Jak korzystać z SEO B2B do generowania wysokiej jakości leadów?

Czy SEO jest teraz zbyt konkurencyjne i niemożliwe jest generowanie wysokiej jakości leadów B2B? To nie może być dalsze od prawdy. Chociaż prawdą jest, że SEO jest teraz bardziej mokre niż kiedykolwiek, wciąż istnieje wiele sposobów na zmaksymalizowanie naszego SEO, aby uzyskać najlepsze wyniki. W rzeczywistości, ze względu na nasycony rynek cyfrowy i SERP, SEO jest teraz ważniejsze niż kiedykolwiek: albo zostaniesz zauważony przez SEO, albo nie. Dla każdej firmy zajmującej się marketingiem B2B, SEO jest jedną z najważniejszych metod generowania wysokiej jakości leadów, budowania lojalnej społeczności, a ostatecznie generowania przychodów. Ponieważ ponad 70% kupujących B2B przyznaje, że zaczyna zakupy B2B w wyszukiwarce Google, pozycjonowanie B2B nie powinno być luksusem, ale koniecznością.

Jak wdrożyć SEO B2B

Chociaż możemy uczynić SEO bardzo złożonym i technicznym, SEO jest w rzeczywistości dość proste i składa się tylko z trzech podstawowych elementów:

• Tworzenie świetnych treści
• Promowanie treści i docieranie do innych stron internetowych
• Tworzenie wysokiej jakości linków do treści
• Poniżej omówimy je jeden po drugim
• Tworzenie treści

Tworzenie treści

Tworzenie treści dla SEO powinno opierać się na odpowiednim badaniu słów kluczowych. Jednak ważne jest, aby zrozumieć, jak słowa kluczowe działają dziś w SEO, które ewoluowało w ciągu ostatniej dekady. Google i inne wyszukiwarki są teraz bardzo inteligentne i potrafią skutecznie zrozumieć kontekst treści, więc nie jest już konieczne wypełnianie jednego fragmentu treści docelowym słowem kluczowym i nie wytwarzają już różnych fragmentów treści, aby kierować reklamy na podobne słowa kluczowe (powszechna praktyka w przeszłości).

Podstawowe kroki do tworzenia treści SEO

Zamiast tego możemy tworzyć oddzielne fragmenty treści, które są kierowane na powiązane i sąsiadujące słowa kluczowe, obejmując jeden duży temat. Na przykład, jeśli naszym głównym tematem jest „marketing cyfrowy”, możemy utworzyć jedną treść ukierunkowaną na „SEO”, inną ukierunkowaną na „marketing w mediach społecznościowych”, inną ukierunkowaną na „marketing treści” i tak dalej. Google może teraz prawidłowo rozpoznać, że Twoja witryna jest wiarygodnym źródłem informacji na ten temat. Jak więc możemy wdrożyć prawidłowe tworzenie treści SEO w 2020 roku? Ogólnie rzecz biorąc, istnieją trzy podstawowe kroki:

Badanie słów kluczowych

Powyżej omówiliśmy, jak zmieniło się znaczenie słów kluczowych od 2010 roku, ale nie oznacza to, że słowa kluczowe nie są już ważne. Ogólnie powinniśmy zbudować listę słów kluczowych, które są:

• Odpowiednie dla Twojej grupy docelowej z wystarczająco dużą miesięczną liczbą wyszukiwań.
• Istotne i wartościowe dla Twojej firmy lub produktu/usługi.
• W zależności od budżetu i harmonogramu konkurencja o docelowe słowo kluczowe powinna być wystarczająco rozsądna

Rozszerzanie słów kluczowych na tematy

Po uzyskaniu listy docelowych słów kluczowych powinieneś dowiedzieć się, jakie rodzaje tematów pasują do każdego słowa kluczowego. Najważniejszą rzeczą do rozważenia tutaj jest zrozumienie intencji kryjącej się za wyszukiwaniem słowa kluczowego. Istnieją różne narzędzia, takie jak BuzzSumo, które mogą Ci w tym pomóc, ale możemy to również zrobić ręcznie za pomocą prostego wyszukiwania w Google. Sprawdź wyniki na pierwszej lub dwóch stronach SERP Google i sprawdź ich rodzaje treści. Jeśli na pierwszej stronie znajduje się dużo elementów treści, jest całkiem oczywiste, że cel wyszukiwania ma głównie charakter informacyjny.

