Jak stworzyć marketing partnerski, aby zwiększyć sprzedaż?

Praktyka marketingu partnerskiego w handlu i biznesie sięga wieków. Marketing oparty na partnerstwie szybko stał się jednym z najpopularniejszych podejść marketingowych dla firm internetowych, szczególnie tych zajmujących się produktami cyfrowymi, SaaS i e-commerce.

Chociaż w cyfrowym świecie biznesu istnieje wiele różnych rodzajów partnerstw, marketing afiliacyjny jest najpopularniejszym sposobem wykorzystywanym do zwiększania sprzedaży. W tej funkcji zagłębimy się w cyfrowy marketing partnerski, a także dowiemy się, jak zwiększyć sprzedaż afiliacyjną dzięki wtyczkom takim jak Affiliate for WooCommerce.

Na czym polega marketing partnerski?

Współpraca z innymi firmami jest obecnie niezbędnym sposobem dla każdego sklepu internetowego lub firmy cyfrowej na uzyskanie większej liczby wyświetleń i sprzedaży. Rzecz w tym, że partnerstwa stanowią dynamicznie rozwijający się trend w przestrzeni cyfrowej w miarę zaostrzania się konkurencji.

Według firmy Microsoft ponad 90% jej przychodów komercyjnych pochodzi z ekosystemu partnerów, do którego co miesiąc dołącza ponad 7500 partnerów.

Inne badanie pokazuje, że ponad 90% dyrektorów generalnych/dyrektorów technicznych w sektorze technologii uważa, że ​​partnerstwa innowacyjne są niezbędne. Pomagają przyspieszyć komercjalizację, dostarczają wiedzy specjalistycznej i równoważą koszty badań i rozwoju.

Jak mówi stare powiedzenie: „Razem znaczy lepiej” – i to naprawdę sprawdza się w przypadku marketingu partnerskiego.

Możesz więc zastanawiać się, jak to działa.

Pamiętasz piramidę lub biznes sieciowy? Marketing partnerski lub afiliacyjny to jedno z takich szeroko rozpowszechnionych zastosowań w biznesie sieciowym. Rejestrujesz się jako partner dużego sprzedawcy, a następnie zapraszasz znajomych i rodzinę, aby dołączyli do Ciebie, poszerzając sieć i zarabiając dodatkowe pieniądze.

Twoi partnerzy lub podmioty stowarzyszone stale Cię promują, co skutkuje zwiększoną interakcją, liczbą odbiorców i sprzedażą. W zamian zarabiają pieniądze poprzez prowizje od sprzedaży za każdą dokonaną sprzedaż. Jest to sytuacja korzystna dla wszystkich przedsiębiorstw.

Czy marketing afiliacyjny jest rodzajem partnerskiej strategii marketingowej?

Tak, ale marketing afiliacyjny to inny rodzaj współpracy.

Zgodnie z umowami dotyczącymi marketingu afiliacyjnego osoby/towarzysze są zatrudniani do promowania produktów w zamian za prowizje obliczane na podstawie sprzedaży lub potencjalnych klientów. Głównym celem jest zwiększenie zasięgu odbiorców i sprzedaży poprzez nagradzane polecenia.

Ale partnerstwo to coś więcej niż tylko relacje partnerskie.

Partnerstwo może obejmować wspólne budowanie marki ze współpracownikami, uczestnictwo w spotkaniach branżowych lub wspólną pracę przy promocjach wydarzeń. Charakter partnerstwa nie jest podyktowany ustaloną strukturą.

Rozszyfrujmy różne rodzaje marketingu partnerskiego.

8 rodzajów popularnego marketingu partnerskiego z przykładami

Istnieje wiele rodzajów marketingu partnerskiego, które możesz zastosować, aby osiągnąć swoje cele, niezależnie od tego, czy chodzi o zwiększanie świadomości marki, generowanie potencjalnych klientów czy zwiększanie sprzedaży.

1. Programy marketingu lojalnościowego

Blog Shopify wskazuje, że 84% klientów jest szczęśliwszych, utrzymując relację z marką oferującą program lojalnościowy, a 66% twierdzi, że zdobywanie nagród wpływa na ich nawyki związane z wydatkami.

Liczby te wiele mówią o tego rodzaju programie marketingu lojalnościowego. Są dobrze znani w branży e-commerce związanej z kosmetykami, stylem życia i odzieżą.

