Czym jest marketing oparty na wydajności?

Nie ma znaczenia, czy jest to zwiększona sprzedaż, czy większa liczba kliknięć; celem jest uzyskanie wysokiej skuteczności kampanii.

Niemniej jednak nie wszyscy właściciele firm uzyskują oczekiwane rezultaty w fazie planowania. Te działania marketingowe czasami kończą się niepowodzeniem, co powoduje, że wydajesz dużo pieniędzy bez żadnych rezultatów. Co jeśli płacisz tylko za kampanię marketingową, która okaże się skuteczna? Co się stanie, jeśli płacisz za kampanię marketingową po tym, jak strategia przyniesie Ci pożądane rezultaty?

Dla niektórych to tylko miraż. Mimo to osiągnięcie tego wyczynu jest możliwe. Dzięki marketingowi opartemu na wydajności masz duży potencjał, aby zwiększyć swój sukces online. To opłacalny sposób na prowadzenie kampanii online. W tym artykule omówimy, jak działa marketing oparty na wydajności i praktyczne sposoby prowadzenia kampanii marketingu cyfrowego w celu uzyskania lepszych wyników. Bez dalszych ceregieli zacznijmy od definicji.

Czym jest marketing oparty na wydajności?

Od wprowadzenia miałbyś pomysł na marketing oparty na wynikach. Zasadniczo jest to jednak strategia marketingowa zorientowana na wyniki, która pozwala właścicielom firm płacić dopiero po uzyskaniu pożądanych wyników. Dlatego możesz uruchomić usługę marketingową zamiast płacić miesięcznie lub rocznie.

Istnieje kilka wyników, na których można oprzeć swój marketing, które mogą być wymierne. Obejmują one wyświetlenia reklam, instalacje aplikacji, kliknięcia reklam, kliknięcia stron, sprzedaż, pobrania wersji demonstracyjnych, zaangażowanie w mediach społecznościowych i tak dalej.

Często marketerzy online wykorzystują te wyniki do podejmowania decyzji lub sprawdzania, która strategia marketingowa przynosi rezultaty, czy nie. Ponadto może pomóc marketerom eksperymentować z nowymi formatami reklam lub dostosowywać słowa kluczowe w kampaniach marketingowych. Ogólnie rzecz biorąc, marketing oparty na wydajności ułatwia właścicielom firm stymulowanie wzrostu i poprawę wyników biznesowych.

Jak działa marketing oparty na wydajności?

Aby zrozumieć, jak działa marketing oparty na wydajności, użyjemy przykładu, aby to zilustrować. Ten przykład będzie doskonałym sposobem na rozwianie wszelkich wątpliwości lub nieporozumień, które pojawiły się w związku z marketingiem opartym na wynikach. Na przykład Erico Agro jest firmą rolniczą. Firma postanawia wykorzystać reklamę na Facebooku, aby zachęcić użytkowników do wykonania określonych działań.

Zakładając, że Erico Agro korzystał z marketingu opartego na wydajności, może płacić za każdym razem, gdy ktoś kliknie konkretną stronę lub dokona zakupu w ich witrynie. Jeśli jednak Erico chce go tak ustrukturyzować, aby płacił tylko wtedy, gdy zostanie kliknięty wyznaczony cel, będzie potrzebował marketingu opartego na wydajności.

Czy jest jakieś ograniczenie takiego marketingu? Oczywiście stało się mniej pomocne, gdy cel został wygenerowany; materializacja zajęłaby więcej czasu. Dzieje się tak, ponieważ nie ma miernika do mierzenia ani śledzenia celu długoterminowego. Niemniej jednak istnieje kilka korzyści związanych z korzystaniem z marketingu opartego na wydajności, oprócz śledzenia obserwujących w mediach społecznościowych i wyświetleń stron.

Korzyści z marketingu opartego na wynikach

Mając podstawową wiedzę na temat marketingu opartego na wynikach i jego działań, konieczne jest zbadanie niektórych jego zalet. Chociaż korzyści są niezliczone, skupimy się na tym, jak marketing oparty na wynikach przynosi korzyści zarówno firmom, jak i marketerom.

Uproszczone pomiary

Jedną z kluczowych zalet korzystania z marketingu opartego na wydajności jest możliwość mierzenia swoich wskaźników. Eksperci ds. marketingu mogą oceniać podstawowe wskaźniki do analizy udanych kampanii. Ponadto mogą zoptymalizować swoją strategię marketingową w oparciu o uzyskane namacalne wyniki.

Z drugiej strony właściciele firm mogą analizować wyniki marketingowe, aby wybrać najlepsze podejście do swoich działań marketingowych. Ogólnie rzecz biorąc, marketing oparty na wydajności może umożliwić właścicielom firm bezpośrednią ocenę ich wydajności.

