Influencer Marketing dla małych firm

Wiesz, że dzisiejszy rynek wymaga wszelkich korzyści, jakie możesz uzyskać, aby Twoja organizacja odniosła sukces.

Co więc możesz zrobić, aby zyskać przewagę?

Zanurz się w świat influencer marketingu.

Influencer marketing dla małych firm to jedna z najpotężniejszych metod marketingowych dostępnych dla małych firm. Przy ponad 4,26 miliarda użytkowników mediów społecznościowych na całym świecie w 2021 r. nic dziwnego, że influencerzy są wykorzystywani zarówno przez małe, jak i duże firmy do promowania swoich produktów.

Ale czym jest influencer marketing i jak może faktycznie pomóc Twojej firmie?

Wyznaczanie celów kampanii dla influencerów w małych firmach

Influencer marketing to proces pracy ze znanymi osobistościami z mediów społecznościowych w celu promowania Twojej firmy. Zanim zaczniesz pracę z influencerem, najpierw zadaj sobie pytanie: jakie są moje cele?

Jeśli chodzi o influencer marketing, największym błędem, jaki możesz popełnić, jest niejasny cel kampanii.

Pomyśl o tym: jeśli publikujesz bez planu, trudno będzie Ci wyjaśnić influencerowi, co chcesz osiągnąć, nie mówiąc już o późniejszej analizie sukcesu kampanii.

Dlatego dobrze jest zrozumieć cel swojej kampanii. Jakie są Twoje cele marketingowe? Jeśli Twoim celem jest zwiększenie liczby obserwujących, strategia będzie wyglądać inaczej niż w przypadku, gdy chcesz zwiększyć zaangażowanie lub generować leady.

Cele fizyczne, takie jak wyższa sprzedaż lub większy ruch w Twojej firmie, powinny być uwzględnione w planie kampanii. Pamiętaj, że cały sens influencer marketingu polega na tym, aby pomóc Ci zarobić więcej pieniędzy.

Gdy masz już jasne cele kampanii, czas nawiązać kontakt z influencerami.

Influencerzy: nie tylko dla dużych firm

Nie musisz być właścicielem gigantycznej korporacji, aby skorzystać z wykorzystania influencerów w kampanii marketingowej. W rzeczywistości marketing influencer może być ogromnym impulsem do kampanii w małych firmach!

Buduj świadomość wokół swojej marki, umożliwiając wpływowym osobom używanie ich głosów do rozpowszechniania Twojego przekazu. Za pośrednictwem swoich własnych stron każdy influencer zgromadził odbiorców o podobnych zainteresowaniach. Mając 10 000-100 000 obserwujących, nawet mikroinfluencer może pomóc w rozwoju Twojej bazy za rozsądną cenę.

Współpracując z influencerami, zyskujesz również dostęp do nowych odbiorców za ułamek ceny tradycyjnych banerów marketingowych.

O ile skuteczniejszy jest influencer marketing? Średnio marki zarabiają ponad 5 USD za każdego 1 USD wydanego na kampanię marketingową influencer. To 11 razy większy zwrot z inwestycji w przypadku tradycyjnych banerów reklamowych!

Znalezienie odpowiednich influencerów dla Twojego biznesu

Masz więc ustawione cele kampanii. Co teraz?

Następnym krokiem jest znalezienie influencera, który najlepiej pasuje do Twojej kampanii. Podczas badania influencerów najlepszą platformą influencer marketingu dla małych firm jest Instagram, a 79% marek uważa go za najważniejszą platformę dla nich. Jednak Tik Tok jest wschodzącą gwiazdą w świecie mediów społecznościowych i może ostatecznie zostać kolejnym najlepszym psem. Od stycznia 2022 r. Tik Tok ma 1 miliard aktywnych użytkowników miesięcznie, którzy spędzają w aplikacji średnio 850 minut każdego miesiąca!

Przy tak wielu wpływowych osobach online znalezienie kogoś, z którym można pracować, może wydawać się przytłaczające. Nie pozwól, by cię to powstrzymywało! Istnieje kilka prostych sposobów na zawężenie wyszukiwania.

