Jak prowadzić kampanie influencer marketingowe w celu uzyskania wyższego ROI

Cześć, czytelnicy W tym artykule opowiem o tym, jak prowadzić kampanie marketingowe influencer dla wyższego ROI. Więc czytaj dalej.

W ciągu ostatnich kilku lat influencerzy szturmem podbili świat marketingu cyfrowego i eCommerce. Ich zdolność dotarcia do niewykorzystanych odbiorców i tworzenia powiązanych treści dla obserwujących doprowadziła do tego, że trend wpływowy zdominował strategie marketingu cyfrowego.

Biorąc to pod uwagę, influencerzy nie obywali się bez kontrowersji, a marki przyznają, że nie są pewne, jak włączyć je do swojej strategii. Na szczęście istnieją sposoby na to, aby marki nadal z powodzeniem wykorzystywały influencerów i z ich pomocą docierały do ​​nowych odbiorców.

Pomyśleliśmy więc, że przyjrzymy się, jak w 2021 roku możesz stworzyć skuteczną kampanię influencerską i jak możesz wykorzystać partnera do generowania leadów i sprzedaży, aby rozwijać swoją markę.

Znajdź odpowiedniego influencera

Zacznij od ustalenia, czego tak naprawdę chcesz od partnera w mediach społecznościowych. Upewnij się, że sprawdzasz, z jakich kanałów społecznościowych korzystają Twoi klienci. Następnie możesz zdecydować, jakiego rodzaju influencera będziesz używać, czy będzie to influencer na Instagramie czy Tik Tok. Aby to wiedzieć, musisz znać swoich odbiorców, marketing docelowy i bazę klientów.

Przyjrzyj się więcej niż tylko ich demografii. Tak, wiek, lokalizacja, płeć są ważne, ale jakie są ich zainteresowania i zachowania? Pamiętaj, że treści są udostępniane w wielu kanałach, więc tylko dlatego, że zatrudniasz influencerów TikTok, nie oznacza to, że nie będą one widoczne dla osób przeglądających Facebooka.

Następnie spójrz na swój budżet. Jeśli jesteś mniejszą marką, prawdopodobnie nie będzie Cię stać na jednego z wysokobudżetowych influencerów. Nie oznacza to, że powinieneś po prostu zrezygnować z całej strategii influencer. W rzeczywistości mikroinfluencerzy mogą mieć większy wpływ na mniejsze marki.

Spójrzmy na przykład. Załóżmy, że jesteś internetową marką ubezpieczeniową lub brokerem. Finanse i ubezpieczenia nie są szczególnie atrakcyjnymi produktami na rynku i będziesz miał trudności ze znalezieniem kogoś, kto będzie z Tobą współpracował. Jeśli jednak celujesz w guru finansów lub znanych entuzjastów samochodów, możesz mieć zwycięską kombinację.

Nie tylko będą mieli już ugruntowaną bazę fanów, którzy są już zainteresowani tą dziedziną, ale regularnie publikują treści, które mogą być zsynchronizowane z twoimi. Będziesz mieć dostępną grupę docelową, która jest już ustalona, ​​najprawdopodobniej zaangażowana i będzie Twoim bezpośrednim rynkiem docelowym.

Stwórz osiągalną strategię

Zaplanuj swoją strategię. Określ, co chcesz osiągnąć za pomocą tego konkretnego kanału marketingowego. Szukasz poszerzonej świadomości marki? Wyższy współczynnik konwersji? A może chcesz przenieść produkt? Musisz o tym wiedzieć, zanim zbliżysz się do kogokolwiek, aby wszyscy mieli jasne cele przed rozpoczęciem czegokolwiek.

Dopasuj tę strategię do rodzaju influencera, którego szukasz. Jeśli zależy Ci na zaangażowaniu i promocji marki, mikroinfluencer może być dla Ciebie właściwym wyborem. Wielu makroinfluencerów po prostu umieszcza posty i idzie dalej, ponieważ ich publiczność jest tak duża. Zaangażowanie jest bardzo małe, a dla nowej marki może to być bardzo bezosobowe. Jednak ze względu na tak dużą liczbę odbiorców marka jest bardzo eksponowana.

Weź pod uwagę markę ubezpieczeniową. Guru finansowy będzie publikował treści wśród swoich zwolenników, którzy podążają za nimi ze względu na autentyczne zainteresowanie ich dziedziną. Posty te będą zazwyczaj bardzo edukacyjne, informacyjne i będą w stanie dopasować Twoje treści i markę do ich treści. Zwykle spędzają więcej czasu nad wpisem i angażują się bardziej w swoich obserwujących, tworząc większą promocję Twojej marki.

