Ponad 11 wskazówek, jak napisać super kopię strony docelowej, która konwertuje (z przykładami)

Pisanie tekstów na landing pages musi mieć określone cele.

Kiedy umieszczasz słowa na stronie docelowej, oznacza to, że chcesz pozyskać ludzi, którzy odwiedzają Twoją witrynę.

Prawie 26% konwersji strony docelowej miało miejsce z powodu zwycięskiej kopii, z drugiej strony współczynnik wpływu projektu witryny wynosi tylko 13%.

Nie ma więc możliwości, aby kopia strony docelowej działała inaczej. Musisz napisać coś, co się sprzedaje.

I tutaj jesteśmy po pomoc. Zebraliśmy kilka najlepszych wskazówek dotyczących pisania wysoce konwertującego tekstu strony docelowej. Dobrą wiadomością jest to, że są sprawdzone i łatwe do naśladowania. To, czego potrzebujesz, to cierpliwość. Gotowy do nurkowania?

Jak napisać najlepiej sprzedającą się kopię strony docelowej

Jeśli rozumiesz, jak myślą twoi docelowi odbiorcy przed podjęciem decyzji o zakupie, łatwiej byłoby napisać najbardziej przekonującą kopię strony docelowej.

W tej sekcji zebraliśmy najlepszy sposób napisania nagłówka, przycisków wezwania do działania, wnioskowania tonalnego i wielu innych. Ponadto pokażemy Ci kilka przykładów kopii landing page oraz dodatkowe wskazówki. Sprawdźmy je –

1. Najpierw ustaw swój ton – użyj aktywnego głosu

Kiedy mówisz aktywnym głosem, słowa stają się skupione, mocne i połączone. To tak, jakbyś mówił coś bezpośrednio, możesz coś zrobić, prawdziwa okazja. Spójrz na kopię strony docelowej marki kosmetyków –

Wręcz przeciwnie, pasywny głos sprawia, że ​​​​jest płaski. Cokolwiek twierdzisz, brzmiałoby to tak, jakbyś twierdził nie dla siebie, ale dla innych ludzi, których nie znasz zbyt dobrze.

Oto przykład –

Aktywni : odbiorcy uwielbiają otrzymywać spersonalizowane kampanie e-mailowe
Pasywna : spersonalizowana kampania e-mailowa jest uwielbiana przez odbiorców

W głosie aktywnym temat jest na pierwszym miejscu. Pomaga publiczności odnieść się do tematu w pierwszej kolejności. Następnie pojawia się czasownik. To oznacza działanie. I wreszcie przekazujesz obiekt. Ten ton pomaga również wykorzystywać taktyki przyciągania, angażowania i konwersji.

2. Napisz niesamowitą kopię nagłówka

Publiczność najpierw widzi nagłówki. Potrzebujesz więc niesamowitego nagłówka na stronę docelową. Jak najlepiej to zrobić?

Oto, co rozumiemy przez „niesamowite” jest to –

Musisz napisać coś, co przyciąga, pokazuje trafność i angażuje czytelników. Spójrz na ten przykład nagłówka strony docelowej –

Help Scout to platforma oprogramowania najlepiej znana z zapewniania pomocy technicznej dla marek. Możesz łatwo uchwycić to jednym zdaniem, a także poczuć uderzenie.

Najlepszym sposobem na napisanie zwycięskiego nagłówka strony docelowej jest połączenie następujących trzech elementów –

a. Przejrzystość Twojej oferty

b. Konkretnie o kluczowych korzyściach

c. Ujmij to w ciekawy sposób, aby Twój landing page nie był nudny.

Jeszcze jedno: zachowaj cierpliwość. Możesz napisać mocną kopię nagłówka po wykonaniu innych czynności, takich jak użycie obrazów, przycisków wezwania do działania, podtytułów itp.

3. Wykorzystaj siłę pozytywności w swoim landingu

Kiedy mówisz, pozytywny ton jest kluczem do zdobycia pokory od przeciwieństw. Załóżmy, że ktoś częstuje Cię kawą, a Ty jej nie chcesz, jak pozytywnie odmówić?

Wystarczyłoby bezpośrednie „nie”, ale w grzeczny sposób możesz to ująć w ten sposób – „nie teraz, dzięki”. Ale najlepszym sposobem powinno być to: „Kiedy indziej”. Dzięki, że pytasz.'

Pisząc kopię landing page, ćwiczysz pozytywny ton. To da ci więcej ekspozycji i afirmacji. Ponieważ przez większość czasu nie jesteśmy przyzwyczajeni do pozytywnego tonu, potrzebujesz dużo praktyki, aby znaleźć właściwe słowa i sposoby ich poprawnego ułożenia.

