Jeden kluczowy element, który sprawi, że marketing szeptany będzie dla Ciebie działał (i jak go wdrożyć)

Marketing szeptany to wspaniały rodzaj marketingu, który świetnie sprawdza się we wszystkich rodzajach firm. W szczególności właściciele małych firm, tacy jak indywidualni przedsiębiorcy, którzy blogują, aby rozpowszechniać informacje o swoich produktach lub usługach, mogą znacznie częściej korzystać z WOMM niż duże firmy.

To dlatego, że to one mają niewielki budżet, w przeciwieństwie do dużych, a WOMM działa za darmo!

Więc… masz technikę marketingową ZA DARMO. Czy to nie kuszące?

Oczywiście, że tak, prawda?

Ale jest jeden kluczowy element, jeśli chcesz, aby WOMM pracował dla Ciebie.

Aby WOMM działał dla Ciebie, musisz upewnić się, czy (Twoja strona internetowa/firma/treści) posiadasz ten kluczowy element.

I… to nic innego jak użyteczność .

Teraz, zanim zaczniesz skakać i krzyczeć, że świetna treść się przyda, pozwól mi to powiedzieć. „Świetna treść” nie musi być świetna dla wszystkich.

Mogłeś stworzyć arcydzieło na 6000 lub 7000 słów z dużą ilością ilustracyjnych grafik. Ale jeśli ta treść nie jest przydatna dla twoich odbiorców, nie docenią ich ani nie będą o tym mówić (WOMM).

Więc kiedy toniesz w przekonaniu, że tworzenie świetnych treści jest odpowiedzią na wszystkie twoje zmagania z blogowaniem, musisz na tym poprzestać.

Świetna treść to za mało.

Nie mylcie się jednak – nie mówię, że świetne treści nie zostaną docenione przez ludzi; Mówię, że będzie to docenione tylko wtedy, gdy okaże się przydatne dla Twoich czytelników.

Krótko mówiąc, sama świetna treść nie wystarczy.

Musisz upewnić się, że jest to również przydatne dla twoich czytelników, jeśli chcesz, aby ludzie o tym rozmawiali; jeśli chcesz, aby marketing szeptany działał dla Ciebie.

Poznaj swoich czytelników i ich potrzeby

Cóż, wszystko zaczyna się od poznania swoich czytelników – bez ich znajomości nie można tworzyć treści, które będą dla nich przydatne.

Możesz stworzyć swoje epickie, arcydzieła dotyczące tego, jak uderzyć piłeczkę golfową. Ale dla kobiety w wieku 40+, która chce schudnąć, nie będzie to przydatne.

Gdybyś tylko wiedział, czy twoją grupą docelową jest grupa golfistów amatorów, którzy chcą opanować grę, czy kobiety powyżej 40 roku życia, które chcą schudnąć, będziesz mógł tworzyć przydatne treści dla swojej grupy docelowej.

Jeśli artykuł o golfie nie jest dla mnie przydatny, nie obchodzi mnie, czy jest epicki, czy nie. Nie będę się rozgłaszał. I nie będę o tym rozmawiać z moimi przyjaciółmi, ponieważ ta treść nie wywarła na mnie wpływu; ponieważ nie jest dla mnie przydatny ani nie jest dla mnie interesujący!

Zanim zaczniesz tworzyć kolejny fragment epickiej zawartości, upewnij się, że wiesz, dla kogo tworzysz tę zawartość.

Uzyskaj jasność co do tego, kim są Twoi docelowi odbiorcy i jakie są ich zainteresowania.

WOMM nie zadziała dla Ciebie…

Przestudiuj inne blogi/strony internetowe w swojej niszy

Nienawidzę mówić „szpieguj swoich konkurentów”, bo nie wierzę w słowo „konkurenci” w biznesie. Każdy biznes i jego cel jest inny.

Twoja firma zajmuje szczególne miejsce w branży i ma specjalną grupę odbiorców – więc nie musisz się martwić, że inny bloger ukradnie Twoją publiczność i nie musisz uważać go za swojego konkurenta.

Ale nie ma nic złego w obserwowaniu i uczeniu się od innych blogerów – zwłaszcza tych z tej samej branży/niszy co ty.

