8 sposobów na optymalizację stron produktów WooCommerce

Czy myślałeś o tym, jak zoptymalizowane są Twoje strony produktów? A może właśnie wykonałeś masowy import swoich produktów i nazwałeś to zrobione? Jeśli zrobiłeś drugi, możesz chcieć przemyśleć swoją strategię. Tak, masz zaopatrzony sklep, ale czy to wystarczy?

Pomyśl przez chwilę o jednym ze swoich ulubionych sklepów stacjonarnych. Może Home Depot lub Lowes? Nie w Twoim stylu? Co powiesz na Best Buy lub Apple Store? Neimana Marcusa? Sefora? PetSmart? To nie ma znaczenia.

Niezależnie od tego, czy szukasz podgrzewacza wody, czy chomika, sprzedawcy cegieł i zapraw mają ze sobą coś wspólnego. Używają psychologii – nauki o tym, jak my, ludzie, myślimy i zachowujemy się – jeśli chodzi o układ i prezentację.

Właściciele sklepów fizycznych wiedzą, że konsumenci podejmują decyzje zakupowe w oparciu o emocje. Wizualny merchandising to przede wszystkim plany pięter i ekspozycje, które zachęcą ludzi do zakupów. W połączeniu z dobrze wyszkolonymi sprzedawcami sprzedawcy mogą spodziewać się jeszcze większego sukcesu.

Co jest świetne, ale nie jesteś sklepem z cegły i zaprawą, prawda? Jak więc przełożyć powyższe na coś, co będzie działać dla Ciebie, właściciela sklepu internetowego?

Wyczyść tytuły produktów

Jeśli sprzedajesz czapki z daszkiem, tytuł produktu nie powinien brzmieć „czapki”. Jeśli sprzedajesz piłki golfowe, Twoim tytułem nie powinny być piłki. Jeśli sprzedajesz klapki, Twoim tytułem nie powinny być buty.

Możesz się zastanawiać, dlaczego, skoro czapki z daszkiem to czapki, a piłki golfowe to piłki. Ale postaw się w klapkach swojego klienta. Jeśli nie znaleźli jeszcze Twojego sklepu i szukają czegoś w Google, czy są niejasne lub konkretne?

Ktoś, kto szuka piłek golfowych, będzie szukał według tych kryteriów. Upewnij się, że tytuł zawiera podstawowe słowa kluczowe. To samo można powiedzieć o kimś już w Twoim sklepie.

Kryteria wyszukiwania są zazwyczaj szczegółowe. Pomyśl więc o zagnieżdżaniu produktów w kategoriach i umieść swój produkt o nazwie piłki golfowe w kategorii piłka.

Szczegółowe opisy produktów

W sklepie stacjonarnym zazwyczaj korzysta się z pomocy doświadczonego sprzedawcy — jeśli tego potrzebujesz. Jeśli masz pytania, albo musisz chodzić po niezliczonych wyspach, aby znaleźć sprzedawcę — mówię do ciebie, Home Depot — albo ktoś taki unosi się tuż nad twoim ramieniem. Tak czy inaczej, zadajesz pytanie i miejmy nadzieję, że mogą na nie odpowiedzieć.

Pomyśl o opisie produktu jak o sprzedawcy. A ponieważ nie wiesz, jakie pytania mogą mieć Twoi klienci, opis produktu powinien odpowiadać na każde pytanie, jakie mogą mieć.

To znaczy, że musi być bardzo szczegółowy. Nie ma znaczenia, jeśli uważasz, że pewien szczegół jest nieistotny, zaufaj mi, dla kogoś innego będzie to ważna informacja, która zawiera lub łamie umowę.

Fotografia produktowa

Czy kiedykolwiek oglądałeś przedmiot online i poszedłeś powiększyć, aby uzyskać lepszy widok? A nie ma zoomu? Albo robią fałszywy zoom? Ikona powiększenia jest tam i myślisz, że świetnie. Następnie klikasz i otrzymujesz obraz dokładnie tego samego rozmiaru co miniatura lub oryginalny obraz? A może mają obraz w pełnym rozmiarze, ale tylko jeden obraz pod jednym kątem?

To doprowadza mnie do szaleństwa i jestem pewien, że doprowadza to do szaleństwa wielu innych ludzi.

Jeśli Twoi klienci nie mają możliwości brania rzeczy w swoje ręce i obracania ich tam iz powrotem, aby uzyskać pełny obraz, daj im pełny obraz. Ładne, wyraźne, żywe zdjęcia. Zdjęcia mogą wysadzić w powietrze. Zdziwisz się, o ile więcej sprzedasz.