Przeszukuj własne strony w mediach społecznościowych:

• Osoby, które już są zainteresowane Twoją marką, będą bardziej pasjonować się współpracą.
• Będzie to również bardziej naturalne, gdy zostanie ogłoszona współpraca.
• Szukaj osób, które konsekwentnie komentują Twoje posty.
• Sprawdź i zobacz, czy Twoje konto jest oznaczone w postach. Potencjalnym kandydatem jest każdy, kto regularnie angażuje się w Twoją markę.
• Nie bój się pytać swoich odbiorców.
• Odpowiednio oprawiony, na przykład naklejką z pytaniem lub ankietą, możesz znaleźć influencera i jednocześnie zwiększyć zaangażowanie obserwatorów.

Wyszukaj hashtagi związane z Twoją firmą:

• Nie masz dużej liczby obserwujących? W porządku! Influencerzy w Twojej niszy już wyrażają swoje zainteresowanie produktami podobnymi do Twojej.

Rzuć okiem na zawody:

• Pracuj mądrzej, nie ciężej! Jeśli masz konkurencję, przejrzyj ich konta w mediach społecznościowych w poszukiwaniu influencerów.

Przejrzyj swoje opcje influencera

Do tej pory przeszukałeś swoje konto, przeszukałeś hashtagi, a nawet rzuciłeś okiem na publiczność konkursu, aby znaleźć osoby wpływowe. Czy jesteś gotowy, aby nawiązać kontakt? Jeszcze nie.

Zanim skontaktujesz się ze swoją listą influencerów, poświęcasz trochę czasu na przyjrzenie się ich kontom na głębszym poziomie. Znany również jako targeting influencer, bycie selektywnym w stosunku do tego, z kim zdecydujesz się współpracować, jest kluczem do każdej udanej kampanii marketingowej influencer.

Upewnij się, że publiczność influencera jest podobna do Twojej. Jaka jest ich lokalizacja geograficzna? Jaki jest ich wiek? Czy mówią tym samym językiem, co Twoja grupa demograficzna? Celem jest odkrycie, gdzie twoi odbiorcy się na siebie nakładają.

Następnie potwierdź, że Twoi potencjalni influencerzy są legalni. Jest to jeden z nielicznych przypadków, w których wyrażenie „udawaj, aż ci się uda” jest sprzeczne z intuicją. Obecnie obserwujących można kupić, aby sztucznie zawyżać liczbę widzów. Na szczęście istnieje kilka sposobów na wykrycie „fałszywych” obserwujących:

Dane demograficzne. Zobacz, gdzie znajdują się obserwatorzy influencera. Ogólnie rzecz biorąc, czy znajdują się w tym samym miejscu co influencer?

• Sprawdź, ilu ich obserwujących ma zdjęcia profilowe. Ilu obserwujących ma nazwy składające się wyłącznie z losowych cyfr i liter? To wszystko są wskaźniki fałszywego podążania.

Zaangażowanie . Oprócz wielkości odbiorców influencera, musisz zwrócić szczególną uwagę na wskaźniki zaangażowania.

• Ogromna liczba fanów jest bezużyteczna, chyba że publiczność jest zaangażowana. Wysokie wskaźniki zaangażowania oznaczają, że obserwujący dostrajają się i podejmują działania.
• Aby obliczyć wskaźnik zaangażowania, weź liczbę polubień lub komentarzy pod postami influencera, podziel przez liczbę obserwujących, a następnie pomnóż przez 100, aby uzyskać procent.
• Ogólnie rzecz biorąc, chcesz uzyskać co najmniej 2-3% zaangażowania dla wartościowego influencera. 5% zaangażowania jest uważane za świetne, podczas gdy wszystko powyżej 10% jest wirusowe i prawdopodobnie stanowi gwiezdną kreację treści.

Treść . Ostatnią rzeczą, którą chcesz sprawdzić, jest styl treści i jakość influencerów na Twojej liście.