Więc co powinieneś obserwować? Nie musisz śledzić ich w każdym szczególe, ponieważ możesz spędzić zbyt dużo czasu.

Po prostu dowiedz się, co klika ich odbiorców. Jakie treści pasują do ich bloga? Najprostszym sposobem jest spojrzenie na listę „popularnych postów” na ich pasku bocznym.

Jeśli konkretna liczba postów jest popularna pod względem udostępnień społecznościowych i poglądów, ludzie powinni byli znaleźć w tym pewną „przydatność”.

Obserwuj temat, rodzaj prezentacji, rodzaj postu (tekst, infografika, wideo itp.), długość posta (jeśli jest to post tekstowy) i inne popularne posty.

Jeśli konkretny blog nie wyświetla popularnych postów, możesz również użyć Buzzsumo do wyszukiwania na podstawie określonego słowa kluczowego. Dzięki Buzzsumo możesz zidentyfikować posty na blogu, które dobrze radziły sobie z WOMM – to znaczy posty, które zostały dużo udostępnione i o których się mówi.

A oto strona z wynikami.

Gdy już wiesz, jaka strategia działa dla innych blogerów, możesz przyjąć podobną strategię dla siebie po dokonaniu niezbędnych korekt.

Zbuduj własną społeczność, która jest bardzo zaangażowana i aktywna społecznie

Teraz blogowanie nie jest przedstawieniem jednego człowieka. Nie możesz codziennie publikować postów na blogu w pojedynkę. Chociaż możesz być osobą piszącą i publikującą posty, nie możesz zrobić wszystkiego sam, aby ludzie o tym rozmawiali.

Potrzebujesz tutaj dodatkowych pomocnych dłoni. Tutaj pojawia się Twoja społeczność.

Twoja społeczność składa się z twoich kolegów blogerów, którzy są twoimi dobrymi życzeniami, twoich lojalnych czytelników, fanów i ludzi, którzy ogólnie odnoszą korzyści z twojego bloga.

W Twojej społeczności nie ma ludzi, którzy przypadkowo odwiedzają Twojego bloga i opuszczają go.

Aby zbudować społeczność, musisz oczywiście trochę popracować na nogach. Musisz zachęcać do dyskusji, opinii i tym podobnych na swoim blogu.

Upewnij się, że odpowiadasz na komentarze na swoim blogu. Rozbuduj rozmowę. Być miłym dla ludzi. Odpowiadaj na e-maile i pomagaj im.

Możesz także wpaść i porozmawiać z autorem innego bloga i jego społecznością, zostawiając komentarze na innych blogach. Blogowanie gości to także sposób na zbudowanie strumienia fanów dla siebie.

Dołącz do społeczności blogerów, takich jak DoSplash.

Idź o krok dalej i pomóż ludziom.

W ten sposób Twoja społeczność uzna Twoje rzeczy za przydatne (pod warunkiem, że są naprawdę przydatne) i będą rozpowszechniać informacje.

Piękno korzystania ze społeczności dla WOMM polega na tym, że możesz łatwo stworzyć efekt lawinowy (i widziałem to wiele razy). Kiedy ludzie w Twojej społeczności znajdą coś przydatnego na Twoim blogu i kiedy ogłoszą to, jest bardzo prawdopodobne, że ich znajomi/obserwatorzy również uznają to za przydatne.

Ludzie zazwyczaj dzielą się rzeczami z przyjaciółmi, jeśli uważają, że im się to przyda. Więc to działa.

Bądźmy szczerzy. Czy poleciłbyś coś znajomym lub podzielił się czymś ze znajomymi, jeśli nie jest to dla Ciebie przydatne?

To samo dotyczy Twojej publiczności!

Nie siadaj do tworzenia kolejnych treści, nie wiedząc wyraźnie, kim są Twoi odbiorcy, jakie są ich potrzeby i jak możesz je zaspokoić.

Jeśli twoje treści nie będą przydatne, mogę cię zapewnić, że WOMM nie będzie dla ciebie pracował, bez względu na to, jak utalentowany jesteś w tworzeniu epickich treści. To po prostu nie zadziała.

Więc tak, mam nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci zacząć i czerpać korzyści z marketingu szeptanego!