Generowanie ołowiu a pielęgnacja ołowiu: Dlaczego oba są ważne?

W jaki sposób Twoja firma pójdzie naprzód? Proste, przez generowanie potencjalnych klientów i pielęgnowanie ołowiu. Ukrywanie ludzi o Twojej firmie, zwiększenie ich zainteresowania i zmuszanie ich do podjęcia działania jest działaniem marketingu.

Dzięki właściwej równowagi generowania i pielęgnacji potencjalnych klientów możesz przekonwertować je w płacących klientów. To tak, jakby początkowo spotkać kogoś na imprezie i wymienić numery kontaktowe. Następnie rozmawiasz z nimi i spotykasz się z nimi, aby zbudować przyjaźń. Jeśli połączysz się z kimś na imprezie lub wymieniasz dane kontaktowe i kontynuujesz, otworzysz drzwi na początek nowej przyjaźni.

Podobnie, gdy dostaniesz potencjalne potencjalne klienta, musisz pracować nad strategiami pielęgnacji ołowiowych, aby zdjąć je na leje i zdobyć klienta. W ten sposób generujesz potencjalnych klientów dla biznesu.

Ale jaka jest różnica między pokoleniem ołowiu a pielęgnacją ołowiu? To właśnie zamierzamy odkryć na tym blogu. Zmieni to twoją grę generowania potencjalnych klientów.

Co to jest generowanie potencjalnych klientów?

Generowanie potencjalnych klientów uzyskuje początkowe zainteresowanie, początkowe dane kontaktowe od odwiedzających. Zasadniczo wywołujesz ciekawość na swoich odbiorcach, stosując strategię generowania potencjalnych klientów. Teraz istnieje wiele strategii generowania leadów przychodzących i wychodzących. Od podstawowych wyskakujących okienek po e -mailowe kampanie marketingowe i płatne reklamy, możesz użyć wielu metod, aby zdobyć początkowe potencjalne klienty.

Popularna taktyka generowania potencjalnych klientów online

• Generowanie potencjalnych klientów:Tutaj koncentrujesz się na generowaniu wysokiej jakości potencjalnych klientów. Twój proces generowania potencjalnych klientów może obejmować korzystanie z blogów, pobierania cyfrowych, taktyk wiodących SEO lub seminariów internetowych. Tutaj goście są już na Twojej stronie i dajesz im kość, aby pobrać podstawowe dane kontaktowe.
• Generowanie potencjalnych klientów:Tutaj, w oparciu o dane demograficzne odbiorców, docierasz do potencjalnych klientów za pośrednictwem strategii e -mail na zimno, reklam lub bezpośrednich wiadomości na różnych platformach mediów społecznościowych.
• Marketing generowania popytu:Tutaj aktywnie pracujesz nad swoją obecnością społeczną i budujesz świadomość wokół swojego produktu. Twój produkt lub usługa może stać się aspiracyjna w oku publiczności i generować popyt.
• Leadnels:technicznie, lejek prowadzący lub podróż klienta to proces krok po kroku. Tutaj prowadzisz potencjalnych klientów od świadomości po podjęcie decyzji o zakupie. Dzieje się tak naturalnie po generowaniu potencjalnych klientów online.

Głównym celem marketingu cyfrowego generowania potencjalnych klientów jest stworzenie listy potencjalnych klientów. Te, które wykazały zainteresowanie Twoim produktem lub usługą. Chcieliby dowiedzieć się więcej, a może ostatecznie, podjąć decyzję o zakupie.

Pokolenie potencjalnych klientów prowadzi piłkę do zespołu ds. Sprzedaży i marketingu i jest tylko pierwszym krokiem w podróży sprzedaży lub podróży klienta. Następnie pojawia się ołowianie.

Co to jest wychowanie ołowiu?

Co masz na myśli mówiąc o pielęgnacji? Zajmij się czymś, zbuduj coś, prawda? Tak więc wychowanie ołowiu polega na budowaniu relacji z generowanymi potencjalnymi potencjalnymi klientami. Tak więc po kampanii generowania wiodących pojawia się etap pielęgnowania prowadzenia.

Dzięki strategiom pielęgnacji ołowiu utrzymujesz zainteresowanie swojego prowadzenia. Musisz zamienić ich swobodne zainteresowanie w długoterminową lojalność. Podobnie jak w pierwszej randce, poznajesz osobę. Następnie zarządzasz swoimi działaniami i rozmowami w sposób, który zamienia się w długoterminowe zaangażowanie. To samo dotyczy klientów.

Opieka wiodąca jest taka jak świat randek. Ludzie zazwyczaj nie mają czasu, aby poczuć się gotowi i w pełni popełniać, gdy wkraczają w coś nowego. Wynika to z faktu, że rynek jest znacznie szeroki i istnieje wiele opcji. To, jak pielęgnujesz potencjalnych klientów przez konsekwentne i znaczące zaangażowanie we właściwym czasie, we właściwej ilości, robi ogromną różnicę. Cóż, udzielam randek wraz z! Mrugnij, mrugnij!