Tak działa program lojalnościowy dla klientów – po prostu nagradzasz swoich klientów lub partnerów za powtarzające się zakupy lub polecenia. Możesz współpracować z innymi firmami lub markami, aby dostarczać swoim klientom uzupełniające produkty lub usługi, co skutkuje programem lojalnościowym korzystnym dla obu stron.

Starbucks Rewards to niezwykle skuteczny program lojalnościowy, który umożliwia członkom zdobywanie „gwiazdek” za każdego wydanego dolara, które można wymienić na różne nagrody. Program ma ponad 25 milionów aktywnych członków i znacząco przyczynia się do przychodów firmy.

2. Marketing partnerski z influencerami

Według tego artykułu 89% marketerów cyfrowych uznało Instagram za najskuteczniejsze narzędzie marketingu influencerskiego. YouTube zajął drugie miejsce z 70%, a Facebook na trzecim z 45%.

Podstawowym celem marketingu relacji z influencerami jest zwiększenie świadomości, wiarygodności i zaufania Twojej marki wśród potencjalnych klientów.

Ten typ obejmuje współpracę z wpływowymi osobami lub menedżerami ds. marketingu partnerskiego, promującymi Twoje produkty wśród ich ogromnej bazy obserwujących.

Zwykle na rynku można mieć cztery typy wpływowych osób. Oni są:

• Makro lub najważniejsi influencerzy (z ponad 100 tys. obserwujących)
• Mikroinfluencerzy (z ponad 50 tys. obserwujących)
• Nano influencerzy (z ponad 5 tys. obserwujących)
• Wschodzący influencerzy (z ponad 1 tys. obserwujących)

Na przykład Julia, wpływowa osoba na Instagramie z ponad 65 000 obserwujących, została zauważona, gdy wpływała lub promowała kilka produktów. Tworzy odkrytą kreację, w której prezentuje swoje buty Minelli i wygodną, ​​używaną regularnie damską torebkę Sandro.

3. Marketing partnerski

Marketing afiliacyjny jest ogromny ze względu na ogromną liczbę uczestników.

Marketing afiliacyjny to najsłynniejszy model marketingu partnerstwa strategicznego, ponieważ firmy mogą skuteczniej śledzić swoich partnerów. Startupy z branży e-commerce i SaaS tworzą dedykowany system do sprzedaży swoich produktów za pomocą tego rodzaju partnerstwa.

Ogólnie rzecz biorąc, programy partnerskie lub prowizyjne firmy pozwalają partnerom lub podmiotom stowarzyszonym zarabiać przyzwoite pieniądze. Chociaż prowizje mogą wahać się od 10% do 30%, jeśli pozostaniesz przy produkcie SaaS lub technologii, prowizje cykliczne i roczne mogą zwiększyć przychody.

Na przykład Putler to wielokanałowa platforma analityczna e-commerce, która zapewnia powtarzające się prowizje.

Chcesz dobrze zarobić sprzedając Putlera swoim odbiorcom? Dołącz do programu partnerskiego Putler!

A jeśli jesteś właścicielem sklepu WooCommerce, nie szukaj dalej niż popularna wtyczka Affiliate for WooCommerce. Umożliwia założenie i prowadzenie własnego programu partnerskiego. A także zarządzaj wszystkim z jednego miejsca – prowizjami, wypłatami, kampaniami marketingowymi itp.

Ta wtyczka ma ponad 5000 płatnych klientów i ocenę 4,2, co wskazuje, jak jest fenomenalna.

4. Strategia marketingowa partnerstwa sponsorskiego

Sponsoring to forma marketingu partnerskiego, w ramach której wspierana jest osoba, grupa, wydarzenie lub sprawa w zamian za zaangażowanie, widoczność i uznanie.

Poprzez marketing sponsoringowy jedna marka (sponsor) kojarzy się z cechą innej marki (sponsorowany). Marketing sponsorski jest częstym zjawiskiem podczas konferencji lub wydarzeń sportowych, ale może również odnosić się do programów telewizyjnych, kanałów YouTube/Instagram, organizacji charytatywnych, a nawet sławnych osób.

Sponsor może zapewnić pomoc w inny sposób, np. podarować produkty lub usługi, zatem marketing sponsoringowy nie zawsze jest transakcją finansową.

