Jak ustawić ceny dla sprzedaży hurtowej i detalicznej (przewodnik po cenach produktów)

Kalkulacja cen hurtowych vs detalicznych jest zawsze wyzwaniem. Jeśli prowadzisz sprzedaż detaliczną i hurtową, będziesz potrzebować różnych zestawów cen dla każdej bazy klientów i dla każdego produktu. Nauczenie się, jak obliczać te ceny, może oznaczać różnicę między pielęgnowaniem lojalnej bazy klientów lub walką o sprzedaż.

W większości przypadków możesz polegać na formule ceny hurtowej i detalicznej. Jednak zanim zastosujesz jakąkolwiek formułę, musisz zrozumieć, w jaki sposób dochodzisz do tych liczb. W ten sposób będziesz wiedział, kiedy polegać na formułach, a kiedy ręcznie obliczać ceny.

W tym artykule porozmawiamy o cenach hurtowych i omówimy formuły cen hurtowych i detalicznych. Pokażemy Ci, jak uzyskać idealną cenę hurtową, zaczynając od numerów detalicznych. Weźmy się za to!

Co to jest cena hurtowa?

Sprzedaż produktów jednostka po jednostce działa zupełnie inaczej niż sprzedaż hurtowa. W handlu detalicznym potrzebujesz większych marż, aby uzasadnić każdą sprzedaż. Jeśli masz produkt, którego zakup lub zbudowanie kosztuje X $, musisz również wziąć pod uwagę:

• Koszty administracyjne
• Ile może kosztować wysyłka?
• Koszty składowania
• Cennik pakietu

Klienci nie widzą tych ukrytych kosztów i to jest powód, dla którego sprzedajemy produkty po marży. To nawet nie bierze pod uwagę, że musisz również zarobić. W przeciwnym razie nie ma sensu prowadzić operacji e-commerce.

W przypadku e-commerce zawsze jest wyścig na dno pod względem cen. Klienci mogą łatwo znaleźć ten sam produkt w innych sklepach za pomocą zaledwie kilku kliknięć, więc ceny muszą być zgodne z ofertą konkurencji.

Równanie cenowe zmienia się, jeśli chodzi o operacje hurtowe, ponieważ sprzedajesz produkty hurtowo. Oznacza to, że możesz sobie pozwolić na niższe marże na produkt, ponieważ sprzedajesz ich dużo przy każdym zamówieniu.

Podczas gdy standardowe zamówienie detaliczne na jeden lub dwa produkty może przynieść niewielki zysk, zamówienie hurtowe może przynieść o wiele więcej pieniędzy w jednej chwili. Dlatego ceny hurtowe są zazwyczaj niższe – klienci oczekują lepszej oferty, ponieważ kupują hurtowo i obie strony odnoszą korzyści.

Uwaga: dzięki pakietowi Wholesale Suite możesz ustawić ceny detaliczne i hurtowe dla każdego produktu w swoim sklepie WooCommerce. Możesz nawet utworzyć wiele poziomów cen hurtowych, każdy dla innej roli klienta.

Cena hurtowa a cena detaliczna: jaka jest różnica?

Ceny hurtowe są zwykle niższe niż w przypadku zakupu detalicznego. Dzieje się tak, ponieważ sprzedając produkty hurtowo, możesz sobie pozwolić na niższą marżę zysku dla każdej pozycji. Sprzedaż w liczbach powinna z nawiązką rekompensować obniżone ceny.

Warto również zauważyć, że firmy detaliczne i hurtowe działają w zupełnie inny sposób. Jeśli masz sprzedawcę online, będziesz spędzać dużo więcej czasu na przyciąganiu klientów, poprawianiu ich doświadczenia z zakupami i nawigowaniu po wsparciu.

Operacje hurtowe są zwykle znacznie bardziej usprawnione. Przenosisz produkty od producenta bezpośrednio do dystrybucji. W wielu przypadkach jesteś łącznikiem między producentami a sprzedawcami.

