Przewodnik krok po kroku, jak rozpocząć influencer marketing już dziś

Ten opis dotyczy tego samego. W poniższym tekście najpierw zdefiniujemy influencer marketing, a następnie przejdziemy krok po kroku, jak rozpocząć influencer marketing.

Influencer marketing

Influencer marketing to strategia marketingowa, w której najlepsi influencerzy w mediach społecznościowych promują produkty. Obejmuje rekomendacje produktów, umieszczanie ich lub przywoływanie nazwy marki. Strategia ta polega na poznaniu silnych influencerów na dany produkt i wykorzystaniu ich wpływu na grupę docelową. Ponieważ działa w mediach społecznościowych, marka może współpracować z najlepszymi wpływowymi osobami, aby promować i sponsorować swoją markę. Zasadniczo rozgłaszaj informacje o ich marce. Influencerzy zazwyczaj mają dużą bazę odbiorców i obserwujących, więc marka może mieć pewność, że marketing jest pozytywny. Na przykład osoba z podcastem może opowiedzieć o Twojej marce w swoim filmie. Podobnie youtuber może promować produkt w swoich filmach. Inna sprawa, influencer marketing nie oznacza, że ​​zatrudniasz celebrytę. Możesz, ale to nie zawsze działa. Najlepiej mieć wpływowego niszowego rynku.

Nie ma jednej definicji influencer marketingu, tak jak nie ma jednej prostej strategii. Istnieje wiele unikalnych sposobów na przyjęcie strategii influencer. Dodatkowo istnieje kilka rodzajów influencerów. Dlatego każda marka może być promowana za pomocą influencer marketingu. Upewnij się jednak, że wybierasz influencera, który pokrywa się z Twoją marką. Na przykład marka kosmetyczna Lancome zatrudniła blogerkę lifestylową Chiarę Ferragni. To połączenie ma sens.

Podobnie Pantene połączył siły z gwiazdą aktorki Jade Pinkett Smith, aby przyciągnąć uwagę ponad 1,23 miliona obserwujących na Twitterze.

Przewodnik krok po kroku, jak rozpocząć influencer marketing

Teraz, gdy wystarczająco się wykształciliśmy w zakresie influencer marketingu. Porozmawiajmy o krokach związanych z uruchomieniem influencer marketingu.

1. Ustal swoje cele

Pierwszym krokiem jest określenie swoich celów. Każda rozsądna strategia marketingowa zaczyna się od określenia celów. Wyznaczając swoje cele, będziesz wyraźniej określać rodzaj influencera, którego potrzebujesz, treści, które chcesz, i odbiorców, do których chcesz dotrzeć. Możesz zaplanować strategię influencer marketingu, aby

• Wprowadzenie na rynek nowego produktu,

• Zwiększenie świadomości istniejącego produktu

• Buduj tożsamość marki

• Zwiększ zaangażowanie odbiorców

• Zbuduj bazę lojalnych klientów

• Kieruj więcej linków do swojej witryny

• Zwiększ sprzedaż za pomocą akcji promocyjnych.

Po określeniu, kim są odbiorcy, gdzie i na jakiej platformie planujesz dotrzeć do odbiorców, kampania może zacząć nabierać kształtu.

Na przykład HelloFresh, usługa przygotowywania posiłków, w dużej mierze opiera się na marketingu influencerów z obserwującymi z całego świata. Ponadto sprzedają na kilku platformach społecznościowych, czasami oferując zniżki podczas oglądania filmu na YouTube.

Z drugiej strony Also Yoga w dużej mierze opiera się na profesjonalnych guru jogi, aby utrzymać zaangażowanie swojej społeczności na Instagramie.

2. Poznaj swoją grupę docelową

Po ustaleniu celów przechodzimy do identyfikacji grupy docelowej. Zasadniczo są to ludzie, z którymi chcesz się połączyć poprzez marketing influencer. Ten krok jest wstępem do identyfikacji i krótkiej listy influencerów. Musisz wiedzieć, z jakimi kupującymi chcesz się kontaktować. Gdy zdefiniujesz grupę docelową pod względem demograficznym i psychologicznym, tworzenie krótkiej listy influencerów będzie łatwiejsze.

3. Identyfikacja właściwego influencera

Następnym niezbędnym krokiem jest zidentyfikowanie influencera dla Twojej kampanii. Każdy influencer wypracował sobie zestaw zainteresowanych obserwujących. Jest tam mnóstwo wpływowych osób. Stąd konieczność zidentyfikowania odpowiedniego influencera. Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię na rzecz zdrowego napoju, mądrze jest zatrudnić osobę wpływającą na styl życia, a nie blogera podróżniczego. Pieniądze i zasięg to dwa atrybuty, o których należy pamiętać przy wyborze influencera. Zasadniczo istnieje 5 rodzajów influencerów-

• Osoby mające wpływ na gwiazdy mają ponad 10 milionów obserwujących.

