Zautomatyzowana reklama dla początkujących – Neil Patel

Powiem dalej: reklama zautomatyzowana to przyszłość. Chociaż jest to stosunkowo nowa koncepcja w porównaniu z innymi formami marketingu, wydatki na reklamę zautomatyzowaną z roku na rok rosną.

Marketing omnikanałowy, reklama audio i w grach, reklama aktywowana głosem i 5G to tylko niektóre z czynników napędzających jego rozwój, które wprowadzą reklamę programową w 2023 r. i później.

Teraz wystarczy o przyszłości. A co, jeśli nie znasz się na tego rodzaju marketingu? Jak działa reklama zautomatyzowana? Jak inni go używają? Co ważniejsze, czy to jest odpowiednie dla Twojej firmy?

W tym artykule omówię to wszystko i wiele więcej, zaczynając od podstaw.

Co to jest reklama zautomatyzowana?

Reklamy zautomatyzowane to zautomatyzowane kupowanie i sprzedawanie cyfrowej przestrzeni reklamowej przez internet.

Oto jak to działa.

W grę wchodzą dwie główne platformy: platforma podażowa i platforma popytowa.

Dzięki zastosowaniu technologii zautomatyzowanej przestrzeń reklamowa jest kupowana i sprzedawana w czasie rzeczywistym za pośrednictwem automatycznych aukcji na platformie DSP. Proces ten odbywa się natychmiast, gdy zwycięska reklama wyświetla się w witrynie lub aplikacji wydawcy. Oznacza to, że reklamy można kupować i sprzedawać wydajniej i po niższych kosztach.

Kierując reklamy, marketerzy najpierw identyfikują swoich docelowych odbiorców, a następnie ustawiają parametry, takie jak lokalizacja geograficzna, wiek, płeć, zainteresowania itp. Określają również, ile chcą płacić za każde wyświetlenie lub kliknięcie reklamy.

Jeśli chcesz zagłębić się w ten temat, zapoznaj się ze szczegółowym artykułem na temat zautomatyzowanego kupowania dla PPC.

Platforma podaży (SSP) to zautomatyzowana platforma, która umożliwia sprzedaż powierzchni reklamowej firmom.

Jest niezwykle popularny, ponieważ używają go najlepsze marki, takie jak Lacoste, Aldi i Turner Sports, a globalne wydatki na reklamę programową mają przekroczyć 700 miliardów dolarów rocznie do 2026 roku.

Co sprawia, że ​​jest to skuteczne?

Dlaczego rosnąca popularność?

Oprócz łatwości automatyzacji, reklama zautomatyzowana pozwala na lepsze docieranie do określonych odbiorców. Złota zasada tego typu marketingu jest taka, że ​​działa on dobrze tylko wtedy, gdy kierujesz reklamy do odpowiednich potencjalnych klientów.

Reklamy zautomatyzowane opierają się na danych, co oznacza, że ​​marketerzy mogą kierować swoje reklamy do osób na podstawie ich zainteresowań, lokalizacji, wyszukiwań internetowych, a nawet tego, co kupili wcześniej. Wszystko to sprawia, że ​​reklamy są bardziej trafne dla danej osoby i prawdopodobnie skutkują większą liczbą kliknięć i konwersji.

Na przykład, jeśli sprzedajesz zdrową żywność w Kalifornii, chcesz kierować reklamy do entuzjastów fitnessu w okolicy.

Wydawcy zyskują również na reklamach zautomatyzowanych, ponieważ pozwalają im skuteczniej sprzedawać przestrzeń reklamową. Mogą kierować reklamy do konkretnych kupujących zainteresowanych ich treścią i sprzedawać przestrzeń reklamową na podstawie wyświetlenia po wyświetleniu.

Po drugie, reklama zautomatyzowana jest wydajna i skuteczna. Dla wielu marketerów reklama zautomatyzowana to idealne, bezpośrednie podejście do kupowania reklam; pozwala reklamodawcom kupować przestrzeń reklamową w czasie rzeczywistym, co oznacza, że ​​mogą szybko i taniej wyświetlać reklamy odpowiednim osobom niż tradycyjne metody.

Po trzecie, reklama zautomatyzowana stale się rozwija. Marketerzy mogą z niego korzystać, aby kierować reklamy nie tylko do konsumentów, ale także do firm. Wraz z pojawieniem się nowych technologii reklama zautomatyzowana prawdopodobnie będzie się rozwijać i dostosowywać, stając się jeszcze bardziej skuteczna.

