Od hobby do pośpiechu: jak zamienić blog w dobrze prosperujący biznes

„Rób to, co kochasz, a nie przepracujesz ani jednego dnia w swoim życiu”.

W dzisiejszym połączonym krajobrazie cyfrowym to zdanie nie może być bardziej prawdziwe. Jeśli jesteś blogerem, który uwielbia pisać i dzielić się osobistymi historiami, możesz być zaskoczony, jak łatwo możesz zamienić swój pasjonujący projekt w pełnoetatowy dochód.

Nie musisz nawet sprzedawać własnych produktów ani usług.

Dzięki odpowiednim strategiom możesz stworzyć dobrze prosperujący biznes, po prostu blogując o swoich hobby lub ulubionych tematach. W tym artykule przyjrzymy się najskuteczniejszym sposobom zarabiania na swoim blogu i udostępnimy sprawdzony przewodnik krok po kroku, jak zmaksymalizować wyniki w zakresie dochodów.

Blog osobisty a biznesowy: jaka jest różnica?

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrozumieć, aby zacząć zarabiać na blogowaniu, jest różnica między blogami osobistymi i biznesowymi.

Osobisty blog to taki, który zawiera osobiste historie i doświadczenia, które mogą inspirować innych. Na przykład większość blogów na Medium to blogi związane z marką osobistą i oparte na własnych doświadczeniach jednej osoby.

Blog biznesowy zawiera treści dotyczące jego produktu lub usługi, aby poprawić widoczność, zwiększyć ruch i zmaksymalizować sprzedaż. Przykładem może być BikePerfect – blog biznesowy, który dzieli się treściami o najlepszych rowerach górskich i akcesoriach, jakie mogą kupić ich czytelnicy.

Jeśli masz osobistego bloga i chcesz zarabiać pieniądze, musisz zmienić go w blog biznesowy.

Jak przekształcić swój osobisty blog w blog biznesowy

Osobisty blog może być Twoją pasją i hobby – ale niekoniecznie tak będzie, jeśli chcesz zamienić swojego bloga w dochodowy biznes. Musisz zacząć traktować to poważnie, stworzyć praktyczny plan i skutecznie go wykonać.

Oto kilka kroków, które musisz wykonać, aby tak się stało.

1: Dostosuj swoją witrynę

Musisz przenieść swoją witrynę na wyższy poziom i sprawić, by wyglądała bardziej profesjonalnie, i chcesz być postrzegany jako firma wysokiej jakości , a nie niechlujny blog.

Aby to zrobić, oto kilka praktycznych kroków, które możesz wykonać już teraz.

• Dodaj informacje o firmie
• Zachowaj spójny branding
• Twórz strony docelowe
• Dostosuj go do urządzeń mobilnych
• Zmaksymalizuj prędkość

Szczególnie ważne są dwa ostatnie punkty – to one mają największy wpływ na Twoją sprzedaż.

źródło: Dexecure

2: Pracuj nad swoimi mediami społecznościowymi

Zapewnij swoim przyszłym klientom możliwość kontaktu z Tobą we wszystkich mediach społecznościowych.

Powinieneś tworzyć profesjonalne profile na najpopularniejszych platformach, takich jak Facebook, Instagram, LinkedIn i Twitter.

źródło: WordStream

Każda firma ma silną obecność w mediach społecznościowych – Twój blog nie powinien być inny.

3: Zdefiniuj swoją grupę docelową

Bądź krystalicznie czysty, kim jest twoja grupa docelowa. Powinieneś mieć odpowiedzi na wszystkie poniższe pytania.

• Kto jest Twoim klientem?
• Jakie jest największe pragnienie Twojego klienta?
• Jaki jest największy problem Twojego klienta?

Im bardziej spersonalizowane treści stworzysz, tym większa szansa na sprzedaż.

