Jak znacznie zwiększyć swoje zyski dzięki nano i mikroinfluencerom

Nano-influencerzy i mikro-influencerzy — którzy są twórcami materiałów i liderami odczuwania witalności (KOL) z mniejszą publicznością od 10 000 do 75 000 obserwujących — często schodzą poniżej radaru.

Mimo to, nawet przy ograniczonym przestrzeganiu, ich współczynniki konwersji kumulują się w przeciwieństwie do supergwiazd i tych z większą publicznością. W rzeczywistości, według Forbesa, mikroinfluencerzy popychają koszty zaangażowania w kampanię o 60% wyższe niż ich odpowiednicy makroinfluencerzy.

Możesz drastycznie zwiększyć przychody dzięki odpowiedniej technice kierującej strategią marketingową mikro- i nanoinfluencerów. Oto, co musisz wiedzieć.

Co promuje influencer?

Influencer advertising i marketing to zastosowanie modeli współpracujących z influencerami. Influencerzy to supergwiazdy mediów społecznościowych, twórcy trendów, decydenci i wyrozumiali liderzy z dużymi i niezwykle zaangażowanymi sieciami obserwujących w mediach społecznościowych.

Dostęp do influencerów to skuteczny instrument reklamowy i marketingowy, który wzmacnia świadomość marki, kieruje doświadczony ukierunkowany ruch na Twoją stronę internetową i wpływa na zdobywanie wyborów w wyniku umieszczania produktów i rekomendacji w mediach społecznościowych.

Influencerami mogą być wszyscy, od popularnego fotografa modowego na Instagramie, sympatycznego blogera zajmującego się cyberbezpieczeństwem, który tweetuje, po nauczyciela tańca na TikToku.

Kim są mikro- i nanoinfluencerzy?

Mikro- i nanoinfluencerzy to ludzie lub konta ze skromnymi, ale lojalnymi odbiorcami. Nanoinfluencerzy mają mniej niż 10 000 obserwujących, a osoby z grupy mikro mają widzów o wielkości od 10 000 do 75 000.

Najważniejszą zaletą współpracy z influencerem o mniejszych rozmiarach jest ich bliskie, godne zaufania interakcje z odbiorcami. Osoby z dużym prawdopodobieństwem zastosują się do wskazówek lub sugestii po prostu dlatego, że przy mniejszej liczbie odbiorców ci wpływowi są bardziej skłonni do angażowania się jeden na jednego z obserwującymi.

Ta rozmowa umożliwia zwiększenie cen konwersji i dodatkowe zwroty z decyzji o inwestycji w marketing internetowy. Co więcej, mniejsi influencerzy zwykle przybywają z ceną przyjazną dla danego przedziału cenowego, więc Twoje pieniądze na promocję idą jeszcze dalej.

Ci influencerzy chcą dojrzeć swoją następną pozycję i reputację, więc mogą pójść o krok dalej, aby zaimponować producentom. Jeśli będziesz musiał regulować terminy lub zmieniać posty, mikro- i nanoinfluencerzy mogą reagować na opinie. Mali influencerzy szybciej reagują na interakcję, ponieważ mają mniej wiadomości w skrzynce odbiorczej.

Niektórzy producenci nie chcą współpracować z influencerami, którzy mają mniej obserwujących, głównie dlatego, że chcą mieć większy zasięg. Niemniej jednak nano i mikroinfluencerzy zbudowali solidne zaufanie wśród swoich odbiorców, wykonają zadanie przy ograniczonych budżetach i są o wiele bardziej możliwi do współpracy przy generowaniu treści pisemnych.

Jak natknąć się i rekrutować mikro-influencerów i nano-influencerów

Stworzenie dobrze prosperującej kampanii marketingowej z mikro- i nano-influencerami wymaga pozyskania ukrytych perełek, które mieszczą się w budżecie wydatków, ale mają niezwykle zaangażowanych widzów. Oto jak możesz to zrobić.

