Spojrzenie na marketing członkostwa: jakie są najlepsze pomysły i strategie promocji?

Wydaje się, że nie możesz ogarnąć marketingu członkostwa, co? Nie martw się, wszyscy tam byliśmy. Cała ta sprawa może początkowo sprawić, że poczujesz się jak Syzyf, ale jest to łatwe, ponieważ wkrótce się nauczysz.

Zgadzamy się, że utworzenie witryny członkowskiej jest ekscytującym wyczynem. Podobnie jak my, prawdopodobnie jesteś podekscytowany jak panna młoda w dniu swojego ślubu.

Po pierwsze, konfiguracja członkostwa jest stosunkowo łatwa dzięki wtyczkom członkostwa WordPress, takim jak płatne subskrypcje członkowskie.

Po drugie, tworzenie treści marketingowych dla członków to bułka z masłem, jeśli rozumiesz swoją niszę. Nie wspominając już o tym, że w przypadku większości witryn członkowskich Twoja wiedza jest Twoim produktem. Chyba że jesteś kimś w rodzaju Dollar Shave Club, który produkuje żyletki i kremy do golenia dla swoich członków.

Po trzecie, strony członkowskie mogą przynieść ci porządną sumę na koniec dnia. Na przykład, Unilever kupił Dollar Shave Club za aż 1 miliard dolarów!

Ciekawostka : Unilever nie zrezygnował z modelu członkostwa po przejęciu, ponieważ działa jak magia.

Czy to nie jest wystarczający przykład? Pat Flynn wymachuje i pławi się w cieście ze sprzedaży członkostwa w kursie w Smart Passive Income Pro.

To tylko dwa przykłady. Bylibyśmy tu cały dzień, gdybyśmy mieli wymienić wszystkie strony członkowskie, które zarabiają pieniądze.

Wrócić do Ciebie. Masz piękną witrynę członkowską z oszałamiającą zawartością, ale jest jeden problem. Niska sprzedaż członkostwa miażdży cię na duchu.

Prawdopodobnie zastanawiasz się: co odnoszące sukcesy witryny członkowskie robią inaczej w dziale marketingu?

Dołącz do nas, gdy odkrywamy techniki, których potrzebujesz, aby promować swoją witrynę członkowską jak profesjonalista.

10 najlepszych pomysłów na marketing członkostwa

Budowa witryny członkowskiej to połowa równania. Druga połowa polega na zachęcaniu ludzi do rejestracji, opłacania członkostwa i pozostania tak długo, jak to możliwe.

„Nie bój się być kreatywnym i eksperymentować ze swoim marketingiem”. – Mike Volpe, były CMO, HubSpot.

Poniższe wskazówki mają zastosowanie niezależnie od tego, czy sprzedajesz informacje, usługi czy produkty fizyczne w swoim portalu członkostwa. Nie bój się też próbować różnych podejść marketingowych.

#1 – Zrozum swoją grupę docelową

Zrozumienie grupy docelowej to najważniejsza wskazówka, jaką możesz dziś zabrać.

Jeśli chcesz żółtego Lamborghini Aventador, nie zawracaj sobie głowy oglądaniem reklam sprzedających czerwoną Toyotę Prius, prawda? Nie ma znaczenia, jak dobre jest boisko, prawda?

I zgadnij co – osoba sprzedająca Lambo nie będzie szukać nikogo, kto chce Priusa. Przypuszczam, że jest to prosta zasada biznesowa do zrozumienia.

Innymi słowy, cały wszechświat nie jest twoim rynkiem. Jeśli Twoja witryna członkowska ma prosperować, musisz znaleźć odpowiednich ludzi. Twój rodzaj ludzi.

Staraj się docierać do osób najbardziej zainteresowanych Twoją ofertą. Nie strzelaj znikąd, mając nadzieję, że coś się przyklei. Zrób to, a zmarnujesz czas, wysiłek i pieniądze.

Skuteczna strategia marketingu członkostwa zaczyna się od badań opartych na danych. Komu sprzedajesz? Jakie są ich bolączki? Czy są to głównie mężczyźni czy kobiety? Czy stać ich nawet na twoje członkostwo?

