Jak używać inteligentnych słów kluczowych w witrynach e-commerce

Świat biznesu e-commerce stał się niezwykle konkurencyjny. Mogę się założyć, że bez względu na to, jak wyjątkowe są Twoje usługi lub produkty, w zasadzie będzie dużo ostrej konkurencji, co sprawi, że nieuniknione będzie promowanie Twojej firmy w każdy możliwy sposób.

Twój cel podjęcia działań marketingowych powinien zapewnić dwie rzeczy:

1) Niech jak najwięcej potencjalnych klientów będzie świadomych o produkcie lub usługach, które oferujesz

2) Zadbaj o dobrą promocję produktu, aby klient był zainteresowany jego zakupem od Ciebie.

Ponieważ tak wiele firm e-commerce sprzedaje ten sam produkt co Twój, ważne jest, aby potencjalni klienci mogli znaleźć Cię w Internecie. Ale wyzwanie nie kończy się tutaj. Ponieważ ważne jest również, aby klienci Cię znaleźli, zanim złapie ich konkurencja. Aby to osiągnąć, musisz wybrać odpowiednie słowa kluczowe dla swojej witryny e-commerce.

Dlaczego słowa kluczowe są tak ważne?

Słowa kluczowe to nic innego jak słowa lub frazy, których ludzie używają do wyszukiwania w wyszukiwarce, gdy szukają czegoś w Internecie.

Na przykład klient, który szuka witryn e-commerce sprzedających zegarki, najprawdopodobniej wyśle ​​zapytanie do wyszukiwarki, wpisując „Kup zegarek” w oknie wyszukiwania. A kiedy to zrobi, wyszukiwarka zaprowadzi go do witryn, które używają tego samego słowa kluczowego do opisu swojej witryny.

Jeśli więc chcesz, aby klienci mogli Cię znaleźć w Internecie, ważne jest, abyś wybrał słowa kluczowe dla swoich witryn. Twoje słowa kluczowe powinny dokładnie lub przynajmniej ściśle przypominać zapytania, które większość potencjalnych klientów prawdopodobnie wykona, aby dotrzeć do witryny e-commerce takiej jak Twoja. A to tylko proste wyjaśnienie – musisz pamiętać o wielu rzeczach, aby wybrać skuteczne słowa kluczowe dla swojej witryny e-commerce.

5 kroków do wyboru optymalnych słów kluczowych e-commerce

Najskuteczniejszym sposobem wyboru właściwych słów kluczowych dla Twojej firmy e-commerce jest podjęcie kroków.

# Krok 1: Zrozum, w jaki sposób klienci obecnie do Ciebie docierają

Użyj narzędzia Google Analytics, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe prowadzą klientów do Twojej witryny. Jeśli uznasz te słowa kluczowe za trafne, możesz oczekiwać, że zespół SEO będzie nad nimi pracował, aby jeszcze bardziej poprawić swoją pozycję w rankingu.

Innym sposobem, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak klienci docierają do Ciebie, jest zapytanie ich bezpośrednio. Możesz opublikować ankietę wśród swoich obecnych klientów i zaoferować im zachęty do rozważnego wypełniania ankiety. Ankieta powinna zasadniczo poszukiwać informacji na temat słów kluczowych, których zwykle używają, aby dostać się do witryny e-commerce, takiej jak Twoja.

# Krok 2: Zrób własne badania i bądź kreatywny

Tworzenie własnej listy słów kluczowych to nic wielkiego. Wystarczy mieć zdrowy rozsądek i zrozumienie klienta i branży. Oprócz własnej kreatywnej listy słów kluczowych dostępnych jest kilka narzędzi słów kluczowych, które oferują długą listę potencjalnych słów kluczowych.

Ponieważ jednak narzędzia te są zautomatyzowane, nie rozumieją one całkowicie kontekstu i wiele sugestii na liście byłoby nieistotnych. Aby wyczyścić tę długą listę słów kluczowych, musisz zastosować rozsądny osąd i inteligencję. Gdy lista będzie gotowa, połącz ją z listą otrzymaną z Google Analytics i ankiet wśród klientów.

Krok 3: Przeanalizuj listę słów kluczowych

Narzędzie propozycji słów kluczowych Google (obecnie Planer słów kluczowych Google Adwords) od lat prowadzi kampanie SEO, ponieważ zapewnia wszystkie niezbędne szczegóły dotyczące wyboru odpowiedniego słowa kluczowego dla Twojej witryny. Narzędzie jest bardzo proste w użyciu i zapewnia ważne statystyki, które pomogą Ci znaleźć właściwe słowo kluczowe dla Twojej firmy.