Być może jednak główny powód sukcesu reklam programmatic jest prosty: przynosi rezultaty.

Na przykład, gdy Grapeseedmedia.com współpracowała z Lights.com, kampania wygenerowała zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) w wysokości 316 procent, koszt pozyskania (CPA) w wysokości 26 USD, 179 zapisów na biuletyn i 25 centów za odwiedzenie strony . To cztery razy więcej niż w branży.

Inne studium przypadku pokazuje, jak kampania dla Grand-Hyatt osiągnęła przychody w wysokości 1 647 787 USD w ciągu dziewięciu miesięcy współpracy z agencją. Dodatkowo, korzystając z reklam displayowych, Facebooka i Google, agencja zyskała:

• ROAS 1,017 procent.
• Ponad 3000 polubień strony na Facebooku
• Średnia dzienna stawka 275 USD, czyli o 12 USD wyższa od ogólnej średniej
• Wraz z 2,5 razy większą liczbą noclegów na stronie Hyatt.com.

Strategia stojąca za kampanią obejmowała:

• Wyświetlanie wiadomości osobom aktywnie poszukującym wyników wyszukiwania Google i korzystającym z nich.
• Skupienie się na użytkownikach w zależności od ich wzorców podróży do Nowego Jorku poprzez analizę danych m.in. Hertz i American Airlines.
• Docieranie do odbiorców w fazie planowania podróży na ścieżce klienta

Przyjrzyjmy się teraz różnym dostępnym rodzajom reklam automatycznych.

Jakie są rodzaje zautomatyzowanej reklamy?

Dostępne są trzy rodzaje zautomatyzowanej reklamy i cztery główne formaty:

Aukcje otwarte : inaczej określane jako określanie stawek w czasie rzeczywistym (RTB). W tym procesie zasoby reklamowe są kupowane i sprzedawane za pośrednictwem DSP lub SSP.

Aukcje prywatne : są one czasami nazywane „zamkniętymi umowami” i są otwarte tylko dla zaproszonych licytantów.

Umowy preferencyjne : zamiast na aukcjach zapewniają kupującemu zautomatyzowane reklamy za stałą cenę.

Zazwyczaj reklamy zautomatyzowane są dostępne w czterech formatach: display, wideo, banery i reklamy w aplikacji.

• Reklamy wideo są idealne do przyciągnięcia uwagi ludzi za pomocą obrazów, narracji i dźwięku.

• Reklamy banerowe składają się z graficznego obrazu lub animacji umieszczonej na stronie internetowej wraz z adresem URL kierującym odwiedzających do witryny.

• Reklama natywna to forma reklamy internetowej dopasowana formą i funkcją do platformy, na której się pojawia. Reklamy natywne są mniej inwazyjne niż banery reklamowe i inne reklamy online i mogą pojawiać się w różnych formatach, w tym w treści In-Feed, wynikach wyszukiwania i rekomendacjach.

• Reklamy w aplikacji to rodzaj reklam wyświetlanych w aplikacji. Może to obejmować banery reklamowe, reklamy pełnoekranowe (reklamy pełnoekranowe), reklamy wideo i reklamy natywne. Reklamy w aplikacji mogą być świetnym sposobem na zarabianie na aplikacji i generowanie przychodów.

Czy reklama zautomatyzowana jest odpowiednia dla Twojej firmy?

Przeczytałeś już wszystko o korzyściach, ale skąd możesz wiedzieć, czy reklama zautomatyzowana jest odpowiednia dla Twojej firmy? Zależy to od kilku czynników, takich jak grupa docelowa i cele marketingowe.

Poniżej podajemy kilka powodów, dla których warto rozważyć użycie reklam automatycznych:

Kierowanie grupowe: jeśli chcesz szybko i łatwo dotrzeć do dużej liczby odbiorców, reklama zautomatyzowana może być dla Ciebie dobrym rozwiązaniem. Dzięki automatyzacji platformy programistyczne pozwalają skoncentrować się na określonych odbiorcach zgodnie z zainteresowaniami i zachowaniami, aby dotrzeć do większej liczby osób w krótszym czasie.

Zarządzanie budżetem: ponieważ reklama zautomatyzowana umożliwia kierowanie reklam do określonych grup, może być oszczędna. Jednak w zależności od wielkości Twojej firmy, radzimy wydawać nie więcej niż 6-20 procent całego marketingu.

• Jakie są Twoje cele? Reklamy zautomatyzowane mogą pomóc w osiągnięciu różnych celów marketingowych, takich jak zwiększanie świadomości marki, generowanie potencjalnych klientów lub zwiększanie sprzedaży.