Źródło: Startup Bonsai

A jedynym sposobem na osiągnięcie perfekcji jest poznanie każdego najdrobniejszego szczegółu dotyczącego odbiorców. Google Analytics to kopalnia złota do wyszukiwania informacji o odbiorcach. Poinformuje Cię o ich wieku, płci i lokalizacji – dając wgląd w to, kto może być zainteresowany treścią Twojego bloga.

Ponadto Google Analytics może dostarczać informacji psychograficznych na podstawie takich kategorii, jak:

• Kategoria powinowactwa: Różne rodzaje stylów życia
• Segment na rynku: ludzie, którzy chcą coś kupić (jest to świetny wskaźnik tego, jakie rodzaje produktów by kupili).

Rób notatki o swoich odbiorcach i stwórz personę klienta . Możesz użyć innych strategii, aby zebrać informacje o swoich odbiorcach, takich jak:

• Badanie odbiorców
• Przeglądając ich rozmowy na Twitterze
• Dołączanie do niszowych grup na Facebooku

Poniżej możesz zobaczyć przykład, jak może wyglądać profil grupy docelowej:

źródło: Narrato.io

Mając to na uwadze, możesz teraz tworzyć dostosowane treści, które pomogą docelowym odbiorcom.

4: Stwórz lejek content marketingowy, który przyciąga leady

Content marketing jest kluczowym filarem każdej strategii marketingowej.

Prawidłowo wykonana zapewnia odwiedzającym cenne informacje, buduje zaufanie i rozgrzewa potencjalnych klientów, aby byli gotowi do zakupu. Każda treść powinna mieć na celu budowanie autorytetu, generowanie leadów i napędzanie sprzedaży. Lejki content marketingowe pomagają wizualizować, jak wykorzystać treść, aby przyciągnąć odwiedzających i poprowadzić ich przez drogę do płacących klientów.

Lejek sprzedażowy content marketingu składa się z trzech faz:

• Top-of-funnel (TOFU) – Przyciągnij uwagę potencjalnych klientów
• Środek lejka (MOFU) – Generuj potencjalnych klientów
• Dno lejka (BOFU) – zwiększanie konwersji

źródło: Sketchbubble

Przeprowadzanie odpowiednich badań słów kluczowych w celu przyciągnięcia docelowych odbiorców ma kluczowe znaczenie. Badanie słów kluczowych pomaga uzyskać wyższą pozycję w przypadku popularnych zapytań, które ludzie wpisują w swoich wyszukiwarkach.

Pomaga to zasilić Twój kalendarz treści, podając tematy do napisania. Za pomocą narzędzi słów kluczowych, takich jak WordStream, możesz wpisać słowo kluczowe, a narzędzie wypluje frazy z długim ogonem i poda miesięczną liczbę wyszukiwań dla każdej frazy.

Zakładając, że zajmujesz pierwszą stronę, Twoja witryna prawdopodobnie otrzyma większość tego ruchu.

źródło: WordStream

Pisząc treści na początku ścieżki, pamiętaj o ograniczeniu autopromocji do minimum . Twoim głównym celem jest edukacja i budowanie zaufania.

5: Wybierz strategię zarabiania (lub kilka!)

Musisz znaleźć odpowiednie strategie monetyzacji, aby zarabiać na swoim blogu. Nie ma jednej najlepszej strategii – musisz znaleźć taką, która najbardziej odpowiada Tobie i Twojej firmie.

Oto najlepsze strategie zarabiania na Twoim blogu.

Zostań Marketerem Afiliacyjnym

Marketing afiliacyjny to najbardziej przyjazny dla początkujących sposób zarabiania na swoim blogu. To dlatego, że nie musisz być ekspertem w swojej dziedzinie ani nie potrzebujesz żadnych kosztów początkowych. Polecasz produkty innych osób i otrzymujesz prowizję.