Kilka dobrze znanych przykładów marketingu partnerskiego lub marketingu sponsoringowego to:

• NFL i PepsiCo wypracowały model marketingowy strategicznego partnerstwa



• Arsenal i Emirates to wieloletnie przykłady marketingu partnerskiego

5. Partnerstwa dystrybucyjne lub współpraca

Partnerstwa typu dystrybucyjnego to rodzaj marketingu opartego na współpracy, w ramach którego przedsiębiorstwa współpracują w celu wprowadzenia na rynek produktów lub usług.

Aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zwiększyć zaangażowanie klientów, tego rodzaju partnerstwo może obejmować co-branding, wspólny rozwój produktów i wspólne kampanie reklamowe.

Na przykład GoPro i Red Bull współpracowały razem przy wielu projektach, takich jak zawody w sportach ekstremalnych, podczas których GoPro używa swoich kamer do nagrywania akcji, a Red Bull dostarcza napoje energetyczne.

Taco Bell i Doritos współpracowały przy opracowywaniu Doritos Locos Tacos, które odniosły ogromny sukces i pomogły obu firmom w powiększeniu bazy konsumentów.

6. Plan marketingowy partnerstwa merytorycznego

Partnerstwa w zakresie treści obejmują współpracę dwóch lub więcej stron w celu opracowywania i udostępniania treści w celu poszerzenia ich zasięgu, ugruntowania autorytetu marki i zwiększenia zaangażowania za pośrednictwem cyfrowych kanałów marketingowych.

Jest to powszechna taktyka marketingowa wśród blogerów i twórców wideo YouTube.

Możesz współpracować z twórcami treści, którzy mają podobną niszę i ton jak Twoja, i oferować im współtworzone treści, które kształcą, bawią i inspirują ich obserwujących.

Czy zapoznałeś się z umową o strategicznym partnerstwie marketingowym pomiędzy General Motors i Netflix? Wiodący producent samochodów General Motors nawiązał współpracę z gigantem streamingowym Netflix, aby promować w filmach więcej pojazdów elektrycznych.

7. Umowy partnerskie licencyjne

Marketing partnerski oparty na licencjach polega na umożliwieniu innej firmie korzystania z elementów Twojej własności intelektualnej, takich jak nazwa marki, logo, znaki, znaki towarowe, zastrzeżone oprogramowanie lub projekty, w zamian za opłatę z góry lub bieżące opłaty licencyjne.

Ten marketing jest zwykle ważny, jeśli chcesz

• Generuj dodatkowe źródła przychodów
• Stwórz większą ekspozycję
• Uzyskaj więcej zaangażowania i sprzedaży

Świetnym przykładem partnerstwa opartego na licencji jest Disney. Przez lata opanowali sztukę licencjonowania. Myszkę Miki znajdziesz na wszystkim, od T-shirtów i kubków po zabawki, gry i dekoracje domowe. To znacznie poszerza zasięg postaci Disneya, jednocześnie zapewniając stały dochód z licencji.

W sektorze sportowym najsilniejszymi mistrzami w zakresie licencjonowania są Nike i Adidas. Płacą ogromne opłaty za umieszczanie logo zespołu i wzorów koszulek na butach, koszulkach i sprzęcie. Tymczasem popularność tych licencjonowanych produktów napędza namiętny fandom i generuje zyski dla marek i lig sportowych.

8. Co-branding i marketing affinity

Co-branding i marketing powinowactwa to ekscytujące pomysły na współpracę, które mogą być całkiem satysfakcjonujące, jeśli zostaną odpowiednio zrealizowane.

Co-branding ma miejsce, gdy dwie marki współpracują w celu opracowania nowego produktu lub doświadczenia, które obejmuje oba ich aktywa. Nike nawiązało współpracę z takimi firmami jak Apple, Jordan i Hurley.

Kiedy Nike i Apple zaprezentowały model Apple Watch Nike+, wykorzystały wzajemne grono oddanych fanów. Nike dostarczyło swoje umiejętności w zakresie technologii sportowych, podczas gdy Apple wniósł swój wkład w elegancką estetykę projektu. Wspólnie zwiększyli potencjał sprzedażowy.

Marketing affinity jest podobny, ale koncentruje się na atrakcyjności dla określonych konsumentów, którzy już korzystają z obu marek partnerskich. Starbucks jest w tym mistrzem dzięki swoim licencjonowanym kawiarniom.