Pozytywne słowa w tekście marketingowym oznaczają, że sięgasz po mocne słowa, które potwierdzają i przywołują obietnice. Właśnie to zrobił Copyblogger –

„Pomoc” i „Sukces” oba słowa mają pozytywny wpływ, który może zadziałać na czytelników.

Zebraliśmy więcej przykładów, spójrz –

za . Negatywne: Nie zapomnij nas o tym powiadomić.

Pozytywne: Daj nam znać.

b. Negatywne: nie zapłaciłeś swojej opłaty.

Pozytywne: Twoja opłata jest nadal należna.

Przeczytaj także: Jak strony docelowe kampanii e-mailowych zwiększają współczynnik konwersji e-maili

4. Skoncentruj się na pokazaniu korzyści, a nie cech

Kiedy wybierasz restaurację na spotkanie, na co zwracasz uwagę w pierwszej kolejności?

a. Lokalizacja restauracji z Twojego miejsca

b. Rodzaje i jakość żywności

c. Recenzje użytkowników itp

Nie szukasz funkcji, takich jak strefa bezpłatnego Wi-Fi, kącik dla dzieci ani tego, czy mają uprawnienia do karty kredytowej, czy nie.

Przede wszystkim szukasz korzyści.

Zwycięska kopia strony docelowej zwykle działa w ten sposób. Mówisz o korzyściach, jakie możesz zapewnić swoim potencjalnym klientom, a nie o tym, jak to robisz. Spójrz na kopię strony docelowej Co Charger –

Nagłówek i podtytuł w prosty sposób wyjaśniają korzyści. Tylko jeśli potrzebujesz tego, co oferują, zapraszamy do kolejnej części strony docelowej.

Opisuje, jak działa Co Charger –

5. Kierowana akcją i przejrzysta kopia wezwania do działania

Nie potrzebujesz poradnika, aby napisać idealną kopię CTA. Tutaj zasady są proste –

a. Stawiasz sprawę jasno

b. Napisz coś, co zainspiruje użytkownika do działania

c. Możesz użyć sprytu

Oto wezwanie do działania na stronie docelowej, które łączy wszystkie trzy elementy –

„Zarejestruj się w 30 sekund” to skromna prośba, ponieważ prosisz o zbyt mało, aby dać więcej.

6. Nie wahaj się przeprowadzić badań

Nicholas Scalice jest konsultantem marketingowym z Florydy i specjalistą od stron docelowych. W jednej ze swoich rad Scalice zasugerował, że podczas pisania tekstu na stronę docelową punktem wyjścia powinno być dogłębne badanie osobowości.

Większość pisarzy i projektantów UX nie myśli dużo, umieszczając swoje słowa na stronie docelowej, to powszechny błąd, którego musisz unikać. Jeśli nie masz pojęcia ani zestawów danych i zrozumienia osobowości swojego kupującego, nie zrobisz ich za nic.

Oto, co powiedział Scalice: „Należy wprowadzić osobowość, która przemawia do danych demograficznych odbiorców. Określ, jakiego rodzaju użytkownicy skorzystaliby z Twojej oferty i porozmawiaj z nimi bezpośrednio”.

Najlepszym sposobem na przeprowadzenie badań jest jakościowe kopanie. Czym są badania jakościowe? Jest to proces badawczy, który wykorzystuje rozmowy, recenzje użytkowników, wywiady z klientami itp.

Zawsze staraj się dowiedzieć, jakie typy ludzi będą kupować od ciebie. Następnie spróbuj przeprowadzić badania, zadając im pytania online lub osobiście. W dobie mediów społecznościowych interaktywne filmy i programy quizowe mogą być przydatne do swobodnego zbierania opinii użytkowników.

7. Używaj liczb, które mogą opowiadać historie

Ponieważ liczby reprezentują fakty, co jest czymś, co użytkownicy zazwyczaj lubią. Czasami ludzie szukają konkretnych faktów, takich jak waga lub rozmiar produktu, więc strony produktów to z pewnością jedno miejsce, w którym należy zapisywać liczby jako cyfry.

Jakob Nielsen, ekspert ds. użyteczności

Używanie liczb może wiele powiedzieć o randze Twojej marki. Możesz więc zamieścić najciekawsze statystyki i fakty dotyczące Twojej firmy, aby zaimponować potencjalnym klientom.