Aby zostać marketingowcem stowarzyszonym, potrzebujesz tylko trzech rzeczy:

1. Nisza
2. Produkt do promocji
3. Publiczność

Zakładając, że masz już bloga, który generuje ruch, musisz znaleźć produkty z zaufanych sieci afiliacyjnych, takich jak:

• Współpracownicy Amazona
• Bank kliknięć
• Rakuten Marketing
• Sieć partnerska eBay
• UdostępnijASale
• Współpracownik CJ

Spośród wszystkich tych sieci afiliacyjnych zdecydowanie najpopularniejszą i najłatwiejszą w użyciu jest Amazon Associates. To największy sklep internetowy na świecie, z dziesiątkami tysięcy produktów obejmujących prawie każdą możliwą niszę rynkową. Dzięki temu masz duży wybór i pewność, że masz za sobą zaufaną firmę. Po wybraniu sieci nadszedł czas na wdrożenie marketingu afiliacyjnego na swoim blogu.

Najprostszym sposobem na to jest użycie AAWP – najlepszej wtyczki WordPress dla podmiotów stowarzyszonych Amazon. Posiada szeroki zakres łatwych w użyciu funkcji, które zapewnią Twoim klientom najlepsze wrażenia, w tym:

• Aktualne informacje. Linki partnerskie można łatwo tworzyć i dostosowywać, a ceny i rabaty odświeżają się automatycznie. Nie musisz się tym zajmować!
• Elastyczna konfiguracja. Masz pełną kontrolę nad sposobem wyświetlania linków partnerskich i sposobem ich działania, korzystając z wbudowanych ustawień.
• Konfigurowalny projekt. Wybieraj spośród różnych projektów, dodawaj niestandardowe style lub twórz nowe szablony, aby dostosować układ swojej witryny i przyciągnąć uwagę odwiedzających o wiele skuteczniej niż przy użyciu standardowych linków afiliacyjnych Amazon.

Na przykład możesz utworzyć tabele porównawcze, aby pomóc klientom zobaczyć najważniejsze cechy każdego produktu.

Możesz też pokazać swoim klientom bestsellery.

Wszystko to sprawi, że Twoi klienci będą bardzo łatwo kupować i pomogą Ci generować dużą sprzedaż.

Sprzedawaj produkty fizyczne

Stworzenie sklepu e-commerce wraz z blogiem to świetna strategia monetyzacji. Na przykład ktoś, kto prowadzi bloga o gotowaniu, może na nim zarabiać, sprzedając cyfrowe książki kucharskie, a nawet swój unikalny zestaw narzędzi kuchennych.

Następnie możesz wysłać te fizyczne produkty, zamawiając je od dostawcy takiego jak Aliexpress.

źródło: shopify

Eric Bandholz przekształcił swojego bloga poświęconego pielęgnacji brody w popularny sklep internetowy. Początkowo udzielał wskazówek i porad dotyczących pielęgnacji brody, zanim zaczął tworzyć własne produkty do pielęgnacji.

Teraz zarabia ponad 100 000 $ miesięcznie i był prezentowany w Shark Tank i New York Times.

źródło: BeardBrand

Sprzedawaj eBooki

Sprzedaż e-booków to jeden z najlepszych sposobów zarabiania na swoim blogu, ponieważ Twoi czytelnicy już lubią Twoje pisane treści.

I nawet nie potrzebujesz dużego ruchu, aby zarabiać na ebooku.

Weźmy na przykład Davida Oudiette, który wykorzystał swoją wiedzę na temat tworzenia stron docelowych i zamienił ją w e-booka za 39 USD. Pomimo tego, że na jego blogu nie było dużego ruchu, wygenerował 13 000 dolarów przychodu z samego e-booka.

Oto jak to zrobił:

• Dał darmowe wskazówki na temat Reddit i Quora, a następnie przedstawił swoją książkę jako przewodnik po zasobach.
• Dodał swoją książkę o polowaniu na produkty.
• Dawał blogerom darmowe wskazówki, jak budować landing pages, a następnie zachęcał do sprawdzenia jego książki.
• Wysłał e-maile do firm, przekazując im bezpłatne opinie na temat ich strony docelowej. Następnie odpowiedział linkiem do swojej książki.