Musisz mieć jasny obraz swojej grupy docelowej, jeśli działania marketingowe mają przynieść jakiekolwiek owoce. Nie wahaj się drążyć dalej, aż znajdziesz poziom szczegółowości wymagany do informowania o strategii marketingowej członkostwa.

Istnieje wiele narzędzi online i sposobów na zablokowanie docelowych odbiorców. Korzystaj z Google Analytics, analiz mediów społecznościowych, ankiet, badań słów kluczowych, obecnych obserwujących i nie tylko.

Kiedy wiesz, do kogo chcesz dotrzeć, marketing członkostwa zmienia się z mieszanki żmudnych zadań, których wolisz unikać, w czystą rozkosz.

Dodatkowo możesz cieszyć się lepszymi wynikami, ponieważ nie tracisz czasu na ludzi, którym nie zależy na Twoim programie członkostwa.

Poświęć trochę czasu, aby dobrze zrozumieć swojego idealnego klienta, zanim uruchomisz witrynę członkowską. Postaraj się odpowiedzieć na ich pytania i stworzyć propozycję wartości, która przeprowadzi ich przez drzwi i utrzyma ich przywiązanych do Twojego programu.

Główny wniosek: dowiedz się wszystkiego o swoich docelowych odbiorcach, aby stworzyć skuteczną strategię marketingową dla członków.

#2 – Zacznij od niesamowitej strony członkowskiej

Kilka lat temu wraz z kolegą stworzyliśmy witrynę członkowską za pomocą skryptu znanego jako Oxwall. W ciągu kilku miesięcy mieliśmy ponad 4 tysiące członków. Całkiem schludnie, prawda?

Wszystko szło dobrze, dopóki nie zauważyliśmy znacznego spadku członkostwa. Problem? W tamtych czasach Oxwall nie był przyjazny dla urządzeń mobilnych ani w najmniejszym stopniu responsywny. Krótko mówiąc, zamknęliśmy się.

Wyciągnięta lekcja? Utwórz witrynę członkowską, która jest przyjemna w użyciu na wielu urządzeniach.

To znaczy. Jaki jest sens wydawania zasobów na marketing witryny członkowskiej WordPress, jeśli ludzie wylądują na stronie i opuszczą ją z powodu złego doświadczenia użytkownika (UX)?

Jak możesz oczekiwać, że ludzie będą płacić za członkostwo, skoro Twoja witryna przypomina szkolny projekt trzecioklasisty? Co się stanie, jeśli nie będą mogli cieszyć się treścią lub ofertą produktów, ponieważ przeszkadza im Twój projekt?

To samo w sobie strzelanie sobie w stopę i nie masz kogo obwiniać. Nie, nie możesz winić nawet Samuela L. Jacksona

Zainwestuj czas lub pieniądze w profesjonalnego projektanta witryn, aby zapewnić bezproblemową rejestrację, płatności i członkostwo.

Jeśli nie masz czasu ani pieniędzy na profesjonalnego programistę, wspieramy Cię ponad 15 motywami członkostwa WordPress w 2023 roku.

Główny wniosek : zbuduj autorytet dzięki solidnemu i profesjonalnemu wizerunkowi marki.

#3 – Rozwijaj swoją listę e-mailową na długo przed uruchomieniem

Czy wiesz, co robią Pat Flynn, Neil Patel i inni czołowi marketerzy przed wprowadzeniem produktów lub programów członkowskich?

Tworzą szum. Zgadza się; robią dużo hałasu o produkcie na długo przed premierą. Ale na tym się nie kończą. Celowo zapewniają, że większość potencjalnych klientów dołączy do ich listy e-mailowej.

Innymi słowy, najpierw wzbudzają zainteresowanie swoimi programami członkostwa i produktami. Następnie upewniają się, że mają chętnych subskrybentów poczty e-mail czekających na uruchomienie.

To proste. Jeśli podam Ci mój adres e-mail w oczekiwaniu na Twoją witrynę członkowską, najprawdopodobniej wezmę udział w Twoich treściach podczas uruchamiania. Poza tym, bardziej prawdopodobne jest, że zapłacę za członkostwo niż facet, który zobaczył przypadkową reklamę Twojej witryny członkowskiej w Internecie.

