Jak uruchomić startup: 7 kroków do naśladowania

Każdy ma pomysły. Z niektórymi z nich warto pobiec, z innymi prawdopodobnie nie są tak dobre.

Jednak nawet jeśli Twój projekt wygląda świetnie na papierze, jest duża różnica między tym a stworzeniem odnoszącego sukcesy startupu .

Czy masz to, czego potrzeba, aby zostać przedsiębiorcą?

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi tak, to potrzebujesz szczegółowego poradnika, jak założyć startup.

Dla tych z Was, którzy wcześniej nie założyli firmy, może to brzmieć jak zastraszające zadanie.

Nie zrozum mnie źle – nie mówię, że uruchomienie startupu to łatwa misja.

Potrzeba ciężkiej pracy, poświęcenia, pieniędzy, kilku nieprzespanych nocy i, tak, kilku porażek, zanim odniesiesz sukces.

Prawie 20 procent firm upada w pierwszym roku, a to, że wyjdziesz poza 12 miesięcy, nie oznacza, że ​​Twój startup będzie dalej się rozwijał.

Według rządowych statystyk 30,6 procent firm upada po drugim roku, 49,7 procent upada po pięciu latach, a 65,6 procent upada po dziesiątym roku.

Kiedy już uruchomisz swoją firmę, nie będzie to prostsze: musisz pracować równie ciężko, aby utrzymać ją każdego roku.

Mając to na uwadze, warto mieć przewodnik i zestaw instrukcji, których należy przestrzegać, aby dowiedzieć się, jak uruchomić startup.

Kiedy piszę o uruchomieniu startupu, mówię z własnego doświadczenia. Stworzyłem kilka startupów, takich jak Crazy Egg, Hello Bar i NP Digital.

Chętnie podzielę się moją wiedzą i doświadczeniem, aby ułatwić i uprzyjemnić pracę podczas tego procesu.

Realistycznie rzecz biorąc, uruchomienie firmy zajmuje setki etapów, ale zawęziłem 7 najważniejszych kroków do planu, który możesz wykonać, jeśli chcesz dowiedzieć się, jak założyć startup i dowiedzieć się, jak tworzyć i rozwijać własny biznes.

W następnym artykule szczegółowo opisuję i omawiam każdy krok, aby lepiej zrozumieć, o czym mówię.

Zacznijmy od podstaw.

1. Stwórz biznesplan

Czy słyszałeś powiedzenie „jeśli nie uda ci się zaplanować, planujesz ponieść porażkę?” Tak myślał ojciec założyciel Benjamin Franklin.

Cóż, badania wydają się to potwierdzać. Badanie za badaniem pokazuje, że firmy z planem mają większe szanse na sukces. Ponadto można znaleźć wiele artykułów wyjaśniających znaczenie biznesplanu.

Jednak Centrum Rozwoju Małych Przedsiębiorstw na Uniwersytecie Duquesne wyjaśnia to najbardziej zwięźle:

„Biznesplan jest dla przedsiębiorców bardzo ważnym i strategicznym narzędziem. Dobry biznesplan nie tylko pomaga przedsiębiorcom skoncentrować się na konkretnych krokach niezbędnych do realizacji pomysłów biznesowych, ale także pomaga im osiągnąć cele krótko- i długoterminowe.”

To naprawdę proste. Posiadanie pomysłu to jedno, ale posiadanie uzasadnionego biznesplanu to inna sprawa.

Właściwy biznesplan daje znaczną przewagę, ale co powinieneś zawrzeć w biznesplanie? Dobrze, jeśli pomyślisz o tym jako o pisemnym opisie przyszłości Twojej firmy. Zasadniczo określasz, co chcesz zrobić i jak zamierzasz to zrobić.

Zazwyczaj plany te określają pierwsze trzy do pięciu lat strategii biznesowej i szczegółowo opisują cele i cele firmy. W idealnym przypadku dokument powinien przedstawiać cele biznesowe, strategie i plany ich osiągnięcia.