Filmy o produktach

To prawda, że ​​nie wszystkie produkty nadają się do wideo, ale kieruj się zdrowym rozsądkiem. Jeśli klient mógłby skorzystać z wideo lub demonstracji wideo, zwiększysz zaangażowanie, a jeszcze lepiej sprzedaż.

Ponieważ twierdzenia marketingowe są w wielu przypadkach bardzo zbliżone do kłamstwa, wiele osób lubi widzieć dowody.

Dodaj odznaki zaufania

Wraz z rozprzestrzenianiem się witryn phishingowych i oszustw kluczowe znaczenie ma zdobycie zaufania klientów i odwiedzających. Jeśli chcesz, aby udostępnili Ci dane osobowe, takie jak informacje o karcie kredytowej, powinni mieć pewność, że jesteś legalny. Jeśli masz środki, aby je uspokoić, użyj ich.

Masz problem z porzuceniem koszyka? Powodem może być to, że klienci nie są pewni bezpieczeństwa Twojej witryny i po prostu nie ufają Ci w kwestii swojej karty kredytowej.

W 2017 roku 19% porzuceń koszyka przy kasie było właśnie z tego powodu. Więc uspokój obawy swoich klientów. Poinformuj ich, że stosujesz najlepsze praktyki w zakresie cyberbezpieczeństwa i że ich informacje o płatnościach nie są zagrożone. Dodanie odznaki zaufania da im tę pewność.

Dodaj odznaki bezpłatnej wysyłki/szybkiej wysyłki

Czy Twój sklep oferuje bezpłatną wysyłkę? Przyspieszona wysyłka? Albo na całym ekwipunku, czy na wybranych przedmiotach?

Wielu kupujących online, w tym ja, od razu szuka informacji o wysyłce i zwrotach przed zakupem. Po co zmuszać ich do pracy? A ponieważ zawsze sprawdzam, wiem, jak głęboko te informacje są czasami pogrzebane.

Jednak jestem sprytnym kupującym online i jestem właścicielem sklepu, więc zazwyczaj mogę dość szybko znaleźć informacje. Ale co z Twoimi klientami? Nie powinni szukać informacji, zwłaszcza dobrych wiadomości, takich jak bezpłatna dostawa.

Jeśli oferujesz bezpłatną wysyłkę wszystkich lub tylko kilku rzeczy, dodaj plakietki z bezpłatną wysyłką do swoich stron produktów.

Dodaj uporządkowane dane

Każda strona produktu powinna zawierać dane strukturalne, zwane również znacznikami schematu.

Czy kiedykolwiek przeprowadziłeś wyszukiwanie w Google i na samej górze SERP znajduje się strona internetowa, na której nie masz typowego linku do odpowiedniej strony internetowej, ale układ firmy oraz niektóre z jej najlepszych stron lub kategorii?

Na przykład tak?

Tak Twoja witryna będzie wyglądać w SERPS, jeśli dodasz uporządkowane dane.

Korzyści są dwojakie. Po pierwsze, Google i inne wyszukiwarki są w stanie zrozumieć, o czym są Twoje treści. W tym przypadku strony produktów. Po drugie, gdy użytkownicy wyszukują, zobaczą wartość Twojej witryny na pierwszy rzut oka, właśnie tam, w SERPS.

Po dodaniu tego do swojej witryny istnieje również poligon doświadczalny, aby zobaczyć, jak będzie wyglądał ostateczny wynik. Oto link do narzędzia.

Pokaż recenzje na stronach produktów

W dzisiejszych czasach dowód społeczny ma kluczowe znaczenie. Jednym z najlepszych sposobów na pokazanie tego są recenzje produktów.

Ponieważ oczywiście masz świetne recenzje produktów, nie chcesz, aby były ukryte gdzieś w Twojej witrynie. Każda strona produktu powinna wyraźnie informować, że wiele innych osób kupiło i użyło Twojego produktu oraz wyraziło swoją aprobatę.

Jeśli nie zbierałeś recenzji, czas zacząć. Nie wiesz, od czego zacząć? Mamy trochę przewodnika, jak uzyskać recenzje właśnie tutaj.

Jeśli zrealizujesz wszystkie te kroki, Twój sklep internetowy jest na dobrej drodze do oferowania tego, co robią sklepy stacjonarne w zakresie wizualnego merchandisingu.