1. Poszukaj w bazie influencerów lub marketplace.

Bazy danych, takie jak system Impact.com dla Influencerów i Twórców, wykonują za Ciebie większość poważnych dochodzeń. Zawiera krótki przegląd obserwujących konto, kwoty zaangażowania, platform, na których są energiczni i nie tylko. Rynek udostępnia również typy, dane demograficzne i wartości potencjalnych partnerów, dzięki czemu możesz szybko odkryć influencerów pasujących do Twojej tożsamości producenta.

2. Zastanów się, z kim chcesz pracować.

Im mniejsza grupa odbiorców, tym bardziej szczegółowe powinny być Twoje wiadomości. Kiedy starasz się dołączyć do niewielkiej liczby osób, musisz mieć pewność, że Twój produkt pasuje do ich stylu życia. Pozyskując i rekrutując mikro- i nanoinfluencerów, zwracaj szczególną uwagę na partnerów, którzy wcześniej byli fanami Twojego producenta i rozmawiają w Twoim języku.

3. Przedstaw osobisty kontakt podczas udziału z influencerami.

Budowanie długotrwałych skojarzeń z influencerami polega na nawiązywaniu więzi emocjonalnych. Dostosuj swoje komunikaty informacyjne i skup się na pielęgnowaniu interakcji w miarę rozwoju partnerstwa.

4. Stale włączaj nowych influencerów do swojej metody reklamowej i marketingowej.

Będziesz chciał wykonać zadanie z większymi grupami wpływowych osób z niewielką publicznością, aby poszerzyć swój dostęp, więc kontynuuj inicjatywy rekrutacyjne po uruchomieniu metody partnerstwa. Regularność napędza Twoją inicjatywę marketingową i reklamową, dzięki czemu możesz nawiązywać nowe znajomości i promować rozpoznawalność modeli.

Jak radzić sobie z mikro- i nano-influencerami, aby rozwijać satysfakcjonujące interakcje

Zabezpieczenie długotrwałych partnerstw, które zwiększają zyski, będzie wymagało stworzenia wzajemnie pomocnego środowiska naturalnego, w którym Ty i Twoi influencerzy dobrze się rozwijacie.

Przy okazji, internetowy sprzedawca odzieży Ivory Ella nawiązał współpracę z mikro- i nanoinfluencerami, aby dotrzeć do nowych odbiorców i poprawić zarobki. Pod koniec pierwszych pełnych 12 miesięcy zauważyli, że 11% ich całkowitych zysków pochodzi ze spółek partnerskich. Podjęli decyzję o podwojeniu liczby partnerstw iw czwartym kwartale podnieśli zyski o 56% w okresie 12 miesięcy przekraczającym 12 miesięcy (r/r) i wygenerowali 17% pełnych zarobków dzięki systemowi partnerstwa z influencerami.

Ivory Ella nie jest odstająca. Rewelacyjny sukces można osiągnąć podejmując się kolejnych:

1. Zautomatyzuj ręczne procesy, aby usprawnić przepływ pracy.

Funkcja szybkiego tempa gromadzi się, gdy dołączasz i opiekujesz się wieloma wpływowymi osobami. Narzędzia do automatyzacji pozwalają uprościć trochę stres, dzięki czemu nigdy nie będziesz się gubić w prowadzeniu. Rozważ automatyzację:

• Śledzenie i raportowanie: rutynowo dostarczaj badania, które pokazują zaangażowanie i konwersje prawie każdego influencera.
• Interakcja: korzystaj z automatycznej techniki dostarczania aktualizacji, ankiet, wymeldowań, próśb o sugestie i innych rodzajów konwersacji.
• Rekrutacja: ustanowiono alerty, aby otrzymywać powiadomienia o nowych prawdopodobnych współpracownikach w twoim domu. Wykorzystanie automatyzacji sprzyja postępowi przy mniejszej interwencji człowieka.

2. Wybierz metodę płatności opartą głównie na wydajności.

Influencerzy z bardziej zwartymi obserwatorami wymagają znacznie mniej niż osoby znane. Z drugiej strony nadal wymagasz nagradzania ich ładnie za poświęcony czas i energię.