Oto kluczowe kroki do napisania udanego biznesplanu:

• Nakreśl swoje cele biznesowe
• Opisz swój rynek docelowy
• Wyjaśnij swój produkt lub usługę
• Opisz swoje strategie marketingowe i sprzedażowe
• Zapisz swoje prognozy finansowe i wyszczególnij finansowanie
• Podsumuj swoją ogólną strategię

Jeśli potrzebujesz pomocy z planem, Small Business Administration oferuje łatwy do zrozumienia przewodnik wraz z niektórymi szablonami.

2. Bezpieczne odpowiednie finansowanie

Bez odpowiedniego finansowania Twoja firma nie wystartuje ani nie utrzyma się przez długi czas. Według Statista w 2021 r. było prawie 840 000 firm, które działały krócej niż rok. Wiele z tych startupów nie przetrwa, ponieważ nie doceniają kosztów prowadzenia działalności.

Być może zastanawiasz się, jakiego poziomu finansowania potrzebujesz? Jeśli chodzi o pozyskiwanie gotówki, nie ma magicznej liczby, która odnosiłaby się do wszystkich firm. Koszty uruchomienia różnią się w zależności od branży, więc Twoja firma może wymagać mniej lub więcej środków w zależności od sytuacji.

Koszty różnią się również w zależności od tego, czy prowadzisz sklep stacjonarny, przedsiębiorstwo handlu elektronicznego czy firmę usługową. Jeśli nie masz pewności, ile możesz potrzebować, wypróbuj szablony kosztów początkowych SBA, aby uzyskać lepszy pomysł.

Kiedy uzyskasz jaśniejszy obraz kosztów, skąd otrzymasz finansowanie? Obecnie większość startupów otrzymuje finansowanie z:

• Pożyczki online na start-upy, o które możesz ubiegać się online i spłacać z czasem, wraz z odsetkami.
• Mikropożyczki SBA, zapewniające do 50 000 USD pożyczek dla firm rozpoczynających działalność. Główną zaletą jest niższe oprocentowanie.
• Linie kredytowe, które są rodzajem pożyczki dostępnej zarówno w formie zabezpieczonej, jak i niezabezpieczonej.
• Faktoring/finansowanie faktury, proces, w którym firma sprzedaje swoje faktury stronie trzeciej z rabatem.
• Pożyczki dla przyjaciół/rodziny/osobiste, które są pożyczkami niezabezpieczonymi.
• Pożyczki biznesowe, które spłacasz w ustalonym okresie.
• Anielscy inwestorzy, którzy mają spory majątek i udzielają finansowania zalążkowego firmom rozpoczynającym działalność.
• Crowdfunding, w którym zbierasz pieniądze od grupy inwestorów online.

Wróćmy na chwilę do naszego biznesplanu.

Wszystkie biznesplany zawierają plan finansowy. Zwykle obejmuje to:

• Bilans, który wyświetla aktywa, pasywa i kapitał własny firmy.
• Prognoza sprzedaży, która przewiduje przyszłą sprzedaż.
• Rachunek zysków i strat, który zawiera szczegółowe informacje o Twoich zarobkach i wydatkach. Ta liczba pomaga obliczyć Twój dochód netto.
• Zestawienie przepływów pieniężnych lub zestawienie finansowe określające, ile Twoja firma wydała i wygenerowała.

Korzystasz z tych sprawozdań finansowych, aby określić, ile funduszy potrzebujesz, aby pomyślnie uruchomić. Dodatkowo możesz odkryć, że liczba ta jest znacznie wyższa niż pierwotnie przewidywałeś.

Na przykład na pewno słyszałeś, jak ktoś mówi: „To byłaby świetna aplikacja” lub „Powinienem zrobić do tego aplikację”.

Czy wiesz, ile kosztuje stworzenie aplikacji? W zależności od złożoności, patrzysz na kwotę od 40 000 do 300 000 USD, a to tylko po to, aby to zrobić .

Nie obejmuje kosztów jego prowadzenia ani kosztów pozyskania klienta.

To jest punkt, o którym mówię: aby zapewnić sobie odpowiednie finansowanie, musisz dowiedzieć się, ile pieniędzy potrzebujesz.

Aby znaleźć tę liczbę, musisz zbadać i przewidzieć realistyczne finanse w swoim biznesplanie.

