Jak strony docelowe dla kampanii e-mailowych zwiększają współczynnik konwersji e-maili

Zrób sobie przysługę. Czy możesz sobie wyobrazić scenariusz przedstawiony poniżej?

Wysłałeś bardzo angażujące e-maile do nowych potencjalnych klientów. Z ekscytującymi ofertami, wysokiej jakości linkami do treści i kilkoma słowami, które są więcej niż godne zaufania. Ludzie rzucili się na Twoją stronę, klikając CTA. Potem bum! Współczynnik konwersji pozostaje taki sam lub niższy. Nawet kilka tygodni później zauważasz, że jeden po drugim tracisz subskrybentów!

To przerażające, prawda? Ale jako sprytny marketingowiec lub właściciel firmy, przypuszczam, że nigdy do tego nie dopuścisz. Wręcz przeciwnie, powinieneś sprawdzić swoje strony docelowe. Może nie nawracają się wystarczająco. Może nie udaje im się kierować odwiedzających, a nawet sprawiać, że są unieruchomieni, gdy wylądują na twoich stronach.

TAk. Tylko świetne produkty i wysokiej jakości treści nie wystarczą. Musisz stworzyć tak bardzo angażujące strony docelowe dla kampanii e-mailowych, które pomogą Twoim odwiedzającym przez cały czas.

Na tym blogu pokażemy, jak zmienić swoje strony docelowe w booster i ostatecznie zwiększyć współczynniki konwersji e-maili. Czytaj dalej.

Dlaczego strony docelowe kampanii e-mail powinny mieć znaczenie?

W dzisiejszej wysoce nasyconej atmosferze marketingu cyfrowego nie chcesz, aby jakikolwiek kamień pozostał nietknięty, aby odniósł sukces. Dlatego strony docelowe witryny zawsze pozostają kluczem, który może tworzyć magię.

Jeśli odwiedzający nie może czegoś łatwo znaleźć, to nie istnieje.

Tim Ash, Optymalizacja strony docelowej

Za każdym razem, gdy subskrybent lub gość wejdzie na Twoją witrynę za pośrednictwem Twojego e-mailowego CTA, komunikatywna strona docelowa może pomóc mu w wykonaniu takich działań, jakich sobie życzysz. Oznacza to, że strategiczne strony docelowe dla kampanii e-mailowych wpływają na odwiedzających i wysyłają ich we właściwym kierunku.

Jeśli potrzebujesz więcej rejestracji, strona docelowa rejestracji z minimalnymi wymaganiami będzie bardziej konwertować. Jeśli chcesz, aby odbiorcy e-maili dokonali zakupu, musisz zaprojektować stronę konwersji z dokładnymi szczegółami i wskazówkami.

Prawie 68% firm B2B wykorzystuje strony docelowe do kampanii e-mailowych do generowania leadów. 44% CTA na landing page skierowane na stronę główną serwisu.

Dlatego możesz korzystać ze swoich stron docelowych od samego początku podróży użytkownika. Następnie zabierz ich do ostatecznych konwersji i strategicznych retencji. Zobaczmy kilka kluczowych zadań, które Twoja strona docelowa powinna wykonać, aby przygotować Twój biznes i nie tylko.

6 najlepszych wskazówek dotyczących strony docelowej, aby zwiększyć współczynnik konwersji wiadomości e-mail

Wysyłanie e-maili to dopiero początek relacji z subskrybentami. Ale każda kampania e-mailowa musi mieć określone cele. Dlatego jeśli Twoim celem jest zwiększenie współczynnika konwersji za pośrednictwem wiadomości e-mail, wymaga to przeprojektowania stron internetowych, na które mają trafić Twoi użytkownicy.

1. Zrozum, co chcesz osiągnąć dzięki swoim kampaniom e-mailowym

Cóż, już to powiedzieliśmy. Może to brzmieć bardzo prosto i oczywisto, ale ustalenie celu i zrozumienie tego pozostaje dość trudnym zadaniem. Zanim przejdziesz dalej, musisz zrozumieć, co osiągnąć dzięki swoim stronom docelowym dla kampanii e-mailowych.

Rozważmy niektóre z popularnych typów celów kampanii e-mailowych –

• Możesz zbierać zapisy
• Możesz zbierać datki (w kolejnym punkcie pokażemy Ci odpowiedni przykład)
• Zwiększ sprzedaż
• Zaoferuj samouczek lub e-book do pobrania
• Zapytaj o recenzje itp.

Nieuchronnie wszystkie te działania mogą prowadzić do zwiększenia współczynników konwersji wiadomości e-mail. Ale co, jeśli nie wiesz, które osiągnięcie powinno być Twoim priorytetem w pojedynczej kampanii e-mailowej? Jeśli tak jest, wszystkie twoje wysiłki mogą zakończyć się rozczarowaniem.

Teraz spójrz tutaj na tę kampanię widza „Zasubskrybuj za jedyne 1 GBP tygodniowo i zdobądź fajną torbę widza , całkowicie za darmo”. Mam to kilka dni temu.