Oto przykład tego, jak liczby w kopii strony docelowej sprawiają, że jest ona bardziej wciągająca –

a. Setki firm osiągają lepsze wyniki dzięki naszemu produktowi.

b. Ponad 100 firm odnotowuje 40% wzrost sprzedaży dzięki naszemu produktowi.

Opcja „a” nie jest specyficzna. To nie pomoże ci wyobrazić sobie obrazu. Gdzie opcja „b” jest bardzo szczegółowa i próbuje pomóc ci wyobrazić sobie ponad 100 firm, które mogą przynieść 40% więcej sprzedaży.

Jednak użycie liczb w treści landing page wymaga odrobiny kreatywności. Staraj się nie używać liczb beznamiętnie, ponieważ Twoi klienci nie będą. Kiedy coś kupujesz, zwykle koncentrujesz się na swoich potrzebach i recenzjach, prawda? Wybierz liczby, które naprawdę pomogą potencjalnemu użytkownikowi.

5 błędów, których należy unikać podczas pisania landing page

Oto kilka wskazówek, których należy przestrzegać. Cóż, znasz już niektóre z najlepszych praktyk w branży dotyczących copywritingu stron docelowych. To także rzeczy, których musisz unikać. Łącząc słowa, unikaj tych błędów, o których wspominamy poniżej –

1. Nie zapomnij napisać, co zawiera dla klientów

WIIFM (What's in it for me) jest samo w sobie techniką marketingową dla każdego copywritera. Nadmierna pewność siebie lub pobłażanie sobie może sprawić, że zapomnisz napisać, co oferujesz ludziom. Musisz być skupiony na tej sprawie.

Niezależnie od tego, co piszesz, niezależnie od stylu, który pasuje do Twojej marki, musisz przede wszystkim dać ludziom poczucie, że Twój produkt jest w stanie rozwiązać ich problem.

2. Jeśli jesteś duży, ukryj to i uczyń swojego czytelnika wielkim

Kiedy piszesz tekst, zawsze chodzi o Twoich klientów. Często wielu pisarzy popełniało ten błąd, skupiając się na tym, jak fascynujący jest produkt, a nie na tym, jak ta fascynująca firma miała na celu wspieranie klientów.

To duży błąd. Ludzie nie będą spędzać czasu na słuchaniu o czyichś wielkich historiach, chyba że ich to dotyczy. Jeśli chcesz coś sprzedać, bohaterem Twojej historii powinni być Twoi klienci.

Więc przełam kompleks „ja” i zacznij wędrować po możliwościach „ty”.

3. Nie twierdz, że rozwiązałeś wszystkie problemy na raz

Zaufaj nam. Ludzie ci nie uwierzą, jeśli jesteś gotów rozwiązać wszystkie problemy, które istnieją, lub wszystko. Copywriting wymaga poczucia specyfikacji. Musisz zawęzić obszar zainteresowania i podkreślić główny problem, który może rozwiązać Twój produkt. To jest proste.

4. Unikaj przeceniania siebie lub sztuczki

Chwytliwe nagłówki działają. Cóż, początkowo. Jeśli nie masz tego, o czym twierdziłeś, ludzie nie tylko odrzucą Twój produkt, ale również poważnie ucierpi wartość Twojej marki.

Więc o to chodzi. – nie używaj żadnych liczb ani korzyści, które poważnie masz ukryte w rękawie.

Spróbuj znaleźć równowagę między tworzeniem ekscytacji a rzeczywistością.

5. Wezwanie do działania bez czasownika wcale nie jest wezwaniem do działania

• Zapisz się do naszego Newslettera
• Śledź naszą stronę
• Kup Teraz
• Pobierz darmowego eBooka
• Ucz się więcej

Są to czasowniki, które mogą zainspirować czytelników do działania. Podczas gdy starasz się być kreatywny w pisaniu wezwań do działania na stronach docelowych, jest błąd, którego musisz uniknąć. Udane wezwanie do działania wymaga silnych czasowników, nie zapomnij ich użyć.

Zamykanie wskazówek dotyczących kopiowania strony docelowej

Zanim zakończymy, chcemy podzielić się kilkoma wskazówkami, które możesz zastosować, aby uzyskać lepsze wyniki –

– Kontynuuj testowanie kopii strony docelowej

– Zrozum i przeanalizuj bolesne punkty swoich gości

– Dostosuj kopię strony docelowej do ścieżki klienta

– Staraj się być komunikatywny lub konwersacyjny. Jakbyś rozmawiał ze swoją publicznością

– Pisz z pewnością i unikaj okazywania wahania

Więc co o tym myślisz? Czy jesteś gotowy, aby przygotować swój arsenał, aby napisać najlepszą kopię strony docelowej?