Masz już listę e-mailową? Dobrze, możesz z wyprzedzeniem promować swoją witrynę członkowską w tej grupie.

Nie masz listy e-mailowej? Nie martw się. Możesz łatwo utworzyć listę e-mailową, aby promować swoją witrynę członkowską WordPress na długo przed uruchomieniem.

Ale jak? Cieszę się, że zapytałeś.

Utwórz stronę docelową lub stronę sprzedaży dla swojej witryny członkowskiej i dodaj formularz subskrypcji e-mail.

Następnie zachęć użytkowników do dołączenia do Twojej listy e-mailowej. Masz do dyspozycji kilka opcji:

• Skorzystaj z bezpłatnego magnesu ołowiowego, takiego jak e-book, arkusz roboczy, szablon, raport, ekskluzywna wiedza ekspercka lub całkowicie bezpłatny poziom członkostwa;
• Zachęć użytkowników tanim okresem próbnym do przetestowania wód. Po zakończeniu okresu próbnego Twój zautomatyzowany system obciąży użytkowników całą kwotą. Nie zapomnij wyraźnie zaznaczyć tego na swojej stronie docelowej/sprzedażowej;
• Gdy użytkownicy zapiszą się na Twoją listę e-mailową lub zabiorą Cię na tani okres próbny, nie wysyłaj ich na stronę z podziękowaniami. Zamiast tego wyślij ich na stronę, która sprzedaje twoje plany członkostwa, najlepiej po obniżonych planach rocznych (widziałeś, jak firmy hostingowe z powodzeniem wdrażają drugą część);
• Twórz atrakcyjne treści, ale ogranicz niektóre posty dla subskrybentów poczty e-mail (Brian Dean z Backlinko robi to doskonale).

Wyczerp wszystkie opcje, aby pobrać adresy e-mail przed uruchomieniem. Dzięki temu możesz wystartować z hukiem.

Wyślij do swojej listy e-mailowej tę długo oczekiwaną wiadomość powitalną, gdy Twoja witryna członkowska będzie gotowa na świat. Nie będziesz zaczynał od zera, jak facet wysyłający wiadomości, mając nadzieję, że coś się przyklei.

Możesz iść dalej. Zamiast zbierać tylko adresy e-mail, możesz skorzystać z formularza subskrypcji e-mail, aby zapytać potencjalnych klientów o ich problemy.

Zrób to, aby dowiedzieć się więcej o swoich członkach i wygenerować więcej pomysłów na przyszłe treści.

Marketing e-mailowy ma wysoki zwrot z inwestycji w wysokości około 42 USD za każdy wydany 1 USD. Najlepiej upewnić się, że Twoja maszyna do e-mail marketingu jest dobrze naoliwiona przed, w trakcie i po uruchomieniu.

Podstawowe przepływy pracy w e-mail marketingu mogą wyglądać tak:

• Marketing treści → lista e-mailowa → kolejność pielęgnowania → członkostwo w prezentacji;
• Płatne reklamy → lista e-mailowa → sekwencja pielęgnowania → prezentacja;
• Płatne reklamy → webinar → lista e-mailowa → pitch;
• Reklamy → strona sprzedaży → darmowy magnes prowadzący → lista e-mailowa → wysokość;
• Bezpłatny okres próbny → lista e-mail → sprzedaż dodatkowa.

Można to zrobić na niezliczone sposoby; powyższe to tylko przykłady. Podsumowując, uczyń marketing e-mailowy częścią swojej strategii marketingu członkowskiego.

Główny wniosek : Zainwestuj dużo w marketing e-mailowy na długo przed uruchomieniem witryny członkowskiej WordPress.

#4 – Wykorzystaj społeczny dowód słuszności

Jeśli jesteś jak większość z nas, prawdopodobnie czytasz wiele recenzji i referencji przed zakupem produktu online. Robię to i po przeczytaniu złych recenzji porzuciłem produkty.

Czy masz recenzje i referencje na temat swojej witryny członkowskiej? Jeśli tak, utwórz stronę lub sekcję na swoim landingu i dodaj recenzje.