Ten rodzaj marketingu ma na celu:

• Zwiększ zróżnicowanie swoich produktów
• Zwiększ satysfakcję klientów
• Zdobądź super lojalnych klientów

Dlaczego marketing partnerski jest niezbędny dla firm internetowych?

Wygrywasz dzięki większej sprzedaży i przychodom, a Twoi partnerzy dzięki dodatkowym zarobkom, uznaniu i większej liczbie klientów.

• Model marketingu partnerskiego umożliwia dotarcie do zupełnie nowych odbiorców za pośrednictwem sieci utworzonej przez Twojego partnera.
  Tradycyjne strategie marketingowe mogą wydawać się ograniczone, wielokrotnie docierając do tej samej puli potencjalnych klientów.
• Partnerstwa są ważne dla budowania reputacji i rozpoznawalności marek.
• Partnerstwa w zakresie produktów pod wspólną marką, ekskluzywnych ofert lub wspólnych kampanii marketingowych mogą wywołać super szum, który przekłada się bezpośrednio na wzrost sprzedaży i przychodów.
• Współpraca ze znanymi markami wzmacnia Twoją reputację. Klienci postrzegają Cię jako niezawodnego i ugruntowanego konkurenta, szczególnie jeśli Twoja marka partnerska cieszy się solidną reputacją.

Wreszcie, w porównaniu do konwencjonalnych strategii marketingowych i PR, partnerstwa lub marketing afiliacyjny oferują opłacalną alternatywę.

Jak prowadzić marketing partnerski w WooCommerce?

Jeśli chcesz opracować zwycięskie podejście do marketingu partnerskiego dla swojego sklepu WooCommerce, zacznij od wyboru odpowiednich partnerów i narzędzi.

Możesz użyć wtyczki Affiliate for WooCommerce, aby pozyskać nowych partnerów. Ta wtyczka może pomóc w utworzeniu formularza rejestracyjnego partnera, który można umieścić na swojej stronie internetowej, aby zaprosić partnerów.

Aby wybrać odpowiednich partnerów:

• Przeanalizuj odbiorców swojego partnera i upewnij się, że pokrywają się z Twoim idealnym profilem klienta.
• Współpracuj z podmiotami stowarzyszonymi, które oferują produkty lub usługi uzupełniające Twoje, a nie bezpośrednio konkurujące. Pomyśl o wzajemnych korzyściach lub scenariuszach, w których wygrywają obie strony!

Najlepszą rzeczą we wtyczce Affiliate for WooCommerce jest to, że pozwala ustalić inteligentne zasady prowizji i nagradzać partnerów za doskonałe wyniki sprzedaży, zachęcając ich do zwiększania sprzedaży i zapewniania lojalnych klientów.

Ale dzięki tej wtyczce marketingowej partnerstwa afiliacyjnego jest więcej do odkrycia. Można z nim robić ciekawe rzeczy, np.

• Monitoruj odwiedzających, konwersje, prowizje i wypłaty za pomocą szczegółowych analiz.
• Ustanów wielopoziomowe programy partnerskie, aby motywować partnerów i maksymalizować potencjał przychodów.
• Nagradzaj partnerów dożywotnimi prowizjami od kolejnych zakupów dokonanych przez poleconych klientów.
• Twórz spersonalizowane kampanie z różnorodnymi zasobami, aby umożliwić partnerom skuteczne promowanie Twojej marki.

Jeśli chcesz dowiedzieć się jak to działa, sprawdź wersję demonstracyjną.

Wybór właściwej strategii marketingowej partnerstwa

Zrozumiałe jest, że nawiązanie udanego partnerstwa lub kontaktów jest wyzwaniem i wymaga wysiłku, ale ostatecznie się opłaca.

Powinieneś przeprowadzić własne badania i dotrzeć do mediów społecznościowych, aby znaleźć najlepszych partnerów. Możliwości szukaj także na targach i wydarzeniach.

Na koniec wypróbuj różne narzędzia i wtyczki, aby przetestować ich wydajność i efektywność.

Jeśli szukasz najlepszego menedżera ds. marketingu partnerskiego lub wtyczki do WooCommerce, pobierz wtyczkę Affiliate for WooCommerce już dziś.