Wskazówki dotyczące poprawy konwersji za pomocą strategii treści opartej na danych

Nie wystarczy tworzyć dobre treści; musisz także tworzyć treści, których pragnie Twoja publiczność. Oto jak opracować plan, aby to osiągnąć.

W świecie marketingu istnieje stare powiedzenie, że „treść jest królem”. Dotyczy to tak długo, jak istnieje optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, a w świecie marketingu ogólnego jest prawdopodobnie jeszcze starsza. Ale choć to przysłowie jest proste, pozostawia dużo miejsca na interpretację, a konkretnie, jakiego rodzaju treści?

Na początku SEO oznaczało to identyfikowanie słów kluczowych i umieszczanie ich na stronach, gdzie tylko mogły. Jednak współcześni marketerzy cyfrowi są mądrzejsi (nie wspominając o tym, że strategia już nie działa). Strategia treści oparta na danych, jak to się czasem nazywa, jest dziś podstawą efektywnego tworzenia treści.

Ale co to dokładnie oznacza?

W kategoriach laika oznacza to tworzenie treści z podejściem skoncentrowanym na użytkowniku. Może to obejmować informacje takie jak dane demograficzne, odpowiedzi na ankiety, preferencje konsumentów i tak dalej. Prawdopodobnie nie potrzebujesz, abym mówił, dlaczego jest to ważne, ale żeby było jasne, stosowanie strategii treści opartej na danych pomaga wybrać, gdzie zainwestować swój czas, energię i pieniądze.

Innymi słowy, twoje zasoby są ograniczone. Nie chcesz marnować swoich zasobów na ludzi, którzy prawdopodobnie nie dokonają konwersji. Dzięki strategii treści opartej na danych możesz dostosować swoje kampanie marketingowe, aby zmaksymalizować ROI.

Może pomóc specjalistom ds. wyszukiwarek i PPC w podjęciu decyzji, które słowa kluczowe wybrać, zapewniając, że docierasz do odpowiednich odbiorców. Wydaje się to dość łatwe, prawda? Czy nie wystarczy otworzyć narzędzie do badania treści i poszukać podobieństw? Przepraszam, że pękam w twojej bańce, ale jest w tym trochę więcej.

Ale nie martw się, dlatego tu jesteś.

W tym pomocnym przewodniku pokażemy Ci, jak tworzyć, wdrażać i optymalizować własną strategię treści opartą na danych.

# Określ swoje cele dotyczące treści

Podejmowanie decyzji o swoich celach powinno być Twoim priorytetem. Musisz podejmować pewne decyzje, ponieważ nie możesz zadowolić wszystkich. Chcesz zwiększyć ruch? Chcesz coś sprzedać? Czy chcesz więcej leadów?

Ustal cele dotyczące treści, a następnie wybierz kanały, które pomogą Ci je osiągnąć. Następnie możesz zdefiniować kluczowe wskaźniki wydajności (KPI). Pamiętaj o tym podczas tworzenia treści. Wszystko, co dodajesz do swojej witryny lub kampanii marketingowej, powinno mieć cel. Twoi odbiorcy również będą zdezorientowani, jeśli nie jesteś pewien, co robi.

# Ustanów swój rynek

Wiedza o tym, co chcesz teraz osiągnąć, pomoże ci zdecydować, do kogo się zwrócić, aby to osiągnąć. Sprawdź dostępne dane demograficzne i inne informacje. Znajdź wzorce, które są wspólne dla wielu lub niektórych twoich celów. Rozwój person klientów jest postrzegany przez wielu marketerów jako przydatny. Rozważ typową osobę dla każdej z ról, na które kierujesz na podstawie swoich danych.

Możesz mieć na przykład personę potencjalnego klienta, osobę prowadzącą, osobę kupującą i osobę powtarzającą się. Pomyśl o tych fikcyjnych osobach tak, jak o sobie. Jaki język im się podoba? Jaki jest ich najwyższy poziom wykształcenia? Wolą profesjonalizm czy życzliwość? Co robią na Twojej stronie? Co mają nadzieję osiągnąć z waszą pomocą? Bądź tak konkretny, jak to tylko możliwe.

Wielu marketerów nadaje im nawet imiona. Na przykład, jeśli tworzysz persony dla swojej firmy dostarczającej instalacje hydrauliczne, możesz uwzględnić: Pamiętaj, że nie jest to ćwiczenie z pisania beletrystyki i możesz być tak pomysłowy i szczegółowy, jak chcesz. Utrzymuj swoją osobowość zgodnie z rzeczywistymi cechami grupy docelowej, ponieważ rozwijasz ją na ich podstawie.

# Zbadaj zawartość swoich konkurentów i przeprowadź badania tematyczne

Czas sprawdzić, co robią teraz twoi rywale. Być może działają na chybił trafił, ale prawdopodobnie również zastanawiają się nad swoimi kampaniami. Przyjrzyj się, co robią i określ, co wydaje się działać. Na przykład, jeśli bloguje, strona może mieć licznik wyświetleń. Jakie rodzaje blogów, jeśli w ogóle, przynoszą najlepsze wyniki?

Analizuj trendy w swoim sektorze. O czym dyskutuje się wszędzie? Czy wkrótce odbędą się znaczące targi? A może na horyzoncie pojawia się nowa technologia? Określ, kim są Twoi konkurenci pod względem kliknięć, nie tylko po to, aby zobaczyć, co im odpowiada, ale także po to, aby uzyskać pomysły na własne treści. Zrób listę tematów, które chcesz poruszyć. Jest to również doskonały czas, aby zobaczyć, o czym publikują influencerzy w Twojej niszy, jeśli są tacy.