Kiedy klikniesz przycisk subskrybuj teraz , po prostu przeniesiesz się na powyższą stronę. Gdzie łatwo zrozumiesz prezenty i ich kopię wiadomości. A następnie responsywny sposób na zakończenie procesu subskrypcji.

Tak więc, zanim zastosujesz jakikolwiek hack na landing page, aby zwiększyć konwersję e-maili, musisz wiedzieć, jakie typy landing pages dla kampanii e-mail powinieneś stworzyć.

2. Spraw, aby Twoje strony docelowe były proste i przejrzyste

Załóżmy, że chcesz rozpocząć wyprzedaż błyskawiczną. W takim przypadku e-mail CTA powinien kierować czytelnika na stronę sprzedaży. Musisz zaprojektować tę stronę z prostotą.

Celem jest pokazanie odwiedzającym, jak rozpocząć zakupy po najniższej oferowanej cenie. Więc po prostu daj im możliwość rozpoczęcia zakupów i dołącz swoją listę ofert. To by wystarczyło.

Na przykład spójrz na stronę darowizn w Khan Academy poniżej.

Za każdym razem, gdy wysyłają wiadomość e-mail, aby zainspirować swoich klientów do przekazania darowizny, subskrybent może bezpośrednio dotrzeć do tej strony.

Khan Academy po prostu używa sekcji wiadomości po lewej stronie, aby pokazać swoją empatię i motywację w różnych sytuacjach. I zapewnij proste opcje i metody płatności do zbierania darowizn.

Jednak najlepszym sposobem na stworzenie przejrzystych i łatwych stron docelowych dla kampanii e-mailowych jest zadawanie pytań i odpowiadanie na nie jeden po drugim –

• Powiedz odwiedzającym, gdzie się znajdują
• Powiedz im, co robisz
• Jaka jest twoja oferta
• Podaj im powody, dla których powinni wybrać Ciebie

Dlatego wysoce konwertująca strona docelowa łączy dwie rzeczy, aby zrobić doskonałe pierwsze wrażenie. Przekazuje wiadomość i pokazuje odwiedzającemu, co ma zrobić w najprostszy i najłatwiejszy sposób.

3. Unikaj zbyt wielu wezwań do działania

Przyciski CTA są niezbędne. Mogą zmusić gościa do działania i sprowokować go do zrobienia dokładnie tego, czego od niego oczekujesz. Tak więc wszelkie strony docelowe kampanii e-mail powinny zawierać przycisk wezwania do działania.

Pamiętaj jednak, że jeśli Twoja kampania e-mailowa ma jeden cel, nie możesz pozwolić swoim odwiedzającym na dekoncentrację. Aby utrzymać sukces swojej kampanii, wystarczy jedno CTA.

Ponad 90% odwiedzających, którzy przeczytali Twój nagłówek, przeczytało również Twoją kopię CTA.

Odbij

Jeśli dodasz więcej niż jedno wezwanie do działania, podzieliłoby to uwagę Twoich subskrybentów. Mogą się wahać przed podjęciem działania. Co jest dosłownie sprzeczne z celem przycisku CTA.

Według eksperymentów marketingowych użytkownik klika wezwanie do działania, jeśli ma ono poniższą jakość –

• Potrafi przyciągnąć uwagę
• Połącz użytkowników
• Pokaż problem
• Zainteresować użytkowników robieniem czegoś
• Stwórz napięcie
• Transfer pędu

Dlatego umieszczenie pojedynczego CTA na stronie docelowej z pewnością zwiększy współczynnik konwersji wiadomości e-mail.

4. Napisz kopię strony docelowej, która konwertuje

Nadchodzi trudna część, w której słowa są wszystkim. Albo kopia strony docelowej spełnia swoje zadanie, albo pozostaje całkowicie nieaktywna. Nawet jeśli dodasz film na YouTube, musisz umieścić opis lub tytuł, który może sprawić, że odwiedzający kliknie przycisk odtwarzania.

Wiele stron internetowych tego nie zrobiło. Prawie 75% firm postrzega jako duży problem znalezienie odpowiedniej i skutecznej kopii swoich stron docelowych do kampanii e-mailowych.

Jeśli jednak wystarczająco Ci zależy, napisanie wysoce konwertującego tekstu strony docelowej jest całkowicie możliwe. Prawda jest taka, że ​​tylko nieliczne firmy rozumieją jej znaczenie. Więc jeśli będziesz wystarczająco ostrożny, twoje szanse na sukces rosną.