Nawiązując kontakt z influencerem, ważne jest, aby omówić takie kwestie, jak budżet, oczekiwania, cele kampanii i strategię. Oczywiście będą mieli własne cele i strategię nakreśloną dla swojej marki, więc weź to pod uwagę w początkowych dyskusjach.

Współzarządzaj treścią

Poruszyliśmy treść wcześniej i musimy się w nią trochę bardziej zagłębić. Treść jest absolutnie kluczowa w marketingu cyfrowym i eCommerce. A jeśli chodzi o partnerów i podmioty stowarzyszone, odpowiednia treść może być różnicą między udanymi kampaniami a kampaniami, które się nie powiodą.

Ważne jest, aby powiązać wszystkie treści, które trafiają do Twojego influencera, z kalendarzem treści. Jeśli na przykład Twoje treści na ten tydzień koncentrują się na budżetowaniu, treści te powinny być odzwierciedlone na wszystkich platformach społecznościowych, na Twoim blogu, w e-mailu i od Twojego influencera. Motywy są niezwykle ważne, aby utrzymać Twoją podróż klienta z Twoją marką.

Na ten okres należy zaplanować jednolite tematy i treści, ale każda platforma powinna zostać nieco podrasowana, w oparciu o jej unikalne cechy. Wszystkie treści wysyłane do influencerów muszą mieć odpowiednie słowa kluczowe i hashtagi do celów SEO.

Pamiętaj, że Google zeskrobuje nie tylko Twoją witrynę i platformę, aby uszeregować Cię pod kątem treści, ale także ich. Jeśli tworzysz linki i udostępniasz treści z autorytatywną witryną i podmiotem stowarzyszonym, otrzymasz wyższą pozycję w rankingu Google. Pamiętaj, że chodzi o jakość, a nie ilość.

Kluczem jest, aby dokładnie wiedzieć, co Twój influencer opublikuje przed czasem, aby upewnić się, że Twoja marka jest prawidłowo projektowana. Odpowiedni ton, słowa kluczowe i komunikaty mogą być różnicą między udaną kampanią a niesłyszącym postem.

Śledź i mierz sukces

Mówiąc o udanych kampaniach, często pomija się faktyczne zmierzenie przebiegu kampanii. W wielu przypadkach influencer udostępni post i przejdzie do innych postów i marek bez dalszej komunikacji.

Aby tego uniknąć, upewnij się, że jest on uwzględniony w umowie SLA lub umowie, aby zapewnić sobie zwrot z inwestycji w kampanię. Będziesz mógł monitorować ruch i współczynniki konwersji w swojej witrynie, ale dogłębne i użyteczne dane będą pochodzić bezpośrednio z ich kont i profili, więc upewnij się, że prosisz o kontynuację przy każdym poście i kampanii.

Ten rodzaj wglądu pozwoli Ci zorientować się, co działa, a co nie, jeśli chodzi o posty. Jakich treści szukają fani? Czy chcą się bawić lub uczyć? Czy historie działają, czy długie, wypełnione treścią filmy, aby wzmocnić publiczność? Będzie musiał zostać wypróbowany i przetestowany w początkowych fazach, a dane dokładnie przeanalizowane, aby określić wynik.

Pamiętaj, aby śledzić z Twojej strony. Pamiętaj, że możesz utworzyć linki specyficzne dla kampanii dla każdego influencera, aby śledzić ruch i konwersje po swojej stronie. Google Analytics to świetne narzędzie do monitorowania, skąd pochodzi ruch, jak zachowuje się w Twojej witrynie i ile faktycznie jest konwertowane na potencjalną sprzedaż i sprzedaż. Będziesz mieć wgląd w te wszystkie dane w czasie rzeczywistym, aby móc kształtować swoją strategię na przyszłość.

Ostatnie przemyślenia – Influencer Marketing Kampanie

Miej na uwadze całą podróż klienta podczas przechodzenia przez kampanię influencer. Może to być punkt wejścia wielu klientów do Twojej marki, więc musisz upewnić się, że są odpowiednio zarządzani, z jasnymi komunikatami i odpowiedziami dla fanów, którzy się z nimi angażują. Mikroinfluencerzy są bardziej skłonni odpowiadać na komentarze i DM na temat Twojej marki, a ich odpowiedzi muszą być dopasowane do marki.

Na koniec zastanów się, od kogo Twój klient faktycznie chce się kontaktować. Kto będzie twoją najlepszą gwiazdą mydelniczki? Treść jest niezbędna, więc pracuj nad nią razem z nimi, a wkrótce zobaczysz ogromny sukces swoich postów.

Ponadto, jeśli podoba Ci się ten artykuł o tym, jak przeprowadzać kampanie marketingowe influencer dla wyższego ROI, podziel się nim ze znajomymi i obserwatorami w mediach społecznościowych.