Kluczowe strategie pielęgnacji ołowiu

Istnieją pewne wypróbowane i przetestowane strategie, które działają w opiece internetowej.

• Spersonalizowana komunikacja:Spersonalizowane wiadomości e -mail i wiadomości mogą być zadaniem czasochłonnym, ale jest wysoce satysfakcjonujące. Wykonaj wiadomość e -mail, podmioty i wiadomości, mając na uwadze nazwę potencjalnych klientów, punkty bólu i zainteresowania. Możesz nawet segregować swoje kierunki marketingu cyfrowego w oparciu o ich zainteresowanie łatwą komunikacją.
• Treści edukacyjne:musisz pokazać swoją wartość. Udostępnij niektóre blogi, filmy, treści informacyjne, przewodniki, pliki do pobrania, do drukowania itp. To jak „Pokaż”, co masz kochanie! ”. Gdy będą świadkami tego, co masz do zaoferowania i zobaczą wartość, marketing główny gen będzie przekształcić się w sprzedaż.
• Reklamy retargetingowe:Teraz pojawiają się reklamy online. Musisz nadal przypominać o swoich potencjalnych klientach o swoim istnieniu. Wyświetl swoje produkty, usługi, rozwiązania, poprzez przyciągające wzrok reklamowe reklamy, aby ich zainteresowanie stały się wzbudzone, co prowadzi do sprzedaży.
• Terminowe następstwa:Tutaj nie wolno być zbyt nachalne. Sprytnie wyślij kolejne rozmowy, e -maile porzucające wózek, tęsknię za mną, aby pamiętali, aby sprawdzić swoją firmę i dokonać zakupu.

Po co prowadzić do pielęgnacji

Po co wywierać solidne wagi do wychowania ołowiu po generowaniu ołowiu? Cóż, pielęgnowanie buduje zaufanie, wiarygodność i dobrą wolę Twojej firmy. Opiedzone potencjalne klientów są o 50% bardziej narażone na zakup. Jeśli twoje odbiorcy są zaręczeni i poinformowani, będą Twoim lojalnym, powtarzającym się klientami. Różnica między wytwarzaniem potencjalnych klientów a pielęgnacją jest jak „swobodne przeglądanie stojaków” i „po prostu weź moją kartę”, haha!

Generowanie ołowiu a pielęgnacja ołowiu: Kluczowe różnice

Kluczowe różnice	Generowanie ołowiu	Ołowiu
Zamiar	Budowanie początkowej puli potencjalnych klientów	Rozwijanie relacji z pulą potencjalnych klientów
Chronometraż	Szczyt lejek sprzedaży, w którym skupiono się na przyciąganiu uwagi i wzbudzaniu początkowego zainteresowania	Od połowy do dołu lejka sprzedaży w celu podtrzymywania decyzji dotyczących zaangażowania i jazdy
Zbliżać się	Taktyki przychodzące i wychodzące z udziałem SEO, content marketingu, mediów społecznościowych, generowania popytu, płatnych reklam itp.	Spersonalizowane strategie komunikacji, takie jak e -mail marketing, jeden do jednego komunikacji, udostępnianie zasobów i dostosowane treści.
Narzędzia i technika	Wykorzystanie stron docelowych, magnesów ołowiowych, CTA, treści do pobrania i platform reklamowych.	Automatyzacja e -mail, CRM, RETARGEGED ADS itp.

Generowanie ołowiu i pielęgnowanie ołowiu oba pracują w ręku. Jeden przynosi potencjalnych klientów, a drugi zapewnia ich zachowanie. Jeden nie można samodzielnie bez drugiego. Jak mówimy, możesz klaskać, łącząc dwie ręce!

Narzędzia i techniki skutecznego generowania i pielęgnacji potencjalnych klientów

Oto kilka szybkich narzędzi i technik, które mogą pomóc w branży generowania potencjalnych klientów i pielęgnacji.

Narzędzia i techniki generowania potencjalnych klientów:

1. Strony lądowe i magnesy ołowiowe:
   Utwórz dedykowane strony do lądowania powiązane z reklamami mediów społecznościowych za pomocą narzędzi takich jakUnbounce, LeadPages, Instapage. Możesz oferować ebooki, przewodniki, bezpłatne próby, zasoby do pobrania itp. I tworzyć wysokie strony do lądowania.
2. E-mail formularze i wyskakujące okienka:
   Formularze wyskakujące, formularze wiodące i wybór w formularzach pomagają przechwytywać adresy e -mail i dane kontaktowe. Możesz użyć arform, aby tworzyć wyskakujące okienka i formy ołowiowe w celu zwiększenia konwersji.
3. Reklamy w mediach społecznościowych i marketing treści:
   Włącz reklamy na Facebooku, reklamy na Instagramie, LinkedIn Ads, PPC, do generowania ukierunkowanych potencjalnych klientów. Użyj filmów, aby przyciągnąć uwagę lub pouczające posty na blogu, aby napędzać ruch i przechwytywanie potencjalnych klientów.
4. Chatboty i czat na żywo:
   Jeśli chcesz zaangażować swoich odwiedzających w czasie rzeczywistym, użyj chatbotów AI. Narzędzia takie jak Drift i Tidio mogą odpowiedzieć na pytania 24/7 i utrzymać zaangażowanie klientów. Pomagają również w gromadzeniu podstawowych informacji.
5. Systemy CRM (zarządzanie relacjami z klientami):
   Narzędzia takie jak Hubspot, Zoho i Salesforce świetnie nadają się do śledzenia twoich wysiłków generowania potencjalnych klientów. Pomaga w automatyzacji i analizie oraz pomaga w centralizacji danych.