Lista słów kluczowych, którą wygenerowałbyś za pomocą narzędzi słów kluczowych, ankiety wśród klientów i wewnętrznej burzy mózgów, można przekazać do Planera słów kluczowych Google, aby zrozumieć ruch wyszukiwania związany z każdym z tych słów kluczowych.

Oprócz ruchu związanego z wyszukiwaniem, Planer słów kluczowych poprowadzi Cię również na temat potencjalnej konkurencji związanej ze słowami kluczowymi. Jeśli posiadasz witrynę e-commerce, która sprzedaje zegarki i chcesz wiedzieć, ile osób przeprowadza wyszukiwanie za pomocą słowa kluczowego „kup zegarek”, słowo kluczowe Google nie tylko poda liczbę wyszukiwań dokonanych za pomocą tego słowa kluczowego, ale także zapewni inne wartościowe dane związane z użyciem słowa kluczowego.

Po zakończeniu podstawowego wyszukiwania w Planerze słów kluczowych Google otrzymasz listę słów kluczowych, które są dość często używane przez ludzi, a także możesz ocenić poziom konkurencji wokół tych słów kluczowych. Następnie możesz przeprowadzić burzę mózgów ze swoim zespołem SEO, aby wybrać listę tych, które mają być używane w Twojej witrynie.

Zespół SEO rozważy liczbę wyszukiwań w porównaniu z konkurencją, aby wybrać słowo kluczowe, które obiecuje większość odwiedzin klientów w Twojej witrynie. Jeśli konkurencja jest wysoka, a ruch związany z wyszukiwaniem związanym z tym samym słowem kluczowym jest również znaczący, będziesz musiał porównać koszt dotarcia na szczyt pod względem wyników wyszukiwania z perspektywami większej liczby potencjalnych wolumenów biznesowych.

Krok 4: Sortuj listę słów kluczowych

Słowa kluczowe, które masz na krótkiej liście, można sortować według etapu zakupu konsumenta/potencjalnego klienta. Proces zakupu zaczyna się od problemu lub potrzeby (potrzeba telewizora), następnie następuje poszukiwanie informacji, porównywanie alternatyw, ocena opcji, a na końcu dokonanie zakupu. Na każdym etapie zakupu klient używał innego zestawu słów kluczowych.

W pierwszym etapie, gdy konsument identyfikuje problem i szuka rozwiązania, używał słów kluczowych opisujących jego podstawowy problem, takich jak „kup telewizor lub” lub po prostu „telewizor”. Kolejnym etapem zakupu jest uzyskanie informacji o różnych opcjach i użytych słowach kluczowych: „Telewizja Sony” lub „Telewizja LG”.

Po uzyskaniu żądanych informacji konsument chciałby porównać opcje, a użytymi słowami kluczowymi byłyby „recenzja telewizora LG” i „recenzja klienta telewizora Sony”.

Przedostatnim krokiem przed ostatecznym dokonaniem zakupu jest ocena opcji, a powszechnie używane słowa kluczowe to „najlepszy lub najtańszy telewizor”. W końcu nastąpiłby zakup, a użytym słowem kluczowym byłoby „kup telewizor Sony H350”.

Twoje krótkie słowa kluczowe powinny być skategoryzowane zgodnie z etapem zakupu, na którym znajduje się konsument.

Krok 5: Kategoryzuj również strony w swojej witrynie

Następnym krokiem po posortowaniu listy słów kluczowych jest zastosowanie podobnej metodologii do różnych stron w Twojej witrynie. Pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji, które strony chcesz zoptymalizować.

Tak więc, gdy masz już przygotowaną listę, podziel te strony na kategorie, tak aby każda kategoria odzwierciedlała etap procesu zakupu konsumenta. Użyj posortowanej listy słów kluczowych, aby przypisać je do każdej z tych stron. Do każdej strony przypisz jedno podstawowe słowo kluczowe i kilka dodatkowych słów kluczowych.

Wniosek

Po wykonaniu tych wszystkich czynności zorganizowałeś bardzo dobrą kampanię słów kluczowych, która wielokrotnie zwiększyła skuteczność Twoich działań SEO. Teraz musisz śledzić wyniki wyszukiwania na podstawie tej końcowej listy słów kluczowych. Poinformuj o tych zmianach na liście słów kluczowych zespół zajmujący się tworzeniem treści i tworzeniem linków, aby mogli odpowiednio zmodyfikować lub zoptymalizować swoje działania.

Biorąc pod uwagę ogromną liczbę stron i słów kluczowych związanych z witryną e-commerce, wyzwanie dla zespołu SEO jest znacznie większe, ale także możliwości.