• Mega wpływowe osoby, które mają ponad milion obserwujących

• Osoby mające wpływ na makro mają obserwujących od 500 tys. do 1 miliona.

• Influencerzy średniego poziomu mają obserwujących od 50 tys. do 500 tys.

• Osoby mające wpływ na makro mają obserwujących od 10 tys. do 50 tys.

• Nano influencerzy mają obserwujących od 1 tys. do 10 tys.

Ważną rzeczą do zapamiętania jest jej jakość, a nie ilość. Oznacza to, że możesz zatrudnić wpływową gwiazdę, taką jak Kendall Jenner, która ma miliony obserwujących, ale bardzo niski wskaźnik zaangażowania. Podczas gdy lokalny bloger średniej klasy może mieć wysoki wskaźnik zaangażowania.

Czasami większy zasięg wśród odbiorców może prowadzić do niskiego wskaźnika zaangażowania. Podczas gdy mały influencer może być bardziej związany z odbiorcami, a ich interakcja może wydawać się autentyczna.

4. Sprawdzanie autentyczności influencera i jego znaczenia

Dla autentycznej kampanii marketingowej influencer jest to niezbędny krok. Ponieważ Twoja marka jest z nimi powiązana, dobrze jest dzielić te same wartości marki. Aby sprawdzić ich autentyczność, przejrzyj ich profil i sprawdź sekcję komentarzy. Ma to na celu poznanie rodzaju odbiorców, z którymi się angażują, czasu poświęconego przez nich na udzielenie odpowiedzi, rzeczy, które ludzie komentują oraz jakości i tonu ich treści. Upewnij się, że sprawdziłeś inne atrybuty, takie jak to, z czego słynie influencer, dopasowanie marki do treści influencera oraz ogólny wzrost i wyniki dla Ciebie.

Sprawdzenie autentyczności influencera ma ogromne znaczenie. Angażuj się z poważnymi influencerami, którzy dobrze wykonają swoją pracę. Na przykład Bethany Mota obiecała w swoich filmach promować markę produktów do pielęgnacji skóry, za którą otrzymała ogromną kwotę od Studio71. Nie udało jej się to i wpadła na pozew ze Studio71.

Dlatego ważna jest współpraca z autentycznymi influencerami.

5. Gdzie i jak znaleźć odpowiednich influencerów

Istnieje kilka rodzajów influencerów. Podobnie jak gwiazdy, blogerzy, eksperci branżowi, klienci, gwiazdy mediów społecznościowych itp. Teraz, gdy już zdecydowałeś, jakiego rodzaju influencera chcesz, pamiętaj o następujących wskazówkach:

• Influencerzy ze współdzielonymi odbiorcami – używając narzędzia Alexa's Audience Overlap Tool, wpisujesz adres URL stron internetowych, które Twoim zdaniem mają odbiorców, z którymi chcesz się połączyć. Narzędzie wygeneruje kilka stron internetowych, które mają Twoją grupę docelową.

• Wyszukuj – w Google, YouTube, Instagramie, Snapchacie itp. Podczas eksploracji natkniesz się na kilku influencerów, a niektórzy mogą nawet pasować do rachunku.

• Miej oko na swoich konkurentów i podobne marki – jeśli marka taka jak Twoja korzysta z określonego influencera, możesz poszukać podobnych. Będąc własną społecznością, influencerzy należący do określonej niszy są łatwo dostępni, jeśli ich przestrzegasz. Szukaj hashtagów, sponsorowanych reklam i tagów dla influencerów. Ta strategia może pomóc w zbliżeniu się do kilku influencerów razem.

• Funkcja sugerowanych użytkowników na Instagramie — strzałka w dół obok przycisku obserwowania na Instagramie pozwala zobaczyć podobne konta i powiązane osoby mające wpływ na media społecznościowe.

• Funkcja Brands Collabs Manager na Facebooku i Instagramie – ta funkcja pozwala każdemu, kto korzysta z Facebook Business Manager, szukać influencerów. Dostępny jest samouczek Taylora Lagace na ten temat.

• Wynajmij usługi agencji influencerskiej – ta ma swoje plusy i minusy. Zaoszczędzisz czas na szukaniu i szukaniu influencerów. Agencja może wymyślić dla Ciebie kilku odpowiednich influencerów. Z drugiej strony wynajęcie agencji może okazać się kosztowne.

6. Zapewnij swojemu influencerowi wytyczne

Teraz, gdy zaczynasz profesjonalną relację ze swoim influencerem, staje się to ważnym krokiem. Zanim zaczniesz docierać do potencjalnych wpływowych osób

• Przygotuj ze sobą plan, taki jak na początku rozmowy.