Narzędzia i techniki pielęgnacji ołowiu:

1. Automatyzacja marketingu e -mail:
   Po wygenerowaniu liści za pomocą formularzy lub wyskakujących okienek możesz zautomatyzować e -maile za pomocą MailChimp, ActiveCampaign lub innych narzędzi e -mail marketingowych. Najlepsza część, dzięki ARFOMS, możesz tworzyć takie wyskakujące okienka i formularze wiodące, a także użyć wbudowanych integracji e -mail marketingu do automatyzacji wiadomości e -mail. Wszystko w jednym miejscu.
2. CRM i automatyzacja sprzedaży:
   Po wygenerowaniu potencjalnych klientów możesz zautomatyzować e -mail marketing i przepływ pracy za pomocą aplikacji CRM.
3. Reklamy retargetingowe i remarketingowe:
   Korzystając z reklam Google i reklam na Facebooku, możesz odwrócić swoich odwiedzających, którzy dokonali interakcji z Twoją witryną, ale nie konwertuje się jako potencjalnych klientów. Zachowaj swoją markę w ich umysłach, komunikując się ponownie.
4. Webinaria i wydarzenia wirtualne:
   Jeśli chcesz bezpośrednio zaangażować się w swoje potencjalne potencjalne klienty, najlepiej jest hostować seminarium internetowe. Korzystaj z platform takich jak Zoom lub Google Meet On One to One lub jeden do wielu. Zapewnij głębszy wgląd w swoje produkty lub usługi lub po prostu weź bezpłatną klasę demo, jeśli jest to zgodne z ofertą.
5. Ankiety i ankiety:
   Tworzenie formularza zwrotnego lub ankiety ma kluczowe znaczenie dla lepszego poznania odbiorców. Narzędzia takie jak ARForms pomagają w tym. Na podstawie odpowiedzi odbiorców możesz dostosować swoje strategie.

Owinięcie

Jeśli zastanawiasz się, jak zdobyć potencjalnych klientów dla mojej firmy, to jest to. Użyj strategii generowania potencjalnych klientów i narzędzi do generowania potencjalnych klientów. Ponadto musisz skoncentrować się na pielęgnowaniu potencjalnego klienta i przekonwertowaniu ich na klientów. Tylko wtedy lejek sprzedaży zostanie zakończony.

Jednak nawet po jednej transakcji twoja faza pielęgnacji nie kończy się. Musisz zachować konsekwentną komunikację z odbiorcami, aby rozwijać głębsze relacje.

FAQ

1. Co to jest generowanie potencjalnych klientów?

Generowanie potencjalnych klientów jest początkowym krokiem marketingu, w którym zbierasz grupę ludzi, którzy mogą być Twoimi potencjalnymi przyszłymi klientami. Chodzi o stworzenie grupy, która interesuje się Twoim produktem i może zostać zmuszona do podjęcia działania.

2. Jakie jest znaczenie opiekuńczej ołowiu?

Omów, które przechwycasz, należy zadbać o doprowadzenie ich do lejek sprzedaży. Bez pielęgnacji, komunikowania się i wpływania na zebranych potencjalnych klientów nie będzie sprzedaży. Zatem wysiłki wychowawcze ołowiu są bardzo kluczowe w biznesie.

3. Jaka jest różnica między generowaniem potencjalnych klientów a pielęgnacją ołowiu?

Możesz szybko zrozumieć różnicę, przyjmując przykład zdobycia zwierzaka, a następnie pielęgnowanie go pod kątem wzrostu, wzajemnej gry i życia długoterminowego. Zatem proces uzyskiwania potencjalnych klientów jest wytwarzanie ołowiu, a proces komunikowania się i dbania o ich długoterminowy budowanie relacji i sprzedaż jest pielęgnowaniem.

4. Jakie są skuteczne strategie pielęgnacji ołowiu?

Spersonalizowana komunikacja, seminaria internetowe i wydarzenia, dalsze dyskusje, jedna do jednego dyskusji itp. Są jednymi z najlepszych strategii opieki wiodącej.

5. Jakie są wspólne błędy generowania i pielęgnacji ołowiu?

Najbardziej podstawowymi błędami, które możesz popełnić, jest celowanie w niewłaściwe odbiorców, nie personalizacja komunikacji, unikanie dalszych działań, zbyt mocno naciskanie i mnóstwo informacji na temat potencjalnych klientów.