Sprzedawcy ci potrzebują produktów luzem do działania, a Ty pomagasz im nabywać produkty z odpowiednich źródeł. Zazwyczaj sprzedawcy detaliczni rozglądają się, dopóki nie znajdą najniższych cen lub najbardziej wiarygodnych dystrybutorów hurtowych. Ponieważ wiąże się to z dodatkowym krokiem, ceny będą wyższe dla klientów detalicznych.

Nadal musisz dbać o wrażenia klientów, ale zazwyczaj klienci Cię znajdą i będą bardziej zainteresowani cenami niż wyglądem Twojego sklepu. Oto przykład formularza zamówienia hurtowego zbudowanego za pomocą WooCommerce i Wholesale Suite:

Świetna hurtownia polega na dostarczaniu klientom informacji potrzebnych do dokonywania zakupów hurtowych. Możesz wybrać wyświetlanie liczby pozostałych produktów, wyświetlanie kodów SKU i umożliwianie klientom dodawania produktów do koszyka bez otwierania nowych stron.

Jak obliczyć cenę hurtową od ceny detalicznej?

Jeśli prowadzisz już sprzedaż detaliczną, wiesz, ile stali klienci są skłonni zapłacić za produkt. Jednak te informacje zwykle nie przekładają się dobrze na odbiorców hurtowych. Proste zmniejszenie marży zysku na ślepo oznacza, że ​​możesz zostawiać pieniądze na stole, więc oto, co musisz zrobić.

Zbadaj swoich konkurentów hurtowych

W przypadku każdej operacji e-commerce, Twoim pierwszym zadaniem powinno być zawsze sprawdzenie, co robią Twoi konkurenci. Przy obliczaniu ceny hurtowej chcesz znaleźć innych podobnych dystrybutorów i zobaczyć, jak wygląda ich liczba.

Niektórzy dystrybutorzy hurtowi mogą być dostępni tylko z polecenia. Jednak szybkie wyszukiwanie w Google powinno dać kilka świetnych przykładów cennika hurtowego:

Prawdopodobnie zobaczysz dużą zmienność cen. Jednak liczby powinny zacząć się uśredniać, im więcej analizujesz dystrybutorów hurtowych. Najlepiej, jeśli będziesz mieć arkusz kalkulacyjny zawierający ceny dla każdego dystrybutora, skupiając się na rodzaju produktów, które planujesz sprzedawać.

Niektóre hurtownie mogą oferować znacznie niższe ceny, niż można by się spodziewać. Zwykle wskazuje to na współpracę z tańszymi producentami. Choć niższe ceny pomogą Ci przyciągnąć klientów, jest też kwestia jakości.

Aby odnieść sukces, musisz znaleźć producentów, którzy zachowują właściwą równowagę między jakością a ceną. W ten sposób zyskasz powtarzalny biznes, a klienci powinni być zadowoleni z twoich cen hurtowych.

Oblicz koszty produkcji

Podstawową formułą ustalania dowolnego rodzaju ceny jest to, że produkty powinny sprzedawać się za więcej, niż Cię kosztują. Gdy już zorientujesz się, ile konkurenci pobierają za podobne produkty, możesz porównać te liczby z kosztami produkcji.

Jeśli nie zajmujesz się bezpośrednio produkcją, będziesz musiał kupować produkty od ludzi, którzy je wytwarzają. Mają swoje własne koszty i przy każdym zamówieniu należy również wziąć pod uwagę:

• Koszty wysyłki
• Koszty administracyjne i przetwarzania związane z odbiorem produktów
• Wskaźniki awarii lub wadliwych produktów

Gdy już wiesz dokładnie, ile kosztuje produkt, możesz zacząć myśleć o marżach zysku. Najlepiej byłoby, gdyby były one w pewnym stopniu zgodne z tym, co pobierają Twoi konkurenci. Przynajmniej jeśli sprzedajesz produkty o podobnej jakości.