Załóżmy, że odkrywasz, że Twój startup potrzebuje 100 000 USD, aby ruszyć z miejsca.

Co jeśli nie masz 100 000 dolarów?

Masz kilka opcji, takich jak pożyczki bankowe i kredytodawcy komercyjni, i tak postępuje wiele małych firm. Mając to na uwadze, banki są mniej skłonne do przekazywania dużych kwot nowym firmom bez dochodów lub aktywów, które mogą być niewypłacalne, co może utrudnić typowemu startupowi uzyskanie potrzebnego finansowania.

Nie martw się, twoje marzenie jeszcze nie umarło. Możesz znaleźć inwestorów. Oni mogą być:

Jednak niezależnie od metody, której użyjesz, postępuj ostrożnie, ponieważ nie chcesz zacząć rozdawać znacznego kapitału w swojej firmie przed jej uruchomieniem.

Następnie, jeśli masz szczęście i znajdziesz potencjalnego inwestora, musisz wiedzieć, jak szybko i skutecznie zaprezentować swój pomysł. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci to zrobić:

• Zapamiętaj swoje numery finansowe; upewnij się, że znasz je na wylot.
• Zapoznaj się ze swoim biznesplanem i upewnij się, że dane finansowe pokrywają koszty.
• Upewnij się, że Twój biznesplan jest reprezentacyjny, abyś mógł przekazać kopię potencjalnym inwestorom.
• Ćwicz i doskonal swój ton.

Jeszcze jedno: konieczne jest, aby Twój biznesplan zawierał odpowiednie streszczenie, aby zachęcić zapracowanych inwestorów.

Po zapewnieniu odpowiedniego finansowania możesz przejść do następnego kroku, jak rozpocząć działalność w startupie: znalezienia odpowiednich ludzi.

3. Otaczaj się właściwymi ludźmi

Nikt nie robi tego sam. William Proctor mógłby nie być znanym, odnoszącym sukcesy biznesmenem, gdyby nie poznał Jamesa Gamble'a.

Gdzie poszlibyśmy po radę, gdyby Larry Page nie poznał Sergeya Brina? Nie Google, to na pewno.

A co, jeśli Ben Cohen nigdy nie spotkał Jerry'ego Greenfielda? Odmówiono by nam jednej z najsłynniejszych marek lodów na świecie.

Nawet jeśli masz już współzałożyciela, potrzebujesz podstawowego personelu.

Od czego zaczynasz? Według Business News Daily, Twój startup potrzebuje ośmiu osób:

1. CEO i COO. Między nimi rozwijają wizję i wprowadzają ją w czyn.
2. Product Manager, który odpowiada za wyprowadzenie produktu z etapu rozwoju i wprowadzenie go na rynek.
3. Chief Technology Officer, który współpracuje z członkami kierownictwa, aby nadzorować techniczną stronę firmy.
4. Chief Marketing Officer, którego praca polega na tworzeniu strategii marketingowej i jej realizacji.
5. Sales Manager, do zarządzania relacjami z klientami, sprzedaży produktów/usług oraz motywowania zespołu.
6. Chief Finance Officer, który zarządza planowaniem finansowym i decyzjami finansowymi dla firmy.
7. Specjalista ds. rozwoju biznesu. Jest to zróżnicowana rola, która obejmuje sporządzanie biznesplanu, ustalanie finansowania i budowanie finansowania klienta / relacji.
8. Specjalista ds. Obsługi Klienta, który odpowiada na pytania klientów, wszelkie reklamacje i udziela informacji o produktach.

Jednak struktura Twojej firmy zależy od branży, więc potraktuj powyższe jako ostateczne.

Kiedy dopiero zaczynasz, zatrudnienie całego zespołu często nie jest realistyczne i nosisz kilka biznesowych kapeluszy. W pewnym stopniu to jest w porządku. Pamiętaj tylko, aby wykorzystać swoje mocne strony i zlecić na zewnątrz, jeśli nie możesz pozwolić sobie na rekrutację.

