Jak promować swoją nową witrynę e-commerce za darmo (7 nowych pomysłów na 2019)

Więc stworzyłeś nowy sklep. Gratulacje!

Teraz, gdy zainwestowałeś wszystkie te pieniądze i czas w stworzenie swojego sklepu, możesz zacząć się zastanawiać, gdzie są wszyscy klienci?

Czy to jest miejsce, w którym teraz jesteś?

Stworzenie sklepu to dopiero początek podróży. Teraz zaczyna się prawdziwa praca.

Czas na marketing! Załóż czapkę marketingową i zacznijmy…

Jeśli chodzi o marketing zupełnie nowej witryny e-commerce, oto co robi większość ludzi:

1. Próbujesz reklam na Facebooku i zastanawiasz się, dlaczego współczynnik klikalności wynosi tylko 0,5% i nikt niczego nie kupuje
2. Zrób to samo z Google Ads i odnieś podobny sukces (lub jego brak)
3. Wyślij kilka e-maili do „kontaktów”
4. Zadzwoń do agencji SEO i dostań szoku, gdy otrzymasz wycenę, w którym to momencie zdecydujesz, że to SEO to tylko kupa gówna
5. Płacz w poduszkę w nocy

Czy to brzmi jak ty?

To nie jest tak rzadkie, jak myślisz. Marketing to jedno z tych słów, które jest tak nadużywane, że nie znaczy nic lub wszystko, w zależności od tego, z kim rozmawiasz.

Ale nie zniechęcaj się!

Wiele działań marketingowych, które robisz na początku, upadnie i musisz spróbować wielu rzeczy, aby zobaczyć, co działa. Każda publiczność i każdy sklep jest inny i im więcej się tam wybierasz i próbujesz realizować pomysły, tym szybciej dowiesz się, co faktycznie będzie działać w Twoim sklepie.

Nie przepadam za ogólnymi radami typu „Zrób SEO”. To nie jest pomocne i nie jest potrzebne na tym etapie. Przejdźmy więc do szczegółów z 7 świeżymi pomysłami, których być może jeszcze nie słyszałeś.

Dajmy Ci trochę pożywienia do Twoich eksperymentów marketingowych!

Nowy pomysł na promocję sklepu nr 1: Kupon powitalny z akcentem konkursowym

Klienci dobrze reagują na konkursy i wiemy, że kupony powitalne działają naprawdę dobrze. Dlaczego więc nie połączyć tych dwóch w nowym wydaniu?

Powiedz im, że dasz im kupon powitalny, ale dopiero po zgłoszeniu się do konkursu.

Polecam skorzystać z narzędzia takiego jak KingSumo, które pozwoli Ci przeprowadzić konkurs i przyznać dodatkowe wpisy do udostępnienia, co zachęci ich do polubienia Twoich stron społecznościowych i udostępnienia Twojej konkurencji (tworzenie pętli wirusowej).

Gdy wezmą udział w konkursie, w ramach podziękowania wyślij im kupon powitalny na % zniżki na to, co sprzedajesz.

Nowy pomysł na promocję sklepu nr 2: ekskluzywne oferty dla odbiorców innych osób

W tej chwili prawdopodobnie zastanawiasz się, w jaki sposób otrzymujesz „ruch”. Brzmi jak lekarstwo na wszystko. Ruch uliczny rozwiązuje wszystko, prawda?

Wprowadzę cię w mały sekret.

Wszystkie duże sklepy, które znasz i kochasz, również zaczynały z zerowym ruchem.

Sposób, w jaki wielu z nich zaczęło uzyskiwać większy ruch, polega na pożyczaniu ruchu innych osób.

Zastanów się nad swoimi odbiorcami i witrynami, które prawdopodobnie odwiedzą. Jakie blogi w szczególności często odwiedzają? Czy są takie, które pozwolą Ci publikować na ich stronie? Czy możesz umówić się na specjalną ofertę z właścicielem strony? Czy jest szansa, że ​​wyślesz ich listę e-mailem z tą ofertą?

