Jak zarabiać na blogu swojej marki w 2023 roku, według liderów blogów HubSpot

Czy walczysz o zarabianie na blogu? Nie martw się. Niezależnie od tego, czy prowadzisz osobistego bloga, czy zarządzasz oficjalnym blogiem w witrynie swojej firmy, zarabianie na blogu jest możliwe dzięki odpowiedniemu know-how.

Nie ma dokładnego przepisu na zarabianie pieniędzy, ale istnieją strategie, z którymi możesz zacząć eksperymentować, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twoich treści, Twojej firmy i odbiorców. Poniżej przyjrzymy się niektórym z tych pomysłów i uzyskamy porady od liderów blogów HubSpot.

Nie masz jeszcze bloga? Bez potu. Darmowy twórca blogów HubSpot może rozpocząć przygodę z treściami dzięki niestandardowemu blogowi w ciągu kilku minut.

Spis treści

Jak blogi zarabiają?

Zanim zagłębimy się w strategie zarabiania, możesz się zastanawiać: „Jak mój blog będzie zarabiać pieniądze?” Twój blog może zarabiać na kilka sposobów, w tym na generowanie potencjalnych klientów, marketing afiliacyjny, partnerstwa marek, współpracę lub reklamę.

Obejrzyj poniższy film, aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących zarabiania na blogu, przykładów i przewodnika krok po kroku.

Teraz, gdy znamy już kilka sposobów, w jakie blogi mogą zarabiać, przyjrzyjmy się najlepszym strategiom zarabiania na Twoim blogu.

1. Mapuj posty na blogu do określonych punktów konwersji.

Możesz używać swojego bloga do pozyskiwania potencjalnych klientów i konwersji jako firma.

„Konwersja jest podstawą zarabiania na blogach” — mówi AJ Beltis, starszy menedżer ds. marketingu ds. strategii treści i konwersji mediów w HubSpot.

Beltis kontynuuje: „Niezależnie od tego, czy jest to zakup e-commerce, prośba o wersję demonstracyjną, czy pobranie oferty treści, konieczne jest, aby Twoje posty na blogu wskazywały na celowy, powiązany następny krok w podróży kupującego”.

Więc możesz zadać sobie pytanie: „Jak mogę to zrobić?”

Beltis radzi, aby zadać sobie pytanie, czego ktoś czytający ten konkretny post na blogu chciałby lub potrzebował od Twojej firmy. Następnie należy utworzyć wymagane zasoby, które umożliwią konwersję za pośrednictwem stron internetowych, formularzy lub treści.

Następnie w naturalny sposób umieścisz wezwania do działania do następnego kroku w poście na blogu, aby czytelnicy otrzymali przypomnienie o zalecanym następnym kroku.

„Umieszczając te wezwania do działania w odpowiednich sekcjach bloga, masz większe szanse na przyciągnięcie uwagi czytelników z dużym zamiarem. Ten proces stawia więcej czytelników na ścieżce stania się płacącymi klientami dla Twojej firmy” — dodaje Beltis.

2. Umieść informacje o swoim produkcie lub usłudze w swoich postach na blogu — ale rób to oszczędnie i rozważnie.

Kiedy piszesz posty na blogu, ważne jest, aby każdy post nie był tylko taktyką sprzedaży. Twoje posty na blogu powinny zapewniać wartość wszystkim, nie tylko klientom.

Jednak nadal powinieneś wspomnieć o swoim produkcie lub usłudze.

„Jeśli piszesz treść o najlepszych narzędziach dla X, a Twój produkt lub usługa jest dobrym rozwiązaniem dla zapytania tego użytkownika, gorąco polecam włączenie go do całego zbioru narzędzi, aby zwiększyć ekspozycję i, najlepiej, zachęcić więcej potencjalnych klientów i klientów w kierunku Twojego produktu” — mówi Caroline Forsey, główny menedżer ds. marketingu w zespole ds. blogów.

„Jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów długoterminowego zarabiania na swoim blogu”, mówi, „zwłaszcza, że ​​ten sam fragment treści może zapewnić Twojej firmie potencjalnych klientów za 3-5 lat”.

Ponownie, nie oznacza to, że powinieneś zawsze i tylko promować swój produkt lub usługę.

Forsey dodaje, że ryzykujesz utratę reputacji swojego bloga, jeśli robisz to zbyt często lub poza odpowiednim kontekstem.