To powiedziawszy, jest kilku ekspertów, których powinieneś uznać za niezbędnych, w tym:

• Prawnik
• Księgowa
• Doradca finansowy

Jeśli nie jesteś ekspertem w dziedzinie prawa, finansów i rachunkowości, te trzy osoby mogą pomóc Twojej firmie zaoszczędzić trochę pieniędzy na dłuższą metę.

Mogą wyjaśnić wymagania prawne i obowiązki podatkowe w oparciu o strukturę Twojej firmy. Na przykład może to być:

• Firma jednoosobowa
• Współpraca
• Korporacja
• Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością

Chociaż prawnik, księgowy i doradcy finansowi niekoniecznie są pracownikami na liście płac, nadal są ważnymi osobami, z którymi należy się otaczać.

Wreszcie, w tej sekcji nie zapomnij o podstawach zakładania jakiejkolwiek firmy:

• Zarejestruj nazwę swojej firmy.
• Uzyskaj federalny numer identyfikacyjny z IRS. IRS umożliwia przesyłanie informacji o firmie online w celu uzyskania numeru identyfikacyjnego pracodawcy (EIN).
• Ubezpiecz się: Rozejrzyj się i znajdź agenta ubezpieczeniowego, który zapewni Ci duże ubezpieczenie w przystępnej cenie.

Teraz, gdy masz już pracowników, musisz rozpocząć pracę nad stroną internetową i znaleźć miejsce, w którym możesz oprzeć swój biznes.

4. Znajdź lokalizację i zbuduj stronę internetową

Teraz jesteś gotowy na kolejny etap swojego planu startowego: znalezienie fizycznej lokalizacji i skonfigurowanie strony internetowej.

Niezależnie od tego, czy są to biura, powierzchnie handlowe czy zakłady produkcyjne, musisz kupić lub wydzierżawić nieruchomość, aby prowadzić działalność.

Jeśli nie pracujesz w biurze domowym, dwiema głównymi opcjami są leasing lub własność. Leasing zazwyczaj działa jako droższy długoterminowy; jednak nie opieraj swojej decyzji tylko na kosztach. Leasing i własność mają swoje plusy i minusy. Spójrz na cały obraz przed podjęciem decyzji.

Rozumiem, że dla wszystkich przedsiębiorców może nie być realistyczne lokowanie większości swojego kapitału w nieruchomości.

Zaplanuj to w swoim biznesplanie i postaraj się zapewnić wystarczające finansowanie, abyś mógł sobie pozwolić na zakup nieruchomości. Warto zainwestować i na dłuższą metę zaoszczędzić pieniądze.

Przejdźmy do założenia strony internetowej.

Dziś Twoja firma nie może przetrwać bez obecności w sieci. Nie czekaj z uruchomieniem witryny do dnia oficjalnego uruchomienia swojej firmy i pamiętaj, że nigdy nie jest za wcześnie, aby zacząć promować swoją firmę.

Jeśli klienci szukają w Internecie usługi w Twojej branży, chcesz, aby wiedzieli, że istniejesz, nawet jeśli nie jesteś jeszcze otwarty na biznes.

Piękno obecności online polega na tym, że możesz nawet zacząć generować dochód za pośrednictwem swojej witryny, zanim znajdziesz lokal. Jeśli to możliwe, zacznij składać zamówienia w przedsprzedaży i planować spotkania.

Dla tych z Was, którzy nie są przekonani do modelu biznesowego pre-orderów, wiele startupów odnosi z nim sukces.

Oto kilka wskazówek, jak uruchomić i promować udaną witrynę internetową:

• Projektując stronę internetową należy pamiętać o użytkowniku. Układ strony powinien być łatwy w nawigacji i obsłudze. Kolory i czcionki powinny być przyjemne dla oczu.
• Spraw, aby Twoja witryna była atrakcyjna wizualnie. Wykorzystaj przyciągające wzrok obrazy i dynamiczne projekty, aby wyróżnić witrynę na tle konkurencji.
• Dbaj o aktualność i aktualność treści witryny, aby użytkownicy wracali do niej. Twoja strona internetowa jest idealnym miejscem do informowania odbiorców na bieżąco o Twojej firmie, premierach produktów i, oczywiście, szczegółach Twojej siedziby.
• Kolejną ważną rzeczą, o której należy pamiętać, jest użyteczność. Twoja witryna powinna być łatwa w użyciu na wszystkich urządzeniach, od komputerów stacjonarnych po smartfony i tablety.