Możesz zdecydować się na niższe ceny niż konkurencja, jeśli chcesz przyciągnąć więcej klientów. Oznacza to jednak, że będziesz pracować z niższymi marżami zysku. Z drugiej strony, wyższe ceny mogą nie sprzyjać klientom, chyba że sprzedajesz wyjątkowe produkty lub Twoja jakość jest znacznie wyższa.

Analizuj ceny detaliczne

Ceny hurtowe nie istnieją w próżni. Jeśli kiedykolwiek będziesz miał wątpliwości co do swoich cen, możesz skorzystać z następujących trzech zestawów danych:

1. Podstawowe koszty produkcji dla każdego produktu
2. Ile pobierają Twoi hurtowi konkurenci
3. Ile sklepy detaliczne pobierają opłaty za te same produkty

O ile czegoś nie brakuje, powinna istnieć luka między obydwoma zestawami cen. Najlepiej, jeśli chcesz pobierać ceny hurtowe, które są w pewnym stopniu zgodne z konkurencją. Jeśli zdecydujesz się iść wyżej, musisz wziąć pod uwagę, że możesz zjadać marże sprzedawców, co może sprawić, że będziesz mniej atrakcyjną opcją.

Analiza operacji detalicznych działa tak samo, jak w przypadku hurtowni. Aby to zrobić, musisz wyszukać sklepy, które sprzedają te same produkty co Ty, i sporządzić listę liczb.

Dla porównania, warto umieścić obok siebie numery hurtowe i detaliczne za pomocą arkusza kalkulacyjnego. W ten sposób będziesz w stanie docenić różnicę w marżach między obydwoma rodzajami firm w swojej konkretnej niszy.

Jeśli jesteś zainteresowany, Wholesale Suite ma również darmowy kalkulator hurtowy, który możesz wykorzystać, aby łatwiej obliczyć ceny hurtowe.

2 rodzaje formuł cen hurtowych i detalicznych

Do tej pory skupialiśmy się na pokazaniu, jakie elementy składają się na uwzględnienie cen hurtowych w porównaniu z cenami detalicznymi. Teraz nadszedł czas, aby zastosować te informacje, używając podstawowych formuł, które możesz zastosować we własnym biznesie.

1. Formuła cen aborcji

Jest to najbardziej podstawowy rodzaj formuły ceny hurtowej, którą możesz zastosować w swojej firmie. Nazywa się to ceną „absorpcji”, ponieważ ostateczna liczba pochłania zarówno koszty produkcji, jak i marże zysku. Ta formuła powinna wyglądać mniej więcej tak:

Koszty produkcji + marża zysku = ostateczna cena hurtowa

Ta formuła zakłada, że ​​ustaliłeś koszty produkcji i znasz dużą marżę zysku, którą chcesz ustawić.

Korzystając z wyceny absorpcyjnej, ważne jest, aby nie ustawiać marży zysku w próżni. Musisz wiedzieć, ile konkurujący hurtownicy pobierają opłaty za podobne produkty, ponieważ mówi ci to, ile klienci są skłonni zapłacić.

Jeśli ta ostateczna cena hurtowa zawiera marżę, z którą możesz żyć, możesz jechać. Będziesz musiał zmodyfikować formułę tylko wtedy, gdy zmienią się koszty produkcji lub jeśli rynek będzie zmierzał w kierunku droższych lub tańszych produktów. Nazywa się to popytem i wchodzi w grę z następną formułą.

2. Obliczanie cen hurtowych na podstawie popytu

Korzystanie z formuł cen absorpcyjnych oznacza, że ​​zawsze będziesz zarabiać na zamówieniach hurtowych. Jednak tego typu formuła pomija popyt, co jest ogromnym błędem.

Podam przykład – jeśli sprzedajesz produkty sezonowe, ceny, które klienci mogą być skłonni zapłacić, będą się zmieniać w czasie. Jeśli sprzedajesz kurtki zimowe, sprzedaż zwykle osiąga szczyt tuż przed i podczas najzimniejszych miesięcy. Poza tym okresem klienci będą skłonni zapłacić znacznie mniej za te same produkty.