Nie masz jeszcze recenzji ani referencji? Po prostu poproś ludzi, aby opuścili je po wypróbowaniu członkostwa. Możesz skorzystać z bezpłatnego poziomu członkostwa lub okresu próbnego, o którym wspominaliśmy wcześniej.

Publikowanie recenzji i referencji pokazuje potencjalnym członkom, że Twój program to prawdziwa okazja. Nie bądź też nudziarzem. Dodaj rekomendacje wizualne lub wideo, aby zwiększyć wagę swoich roszczeń.

Nie używaj referencji tylko na swoich stronach docelowych. Dodaj prostą opinię do produktu lub strony kasy, aby przekonać niezdecydowanych członków.

Ale nie poprzestawaj na tym. Publikuj historie sukcesu członków i studia przypadków, aby zwiększyć swój autorytet i wiarygodność. Dodatkowo wyświetl liczbę aktywnych członków, obserwujących w mediach społecznościowych i blok „Jak widać na”.

Nie pozwól, aby te elementy leżały w pobliżu; niech zadowoleni klienci pomogą Ci wypromować Twoją witrynę członkowską. W końcu to darmowy marketing członkostwa.

Główny wniosek : dodaj społeczny dowód słuszności, aby zwiększyć wiarygodność, zaimponować odbiorcom i wyeliminować wahania członków.

#5 – Blogowanie i blogowanie gościnne

Blogowanie to potężna forma content marketingu. Pozwala tworzyć odpowiednie treści wokół Twojej witryny członkowskiej.

Niestety, wielu właścicieli witryn członkowskich umieszcza większość swoich treści za zaporą płatną. W związku z tym wyszukiwarki nie mogą indeksować swoich treści, co prowadzi do mniejszego ruchu organicznego.

Nie idź tą drogą. Zamiast tego użyj swojego bloga, aby udostępniać niektóre z najlepszych treści za darmo. W ten sposób zwiększasz autorytet i zaufanie do swojego członkostwa. Jednocześnie czyni cię ekspertem w swojej niszy.

Ponadto dobrze prowadzony blog zachęca ludzi do zapisania się na Twoją listę e-mailową i ostatecznie do płacenia za treści premium.

Publikowanie treści konsekwentnie utrzymuje Twoją markę w pętli i w pamięci potencjalnych klientów.

Co więcej, nie zapomnij pomieszać rzeczy. Zamiast zwykłego tekstu dodaj obrazy, filmy, infografiki, dane i wszystko inne, co sprawia, że ​​Twój blog jest miejscem, do którego odwiedzają Cię Twoi odbiorcy.

Blogowanie to ogromna część optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Zawsze publikuj treści gotowe do SEO, aby pozycjonować swojego bloga na pierwszej stronie Google.

A co z gościnnym blogowaniem?

Innym kluczowym elementem SEO jest budowanie linków. Podczas gdy ludzie będą naturalnie linkować do Twojego bloga, jeśli masz oszałamiającą treść, możesz zwiększyć swoje szanse dzięki blogowaniu gości.

Jeśli jesteś kompletnym nowicjuszem, blogowanie gościnne polega na publikowaniu treści na innych blogach w zamian za link do Twojego bloga.

Teraz nie publikuj postów na każdym innym blogu, na który się natkniesz. Musisz zidentyfikować blogi w swojej niszy. Następnie opublikuj tam niektóre ze swoich najlepszych artykułów.

Na przykład, jeśli Twoja witryna członkowska sprzedaje plany treningowe, możesz podejść do blogów o odżywianiu, siłowni lub fitnessie i przesyłać posty gościnne.

Będziesz zadowolony, że wiele blogów akceptuje posty gości, więc jest to łatwe. Po prostu nie spamuj ludzi ani nie pisz artykułów dla linków zwrotnych. Zapewnij prawdziwą wartość poprzez posty gości, aby przyciągnąć ludzi do Twojej witryny członkowskiej.

Główny wniosek : dodaj blogowanie i blogowanie gości do swojego arsenału marketingu członkostwa.