W jednym ze swoich specjalistycznych ustaleń OptinMonster zebrał kilku swoich najlepszych ekspertów od copywritingu i podzielił się kilkoma praktycznymi wskazówkami, jak napisać kopię strony docelowej, która konwertuje. Spójrz na nie poniżej –

• Pisząc kopię landing page, zadaj sobie pytanie, co chcesz z niej uzyskać. Jaki jest twój pożądany rezultat?
• Odpowiedz na kilka dodatkowych pytań, takich jak – Kim jesteś? Jaka jest Twoja oferta? Dlaczego ktoś chce pójść na twoją okazję? Podaj im powody.
• Dokonaj dokładnych badań swojej usługi, propozycji i wartości.
• Nie zapomnij przetestować skuteczności swoich przycisków CTA.

Teraz przyjrzyj się uważnie tym przykładom stron docelowych Evernote.

W nagłówku Evernote informuje odwiedzających, co tak naprawdę może dla nich zrobić. Na początku personalizuje Ciebie, Twoje potrzeby i pokazuje korzyści. Następnie każą ci zarejestrować się za darmo.

Tak więc gra polega na tym, że musisz znaleźć najbardziej powiązane słowa, a następnie strategicznie umieścić je na swojej stronie docelowej. W ten sposób Twój landing page do e-mail marketingu może być satysfakcjonujący.

5. Pozwól odwiedzającym pozostać w Twojej witrynie

Cóż, to jeden z twoich celów, prawda? Nigdy nie chcemy, aby nasi klienci wchodzili do naszego sklepu i wychodzili bez konwersji. Musimy zastosować kilka unikalnych sposobów, aby uniknąć takiej możliwości.

Gdy ktoś otworzy Twój e-mail i wejdzie na powiązany z nim landing page, oznacza to, że Twój e-mail wykonał swoje zadanie. Kolejna faza to konwersja, a twój landing page ma za zadanie odwrócić losy.

Typowe strony docelowe, a dokładniej, większość stron docelowych w wiadomościach e-mail podąża za utartym tropem. Mają nagłówki, mają stopki, formularze z wieloma rzeczami do wypełnienia, pojedyncze lub wiele nudnych CTA. A nawet mogą być w pewnym sensie sprytni. Tekst jest dobry, a wygląd strony docelowej e-maila minimalistyczny. Ale nie oferuje nic więcej.

Ale jako kreatywny marketingowiec możesz zastosować nowe tropy. Tak jak robi Grammarly.

Powyższa strona docelowa nie tylko daje jasny obraz platformy, ale także pokazuje, jak działa narzędzie do sprawdzania gramatyki. Pokazuje brak rozproszenia i odrobinę rozbawienia.

Współcześni odwiedzający internet są inteligentni. Tak też powinny być Twoje strony docelowe e-mail marketingu. Nie zostawiaj żadnej drogi ucieczki dla prawdopodobnych użytkowników. Bądź kreatywny i inspiruj się ekspertami z branży.

6. Twórz strony docelowe podobne do projektu e-maila

Kilka dni temu otrzymałem promocyjny e-mail od Udemy. Jeden z instruktorów pokazuje mi szczegóły oferty. I dodaj wizualne linki do kilku kursów.

Kliknąłem na kurs rysowania kreskówek i przeszedłem bezpośrednio do strony kursu. I znalazłem to, czego oczekiwałem. E-mail i strona docelowa były podobne i rzeczywiście stworzyło to pozytywne nastawienie.

To niedoceniana, ale bardzo skuteczna wskazówka. Osoby, które otwierają i czytają Twoje e-maile, chcą również sprawdzić, czy naprawdę dostarczasz coś, czemu mogą zaufać.

Załóżmy, że subskrybujesz markę sportową. Wysłali Ci e-mail przeznaczony na letnią wyprzedaż ze słonecznym szablonem. Klikasz CTA i przenosisz się na stronę docelową, która odzwierciedla ciemniejszy motyw, taki jak zachmurzone niebo lub kolor tła jest czarny. Czy ci się spodoba?

Większość czołowych marek albo projektuje e-maile zgodnie z motywem ich witryny, albo tworzy strony docelowe dla kampanii e-mailowych na podstawie swoich szablonów e-mail.

Końcowe przemyślenia

Jeśli Twoje e-maile są kluczem do procesu konwersji, Twoje landing pages dla kampanii e-mailowych działają jak drzwi. Zatem najlepszym sposobem na uzyskanie jak najlepszych wyników jest połączenie tych dwóch rzeczy z planem strategicznym.

Eksperci lub liderzy branży nieustannie wymyślają różne hacki. Są nieskończone. Ale sukces jest ograniczony do tych, którzy kochają wynalazki i radzą sobie ze zmianami.

Testy A/B to jedna z takich strategii, aby przygotować się do zastosowania dowolnego najnowszego elementu w celu zwiększenia współczynnika konwersji wiadomości e-mail na stronie docelowej. Przetestuj wszystko, takie jak wygląd, treść, nagłówki, formularze i responsywność. Powinieneś to zrobić, ponieważ tylko testy pozwalają zrozumieć, która część strony docelowej nie działa.

Więc powiedz nam teraz. Które wskazówki dotyczące strony docelowej Twoim zdaniem pomogą zwiększyć współczynnik konwersji wiadomości e-mail?