Obliczenie zapotrzebowania na produkt może być wyzwaniem. Idealnie byłoby, gdybyś śledził ceny hurtowe i detaliczne konkurentów przez długi czas. Dzięki temu dowiesz się, jak zmieniają się ceny w zależności od sezonu.

Jeśli nie dostosujesz cen do popytu, z czasem przełoży się to na mniejszą sprzedaż. Popyt na większość produktów się zmienia, dlatego warto również zachować historię własnych cen w celach informacyjnych.

Często zadawane pytania dotyczące cen hurtowych

Do tej pory dobrze wiesz, jak obliczyć ceny hurtowe dla swojego sklepu. Jednak nadal możesz mieć pytania dotyczące cen hurtowych w porównaniu z cenami detalicznymi. Poniższe sekcje odpowiedzą na nie.

Co to jest „minimalna cena reklamowa”?

Powszechną praktyką w działalności hurtowej jest sugerowanie cen klientom detalicznym. Jeśli sprzedajesz produkt po cenie X USD, możesz zasugerować sprzedawcom, aby sprzedawali go za Y USD. Zazwyczaj ta liczba będzie zgodna z opłatami pobieranymi przez innych sprzedawców.

Ta praktyka jest popularna, ponieważ ułatwia życie sprzedawcom. Jednak niektórzy z Twoich klientów mogą woleć drastycznie obniżyć ceny, aby wyprzeć konkurencję. Może to wpłynąć na twoją hurtownię, ponieważ inni klienci mogą stracić interes.

Jednym ze sposobów ochrony zysków jest wymaganie od klientów hurtowych, aby zgodzili się na minimalną reklamowaną cenę. To cena, poniżej której detaliści nie mogą zejść. Cena powinna pozostawić trochę miejsca na promocje i rabaty w detalu, ale nie na tyle, aby podkopywać standardy branżowe.

Czy cena hurtowa stanowi połowę ceny detalicznej?

Przy obliczaniu cen hurtowych należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Należą do nich koszty produkcji, koszty operacyjne po Twojej stronie i przyzwoita marża zysku.

Jeśli po prostu weźmiesz cenę hurtową i obniżysz ją o połowę, ryzykujesz, że dostaniesz cenę, która nie pokryje Twoich kosztów. Nawet jeśli cena nie wygląda źle, możesz zrezygnować z pieniędzy, nie uwzględniając cen konkurencyjnych hurtowni

Jak obliczyć cenę detaliczną?

Jeśli prowadzisz działalność hurtową i chcesz wejść do sprzedaży detalicznej, ucieszy Cię informacja, że ​​możesz sprzedawać produkty z wyższymi marżami. Zazwyczaj najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, ile klienci detaliczni są gotowi zapłacić, jest zbadanie sklepów, które sprzedają te same produkty co Ty.

Przy obliczaniu własnej marży zysku należy traktować ich ceny jako punkt odniesienia. Podczas obliczania ceny detalicznej nie zapomnij uwzględnić popytu.

Wniosek

Ustalenie cen dla Twojego sklepu to zawsze wyzwanie. Ceny hurtowe jako całość powinny być tańsze niż ich ceny detaliczne. Musisz jednak upewnić się, że uwzględniasz każdy koszt, zanim ustalisz cenę. Oznacza to rozważenie kosztów produkcji, administracyjnych i obsługi, zanim nawet rozważysz ustalenie marży zysku.

Jeśli korzystasz z WooCommerce, możesz prowadzić sklep, który oferuje zarówno ceny detaliczne, jak i hurtowe. Wholesale Suite umożliwia ustalenie cen hurtowych dla każdego produktu w Twoim sklepie. Co więcej, możesz tworzyć sekcje i produkty dostępne tylko w sprzedaży hurtowej, do których dostęp będą mieli tylko nabywcy hurtowi.

Masz pytania dotyczące ustalania cen hurtowych i detalicznych? Porozmawiajmy o nich w sekcji komentarzy poniżej!