Rozwijaj swoje treści

Jak powinniśmy rozwijać nasze treści pod kątem SEO? Najbardziej podstawowym podejściem jest ponowne wykonanie szybkiego wyszukiwania w Google i przejrzenie pierwszej lub dwóch stron SERP. Sprawdź najwyżej ocenianą treść dla tego słowa kluczowego, a naszym zadaniem jest tworzenie treści, które są: trochę lepsze niż te zajmujące najwyższe pozycje w rankingu: większe (więcej słów), bardziej szczegółowe, więcej danych/informacji itd. inne podejście i być wyjątkowym. Jeśli potrafisz omówić temat z wyjątkowego punktu widzenia, możesz uzyskać wyższą pozycję. Oczywiście nie ma jednego uniwersalnego podejścia do tworzenia treści SEO, a tworzenie treści, które są w rankingu, jest trudne. Jeśli jednak Twoje treści są dobre i/lub unikalne, zawsze będziesz w rankingu wcześniej niż później. Skoncentruj się na tworzeniu wartościowych, angażujących treści, które trafiają do Twojej grupy docelowej, a nie skupiaj się wyłącznie na zadowoleniu algorytmu wyszukiwarki.

2. Promocja treści

SEO samo w sobie jest metodą promocji treści, ale dylemat polega na tym, że powinniśmy promować nasze treści, aby uzyskać ruch i linki zwrotne, zanim będziemy mogli uzyskać wyniki SEO. Powinniśmy promować nasze treści za pośrednictwem różnych kanałów, aby wygenerować wystarczający ruch (i uzyskać więcej linków) do treści, a oto kilka typowych pomysłów:

Wpisy gości: nadal bardzo skuteczna strategia, o ile robisz to dobrze i tak długo, jak kierujesz reklamy na właściwe, autorytatywne witryny w swojej niszy.

Media społecznościowe: dość oczywiste. Media społecznościowe to miejsce, w którym znajduje się nasza grupa docelowa i możemy korzystać z różnych sposobów promowania treści w mediach społecznościowych.

E-mail marketing: świetny sposób na promowanie treści wśród istniejących potencjalnych klientów/potencjalnych klientów i pielęgnowanie ich w tym procesie

Influencer marketing

w erze influencerów retweetowanie naszych treści lub wzmianki o nich przez odpowiedniego influencera w naszej branży może wiele znaczyć. Oczywiście jest więcej sposobów, które możemy wykorzystać do promowania naszych treści, ale znowu, zawsze będzie to powrót do jakości treści. Jeśli Twoje treści są wartościowe i angażujące, znacznie łatwiej będzie je promować i tym bardziej będą one owocne. Z drugiej strony żadna ilość promocji nie może pomóc w spamowaniu niskiej jakości treści.

3. Budowanie linków

Wszyscy wiemy, jak linki zwrotne pozostają jednym z, jeśli nie najważniejszym czynnikiem rankingowym w SEO. Tak więc budowanie linków powinno być podstawową częścią każdej strategii SEO B2B. Z drugiej strony bardzo ważne jest, aby pamiętać, że dzisiaj jakość naszych linków zwrotnych jest ważniejsza niż ilość. Lepiej jest dostawać od 3 do 5 wysokiej jakości linków zwrotnych z dobrych witryn miesięcznie, a nie 50 linków niskiej jakości miesięcznie. Jednak oczywiście uzyskanie tych wysokiej jakości linków zwrotnych można łatwiej powiedzieć niż zrobić. Co więc powinniśmy zrobić poza promowaniem naszych treści, jak omówiliśmy powyżej? Kluczem jest tutaj ustalenie „haczyka” lub „zasobów” każdej treści i zasadniczo danie ludziom powodu do linkowania treści. Sama treść, jeśli jest interesująca lub zabawna. Na przykład, jeśli jest to ciekawa historia z życia wzięta. Unikalne i istotne dane/informacje, takie jak raport z badań, statystyki itp.

Praktyczne wskazówki i samouczki

I tak dalej. Jeśli masz odpowiedni „hak” w swoich treściach, uzyskanie tych linków zwrotnych jest tylko kwestią dotarcia do odpowiednich witryn. Jak widać, podstawą skutecznego SEO B2B jest i powinna być wysokiej jakości, odpowiednia treść, która jest wartościowa dla Twojej grupy docelowej. Im bardziej trafne i wartościowe są Twoje treści, tym wyższa jakość potencjalnych klientów, którzy odwiedzą Twoją witrynę. Tak więc nie ma skrótu do SEO niż tworzenie wysokiej jakości, trafnych i pouczających treści, które są skierowane do najbardziej idealnych odbiorców.