• Jakiego rodzaju mediów chcesz używać? Reklamy zautomatyzowane oferują różne rodzaje mediów, w tym reklamy cyfrowe i w aplikacjach.

• Aby podejmować decyzje o tym, gdzie powinny być wyświetlane Twoje reklamy, musisz znać ideę automatyzacji i ufać algorytmom.

Ponadto zdarzają się sytuacje, w których reklama zautomatyzowana może nie być dla Ciebie. Jeśli konwersje po wyświetleniu nie są dla Ciebie wartościowe i nie próbowałeś wcześniej reklam displayowych, reklama zautomatyzowana może nie być idealnym rozwiązaniem.

Ile to kosztuje?

Reklama zautomatyzowana wykorzystuje koszt za milę (CPM), co oznacza, że ​​płacisz za 1000 wyświetleń.

Jednak na koszt zautomatyzowanej reklamy wpływają inne czynniki. Zależą one od kilku czynników, takich jak rodzaj używanego systemu (licytowanie w czasie rzeczywistym lub prywatna giełda), wielkość konkurencji o przestrzeń reklamową i jakość przestrzeni reklamowej.

Dodatkowo ceny zależą od:

• Kierowanie
• Urządzenia przemysłowe
• Format reklamy (wideo, display itp.)

Kolejną korzyścią, jaką należy wziąć pod uwagę, jest to, jak zautomatyzowane reklamy pozwalają uniknąć ryzyka przepłacania za reklamy, co może na dłuższą metę zaoszczędzić pieniądze.

Zwykle koszty mogą wahać się od 0,50 do 2,00 USD za wyświetlenie, co jest bardziej przystępne niż w przypadku tradycyjnej reklamy.

Jak zintegrować automatyzację z istniejącymi planami reklam?

Załóżmy, że chcesz wprowadzić zautomatyzowane reklamy do swojego marketingu mix. W takim przypadku możesz zrobić kilka rzeczy, które pomogą w szybkim rozpoczęciu kampanii, na przykład:

Określanie celów : co chcesz osiągnąć dzięki zautomatyzowanej reklamie? Chcesz zwiększyć świadomość marki, zwiększyć ruch w witrynie, generować więcej leadów lub poprawić ROI? Znając swoje cele, możesz zacząć wyznaczać konkretne cele i określić, jak je mierzyć.

Wyznaczaj realistyczne cele: ważne jest, aby wyznaczać osiągalne cele; w przeciwnym razie narazisz się tylko na rozczarowanie. Pamiętaj, aby przy ustalaniu celów wziąć pod uwagę takie czynniki, jak budżet i dostępne zasoby.

Zdecyduj o swoich kluczowych wskaźnikach wydajności (KPI): KPI mierzą, czy osiągasz cele w zakresie celów biznesowych. Na przykład, jeśli pracujesz nad SEO, polecane fragmenty mogą być pożądanym wskaźnikiem KPI. Każdy chce czegoś innego niż zautomatyzowane kampanie reklamowe. Dlatego wybrane przez Ciebie KPI wynikają z tego, co chcesz osiągnąć i co oznacza dla Ciebie sukces. Niektóre kluczowe wskaźniki wydajności, na które należy zwrócić uwagę, obejmują:

• współczynnik klikalności (CTR) , czyli wskaźnik mierzący, jak często użytkownicy, którzy widzą Twoją reklamę, klikają ją. Wysoki CTR oznacza, że ​​Twoja reklama jest trafna i interesująca dla odbiorców.
• koszt kliknięcia (CPC): CPC jest ważnym wskaźnikiem służącym do mierzenia sukcesu internetowych kampanii reklamowych. Dzięki zrozumieniu, ile kosztuje każde kliknięcie, reklamodawcy mogą lepiej ocenić ROI swoich kampanii i wprowadzić niezbędne korekty, aby zapewnić sobie najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.
• współczynnik konwersji, czyli odsetek osób, które dokonują zakupu podczas odwiedzania Twojej witryny.
• koszt pozyskania, czyli koszt pozyskania nowego klienta za pomocą kampanii reklamowej.

Wybierz rodzaj reklam, których chcesz użyć: możesz wybrać reklamy w aplikacji, aby zwiększyć liczbę pobrań, banery reklamowe zwiększające świadomość marki i retargetowanie, reklamy wideo zwiększające zaangażowanie oraz reklamy natywne zwiększające świadomość marki i zaangażowanie w formacie przyjaznym dla użytkownika.

