Jak sprawić, by Twoja reklama Wykonanie pracy było dla Ciebie trudniejsze w wymagających sytuacjach

Uwięziony w rutynie z koncentracją na technice? Rozumiemy — naprawdę łatwo jest trzymać się tego, co się zna. Ale jeśli nie dostosujesz się i nie ewoluujesz, możesz zrezygnować z funduszy, liczby pracowników i celów.

Wiemy, że okresy są trudne, ale to nie oznacza, że ​​nie jesteś w stanie osiągnąć pomyślnego wzrostu i poprawić swoich przychodów. W rzeczywistości, w obliczu wymagającego klimatu gospodarczego, jeszcze bardziej istotne jest, aby reklama i marketing wykonywały za Ciebie trudniejsze zadanie. Aby to zrobić, Ty i Twoi pracownicy będziecie musieli mieć wysokie kwalifikacje i spersonalizować swoje działania reklamowe.

Tutaj przeanalizujemy pięć strategii, dzięki którym Twoja reklama i marketing będą dla Ciebie trudniejsze.

Jak sprawić, by Twoja reklama była dla Ciebie trudniejsza

Twoja metoda powinna naprawdę obejmować dostosowanie działań reklamowych i dochodowych do określonych potrzeb i gustów kont osobistych. Może to obejmować opracowywanie artykułów na zamówienie, tworzenie spersonalizowanych kampanii reklamowych i dostosowywanie stawek przychodów do dokładnych wymagań i zainteresowań niemal każdego konta docelowego.

Rzucanie spaghetti w ścianę już jej nie zmniejszy. Aby prowadzić udane kampanie, musisz ocenić jakość obecnego przewodnika, źródła i kanały, aby uzyskać tam, gdzie wszystkie się pokrywają. W tym miejscu wkracza ABM — umożliwia dostawcom realizowanie bieżących i potencjalnych strategii ze znacznie lepszą precyzją i automatyzacją na dużą skalę oraz osiąganie kwalifikowanych wyników końcowych i maksymalizację zwrotu z inwestycji na każdym etapie ścieżki.

Oto jak to zrobić.

1. Dostosuj wysoką jakość swojej bezpośredniej punktacji.

Stary, ale dobry, odpowiedni?

Niemniej jednak wielu przedsiębiorców stosuje technikę „spryskaj i módl się” w celu dotarcia do potencjalnych klientów. Ale we współczesnym klimacie potrzebne jest dodatkowe, dopracowane rozwiązanie. Wprowadź punktację leadów „ABMified”. Tradycyjny bezpośredni scoring doprowadził do niezwykle zaangażowanych, ale niewystarczająco zdrowych leadów, pozostawiając niezaspokojone grupy sprzedaży brutto. Chcesz mieć pewność, że koncentrujesz się na właściwych potencjalnych klientach, którzy pasują do Twojego profilu idealnego nabywcy (ICP) na podstawie informacji o koncie (TAL).

Aby przyciągnąć i przekształcić idealne możliwości sprzedaży, musisz nadać priorytet dopasowaniu zaangażowania w bezpośredniej punktacji. Ukierunkowując swój TAL i zmuszając ich do szybszego wzrostu do poziomu MQL, możesz osiągnąć ogromny sukces i z ulgą poprawić bazę klientów.

2. Skoncentruj się na doskonałości ponad ilością.

Czy każdy z Twoich pracowników może wymienić trzy główne zasoby, które stale generują najlepszą liczbę kont wysokiej jakości? Jeśli nie, ta praca powinna być priorytetem.

Może być trudno zidentyfikować, skąd pochodzą twoi bardzo dobrze wykwalifikowani potencjalni klienci, gdy używasz znacznie więcej niż jednej platformy, aby odkryć skupienie się na kontach. Jeśli zmniejszysz swój cel, zarządzając i optymalizując taktykę reklamową i marketingową z jednego systemu, możesz zaoszczędzić czas, usprawnić swoje przedsięwzięcia i szybciej odnieść sukces.