Pożyczenie odrobiny ich wiarygodności sprawi, że wyeksponujesz się wśród odbiorców, których nie jesteś właścicielem.

Budowanie tej grupy odbiorców zajęło im dużo czasu, a jeśli chcesz również ją powiększyć, musisz zacząć budować własną listę. Najszybszym sposobem, aby to zrobić, jest dostanie się przed publiczność innych osób.

Dlaczego ktoś miałby ci na to pozwolić? Cóż… musisz dać im jakąś zachętę i tu pojawia się kolejny pomysł…

Pomysł na promocję nowego sklepu nr 3: Uruchom program partnerski

Marketing afiliacyjny, jeśli nie znasz tego terminu, to proces, w którym sklep przekazuje procent przychodów ze sprzedaży komuś innemu za pomoc w promowaniu tego produktu lub sklepu.

Jako właściciel sklepu zasadniczo płacisz im za promocję i marketing Twoich produktów.

Najlepsze jest to, że płacisz im tylko za wydajność. Oznacza to, że dostają pieniądze tylko wtedy, gdy faktycznie pomagają ci coś sprzedać!

Schludny, prawda?

Prowadzenie programu partnerskiego w WooCommerce jest naprawdę łatwe. Polecam wtyczkę AffiliateWP, która zapewnia wszystkie opcje i konfigurację potrzebną do skonfigurowania programu. Program partnerski można skonfigurować dosłownie w 1 popołudnie.

Decydowanie o % przychodu do rozdania może być trudne, ponieważ będzie oparte na zysku brutto, a nie na zysku netto. Miej więc na uwadze swoje marże.

Najlepszym sposobem, aby to ocenić, byłoby przyjrzenie się, co inni w Twojej niszy rozdają partnerom za ich sklepy.

Ogólnie rzecz biorąc, tradycyjne sklepy e-commerce sprzedające fizyczne produkty będą rozdawać mniej, gdzieś w okolicach 5-15% sprzedaży. Natomiast sklepy sprzedające produkty cyfrowe będą skłonne oddać czasami nawet do 30%.

Pomysł na promocję nowego sklepu nr 4: Załóż grupę na Facebooku dla swoich docelowych klientów

Wskaźnik interakcji z normalnymi stronami biznesowymi Facebooka znacznie spadł. Do tego stopnia, że ​​już nie warto próbować promować treści na stronach biznesowych.

To, co działa naprawdę dobrze, to Grupy na Facebooku.

Grupy, zwłaszcza te zamknięte, znacznie częściej niż strony publiczne udostępniają swoje treści w kanałach użytkowników.

Dzieje się tak, ponieważ zakłada się, że treść będzie bardziej interesująca dla użytkownika, ponieważ faktycznie ręcznie dołączył do zamkniętej grupy i dlatego musiał być nieco zainteresowany tym, co jest w środku.

Czy możesz stworzyć grupę na Facebooku, która byłaby bardzo interesująca dla Twoich odbiorców?

Jeśli sprzedajesz produkty do szkolenia psów dla labradorów i mieszkasz w Wielkiej Brytanii, czy mógłbyś utworzyć grupę Labrador Dog Training UK, w której podzielisz się mnóstwem przydatnych wskazówek i informacji dla właścicieli labradorów?

Zastanów się, jak to może odnosić się do Twojego sklepu i jaką grupę możesz utworzyć. Pamiętaj, że nagrodą jest wysoki wskaźnik interakcji, a ponieważ jesteś właścicielem grupy, nic nie stoi na przeszkodzie, by promować tam własne produkty. Możesz nawet zaoferować członkom grupy zachętę do kupowania od Ciebie za pomocą kuponu rabatowego.

Pomysł na promocję nowego sklepu nr 5: Twórz wspólne pakiety produktów ze sklepami Likeminded

Oto ciekawy pomysł na pomysł joint-venture/pożyczania od innych odbiorców.