Na koniec upewnij się, że Twoja witryna jest szybka .

Nie mogę wystarczająco podkreślić tego punktu.

Mam film instruktażowy, który wyjaśnia, jak przyspieszyć działanie Twojej witryny.

Wszystkie te elementy razem mogą wydawać się trudne, ale tak naprawdę nie jest to takie trudne. Po prostu skup się na jednym zadaniu na raz, a dotrzesz do celu.

Po uruchomieniu witryny musisz rozszerzyć swoją obecność cyfrową. W tym celu skorzystaj z platform mediów społecznościowych, takich jak:

• Facebook
• Świergot
• Instagram
• TIK Tok
• Linkedin
• Snapchat

Twoi potencjalni klienci korzystają z tych platform, więc Ty też musisz na nich być. Jednak wybierając platformę, upewnij się, że idziesz tam, gdzie są Twoi główni odbiorcy. Na przykład, jeśli kierujesz się na młodszy rynek, TikTok może być idealny.

5. Zostań ekspertem od marketingu

Jeśli nie jesteś ekspertem od marketingu, musisz nim zostać.

Być może masz najlepszy produkt lub usługę na świecie, ale jeśli nikt o tym nie wie, Twój startup nie może odnieść sukcesu.

Aby zacząć rozpowszechniać informacje, musisz nauczyć się korzystać z technik marketingu cyfrowego, takich jak:

• Marketing treści
• Marketing afiliacyjny
• Marketing e-mailowy
• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
• Marketing w mediach społecznościowych (SMM)
• Marketing w wyszukiwarkach (SEM)
• Reklama płatna za kliknięcie (PPC)

Jeśli jednak zakładasz małą firmę w lokalnej społeczności, niektóre tradycyjne metody mogą nadal działać dobrze. Myśleć:

• Wydrukuj ogłoszenie
• Reklamy radiowe
• Telewizja
• Billboardy

Podczas gdy niektórzy twierdzą, że działania marketingu wychodzącego nie są obecnie tak skuteczne, badania pokazują, że metody takie jak cold mailing i dzwonienie nadal działają dobrze.

Dla tych z was, którzy nie są skutecznymi marketingowcami, nie ma wstydu zatrudnić dyrektora marketingu lub nawet zespół marketingowy, w zależności od wielkości firmy.

Twoje działania marketingowe będą jednym z najważniejszych, jeśli nie najważniejszym, elementów startu Twojego biznesu. Aby zwiększyć swoje szanse na sukces:

• Przydziel budżet marketingowy.
• Określ, w jaki sposób zamierzasz rozdzielić te pieniądze na różne kanały.
• Przygotuj plan i spróbuj zmaksymalizować zwrot z inwestycji w każdej kampanii.

Weź te liczby pod uwagę, zanim wydasz cały budżet na coś takiego jak banery reklamowe.

Najważniejsze jest to, że marketing musi być najwyższym priorytetem dla Twojej firmy rozpoczynającej działalność.

6. Zbuduj bazę klientów

Jeśli postępujesz zgodnie z tym planem, dobrą wiadomością jest to, że jesteś już na dobrej drodze do budowania bazy klientów.

Założenie strony internetowej, zwiększenie obecności w internecie i zostanie skutecznym marketerem to kroki we właściwym kierunku. Jednak teraz nadszedł czas, aby przetestować te wysiłki. To znaczy:

• Otwarcie swoich drzwi (lub strony internetowej) dla biznesu.
• Pierwszym krokiem jest skłonienie klienta do dokonania zakupu.
• Utrzymanie klientów.

Istnieją trzy klucze do utrzymania klientów:

1. Obsługa klienta
2. Obsługa klienta
3. Obsługa klienta

To nie jest tajemnica. Klient musi być Twoim głównym priorytetem. Stanowią one koła ratunkowe Twojej firmy i należy je odpowiednio traktować.

Gdy zbudujesz stałą bazę klientów, możesz to wykorzystać na swoją korzyść.