• Czy pasują do Twojej marki?
• Którzy influencerzy dostarczają wysokiej jakości treści?
• Jakie są ich filmy?
• Czy są to filmy z najwyższej półki, czy też wyglądają tak, jakby zostały złożone przez amatora?
• Zadawaj pytania takie jak te, rozważając wykorzystanie influencer marketingu w małej firmie.

Platformy influencer marketingu dla małych firm

Wraz ze wzrostem popularności i skali influencer marketingu małym firmom może być trudno poruszać się samotnie po tych wodach. Dlatego tak wiele firm korzysta z platform influencer marketingowych dla małych firm

Platformy te zostały zaprojektowane tak, aby wyeliminować pracę nóg z procesu recenzowania przez influencerów.

Obecnie najlepszą platformą influencer marketingu dla małych firm jest Upfluence. Upfluence zawiera mnóstwo informacji na temat influencerów i ich odpowiednich statystyk. Użytkownicy mogą łatwo wyszukiwać influencerów dzięki swoim obserwatorom, zainteresowaniom i zaangażowaniu, które są dostępne w jednym miejscu.

Nie martw się, jeśli Upfluence nie jest dla Ciebie: istnieje więcej niż jedna platforma influencer marketingu dla małych firm: w rzeczywistości jest ich całkiem sporo! Sparktoro to świetne narzędzie do badania odbiorców. Brandbassador to kolejna platforma influencer marketingu dla małych firm e-commerce, łącząca ich z potencjalnymi influencerami, którzy mogą pełnić rolę ambasadorów marki dla ich produktu, zwiększając ich zasięg.

Inną potencjalną opcją są rynki zaangażowania influencerów, na których firmy mogą publikować rodzaj potrzeb, które mają, a influencerzy mogą się z nimi skontaktować, jeśli uznają, że mogą być odpowiednie.

Nie chcesz w ogóle zajmować się kłopotami? Nie winię cię. Na szczęście istnieją również agencje influencer marketingu z pełnym zakresem usług dla małych firm!

Agencja influencer marketingu dla małych firm działa na wszystkich poziomach procesu współpracy z influencerami, w tym:

• Ustaw grupę docelową swojej kampanii.
• Znajdź odpowiedniego influencera do pracy.
• Zbuduj relację z influencerem
• Ustaw idealne strategie celów kampanii
• Pomóż influencerom tworzyć lepsze treści
• Monitoruj kampanię

Niezależnie od tego, czy korzystasz z platformy influencer marketingowej lub agencji, czy też zdecydujesz się pracować wewnętrznie, nadal będziesz korzystać z wiedzy, jak dotrzeć i pracować z influencerami.

Jak rozpocząć współpracę z influencerami

Teraz, gdy Ty lub Twoja agencja znalazłaś influencerów, z którymi możesz współpracować, nadszedł czas, aby się z nimi skontaktować.

Dobrą zasadą jest sprawdzenie konta lub strony internetowej pod kątem kontaktu e-mail. Upewnij się, że przedstawisz się osobiście, aby poczuli, że wiedzą, z kim rozmawiają. Powinno to sprawić, że poczują się swobodniej i chętniej będą zadawać pytania dotyczące Twojego projektu.

Większość profesjonalnych influencerów ma jakiś zestaw multimedialny. Poproszenie o jeden to świetny sposób, aby sprawdzić, czy pracujesz z poważnym influencerem.

Po wprowadzeniu się porozmawiaj o swojej kampanii. Wyjaśnij kierunek kampanii i bądź jak najbardziej przejrzysty w kwestii harmonogramu projektu, ważnych dat i stawek.

Czego unikać, gdy sięgam po

Jak w przypadku każdego przedsięwzięcia, istnieją pewne praktyki, których należy unikać, prowadząc marketing influencer dla małej firmy. Na przykład nigdy nie używaj bota do kontaktu z influencerami. W najlepszym wypadku wyglądają na bezosobowe, a w najgorszym jako spam, odpychając potencjalną współpracę. Instagram penalizuje również zachowanie botów, dlatego najlepiej unikać tej praktyki.