„Czytelnicy nie chcą widzieć losowego „kup mój produkt!” Wezwanie do działania w treści nieistotnej dla Twojego produktu” – mówi – „a jeśli uznają, że Twoje treści są w rzeczywistości tylko sztuczką lub ukrytą reklamą, nie będą ufać Twojej marce jako całości”.

Aby tego uniknąć, Forsey sugeruje wymienianie produktu lub usługi tylko tam, gdzie ma to sens, oraz na liście innych narzędzi, które polecasz dla firm, aby czuły, że uzbrajasz je w pomocne informacje, aby mogły podjąć najlepszą decyzję dla ich potrzeb.

„Zaufaj mi: jeśli czytelnikom spodoba się czytanie Twoich treści i uznają, że Twoja marka jest naprawdę pomocna, przyjrzą się Twojemu produktowi lub usłudze jeszcze raz” — mówi.

3. Zbuduj lejek leadów dla swojego produktu.

Jeśli pracujesz w firmie B2B lub masz długi cykl sprzedaży, przeczytanie wpisu na blogu jest zwykle pierwszą interakcją klienta z jego zakupem. To także najważniejszy etap lejka przychodzącego.

Przyciągnięcie uwagi odbiorców za pomocą pomocnych treści edukacyjnych tworzy większą pulę osób, które można przekształcić w potencjalnych klientów i bliskich klientów. Twój blog wyznacza początek relacji z klientami.

Lestraundra Alfred, redaktor naczelny Marketing News, mówi: „Jeśli chcesz zyskać rozgłos dzięki swojemu blogowi, treść powinna pomóc wypełnić lukę między problemem, który czytelnik próbuje rozwiązać, a produktem, który może służyć jako rozwiązanie.

Tworząc treści, których szuka i którymi interesuje się Twój idealny klient, możesz zbudować solidną społeczność czytelników, którzy doskonale pasują do Twojego produktu i, jeśli są pielęgnowani, mogą zamienić się w klientów Twojej firmy”.

Idealnie byłoby, gdybyś chciał tworzyć atrakcyjne treści na blogu, które Twoi odbiorcy mogą łatwo znaleźć za pomocą wyszukiwarki Google lub mediów społecznościowych.

Możesz również zapłacić, aby rozszerzyć swoją dystrybucję na Facebooku, który ma najlepsze narzędzia targetowania ze wszystkich serwisów społecznościowych i jest opłacalny, lub poprzez płatne wyszukiwanie, które może przesunąć Cię na szczyt Google SERP o dużej objętości, chociaż niektóre słowa kluczowe są drogie.

Gdy ludzie zaczną częściej czytać treści Twojego bloga i będą chcieli je regularnie czytać, zarejestrują subskrypcję poczty e-mail Twojego bloga. Niegdyś obcy dla Twojej marki, teraz są stałymi gośćmi.

Gdy ci odwiedzający przeczytają wystarczającą liczbę postów na blogu, możesz zachęcić ich do pobrania ofert konwersji, jak wspomniał Beltis. Następnie możesz pielęgnować wykwalifikowanych potencjalnych klientów za pomocą większej liczby postów na blogu i generatorów potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty e-mail lub reklam na Facebooku.

Konsekwentne edukowanie ich i pomaganie im w rozwiązywaniu problemów zbuduje ich zaufanie, zwiększając prawdopodobieństwo, że przejdą na środek ścieżki, gdy będą gotowi.

A gdy zobaczysz, że badają Twój produkt lub usługę, czytając studia przypadków, prosząc o wersję demonstracyjną lub próbując skontaktować się z działem sprzedaży, możesz przenieść ich na dół lejka, gdzie dział sprzedaży zakwalifikuje ich dopasowanie jako klienta.

Sprzedaż zamknie niektóre z tych potencjalnych klientów, a oni ci podziękują, kiedy to zrobią. Twój blog przedstawił klientom Twoją markę.

4. Oferuj sponsorowane treści innym markom.

Wydawcy tacy jak BuzzFeed i The Dodo tworzą treści, które codziennie zalewają media społecznościowe. I zarabiają, pomagając innym markom to zrobić.

Marki będą współpracować ze swoimi zespołami zajmującymi się produkcją wideo, mediami społecznościowymi i analitykami, aby tworzyć posty i filmy zgodne z ich formułą wirusowości. Następnie wydawcy rozpowszechniają te sponsorowane treści w swoich masowych mediach społecznościowych i na stronach internetowych.

Te treści są podobne do treści natywnych wydawców, więc ich odbiorcy będą z przyjemnością je czytać, narażając ich klientów na ogromną, zaangażowaną, nową widownię oraz zwiększając ich liczbę obserwujących i zaangażowanie odbiorców.

