Czy prawdopodobne spowolnienie gospodarcze wpłynie teraz na praktyki płatności kupujących? [Nowe dane + dania na wynos dla marketerów]

Jeśli oglądałeś wiadomości nie tak dawno temu, wydaje się, że możliwość recesji przykuła uwagę wszystkich.

My, mieszkańcy, widzieliśmy już oznaki, takie jak inflacja czynszów, opłaty za gaz, artykuły spożywcze i inne potrzeby, których obecne zarobki po prostu nie mogą zaspokoić. Ale nawet teraz niektórzy eksperci branżowi twierdzą, że moglibyśmy jednak uniknąć recesji – a jeśli nigdy tego nie zrobimy – spowolnienie gospodarcze może nie trwać tak długo, jak w 2008 roku.

Mając na uwadze wszystkie te poprawki i wiadomości, decydenci biznesowi mogą spekulować, jak reagują ich potencjalni klienci. A jeśli ich nawyki związane z wydatkami mogą się zmienić w najbliższym czasie?

Kiedy nie powinieneś wiedzieć, czy wpadniemy w recesję, to publikowanie ma na celu pomóc markom i marketerom w zebraniu się, by spotykać kupujących tam, gdzie są – nawet w niepewnych sytuacjach.

Aby dać widzom wgląd w to, jak zmieniają się lub mogą zmieniać zachowania inwestycyjne, przebadaliśmy ponad 200 amerykańskich konsumentów we wszystkich grupach wiekowych.

Zanim się zagłębimy, pokrótce wyjaśnimy zasadę recesji:

Recesje są typową częścią małego cyklu biznesowego i mogą być wywołane przez ogólnoświatowe wstrząsy finansowe, zmiany w pewności siebie klientów i inne ulepszenia gospodarcze na wielką skalę.

Ale w tym roku, wyraźnie, jest kilka czynników, które wywołały problem prawdopodobnej recesji, chociaż jeden z nich nie został jednak ogłoszony ani zweryfikowany.

Aby uzyskać więcej informacji na temat wywoływania recesji i dlaczego niektórzy martwią się, że nastąpią w bliskim sąsiedztwie nadchodzącego, przetestuj ten przydatny tekst od naszych towarzyszy z The Hustle .

Jak zachowania płatnicze klientów mogą się zmieniać

Przeprowadziliśmy badanie Glimpse wśród Amerykanów, aby w pełni zrozumieć, w jaki sposób przeznaczają swoje fundusze i jak niepewność finansowa, taka jak recesja, może na nich wpłynąć. Oto jak odpowiedzieli na nasze problemy:

1. W jaki sposób informacja o prawdopodobnym spowolnieniu gospodarczym w USA wpłynęła na twoje zachowania związane z wypłatami?

Chociaż spowolnienie gospodarcze nie jest jednak specyficzne, większość respondentów uzyskuje mniej i wydaje gotówkę znacznie bardziej zwięźle niż w poprzednich miesiącach.

Koszty montażu przedmiotów i dostawców często skłaniają osoby do większej ostrożności w frywolnych wydatkach, a my gwarantujemy, że osoby fizyczne odczuwają wrażenie, że efekty pojawiają się szybko.

Jako marketer lub szef modelu, teraz może być bardzo dobry moment, aby wziąć pod uwagę oszczędności, przychody, rabaty lub marketing freemium. Chociaż ludzie dzisiaj najprawdopodobniej zaciskają swoje portfele, niemniej jednak mogą inwestować w przedmioty, firmy lub doświadczenia, które są w rozsądnej cenie lub prezentują się świetnie za swoją złotówkę.

Jak wyłuskanie może się dostosować w czasie spowolnienia gospodarczego?

Zastanawiając się nad zachowaniem wypłat przez klienta, często zależy to od elementów zewnętrznych, a wiadomości o ogromnych zmianach w ogólnej gospodarce są warte przyjrzenia się. Poniżej znajduje się rozkład różnych wniosków klientów i sposób, w jaki zareagują na niepewność finansową lub potencjalny kryzys gospodarczy w nadchodzącym okresie.

2. Jeśli ogłoszona zostanie recesja, jak zmienią się Twoje finanse mieszkaniowe w pierwszych kilku miesiącach nowego okresu ekonomicznego?

Nic dziwnego, że większość ankietowanych klientów (64%) twierdzi, że zmniejszyliby lub zmniejszyliby zakres cen swoich rezydencji, gdyby ogłoszono pogorszenie koniunktury gospodarczej.

W czerwcu inflacja osiągnęła 9,1%, historycznie nowy szczyt Rezerwy Federalnej. Jednak płace nie zmieniają się, aby dostosować się do tych znacząco szybkich zmian. W naturalny sposób opinia publiczna wcześniej szukała metod, aby uniknąć złamania pożyczkodawcy – poprzez obniżenie swoich budżetów.

Jeśli zajmujesz się markami B2C lub produktami i rozwiązaniami, które byłyby wykorzystywane szczególnie w rezydencji, ważne jest, aby mieć to na uwadze, jeśli niepewność dotycząca pieniędzy będzie się utrzymywała. Chociaż nie powinieneś się martwić i ulepszać swoją kompletną strategię marketingu internetowego, wykraczając poza tylko jedną skromną ankietę, możesz rozważyć techniki, takie jak marketing najtańszych, przecenionych lub niezbędnych rozwiązań, wykraczających poza droższe lub luksusowe towary.

3. W co zainwestowałeś najwięcej środków w niepewnych okresach podatkowych?

Poprosiliśmy również kupujących o zastanowienie się nad ich zachowaniem w poprzednich epokach finansowych z problemem „W czasie niepewnych okazji finansowych (takich jak poprzednie recesje lub podczas pandemii COVID-19), w co zainwestowałeś najwięcej przychodów ?