Niektóre popularne projekty płatności dla influencerów obejmują:

• Premie wydajności: marki wydzielają wpływowych, gdy konsument nawraca lub uruchamia „imprezę sukcesu”. Sytuacje te obejmują zakupy, subskrypcje, subskrypcje biuletynów i całkowicie bezpłatne wersje próbne, pobieranie aplikacji itp.
• Premie za uczestnictwo: ten produkt rekompensuje wkłady na wyższych ścieżkach, takie jak świadomość modelu.
• Produkt hybrydowy: influencerzy otrzymują stały koszt, a ponadto premie za ogólną wydajność i/lub udział w określonych działaniach konsumenckich.
• Stała cena: producenci płacą influencerom ustalony poziom za artykuł lub kampanię marketingową.
• Prezenty : producenci podarowują towary lub firmy influencerom w zamian za generowanie informacji.
• Opłata wielopoziomowa : cena opiera się głównie na wyborze zaangażowania i/lub wkładu w podróż konsumenta.
• Regularne wypłaty: influencerzy otrzymują stałą opłatę miesięczną za okres obowiązywania umowy.

Mikro- i nanoinfluencerzy przedstawiają potencjalnych klientów Twojemu producentowi za pomocą uczestniczących treści pisemnych. Ostatni projekt atrybucji punktu styku oferuje ocenę kredytu konwersji aż do ostatniego punktu styku, w którym klient dokonał konwersji.

Ci twórcy rzadko są ostatnim punktem kontaktu. Odgrywają niezbędną rolę w innych elementach cyklu zysków, takich jak rozpoznawalność marki i przekonywanie odbiorców do wcześniejszej czy późniejszej konwersji. Z tych powodów płacenie mniejszym influencerom prezentami i premiami za wydajność, które w całości nagradzają ostatnie punkty kontaktu, może nie zaspokoić ich potrzeb.

Według białej księgi WARC i impact.com, 84% influencerów (małych i dużych) opowiada się za zryczałtowaną opłatą, mimo że 47% jest otwartych na model hybrydowy.

3. Priorytetowo traktuj wiedzę swojego partnera.

Wykonywanie pracy z ukochaną marką jest przyjemne dla influencera dowolnej miary. Mikro- i nanoinfluencerzy, którzy towarzyszą idealnemu modelowi, mogą zyskać impet, którego potrzebują, aby przyspieszyć poszerzanie grona odbiorców. Oferując niezapomnianą wiedzę, możesz przyczynić się do ich wzrostu, który zyskuje Twój producent.

Kiedy partnerzy wyczują, że są cenieni, zdobędą ten nadmiar, gdy będą rozmawiać o Twojej marce i towarach. Chcą założyć z tobą firmę, a im większe uznanie zdobędą za swoją działalność, tym lepszy będzie ich materiał.

Oto kilka strategii zwiększających liczbę spotkań ze współpracownikami:

• Nagradzaj partnerów. Zachęcaj influencerów do osiągania określonych ambicji lub kamieni milowych. Na przykład zaoferuj im podwyższenie funkcjonalności, gdy przyniosą określoną liczbę nowych leadów lub podniosą prowizję po specjalnym kursie konwersji.
• Płać influencerów na czas . System influencerów i twórców śledzi i usprawnia płatności, więc nigdy się nie spóźnisz.
• Prezenty to długa droga. Podaruj niektóre ze swoich najlepszych przedmiotów lojalnym towarzyszom lub udostępnij im kod rabatowy, aby mogli wypróbować coś nowego.
• Baw się dobrze i bądź zaradny. Problemy, gry lub inne przyjemne zajęcia to wspaniały sposób na wyróżnienie się i przekazanie partnerom czegoś nowego.

Zdobądź duże dochody od mniejszych odbiorców

Solidna strategia reklamowa oparta głównie na influencerach wymaga wielu unikalnych form partnerstwa – w tym tych z mniejszą liczbą obserwujących. Łatwo jest dać się złapać w liczby i pomyśleć, że nawet większe jest często lepsze, ale po kilku współpracach z mikro- i nano-influencerami szybko zobaczysz, jak możesz uzyskać wspaniałe zyski z wykonywania pracy z odpowiednimi ludźmi .