Rozpocznij działalność coachingową/konsultingową

Trenerzy mogą pobierać znacznie wyższą opłatę niż w przypadku innych metod zarabiania, ponieważ wymaga to Twojej osobistej uwagi i czasu. Wielu trenerów tworzy programy trwające od 3 do 6 miesięcy, których celem jest przejście od początkującego w danej dziedzinie do bardziej kompetentnego poziomu.

Na przykład Nagina Abdullah zarabia ponad 100 000 dolarów rocznie na coachingu i pomaganiu klientom w ich przemianie w odchudzanie. Zrobił to z listą e-mailową zawierającą mniej niż 5000 subskrybentów.

Źródło: GrowthLab

6: Skaluj swoje treści

Jako bloger, treści będą Twoim głównym źródłem ruchu. Oznacza to, że im więcej wysokiej jakości treści opublikujesz, tym większy ruch uzyskasz, co prowadzi do większej liczby klientów.

Po pierwsze, będziesz chciał usprawnić swoje przepływy pracy i procesy pisania. Oznacza to tworzenie SOP do wyszukiwania, pisania i edytowania słów kluczowych.

Możesz chcieć utworzyć kalendarz treści i korzystać z systemu zarządzania projektami, aby być na bieżąco.

źródło: Frevvo

Narzędzia do automatyzacji pomagają przypisywać nowe blogi autorom, wysyłać przypomnienia i przeglądać stan projektów. Oto przykład przepływu pracy, który pokazuje różne przypisania do blogów, przypisanego autora, kierownika projektu i redaktora.

Możesz wykorzystać tę wiedzę i skalować swoje treści, wykonując następujące kroki:

• Zatrudnię na potrzebne stanowiska. Szukaj pisarzy, redaktorów i kierowników projektów na tablicach ogłoszeń, grupach na Facebooku i innych niszowych społecznościach.
• Daj swoim pisarzom narzędzia, których potrzebują. Zapewnij konspekty, wytyczne dotyczące pisania, a nawet materiały szkoleniowe, aby pomóc im pisać wysokiej jakości treści, które spełniają Twoje standardy.
• Edytuj, edytuj, edytuj. Zostaw komentarze i poproś o zmiany, aby pomóc im nauczyć się pisać treści dla Twojej marki.

7: Zbuduj listę e-mailową i zasoby na dole lejka

Najlepszym sposobem na pozyskanie potencjalnych klientów jest zbudowanie listy e-mailowej.

Zapewnia to bezpośrednią komunikację z Twoimi leadami, dzięki czemu możesz wysyłać im spersonalizowane treści i oferty. Co więcej, wysyłanie e-maili nie kosztuje ani grosza!

(A zwrot z inwestycji też jest szalony.)

źródło: Omnisend

Zbieraj potencjalnych klientów, tworząc główny magnes. Jest to darmowy zasób, który dajesz swoim odbiorcom w zamian za ich e-maile (zwykle w środku lejka content marketingowego).

Oto kilka pomysłów na lead magnet:

• Infografiki
• Krótki ebook
• Kartkówka
• Bezpłatna wersja próbna
• Darmowa konsultacja
• Darmowe narzędzie lub szablon
• Przewodnik
• Studium przypadku

Po zbudowaniu magnesu ołowiowego możesz teraz wysyłać e-maile.

Twoim celem jest wysyłanie regularnych e-maili, aby pielęgnować potencjalnych klientów i kierować ich do Twojej oferty. Idealnie byłoby zbudować autoresponder e-mailowy do analizy i przewidywalnego kierowania nowych potencjalnych klientów do konwersji.

Oto jak może wyglądać 7-dniowa sekwencja e-maili z inauguracją kursu:

źródło: LearnWorld

Będziesz chciał wysyłać wartościowe e-maile z przydatnymi informacjami o problemach czytelników.

David Siteman Garland codziennie wysyła e-maile, aby rozgrzać potencjalnych klientów, zanim zaprezentuje swój kurs online na temat prowadzenia udanych seminariów internetowych.