Załóżmy, że Twój blog generuje znaczny ruch. W takim przypadku możesz wykorzystać swoją wiedzę redakcyjną i zasięg odbiorców, aby pomóc mniejszym markom opowiadać wciągające historie większej i lepszej publiczności.

Właściwe tworzenie sponsorowanych treści może przynieść ogromne korzyści Twojej marce. Tworzy to kolejny strumień przychodów, a współpraca z innymi umysłami marketingowymi może pomóc Twojemu zespołowi uwolnić niespotykaną kreatywność.

W rzeczywistości firma T Brand Studio, zajmująca się reklamą natywną New York Timesa, stworzyła płatne posty, które wzbudziły tyle samo zaangażowania, co niektóre z najskuteczniejszych artykułów na stronie nytimes.com.

5. Świadczyć usługi coachingowe.

Źródło obrazu

Twoje posty na blogu mogą służyć jako zapowiedź tego, ile Twoi czytelnicy mogą się od Ciebie dowiedzieć na określony temat.

Jeśli piszesz o rozwijaniu określonych umiejętności, takich jak sprzedaż, bystrość społeczna, sport, gotowanie i muzyka, Twoje posty na blogu mogą nauczyć twoich czytelników tylko tyle. Muszą ćwiczyć te umiejętności w prawdziwym życiu, aby zobaczyć znaczną poprawę.

Ale jeśli Twoi czytelnicy ćwiczą te umiejętności niezależnie, staną się o wiele lepsi. Jeśli chcą się poprawić, trening z trenerem poprowadzi ich do sukcesu szybciej niż cokolwiek innego.

Pomyśl o tym. Co najbardziej poprawiłoby twoje umiejętności koszykarskie? Czytasz książkę Michaela Jordana o strzelaniu i samodzielnie ćwiczysz jego wskazówki? Albo czytać jego książkę, a potem brać z nim lekcje strzelectwa?

Jeśli prowadzisz markę osobistą, jako trener, Twój blog jest Twoim najważniejszym zasobem marketingowym. Pomaga potencjalnym klientom doskonalić się, jednocześnie dając im wgląd w to, jak wyglądałoby życie, gdyby osiągnęli jeden ze swoich życiowych celów.

Twój blog inspiruje czytelników do dążenia do swoich marzeń. A kiedy są bardziej zmotywowani do wykorzystania swojego potencjału, zwykle chcą, aby ekspert pokierował ich ku wielkości, a nie tylko ku sobie.

Powyższe zdjęcie przedstawia usługi coachingowe oferowane przez 1on1mixing, gdzie ludzie mogą nauczyć się miksować i masterować swoje piosenki.

6. Sprzedawaj swoje umiejętności pisania jako freelancer.

Jeśli jesteś niezależnym blogerem, musisz pokazać potencjalnym klientom, że potrafisz pisać atrakcyjne treści. Aby to zrobić, możesz przyciągnąć ich uwagę swoją poprzednią pracą, ale zwykle nie masz kontroli nad tymi tematami. Co z tego, że nie wzbudzają zainteresowania?

Najlepszym sposobem na pokazanie potencjalnym klientom, że potrafisz pisać atrakcyjne treści, jest zaangażowanie ich w swoje treści. Zakładając bloga, masz dostęp do wskaźników wydajności swoich postów i pełną kontrolę nad poruszanymi tematami.

Dzięki temu możesz pisać treści, o których wiesz, że pochłoną je Twoi docelowi odbiorcy, przyciągając coraz więcej potencjalnych klientów do Twojego bloga.

A kiedy zdadzą sobie sprawę, że polegają na Tobie w zakresie porad dotyczących marketingu treści, będą wiedzieć, że mogą Ci zaufać, jeśli chodzi o pomoc w ulepszaniu marketingu treści.

Na przykład Eddie Shleyner, niezależny copywriter i marketer treści, promuje swoją firmę o nazwie VeryGoodCopy, pisząc artykuły o copywritingu, content marketingu i psychologii.

Jego prace są tak wciągające i wnikliwe, że organizacje takie jak The North Face, Geico i Mercedes Benz zatrudniają go do pisania artykułów, e-booków, stron docelowych, tekstów stron internetowych i kampanii e-mailowych.

7. Weź udział w marketingu afiliacyjnym.

Źródło obrazu

Marketing afiliacyjny to jeden z najlepszych sposobów zarabiania na blogu, gdy nie sprzedajesz produktu lub usługi. To też stosunkowo prosty proces.