Otrzymasz więcej pieniędzy od swoich obecnych klientów niż od nowych.

To skuteczniejsza metoda niż cross-selling.

Mniej niż 0,5% klientów odpowiada na sprzedaż krzyżową.

Ponad 4% Twoich klientów kupi dodatkową sprzedaż.

Strategie te wracają do skutecznych kampanii marketingowych.

Ogólnie rzecz biorąc, utworzenie, budowanie i utrzymywanie bazy klientów pomoże Ci uruchomić firmę startową.

7. Przygotuj się na wszystko

Oczekuj nieoczekiwanego.

Uruchomienie firmy rozpoczynającej działalność nie będzie łatwe, a po drodze trzeba zaplanować kilka przeszkód.

Nie pozwól, by te progi zwalniające stały się przeszkodami na drodze.

Nie możesz się zniechęcić, gdy coś pójdzie nie tak.

Zachowaj i przepychaj się.

Trudności, które napotykasz podczas zakładania startupu, pomagają przygotować Cię na trudną drogę, którą masz przed sobą.

Nawet gdy Twoja firma zacznie działać, niekoniecznie będzie to płynne żeglowanie przez cały cykl życia Twojej firmy.

Jak pokazano powyżej, podczas działania Twojej firmy napotykasz szczyty i doliny.

Błędy i niepowodzenia się zdarzają.

Niektóre z tych rzeczy będą poza twoją kontrolą, takie jak klęska żywiołowa lub kryzys gospodarki narodowej.

Pracownicy będą przychodzić i odchodzić.

Będziesz musiał stawić czoła trudnym decyzjom i rozdrożom.

Czasami nawet podejmiesz złą decyzję.

W porządku.

Częścią bycia przedsiębiorcą jest uczenie się na własnych błędach.

Ważne jest, aby rozpoznać, kiedy zrobiłeś coś złego, iść naprzód i starać się, aby to się nie powtórzyło.

Płać swoje rachunki.

Zapłać podatki.

Działaj w granicach prawa.

Tak długo, jak robisz te rzeczy, będziesz w stanie pokonać każdą przeszkodę, z którą w przyszłości stanie Twoja firma.

Często zadawane pytania

Wniosek

Podsumujmy.

Założenie startupu nie jest łatwe.

Najpierw musisz ustalić, czy Twój pomysł jest wart przekształcenia w biznes, a następnie musisz określić, czy masz to, czego potrzeba, aby zostać przedsiębiorcą.

Odsetek przedsiębiorców w Stanach Zjednoczonych rośnie w siłę, a każdy z nich po drodze zmierzy się z wyzwaniami.

Mając to na uwadze, posiadanie odpowiedniego planu do naśladowania pomaga uprościć proces. Podstawy zakładania startupu możesz poznać, wykonując siedem kroków i dostosowując je do swoich indywidualnych potrzeb.

Mając to na uwadze, większość odnoszących sukcesy firm zaczyna od walidacji pomysłu, stworzenia kompleksowego biznesplanu i pozyskania odpowiedniego finansowania. Bez odpowiedniego planowania finansowego Twój startup nie ma szans.

Następnie otocz się odpowiednimi ludźmi i wykorzystaj swoje mocne strony.

Na przykład, jeśli jesteś świetny w organizowaniu i motywowaniu, skup się na tym; Jeśli marketing to nie Ty, zleć to profesjonaliście, który wyróżnia się w tej dziedzinie.

Nie zapomnij o prawnikach, agentach ubezpieczeniowych i księgowych, aby utrzymać porządek w firmie i upewnij się, że masz niezbędne rzeczy, takie jak obecność w Internecie.

Uruchomienie startupu to niedoskonała podróż i musisz przygotować się na nieprzewidziane okoliczności. Jednak właściwe planowanie i wykonanie pomagają ograniczyć te przeszkody i zapewnić firmie szybki start.

W jaki sposób zdobędziesz fundusze, aby uruchomić swoją firmę startową ?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Content Marketing – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, zdobywają linki i przyciągają ruch.
• Paid Media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym ROI.

Zarezerwuj połączenie