#6 – Marketing w mediach społecznościowych

Każdy marketer powie Ci, że marketing w mediach społecznościowych jest bezwzględny, ale satysfakcjonujący. Istnieje bezwzględna konkurencja, co oznacza, że ​​Twój przekaz marketingowy może utonąć w hałasie.

Niemniej jednak możesz wykonywać duże ruchy, jeśli wiesz, co robisz. Aby odnieść sukces w marketingu w mediach społecznościowych, zalecamy rozpoczęcie od jednej platformy.

Na przykład rozpoczęcie od Facebooka jest jednym z najlepszych pomysłów na promocję członkostwa. Gigant mediów społecznościowych oferuje wiele niedrogich opcji dotarcia do docelowych odbiorców.

Reklamy na Facebooku są niedrogie i generują wysoki zwrot z inwestycji. Masz również promowane posty. Są tańsze, ale generują niższy zwrot z inwestycji niż reklamy.

Nie promuj też tylko swoich planów płatnego członkostwa. Promuj bezpłatne treści, takie jak przewodniki, e-booki, arkusze robocze itp.

Najlepsze w Facebooku jest to, że możesz dostosować swoje reklamy do docelowych odbiorców. Na przykład możesz wybrać lokalizację, wiek, zainteresowania, upodobania i budżet za pomocą kilku kliknięć.

Przykładem jest Facebook. Wielu przedsiębiorców odniosło sukces dzięki innym portalom społecznościowym, takim jak Pinterest, Twitter, Instagram, LinkedIn, a nawet najnowszemu dzieciakowi w okolicy – ​​Tiktok.

Główny wniosek : Twórz profile w mediach społecznościowych i regularnie publikuj treści. Aby nabrać rozpędu, nie wahaj się zapłacić za reklamy. Facebook to świetne miejsce na początek.

#7 – Marketing afiliacyjny

Stworzenie członkostwa w programie partnerskim jest jedną z najlepszych strategii marketingowych zwiększających sprzedaż w witrynie członkostwa. To internetowy marketing szeptany.

Proces jest prosty. Partnerzy i wydawcy promują Twoją witrynę członkowską za pomocą kreacji, które można śledzić, takich jak linki partnerskie i banery. Klient klika link partnerski, wchodzi na Twoją stronę i kupuje plan członkowski. Nagradzasz partnera stowarzyszonego lub wydawcę.

Możesz nagradzać partnera prowizjami, rabatami, kartami upominkowymi lub punktami lojalnościowymi, które mogą wymienić na Twojej stronie internetowej lub w innym miejscu.

Aby zwiększyć sprzedaż, współpracuj z wpływowymi osobami z branży i liderami myśli, którym ludzie już ufają. Kupiłem produkt, który był wielokrotnie polecany przez eksperta.

Jeśli osoby, które uznały Twoje członkostwo za przydatne, chcą podzielić się nim ze znajomymi, zaoferuj im marketing afiliacyjny, aby zwiększyć sprzedaż i nagradzać użytkowników.

Najlepsze jest to, że marketing afiliacyjny jest łatwy do wdrożenia dzięki narzędziom takim jak AffiliateWP i płatne subskrypcje członkowskie.

Pro wskazówka : Czy jesteś już klientem Cozmoslabs? Zarabiaj do 30% prowizji od każdej udanej sprzedaży.

Główny wniosek : dodaj program marketingu afiliacyjnego do swojej witryny członkowskiej, aby zwiększyć sprzedaż i nagradzać użytkowników.

#8 – Organizuj wydarzenia online

Prawdopodobnie przynajmniej raz uczestniczyłeś w wydarzeniu online. Jeśli tak, to prawdopodobnie zauważyłeś duże zaangażowanie podczas wydarzenia.

To znaczy. Ludzie mogą łatwo zadawać pytania w komentarzach podczas wydarzenia na żywo i otrzymywać natychmiastowe odpowiedzi. To koleżeństwo zwiększa zaufanie i eliminuje wahanie.

Możesz także stworzyć pilność i niedobór. Na przykład możesz zorganizować bezpłatne seminarium internetowe i umieścić nagranie za paywallem po 24 godzinach.