Najpierw współpracujesz z platformą handlu elektronicznego lub firmami z programami partnerskimi i wybierasz odpowiednie produkty do promowania na swoim blogu.

Twoi partnerzy wyślą Ci następnie niestandardowe linki do stron swoich produktów, które mogą śledzić klientów, do których skierowano ich z Twojego bloga. A jeśli ktoś kliknie w link i kupi produkt z jednego z Twoich postów, otrzymasz prowizję.

Jednym z najpopularniejszych programów marketingu afiliacyjnego jest Amazon Associates. Możesz wybierać spośród ponad miliona produktów e-commerce Amazon, aby reklamować się na swoim blogu i zarabiać do 10% prowizji.

Spośród wszystkich sposobów zarabiania na blogowaniu, marketing afiliacyjny wymaga najmniej czasu, pieniędzy i zasobów. Nie musisz tworzyć, wprowadzać na rynek ani sprzedawać produktu lub usługi, a umieszczanie linków partnerskich w swoich postach na blogu nie kosztuje żadnych pieniędzy.

Wszystko, co musisz zrobić, to zmusić czytelników do kupienia czegoś za pomocą twoich umiejętności pisania treści.

8. Oferuj kursy online.

Źródło obrazu

Podobnie jak w przypadku coachingu, zapewnianie kursów online to doskonały sposób na generowanie przychodów przy jednoczesnym dostarczaniu wartości swoim czytelnikom. Być może jednak nie masz przepustowości, aby świadczyć usługi coachingu jeden na jednego, a może to po prostu nie w twoim stylu.

Zamiast tego poświęć swój czas i wiedzę na tworzenie zasobów edukacyjnych, takich jak filmy i treści pisane, na podstawie swojego bloga i wiedzy specjalistycznej.

Następnie możesz dać czytelnikom przedsmak tego, co oferuje Twój kurs, korzystając z bezpłatnych treści i zachęcić ich do zakupu kursu, aby dowiedzieć się więcej.

Czy swędzenie, aby dowiedzieć się, jak uprawiać grzyby? Sprawdź powyższy przykład kursu online z GroCyle.

9. Prowadź seminaria internetowe i wydarzenia na żywo.

Nie każdy jest gotowy zaangażować się w pełny kurs online lub sesję coachingową i to jest w porządku. Nadal możesz jednak zarabiać na swoim blogu i zapewniać swoim czytelnikom wartość edukacyjną, organizując seminaria internetowe i wydarzenia na żywo.

Webinaria i wydarzenia na żywo mogą przyciągać czytelników zainteresowanych Twoimi treściami i chcących uczestniczyć w społeczności podobnie myślących osób.

Webinaria i wydarzenia na żywo to świetny sposób na budowanie poczucia wspólnoty wśród ludzi z Twojej branży, a wszystko to przy zachowaniu lokalnych działań związanych z Twoją marką i zasobami.

W zależności od swojej niszy rozważ organizowanie comiesięcznych lub kwartalnych wydarzeń online i pobieraj opłaty za wstęp, aby ludzie mogli dołączyć do zabawy.

10. Utwórz program członkostwa lub subskrypcji.

Źródło obrazu

Program członkostwa lub subskrypcji polega na oferowaniu czytelnikom Twojego bloga najwyższej jakości wrażeń.

Oferta członkostwa premium będzie dostosowana do niszy Twojego bloga. Jednak podstawowe zasady pozostają takie same. Za miesięczną opłatą oferujesz subskrybentom ekskluzywne treści, zasoby i dostęp do społeczności.

Być może znasz Patreon, gdzie twórcy i osobistości oferują fanom członkostwo, które daje im dostęp do treści zakulisowych i ekskluzywnych ofert.

Bez wątpienia możesz używać Patreona w połączeniu ze swoim blogiem. Jednak stworzenie wewnętrznego programu członkostwa oznacza, że ​​nie musisz się z nikim dzielić zyskami!

11. Sprzedaj powierzchnię reklamową.

Źródło obrazu

Mamy słabość do Inbound tutaj w HubSpot. Jednak sprzedaż powierzchni reklamowej to klasyczna technika wychodząca, której możesz użyć do zarabiania na swoim blogu.

Korzystając z narzędzi takich jak Google Adsense lub inne rozwiązania sieci reklamowej, możesz sprzedawać miejsce w swojej witrynie, aby automatycznie wypełniała się reklamami i zarabiać na podstawie tego, jak często są one przeglądane/klikane.