# Uruchom wyszukiwanie słów kluczowych

Nadszedł czas, aby przeprowadzić tę uświęconą tradycją praktykę SEO polegającą na badaniu słów kluczowych, gdy już zdecydujesz, jakie powinny być Twoje treści. Określ typ języka, którego mają używać Twoje treści, za pomocą narzędzia takiego jak Google Analytics, Semrush lub czegoś specyficznego dla platformy, takiego jak Statystyki wyszukiwarki YouTube.

Zyskasz na tym nie tylko SEO. Włączając słowa kluczowe do treści, możesz pokazać odbiorcom, że znasz ich język. Używając terminologii zrozumiałej dla wszystkich w branży, nie mamy na myśli tylko angielskiego.

Wracając do przykładu zaopatrzenia w hydraulikę, oznacza to odniesienie się do produktu jako „zaworu kulowego z gwintem na trzy czwarte” zamiast „metalowego połączenia”. Chociaż jest to śmieszny przykład, pomysł jest jasny. Najlepsze jest to, że prawdopodobnie masz już funkcjonalne zrozumienie tego, jeśli nie wiedzę ekspercką.

# Twórz treści, które wspierają Twoje cele

Jeśli pamiętasz, określenie swoich celów było pierwszym krokiem do opracowania planu zawartości opartego na danych. Teraz nadszedł czas, aby stworzyć treści, które będą do nich skierowane, uzbrojone we wszystko, czego się od tego czasu nauczyłeś.

Nie przejmuj się. Pisanie treści, które przemawiają do odbiorców, nie wymaga bycia F. Scottem Fitzgeraldem. Ponadto wiele prac przygotowawczych zostało już wykonanych; ostatnim krokiem jest zebranie wszystkiego razem. Filmy, posty na blogach, infografiki, studia przypadków i białe księgi to przykłady treści.

Znalezienie pisarza lub filmowca w Twojej okolicy lub szerszej sieci powinno być dość proste, jeśli nie czujesz się komfortowo, robiąc to samodzielnie. Po prostu poproś swoje kontakty o rekomendacje. Nie martw się, jeśli nadal nie masz pewności co do swoich możliwości lub jeśli nie stać Cię na zatrudnienie kogoś. Wszystko, co musisz wiedzieć o tworzeniu treści, znajduje się w fantastycznym artykule, który mamy tutaj.

# Użyj odpowiednich kanałów, aby promować swoje treści

Twoje arcydzieło stosownej treści zostało wyprodukowane. Teraz nadszedł czas, aby świat się o tym dowiedział. Czy po prostu publikujesz go na blogu firmowym i czekasz, aż Google go zindeksuje? Chociaż jest to doskonała praca, możesz przyjąć postawę bierną. Każdy na Twoim docelowym rynku będzie chciał go skonsumować. A teraz nadszedł czas, aby go wypromować, aby zwrócił na siebie uwagę, na jaką zasługuje.

Ale poczekaj chwilę, zanim zaczniesz tworzyć linki na Facebooku, Diggu, LinkedIn i każdej innej platformie mediów społecznościowych i witrynie agregatora, o której możesz pomyśleć. W idealnej sytuacji podczas tworzenia person użytkownika miałbyś dostęp do informacji o nawykach internetowych odbiorców docelowych.

Często używają Twittera? Czy są aktywni na forach branżowych? Czy komunikujesz się z nimi przez Slacka lub inną aplikację IM? Zdecyduj, gdzie się gromadzą i zacznij tam publikować. W większości przypadków, jeśli nie masz pewności, czy Twoje cele korzystają z platformy, czy nie, nadal powinieneś publikować.

Reddit to jedna strona internetowa, w której publikowanie kontrowersyjnych treści może skutkować karami, ale w większości przypadków nie ma nic złego. W tym momencie powinieneś również zacząć rozważać różne zastosowania dla nowych treści.

Czy masz szansę napisać gościnny post na blogu innej witryny? Alternatywnie, czy Twoja najnowsza infografika bezproblemowo wpasuje się w nadchodzący raport dla inwestorów? Twoje treści oparte na danych będą angażować się, jeśli zostaną skonstruowane przy użyciu zdrowych zasad, które omówiliśmy.

# Narzędzia analityczne do pomiaru wyników

Po opublikowaniu treści możesz zacząć śledzić swój zwrot z inwestycji, aby określić, co zadziałało dobrze, a co nie, a co należy zoptymalizować pod kątem wydajności. W tym momencie ponownie wchodzą w grę wskaźniki KPI, które zostały omówione w kroku pierwszym. Niektóre z nich są łatwiejsze do śledzenia niż inne.

Jeśli Twoim celem było zwiększenie sprzedaży lub konwersji, powinieneś mieć dane wspierające skuteczność. Narzędzia analityczne powinny być dostępne, jeśli Twoim celem jest zwiększenie ruchu w witrynie. Niektóre kwestie, takie jak widoczność marki, mogą być trudniejsze. Bez względu na kryteria stosowane do mierzenia sukcesu, Google Analytics powinien mieć informacje potrzebne do śledzenia postępów kampanii.

# Skuteczna strategia treści jest oparta na danych

Najlepszym przyjacielem marketera są dane. Informuje dokładnie, co działa, a co nie, i często dlaczego. W dzisiejszym hiperkonkurencyjnym środowisku biznesowym i SEO strategia treści oparta na danych ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Wykorzystaj dostępne narzędzia do zbierania danych; dlatego tam są.

Naucz się interpretować dane i wykorzystuj je do informowania o tworzeniu treści, aby nie tylko przyciągały widzów, ale także gromadziły udostępniane informacje i pomagały osiągnąć Twoje cele.