Zarejestruj się w DSP: Przykładami są Amazon DSP, MediaMath lub RocketFuel. Jednak jest ich o wiele więcej i najlepiej jest przeprowadzić własne kompleksowe badania, zanim zdecydujesz, która platforma jest dla Ciebie odpowiednia.

Stwórz swój budżet: niektóre sieci mają z góry ustalone budżety, podczas gdy w innych pracujesz nad swoim budżetem. Istnieje wiele różnych zasobów dotyczących optymalizacji budżetu.

Zdecyduj, kogo celować: To wtedy staje się osobiste. Idealnych klientów identyfikuje wiele czynników, w tym zainteresowania, zachowania zakupowe, lokalizacja, języki, systemy operacyjne i wiele innych czynników.

Wybierz SSP: przejdź do opcji, takich jak Google Ads Platform, AdSuite lub OpenX, aby rozpocząć wyszukiwanie.

Następnie prześlij swoje kreacje i skonfiguruj znaczniki reklam.

Użyj powyższego tylko jako przewodnika i postępuj zgodnie z instrukcjami krok po kroku dla wybranych platform.

Po uruchomieniu analizuj dane i ulepszaj je, aż uzyskasz oczekiwane wyniki.

Na koniec mam dla Ciebie kolejny artykuł, jeśli szukasz więcej sposobów na wdrożenie reklam automatycznych.

Historie sukcesu zautomatyzowanej reklamy

Teraz widzisz potencjał reklam automatycznych. Oto kilka historii sukcesu.

Agencja Pubmatic współpracowała z chińskim twórcą gier aplikacji mobilnych z 40-milionową publicznością. Deweloperzy szukali odpowiedniego rozwiązania do zarabiania w aplikacji, aby poprawić ogólne wrażenia klientów i zwiększyć popyt.

Rozwiązaniem Pubmatic był pakiet SDK Openwrap, który umożliwia reklamodawcom optymalizację zarobków w aplikacjach. Rezultatem było:

• Wzrost średniego dziennego współczynnika wypełnienia o 10,6 procent
• 16,4% dziennego wzrostu ARPU
• 14-procentowy wzrost eCPM

Inny przykład: World of Warcraft to jedna z najpopularniejszych gier wideo online z obrotem w wysokości 6,9 miliarda dolarów. Nie oznacza to jednak, że jego twórcy, Blizzard, nie chcieli dotrzeć do nowych odbiorców. Potrzebowała kampanii reklamowej, która:

• Zwiększ świadomość marki i zwiększ kwalifikowany ruch.
• Zwiększenie świadomości o aktualizacjach i premierach gier.
• Zadbaj o zdrowy zwrot z nakładów na reklamę.
• Zwiększ ruch z dala od zwykłych źródeł, takich jak Google, YouTube i Facebook.

Aby to osiągnąć, firma Advent Technology wykorzystała reklamę w aplikacji w formie nagradzanej reklamy wideo. To także:

• Stworzyłem pełne rozwiązanie do retargetingu.
• Pozwolił Blizzardowi być właścicielem danych.
• Wykorzystano strategie retargetowania, aby zwiększyć ponowne zaangażowanie.

Kampania doprowadziła do współczynnika klikalności 8,6 procent, w porównaniu do średniej YouTube wynoszącej 0,33 procent dla słyszalnych i widocznych po zakończeniu (AVOC).

Często zadawane pytania

Wniosek

Jeśli szukasz skutecznego i wydajnego sposobu dotarcia do potencjalnych klientów, odpowiedzią może być reklama zautomatyzowana.

Reklama zautomatyzowana jest nie tylko przystępna cenowo i może zapewnić wysoki zwrot z inwestycji, ale także automatyzuje kupowanie cyfrowej przestrzeni reklamowej, oszczędzając bardzo potrzebny czas.

Reklamy zautomatyzowane pozwalają również precyzyjnie docierać do idealnych klientów, a jednocześnie wyświetlać reklamy w czasie rzeczywistym, co potencjalnie pozwala zaoszczędzić pieniądze.

Jednak ten rodzaj reklamy może nie być odpowiedni dla wszystkich, zwłaszcza jeśli nie zacząłeś od zwykłego marketingu cyfrowego i nie masz dużo danych do wykorzystania.

Czy korzystasz z reklam zautomatyzowanych? Jak wypada w porównaniu z innymi metodami?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Content Marketing – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, zdobywają linki i przyciągają ruch.
• Paid Media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym ROI.

Zarezerwuj połączenie