Czasami będziesz chciał dodać inny zasób na dole lejka przed przekształceniem go w sprzedaż. Twoje aktywa na dole ścieżki będą zależeć od Twojej oferty. Na przykład, jeśli sprzedajesz kurs, sensowne jest zaoferowanie webinaru, który sprzeda kurs za Ciebie.

Jeśli sprzedajesz coaching, będziesz chciał zaoferować bezpłatną rozmowę konsultacyjną.

8: Przetestuj i dostosuj wszystko

Po zbudowaniu całego lejka chcesz przetestować i dostosować wszystko. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że lejek może nie działać zgodnie z oczekiwaniami przy pierwszej próbie i to jest w porządku. Kluczem jest śledzenie wszelkich istotnych danych i dalsze dostosowywanie.

Oto zmiany, które prawdopodobnie będziesz musiał wprowadzić na każdym etapie ścieżki:

TOFU:

• Dostosuj swoje SEO. Znajdź sposoby na optymalizację SEO na stronie i poza nią, aby poprawić rankingi wyszukiwania i przyciągnąć więcej odwiedzających.
• Dostosuj swoje przepływy pracy. Twoi pisarze mogą początkowo nie tworzyć wysokiej jakości treści, więc Twoim zadaniem jest ich przeszkolić.
• Proces zatrudniania. Dowiedz się, jak zatrudnić odpowiednich ludzi do zespołu produkcji treści.

MOFU:

• Strony docelowe i magnesy ołowiowe: Testuj różne strony docelowe i magnesy ołowiowe.
• Sekwencje e-maili. Testuj kopię e-maili i oferty.
• Segmentacja. Znajdź odpowiednią segmentację, do której chcesz wysyłać oferty.

BOFU:

• Aktywa. Przetestuj odpowiednie zasoby, które najlepiej nadają się do konwersji.
• Dowód społeczny. Dodaj odpowiedni społeczny dowód słuszności, aby poprawić wiarygodność.
• Obroty. Popraw swoje umiejętności sprzedażowe lub copywritingowe, aby zwiększyć konwersje.

Jest tak wiele rzeczy, które składają się na prowadzenie firmy. To, jak przekształcisz swojego bloga w biznes, zależy w dużej mierze od twoich celów.

Dla tych, którzy chcą szybko zarobić duże pieniądze, będziesz musiał zbudować systemy na miejscu – tak jak każdy inny biznes. Oznacza to zarządzanie wszystkimi aspektami działalności, takimi jak marketing, rozwój produktu, sprzedaż, obsługa klienta itp.

Wniosek

Zarabianie pieniędzy na swoim blogu nie polega na umieszczaniu produktu na swojej stronie internetowej. Chodzi o zidentyfikowanie bolączek odbiorców i dostarczenie im rozwiązania, którego szukają. Istnieje wiele różnych metod zarabiania, które możesz wypróbować.

Jeśli dopiero zaczynasz, zdecydowanie zalecamy korzystanie z marketingu afiliacyjnego. Jest to jeden z najłatwiejszych sposobów na rozpoczęcie zarabiania pieniędzy bez żadnych początkowych inwestycji.

AAWP może pomóc Ci stworzyć idealną strategię zarabiania na marketingu afiliacyjnym, zapewniając konfigurowalne projekty, pełną kontrolę nad linkami partnerskimi oraz dynamicznie aktualizowane szczegółowe informacje o aktualnych cenach i produktach. Możesz skonfigurować go w ciągu zaledwie kilku minut i zmienić swojego bloga w biznes o wysokiej konwersji.

Zdobądź AAWP i spraw, aby Twój blog przynosił zyski już teraz. Aby uzyskać bardziej dogłębne spojrzenie na to, jak używać AAWP do doładowania swojej działalności marketingu afiliacyjnego Amazon, przeczytaj nasz wpis na blogu: The Ultimate Amazon Associates Affiliate Marketing Guide.