Nigdy nie kontaktuj się przez komentarz pod postem. To nieprofesjonalne, więc zamiast tego trzymaj się e-maili lub wiadomości bezpośrednich.

Inną rzeczą do zrobienia jest nigdy nie kopiować i wklejać dokładnie tej samej wiadomości do każdego influencera. Znowu jest to spamerskie i nieprofesjonalne. Lepszym sposobem podejścia do działań informacyjnych jest dodanie kilku osobistych akcentów do wiadomości wprowadzającej dla każdego influencera.

Chcesz pójść o krok dalej? Dodaj szczegóły dotyczące ich strony lub pracy. Aby skłonić influencerów do współpracy z Tobą, podkreśl, że osobiście byliby wielkim atutem Twojej kampanii. Zaufaj mi, to długa droga.

Ostatnią rzeczą, której należy unikać, są niepowiązani influencerzy. Co dobrego daje rozmowa z kulinarnym influencerem, jeśli prowadzisz kampanię o drukowaniu 3D?

Jeśli chodzi o świat influencer marketingu dla małych firm, niepowiązani influencerzy to strata czasu! Potwierdź, że potencjalni współpracownicy pasują do Twojej marki.

Najlepsze praktyki w kampaniach influencerów dla małych firm

Do tej pory masz skonfigurowaną kampanię, znalazłeś influencera i jesteś gotowy do rozpoczęcia współpracy. Oto kilka wskazówek, które pomogą rozkwitnąć Twojej kampanii.

• Rozpoczynając negocjacje, będziesz chciał pozostać tak otwarty i przejrzysty, jak to tylko możliwe. Chociaż stawki są różne, zawsze należy mieć jasne oczekiwania influencera.
• Ile zapłacisz, zadania i terminy są ustalane z wyprzedzeniem, aby uniknąć zamieszania w przyszłości.
• Zwłaszcza w przypadku większych projektów pomyśl o stworzeniu formalnej umowy dla Twojego influencera, która określa wymagania projektu.
• Podziel się swoimi zasobami! Im łatwiej to zrobisz dla influencerów, tym lepsze wyniki uzyskasz. Jeśli masz przewodnik po stylu marki, który zawiera Twoje logo, kolory marki i slogany, influencerzy mogą go wykorzystać, aby zacząć działać.
• Poinformuj o celach kampanii, a także o wszelkich często zadawanych pytaniach dotyczących kampanii, aby usprawnić działania.
• Śledź metryki kampanii, aby upewnić się, że Twój projekt osiąga założone cele.

Po zakończeniu kampanii podziel się wynikami ze swoimi wpływowymi osobami. To nie tylko wzmacnia profesjonalne relacje coworkingowe, ale może również zachęcić influencerów do współpracy z Tobą w przyszłości. Ponadto możesz również uzyskać wnikliwe informacje zwrotne od swojego zespołu influencerów. Mądrze użyte, może to konsekwentnie ulepszać przyszłe kampanie!

Należy pamiętać, że FTC wymaga ujawnienia zatwierdzonych relacji z przedsiębiorstwami za każdym razem, gdy istnieje istotny związek. Obejmuje to płatności i prezenty. Opracowując kampanie, upewnij się, że przestrzegasz wszystkich przepisów i regulacji.

Często zadawane pytania

Wniosek

Dodanie influencerów do kampanii marketingowych może być kolejnym wielkim przełomem dla Twojej firmy. Jednak przy tak wielu ruchomych częściach może być trudno nawet zachęcić influencerów do współpracy.

Poinformuj naszą agencję, jeśli potrzebujesz pomocy przy kolejnej kampanii marketingowej influencer, a my będziemy Twoim przewodnikiem.

Którzy influencerzy w Twojej grupie odbiorców pasują do Twojej marki?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Content Marketing – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, zdobywają linki i przyciągają ruch.
• Paid Media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym ROI.

Zarezerwuj połączenie