Czy możesz połączyć się z innymi właścicielami sklepów, którzy chcieliby połączyć siły i stworzyć pakiet produktów uzupełniających się?

Każdy uwielbia umowę, a jeśli możesz stworzyć wspólny pakiet produktów ze swoimi produktami i niektórymi z ich produktów, może to sprawić, że będzie to bardzo atrakcyjne dla obu odbiorców. Scenariusz korzystny dla wszystkich.

Wspólna promocja oznacza dwa razy większą siłę przyciągania, jeśli chodzi o zachęcanie ludzi do zakupu. Wykorzystaj wzajemnie swoje mocne strony marketingowe i jednocześnie zyskaj dostęp do nowych odbiorców.

Nowy pomysł na promocję sklepu nr 6: Włącz się w rozmowy w mediach społecznościowych

Kiedy zaczynasz nowy sklep, często opłaca się być kiepskim.

Bycie szorstkim polega na robieniu rzeczy, które nie skalują się tylko po to, by zdobyć pierwszych kilku klientów.

Włączenie się w rozmowy, które już odbywają się w mediach społecznościowych, jest dobrym sposobem na uświadomienie sobie ludzi, o ile nie natkniesz się na zbyt agresywne.

Przejęcie rozmowy między dwojgiem ludzi nie jest dobrym pomysłem i często może prowadzić do katastrofy.

Podobnie, samo zamieszczanie własnych produktów w mediach społecznościowych również nie jest dobrym pomysłem. To media konwersacyjne, więc musisz robić i mówić rzeczy, które interesują ludzi.

Proponuję na początku monitorować kilka hashtagów lub wyszukiwanych fraz i uważać na osoby, które zadają konkretne pytanie.

Jeśli możesz dodać wartość i odpowiedzieć na pytanie tej osoby, to świetnie. To jest rodzaj bezinteresownego rozpoczęcia rozmowy, które musisz tutaj robić.

Jeśli ma to sens, możesz wspomnieć o czymś w swojej witrynie, na przykład o napisanym przez siebie artykule lub, jeśli ma to sens, o produkcie, który sprzedajesz.

Złotą zasadą jest to, że ludzie nie lubią, gdy ktoś im namawia, ale lubią otrzymywać pomoc, gdy o nią proszą.

Nowy pomysł na promocję sklepu nr 7: Brand All The Things

Wreszcie prostym, ale często pomijanym pomysłem promocyjnym jest upewnienie się, że wszystkie Twoje profile są na bieżąco z najnowszymi informacjami i linkiem do Twojej witryny.

Co najmniej każdy profil w mediach społecznościowych, profil na forum, byline autora itp. powinien mieć profesjonalnie wyglądające zdjęcie profilowe, dobrą okładkę (jeśli jest to opcja na platformie) i link do Twojego sklepu.

W idealnym przypadku powinieneś również dołączyć dobrze napisane, łatwe do odczytania bio, które mówi, co robisz, co reprezentujesz i dlaczego powinni za tobą podążać.

Streszczenie

Podsumowując, to, co naprawdę musisz zrobić, gdy przychodzi do głowy problem marketingu nowego sklepu e-commerce, to wypróbować wiele rzeczy i zobaczyć, co działa.

Zrób kilka rzeczy, które nie są skalowalne.

Bądź trochę brzydki.

Nie zniechęcaj się, gdy większość rzeczy, które robisz, nie przynosi oczekiwanych rezultatów.

W rzeczywistości powinieneś się spodziewać, że większość rzeczy, których próbujesz, nie będzie miała ogromnego przebicia.

Jeśli potrafisz w to wejść z takim nastawieniem, będziesz bardziej świadomy, kiedy coś działa. A to, czego teraz szukasz, to rzeczy, które działają jak szalone, ponieważ są to rzeczy, które musisz podwoić.

Rzuć więc jak najwięcej spaghetti na ścianę i zobacz, co się przyklei.