Podczas badania, najbardziej wyróżniające się towary, które nabyli klienci w niepewnych przypadkach, są zwykle uważane za proste wymagania.

• Ważne artykuły spożywcze i żywność
• Leasing, Kredyt mieszkaniowy, Wydatki mieszkaniowe
• Niezbędne towary szczególnej pielęgnacji
• Leczenie i opieka zdrowotna

Informacje odzwierciedlają przejście na samozachowawczość, a znacznie mniej szukanie satysfakcji lub podejmowanie niebezpieczeństw nie będzie szokiem. Zmniejszając wydatki na wypoczynek lub rozrywkę, ludzie mogą być pewni, że ich rodziny są traktowane przed użyciem dolara do załatwiania spraw, takich jak założenie firmy, spacer do kina lub wydawanie pieniędzy na nieprzewidywalnym rynku.

Świetna wiadomość? Nie oznacza to zasadniczo, że nastąpi przerwa w handlu detalicznym, rozrywce lub innych nieistotnych produktach i usługach. Znacznie ponad 10% nadal podchodzi do poświęcania się rozrywce elektronicznej lub on-line, jednak blisko 7% zainwestowałoby w restauracje i wyjścia do barów – jak również w szkołę i wykładowców, a około 16% zainwestowałoby w odzież i odzież , A więc, w przeciwieństwie do pandemii, przez wiele miesięcy prawdopodobnie nie zobaczymy całych gospodarek w pełnym zbliżeniu.

W jaki sposób zbliżający się kryzys gospodarczy może się różnić od 2008 r.

Istnieje kilka kluczowych różnic związanych z tym spowolnieniem gospodarczym iw 2008 r., głównie w aspektach, które go wywołały i przewidywanym czasie jego trwania.

Według Morgana Stanleya ewentualne spowolnienie gospodarcze byłoby głównie spowodowane pandemią i historią kredytową.

Bodźce fiskalne i monetarne związane z COVID przyczyniły się do inflacji i napędzały spekulację aktywami fiskalnymi. To bardzo różni się od doskonałego spowolnienia gospodarczego z 2008 roku.

Recesja z 2008 r. była spowodowana nadmiernym zadłużeniem osobistym w infrastrukturze mieszkaniowej, który zajęło systemowi gospodarczemu prawie 10 lat. Dla rozróżnienia, dodatkowa płynność, a nie zadłużenie na kartach kredytowych, jest najbardziej prawdopodobnym katalizatorem recesji w tej chwili.

Ze względu na różnicę w wyzwalaczach specjaliści z MFW przewidują, że nowa recesja może być krótka i płytka.

Kluczowe wnioski dla przedsiębiorstw w 2022 r.

Jako marketerzy nie jesteśmy ekspertami branżowymi na rynkach finansowych i nie powinniśmy być postrzegani jako źródło inwestycji finansowych, HR i autoryzowanych informacji. I nikt nie wie, czy i kiedy nastąpi recesja.

Należy również pamiętać, że gdy ostateczne wyniki mogą bez wątpienia umożliwić nawigację w zakresie podziału modelu na sektory, są one tylko częścią jednego zwartego badania i krótkim spojrzeniem w oczach ludzi. Przed dokonaniem jakichkolwiek ważnych wyborów dotyczących sekcji promocyjnej, poświęcenia lub biznesu, z pewnością powinieneś naprawdę przeprowadzić dochodzenie, przeanalizować szereg szczegółów dotyczących wiedzy i porozmawiać z władzami w swoim sektorze.

Chociaż twoje wybory powinny naprawdę zależeć od głębokiego zanurzenia się w danych, wyniki badania wyższe niż pokazują, że przedsiębiorcy powinni być ostrożni, jeśli chodzi o to, w jaki sposób ich wysiłki mogą wymagać zmiany, zmieniając pragnienia lub cechy klientów.

Poniżej wymieniono kilka dań na wynos, które warto mieć w głowie.

• Dzisiejsze spowolnienie gospodarcze może nie być takie jak w 2008 roku. Nawet jeśli ludzie najprawdopodobniej zawężą budżety i będą szukać towarów, które oferują najwyższą cenę lub wymagania za ich dolara, mogą nie mieć szkodliwych problemów finansowych. Już teraz można ich przekonać do zakupu wspaniałego rozwiązania, które będzie im promowane w nadchodzących miesiącach.
• Promuj przystępność cenową, wartość i/lub konieczność swojego produktu: gdy kupujący i firmy zawężą swoje budżety, tworzenie sprzedaży produktów, zatrzymanie konsumentów oraz przekonanie mężczyzn i kobiet do inwestowania w mniej istotne towary będą dodatkowo trudne. Upewnij się, że promujesz, że Twoje rozwiązanie ma dodatkową cenę lub znaczenie, inne niż efektowne, stylowe lub świetne.
• Marketerzy mogą chcieć przyjrzeć się o wiele bardziej kosztownym procedurom. (Pomyśl o obniżeniu nadmiernych wydatków na reklamy i skoncentrowaniu się na organicznych i naturalnych mediach społecznościowych, optymalizacji wyszukiwarek lub reklamach w poczcie elektronicznej).

Nie zapominaj, że niepewność finansowa – a nawet recesje – są powszechne. I chociaż pozyskiwanie potencjalnych klientów w nadchodzących miesiącach może być trudniejsze, firmy i klienci nadal będą przenosić (i kupować zakupy), nawet jeśli czekamy, aż cykl uruchomi swój system.