Jeśli kiedykolwiek byłeś na stronie internetowej i zobaczyłeś reklamę na pasku bocznym lub banerze, jest to reklama displayowa. Im więcej miesięcznie odwiedza Twój blog, tym więcej pieniędzy zarobisz na reklamach.

Oczywiście część tych przychodów będziesz dzielić z partnerem w sieci reklamowej.

12. Uruchom podcast.

W dzisiejszych czasach każdy i ich matka mają podcast. To dlatego, że łatwo jest zacząć i łatwo zarabiać.

Jeśli masz już bloga, zwłaszcza takiego, który cieszy się przyzwoitą popularnością, powinieneś rozważyć rozpoczęcie podcastu, aby kontynuować rozmowę.

Oczywiście rentowność twojego podcastu zależy od twojej niszy, ale możesz użyć swojego bloga jako potoku, aby zmienić czytelników w słuchaczy.

Jeśli chodzi o monetyzację, celem podcastu jest sprzedaż reklam. Jeśli możesz skierować duży ruch ze swojego bloga do swojego podcastu i wygenerować bazę słuchaczy, reklamodawcy zapłacą najwyższą cenę, abyś omawiał ich produkty / usługi na antenie.

13. Pisz sponsorowane recenzje lub podsumowania produktów.

Źródło obrazu

Innym sposobem zarabiania na swoim blogu jest pisanie sponsorowanych recenzji i podsumowań produktów. Ta strategia działa dobrze, jeśli Twoja nisza opiera się na stylu życia lub hobby, a czytelnicy często szukają informacji w Internecie przed zakupem powiązanych produktów.

Powyższy przykład to post na blogu podsumowujący produkty dla 15 najlepszych rękawic bokserskich 2023 roku i nie jest pomyłką, które produkty znalazły się na liście.

Producenci produktów słono zapłacą za uwzględnienie ich ofert w recenzjach postów na blogach i podsumowaniach produktów, ponieważ dodatkowe spojrzenie na ich produkty przekłada się na większą sprzedaż (i więcej pieniędzy w kieszeni).

14. Wykorzystaj e-mail marketing.

Jeśli masz bloga, najprawdopodobniej masz listę e-mailową. Jeśli nie, rozważ wdrożenie niestandardowych formularzy rejestracji w swojej witrynie, aby zebrać te cenne informacje od czytelników.

Listy e-mailowe mają kluczowe znaczenie dla powiadamiania czytelników o aktualizacjach i nowych postach, ale można je również wykorzystać do zarabiania.

Możesz na przykład użyć swojej listy e-mailowej do wspierania działań marketingu afiliacyjnego i kierowania ruchu z powrotem do swojego bloga, aby zwiększyć ruch i wzmocnić którąkolwiek ze strategii monetyzacji wymienionych powyżej.

Możesz użyć swojej listy e-mailowej jako ramienia reklamowego do promowania produktów i usług, ale pamiętaj, aby przede wszystkim zapewnić czytelnikom wartość i nigdy nie sprawiać, by czuli się zalewani nieprzydatnymi treściami promocyjnymi.

15. Zaimplementuj paywall.

Źródło obrazu

Nie zalecamy tej strategii w przypadku większości blogów, ale możesz zarabiać na pobieraniu opłat za czytanie Twoich treści, kropka. The New York Times jest tego doskonałym przykładem, z klasyczną zaporą płatną, która pojawia się, gdy próbujesz przeczytać artykuł bez członkostwa.

Jeśli oczekujesz, że ludzie będą płacić za czytanie Twoich treści, będą oczekiwać wyłączności, nienagannej treści i wyjątkowej reputacji.

Większość strategii przedstawionych w tym artykule opiera się na oferowaniu czytelnikom bezpłatnych, wartościowych treści i oferowaniu możliwości zarabiania po drodze.

Załóżmy jednak, że masz znaczące wpływy i prestiż w swojej dziedzinie. W takim przypadku możesz mieć możliwość pobierania opłat za czytanie Twoich postów, ponieważ wiedzą oni, że nigdzie indziej nie mogą uzyskać takiej samej jakości treści.

Zacznij zarabiać na swoim blogu

Wybór strategii zarabiania będzie zależał od rodzaju prowadzonego bloga oraz rodzaju oferowanego produktu lub usługi.

Aby podnieść poziom swojego bloga, dowiedz się, jak przygotować się na sukces i unikać najczęstszych błędów blogowania.

Uwaga edytora: ten post został pierwotnie opublikowany w marcu 2018 r. i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.