• Przygotuj szablon kampanii.

• Miej plan tworzenia kopii zapasowych na wypadek, gdyby osoba mająca wpływ odmówiła.

Istnieje kilka mediów, za pomocą których można dotrzeć do influencera, takich jak komentarze, DM itp. Ale e-maile wydają się profesjonalne. Większość influencerów pozostawia swój identyfikator e-mail w swoich profilach. Wielu influencerów preferuje tę ścieżkę, ponieważ wygląda autentycznie, a Ty nie wyglądasz na oszusta. Jest to sytuacja korzystna dla obu stron.

Aby skontaktować się z kilkoma influencerami, przygotuj szablon zasięgu. Wysyłaj je do swoich wybranych influencerów za pomocą spersonalizowanych wiadomości. Robiąc to, upewnij się, że jasno wyjaśnisz, dlaczego Twoje stowarzyszenie przyniesie korzyści wpływowemu i vice versa. Po drugie, postaraj się, aby przekaz był krótki i jasny.

Miej przy sobie szablon kampanii. Poświęć na to trochę czasu i dotrzyj do dobrze zorganizowanego szablonu, który pomoże Twojemu influencerowi dowiedzieć się, czego od niego potrzebujesz. Ponieważ osoby mające wpływ współpracują z wieloma markami, szablon zapewnia, że ​​osoba mająca wpływ jest świadoma rodzaju publikowanej treści. Szablon kampanii powinien zawierać następujące informacje:

• Przedstaw swoją markę, grupę docelową i USP marki.

• Główne szczegóły — podaj żądaną treść i podpis, filmy lub zdjęcia, krótkie lub długie filmy oraz na których platformach społecznościowych należy publikować.

• Data docelowa – uzgodnij datę z miesięcznym wyprzedzeniem, aby było miejsce na negocjacje.

• Prawa użytkowania – wypisz szczegóły dotyczące ponownego publikowania treści influencera na Twojej stronie internetowej.

• Wynagrodzenia i zachęty – uzgodnij płatności i dodatkowe korzyści, takie jak bezpłatne produkty lub rabaty.

Jasno określ, co ma opublikować influencer. Ponieważ wiele marek korzysta z influencerów, treść może stać się przyziemna. Burza mózgów i wymyślanie świeżych pomysłów utrzyma zaangażowanie odbiorców. Na przykład Puma rozpoczęła serię filmów fitness z niemieckimi wpływowymi osobami fitness. Większość nazw jest rozpoznawalna tylko w Niemczech, ale na tym najbardziej skorzystała Puma.

7. Miej oko na wyniki swojej kampanii:

Po uruchomieniu kampanii influencer marketingowej nadszedł czas na pomiar wskaźników. Ocena sukcesu Twojej kampanii influencer to wiedza o tym, czy cele postawione przez Ciebie w pierwszym kroku zostały osiągnięte, czy nie.

• Świadomość marki i zwiększona sprzedaż – wyraźnym wskaźnikiem sukcesu kampanii influencer jest wzrost sprzedaży, a grupa docelowa staje się świadoma Twojej marki. Możesz skorzystać z narzędzia do tworzenia adresów URL kampanii Google i dodać UTM, aby odróżnić kilka kampanii od wpływowych. W końcu nie polegaj tylko na kampanii influencer, aby promować swój produkt.

• Zwiększona liczba obserwujących i zaangażowanie odbiorców – upewnij się, że uruchamiasz kampanię z konta firmowego. W ten sposób możesz otrzymywać dane dotyczące wyświetleń profilu, wyników marki, nowych obserwujących i zaangażowania odbiorców. Kilka darmowych lub płatnych narzędzi może pomóc w śledzeniu tych liczb, takich jak MightyScout, #paid, Phlanx itp.

• Wpływ influencera na kampanię – przed uruchomieniem kampanii influencer możesz poprosić influencera o przesłanie raportu ze spostrzeżeń, powiedzmy w ciągu 48 godzin od opublikowania swojego filmu. W ten sposób uzyskasz podstawowe wyobrażenie o wpływie influencera na Twoją kampanię. Również, czy powinieneś z nimi współpracować w przyszłości. Upewnij się, że Twój influencer na Facebooku lub Instagramie ma Konto Twórcy, aby pobierać spostrzeżenia.

Słowa końcowe

Jak wspomniano wcześniej, nie ma jednego szablonu dla influencer marketingu. Jeśli chodzi o media społecznościowe, nie ma ograniczeń. Przestudiuj kroki wymienione w tym artykule i przeprowadź dokładne planowanie na każdym etapie. Przewiduj wszelkie możliwe usterki i spróbuj je naprawić przed rozpoczęciem kampanii. Więc zacznij planować i wszystkiego najlepszego!!!