Lepsze spostrzeżenia marketingowe

Marketing oparty na wydajności oferuje szczegółowy wgląd w to, jak działają Twoje strategie marketingowe. Na przykład możesz śledzić swoje zaangażowanie w CTA, postępy w lejku sprzedaży i skuteczność reklam w mediach społecznościowych. Łatwiej jest podjąć lepszą długoterminową decyzję, jeśli masz odpowiednie informacje. W dłuższej perspektywie będzie to napędzać wzrost i decyzje oparte na danych. Co więcej, możesz zintegrować oprogramowanie i narzędzia do marketingu cyfrowego, aby monitorować wszystkie dane z jednego pulpitu nawigacyjnego. Dzięki temu masz szerszy obraz swojej kampanii marketingowej.

Zminimalizowane ryzyko

Patrząc na marketing oparty na wydajności z perspektywy biznesowej, oferuje on minimalne ryzyko finansowe w porównaniu z innymi modelami. Pozwala podejmować trafne decyzje na podstawie danych, które pomagają zwiększyć szanse na prowadzenie udanej kampanii. Ponadto nie musisz marnować wyników na kampanię, która kończy się niepowodzeniem. Ogólnie rzecz biorąc, z czasem zwiększa to Twój zwrot z inwestycji.

Ulepszona przejrzystość

Inną istotną korzyścią płynącą z zastosowania strategii marketingowej opartej na wynikach jest jej przejrzystość dla właścicieli firm i marketerów. W przypadku marketerów możesz spełnić oczekiwania swoich klientów, ponieważ znasz cele. Jednak właściciele firm mają jasne i przejrzyste warunki płatności. Wydasz pieniądze tylko wtedy, gdy osiągniesz pożądane rezultaty.

Wady marketingu opartego na wynikach

Chociaż marketing oparty na wynikach ma kilka zalet, ma on również pewne wady. Przyjrzyjmy się kilku z tych wad.

Zaniedbywanie swoich priorytetów

Marketing oparty na wydajności koncentruje się na osiąganiu szybkich wyników. Jeśli Twój cel dotyczy kwestii krótkoterminowych, takich jak kliknięcia i wyświetlenia reklam, możesz stracić cel ogólny. Chociaż możesz uzyskać zwrot z inwestycji, w dłuższej perspektywie nie przełoży się to na wysoką rentowność.

Wysokie ryzyko oszustwa

Może prowadzić do poważnego ryzyka poprzez tworzenie szybkich rezultatów. Istnieje tendencja do zwiększania ryzyka reklam. Na przykład nieetyczne firmy marketingowe mogą używać botów do generowania kliknięć reklam, które powodują fałszywe wyświetlenia i fałszywy ruch. Wykrycie takich oszustw reklamowych, które mają wpływ na Twoje działania marketingowe, jest trudne.

Kiedy korzystać z marketingu opartego na wydajności

Jeśli nie wiesz, czy marketing oparty na wynikach jest dla Ciebie odpowiedni, czy nie, istnieje kilka sposobów, aby się dowiedzieć. Przełammy te dostępne dla Ciebie opcje.

Masz zasoby

Jeśli Twój budżet marketingowy jest ogromny, możesz zastosować strategię marketingową opartą na wydajności dla swojej firmy. W przypadku większości firm problemem są ograniczenia przepływów pieniężnych. Jednak marketing oparty na wydajności pozwala płacić tylko za wyniki i stanowi dobrą opcję marketingową.

Masz solidną obecność cyfrową

Zakładając, że Twoja firma lub firma ma solidną obecność w Internecie. Nie jest odpowiedni dla marek, które chcą budować swoją obecność w Internecie.

Znasz szczegóły techniczne marketingu opartego na efektywności

Chociaż płacisz tylko za wyniki, musisz zrozumieć szczegóły techniczne. Nie możesz efektywnie wykorzystać wyników, jeśli nie wiesz, jak zbierać dane z różnych źródeł.

Wniosek

Marketing oparty na wydajności nie jest odpowiedni dla wszystkich właścicieli firm lub marketerów. Mimo to warto się nad tym zastanowić, zwłaszcza jeśli Twoja firma ma solidną pozycję w Internecie. Ponadto masz zamiar wkrótce uruchomić kampanie.

Rozpoczęcie marketingu opartego na wydajności jest łatwe. Wystarczy ustalić cel marketingowy, określić grupę docelową i rozpocząć kampanię. Ponadto musisz monitorować i śledzić swoje dane, testować elementy kampanii i szukać fałszywych kliknięć. Ogólnie rzecz biorąc, marketing oparty na wynikach jest niezbędny dla Twojej firmy online, ponieważ pomaga zapewnić lepsze wyniki marketingowe, poprawić przejrzystość, zminimalizować ryzyko i uprościć pomiary.