3. Rozpoznaj skuteczne kanały o bardzo niskim ryzyku.

Od jakich kanałów Twój obecny system jest najbardziej zależny? Czy są one całkowicie bezpłatne lub za minimalną opłatą?

Od mediów społecznościowych po reklamę i marketing e-mailowy, aż po promocję PPC, naprawdę ważne jest, aby korzystać z odpowiednich kanałów, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, gdziekolwiek są najbardziej aktywni. Obejmuje to poszukiwanie optymalizacji silnika (Seo).

Optymalizując witrynę pod kątem wyszukiwarek, możesz spodziewać się zwiększenia prawdopodobieństwa pojawienia się docelowych odbiorców, gdy szukają słów kluczowych związanych z Twoimi produktami lub produktami i usługami. Zwróć uwagę, które kanały wymagają najwięcej środków, aby zdobyć, stworzyć i utrzymać odbiorców, aby zaoszczędzić na funduszach.

4. Uzyskaj dostęp do szczytowej funkcjonalności.

Wykryj, gdzie lista kontrolna kanałów o wyższej jakości pokrywa się z listą kanałów o znacznych wydatkach. Gdzie to się wyrównuje? A w którym miejscu źle się układa?

Będziesz chciał poprawić swoje inwestycje marketingowe, realokując budżety do kanałów o wyższych wynikach, głównie na podstawie ogólnych faktów dotyczących wydajności w wielu kanałach.

5. Zwiększ inwestowanie w wybór tylko kanałów.

Teraz, gdy dokładnie wiesz, w które kanały naprawdę warto zainwestować, możesz śmiało prowadzić działania marketingowe oparte przede wszystkim na koncie, aby wchodzić w interakcje z kwalifikującymi się odbiorcami. Łączne umieszczanie poszczególnych osób umożliwi zwiększenie zwrotu z inwestycji w kampanię marketingową i współczynników konwersji, uzyskanie efektu zbliżonego do frazy i uzyskanie jeszcze lepszych wyników końcowych od większej części lejka w dół.

Jeśli chcesz przejść na zawodowstwo z tą taktyką, możesz również zautomatyzować swoje MQL. Specjaliści ds. technologii bezpośrednich używają platform opartych głównie na kontach, takich jak RollWorks, w celu zastosowania metod „Auto-MQL”:

• Odkryj tytuły ze swojej listy kont docelowych (TAL), które najlepiej odpowiadają Twoim celom
• Wygeneruj minimalne wymagania dotyczące aktywności, które zakwalifikują przewodnik jako MQL między wcześniej określonymi docelowymi płatnymi kanałami
• Ustanowiono automatyczną punktację bezpośrednią, która uwzględnia te dwa elementy

I tak po prostu, otrzymałeś w pełni zautomatyzowaną taktykę marketingu internetowego, która zidentyfikuje i zapewni najlepsze osiągalne możliwości sprzedaży ROI!

Korzyści powinny być prawie szybkie.

Połączenie ABM z erą ołowiu ma kluczowe znaczenie

Mieszanie ABM z popytem ze strony klientów i generowaniem wskazówek to nie tylko doskonała strategia — to naprawdę klucz do osiągnięć w dzisiejszym trudnym ekosystemie organizacyjnym. Otrzymując bardziej ukierunkowane rozwiązanie dla swoich kursów „od jednego do wielu” i łącząc je z większą liczbą wykwalifikowanych potencjalnych klientów, możesz osiągnąć krótkie i znaczące zwycięstwa.

W miarę jak zmierzamy w kierunku mniejszych, bardziej wszechstronnych grup, popyt ze strony klientów na turbiny będzie musiał mieć przynajmniej standardowe zrozumienie ABM. Ta taktyka jest nie tylko dodatkowa ekonomiczna, ale służy również unikalnym zagadnieniom, z jakimi borykają się współczesne firmy. Tak więc, jeśli chcesz osiągnąć mistrzostwo i generować ekspansję, być może nadszedł czas, aby przyjąć o wiele bardziej wykwalifikowaną taktykę, która łączy ABM z popytem i erą przewodnika.