Wydarzenia online mogą przybierać różne formy, takie jak:

• Pytania i odpowiedzi na żywo;
• Sesje informacji zwrotnych na żywo;
• Webinary;
• Rozmowy na żywo;
• Wirtualne szczyty i konferencje;
• Wywiady z ekspertami branżowymi;
• AMA z Reddita;
• Proste transmisje na żywo w mediach społecznościowych, aby lepiej poznać grupę docelową.

Śmiało i zmień przeznaczenie wydarzeń na inne kanały. Możesz na przykład zamienić seminarium internetowe w post na blogu lub film instruktażowy na YouTube.

Powiązane : 10 najlepszych wtyczek wydarzeń WooCommerce do bezproblemowego zarządzania wydarzeniami

Główny wniosek : organizowanie wydarzeń online pomaga szybko zdobywać wielu członków. Jeśli ludzie nie zarejestrują się od razu, nadal masz ich adresy e-mail na swojej platformie e-mail marketingu.

#9 – Płatna reklama

Nie musisz wymyślać koła na nowo, aby sprzedawać swoją witrynę członkowską WordPress. Możesz skorzystać z jednej z najstarszych form promocji: płatnej reklamy.

Jeśli chodzi o płatne członkostwo, jesteś królową na szachownicy. To znaczy. Masz swobodę w prowadzeniu kampanii reklamowej w dowolnym kierunku.

Po pierwsze, istnieje wiele platform reklamowych online, od reklam Google po reklamy na Facebooku, a lista jest długa. Ponadto istnieje wiele narzędzi AI, które pozwalają zautomatyzować kampanie reklamowe.

Mała rada : nie reklamuj od razu płatnego członkostwa. Zamiast tego zacznij płacić za reklamy, gdy uzyskasz pewną przyczepność. Nie ma sensu płacić za reklamy, gdy nie masz wiele do zaoferowania odwiedzającym.

Ponadto nie zapomnij reklamować się w lokalnych czasopismach i gazetach. Jest to szczególnie przydatne, jeśli promujesz członkostwo w lokalnej firmie stacjonarnej.

Główny wniosek: Zainwestuj w płatne reklamy, ale dopiero wtedy, gdy Twoja witryna członkowska nabierze rozpędu.

#10 – Przetestuj, spłucz i powtórz

Nie musisz zaczynać od wszystkich strategii, które podkreślamy w dzisiejszym poście. Wybierz jeden, wprowadź go w życie i zmierz wyniki.

Notuj i podwajaj obszary, które możesz poprawić. Jednocześnie nie wahaj się wprowadzać innowacji. Oznacza to, że mieszaj trochę rzeczy i nie miej skrupułów przed testowaniem nowych metod.

Jedzenie na wynos : zainwestuj swoje wysiłki w pomysły marketingowe dotyczące członkostwa, które sprawdzą się w Twojej firmie.

Bonus: wybierz odpowiednie narzędzia

Marketing witryny jest częścią problemu. Gdy już wszystko zacznie działać, potrzebujesz odpowiednich narzędzi do zarządzania wszystkim. Dlatego potrzebujesz wtyczki członkowskiej WordPress, takiej jak płatne subskrypcje członkowskie.

Płatne subskrypcje członkowskie Pro

Wiemy, że marketingowe członkostwo jest trudne. Ułatw sobie zarządzanie członkostwem dzięki opłaconym subskrypcjom członkowskim PRO!

Pobierz wtyczkę

Lub pobierz DARMOWĄ wersję

Wniosek

Marketing witryn członkowskich nie musi być wyzwaniem. Najpierw musisz zrozumieć swoją grupę docelową. Następnie utwórz treści i produkty, które rozwiążą ich problemy.

Następnie użyj metod promocyjnych, takich jak blogowanie, SEO, marketing afiliacyjny, płatne reklamy i media społecznościowe, aby promować swoją witrynę członkowską.

Bez względu na to, jakich metod używasz, aby pokazać swoje członkostwo właściwym ludziom, zawsze stawiaj ich potrzeby na pierwszym miejscu.

Masz przemyślenia, pytania lub poprawki? Kontynuuj rozmowę w sekcji komentarzy poniżej.