwiększać swoje zarobki, musisz zawsze pamiętać o docelowych odbiorcach zarówno swoich, jak i sprzedawcy. Następnie polegaj na treściach, które mają jak największą wartość dodaną, są łatwe w użyciu i autentyczne, a także korzystaj z precyzyjnych linków.
Jakich metod już używasz, aby zoptymalizować swoje przychody z marketingu afiliacyjnego? Nie wahaj się opowiedzieć nam o swoich doświadczeniach w komentarzach!