Jak oferować proporcjonalne płatności członkowskie na swojej stronie internetowej (+ przykłady proporcji)

Szukasz sposobu na zaoferowanie proporcjonalnej opcji członkostwa w witrynie członkostwa WordPress?

Zapewnienie członkom opcji proporcjonalnej subskrypcji to świetny sposób na zmniejszenie wątpliwości, jakie mają nowi członkowie podczas rejestracji, i zachęcenie obecnych członków do uaktualnienia (lub obniżenia wersji zamiast rezygnacji).

Poniżej przedstawimy przykład proporcjonalności, ale podstawową ideą jest to, że opcja proporcjonalnego członkostwa daje ludziom możliwość zastosowania istniejącej płatności do nowego planu.

Na przykład, jeśli dokonają uaktualnienia do planu wyższego poziomu, mogą zastosować istniejące saldo z obecnego planu, aby obniżyć cenę uaktualnienia. A jeśli obniżą wersję, mogą otrzymać darmowy kredyt (lub potencjalnie zwrot).

Dzięki dodatkowi proporcjonalnemu do płatnych subskrypcji członkowskich możesz łatwo dodać opcję proporcjonalnego członkostwa do swojej witryny. Oto przykład tego, jak to wygląda:

W tym szczegółowym przewodniku zaczniemy od wyjaśnienia, czym jest proporcjonalna proporcja, jak to działa w przypadku witryn członkowskich oraz korzyści płynących z zezwalania na proporcjonalne płatności.

Następnie przejdziemy do samouczka krok po kroku, jak skonfigurować proporcjonalne plany członkostwa na WordPress za pomocą płatnych subskrypcji członkowskich i dodatku Pro-Rate.

Zagłębmy się…

Płatność proporcjonalna Znaczenie: Wyjaśnienie, jak to działa

W przypadku witryn członkowskich oferowanie proporcjonalnej płatności oznacza, że ​​klienci mogą wykorzystać wartość niewykorzystanej części istniejącego planu członkostwa w celu uaktualnienia lub obniżenia do innego planu.

Na przykład, jeśli ktoś zarejestruje się w planie, który kosztuje 100 USD miesięcznie, a następnie chce zmienić plany po 15 dniach, osoba ta może wykorzystać pozostałe 50 USD ze swojego członkostwa na uaktualnienie lub przejście na inny plan.

Skąd pochodzi 50 dolarów? Cóż, klient zapłacił 100 USD za 30 dni ( jeden miesiąc ) podczas rejestracji. W momencie zmiany członkostwa są już członkami przez 15 dni, co oznacza, że ​​wykorzystali połowę „wartości” swojego członkostwa.

Oznacza to, że zużyli 50 USD z pierwotnych 100 USD, które zapłacili. W związku z tym w członkostwie nadal pozostaje 50 dolarów „wartości”.

Bez proporcji klient zasadniczo musiałby po prostu zrezygnować/zmarnować pozostałą wartość, gdyby chciał zmienić plany. Ale proporcjonalnie pozwalasz klientowi zachować wartość, za którą już zapłacił.

Możesz pozwolić im zastosować tę wartość zarówno do uaktualnień, jak i obniżenia. Lub niektóre witryny członkostwa pozwalają klientom tylko zastosować wartość do uaktualnienia.

Za chwilę porozmawiamy o korzyściach płynących z tej strategii, ale podstawową ideą jest to, że oferowanie tego rodzaju proporcjonalnych płatności zmniejsza tarcia klientów zmieniających zdanie, co może zwiększyć Twoje przychody na kilka różnych sposobów.

Jak obliczyć rabat/opłatę proporcjonalną?

Omówimy kilka bardzo konkretnych przykładów, jak obliczyć kwotę proporcjonalną, która ma zastosowanie do płatnych subskrypcji członkowskich, ale oto podstawowa idea…

Wszystko, co musisz zrobić, to pomnożyć kwotę zapłaconą przez osobę przez procent pozostałego okresu rozliczeniowego.

Spójrzmy na kilka przykładów, zakładając, że ktoś zapłacił 100 dolarów za jednomiesięczne członkostwo . Oto wartość proporcji na podstawie dnia, w którym zainicjowali zmianę:

• Tego samego dnia co rejestracja – kwota proporcjonalna 100 USD (100 USD * pozostałe 100%).
• 10 dni po rejestracji – kwota proporcjonalna ~66,7 USD (pozostało 100 USD * ~66,7%).
• 15 dni po rejestracji – kwota proporcjonalna 50 $ (pozostałe 100 $ * 50%).
• 20 dni po rejestracji – kwota proporcjonalna ~33,3 USD (100 USD * pozostałe 33,3%).
• ~30 dni po rejestracji – kwota proporcjonalna 0 $ (100 $ * pozostałe 0%).

Po uzyskaniu kwoty proporcjonalnej możesz ją użyć do odjęcia od ceny aktualizacji. Jeśli zezwolisz na obniżenie, możesz zaoferować bezpłatny kredyt równy różnicy lub możesz je zwrócić.

Korzyści z zezwalania na proporcjonalne członkostwo

Poruszyliśmy to trochę we wstępie, ale przyjrzyjmy się bliżej korzyściom oferowania proporcjonalnych członkostwa swoim klientom.

Zmniejsz tarcie początkowego zakupu

Kiedy odwiedzający rozważa zapisanie się na Twoją stronę członkowską, jednym z pierwszych punktów tarcia jest to, który plan powinien wybrać.

Jeśli dana osoba nie czuje się pewnie podczas zakupu, może kupić najtańszy plan, aby być bezpiecznym, a nawet po prostu odejść.

Oferując proporcjonalne członkostwo, możesz wiele zrobić, aby wyeliminować te tarcia.

Jeśli dana osoba wie, że będzie w stanie podnieść poziom (lub obniżyć) bez utraty pieniędzy, może być pewna, że ​​uzyska wartość bez względu na plan, od którego zacznie.

Zwiększ przychody dzięki uaktualnieniom

Członkostwo proporcjonalne może również pomóc w uzyskaniu większej ilości pieniędzy od osób, które są już członkami.

Załóżmy, że ktoś dołączył na Twoim najtańszym poziomie. Teraz zastanawiają się nad przejściem na wyższy plan, ponieważ są zainteresowani niektórymi korzyściami tego planu.

Jeśli klient musi zapłacić pełną cenę zakupu oprócz tego, co już zapłacił za plan niższego poziomu, trudno jest przekonać go do faktycznej aktualizacji.

Nawet jeśli są zainteresowani dodatkową zawartością, poczują, że nie uzyskują dobrej wartości, ponieważ zasadniczo płacą podwójnie.

Dzięki proporcjonalnej subskrypcji stawiasz tę dynamikę na głowie. Teraz klient czuje, że faktycznie „oszczędza” pieniądze, ponieważ nie musi płacić pełnej ceny za uaktualnienie ( nawet jeśli technicznie tak jest, ponieważ zapłacił już część pieniędzy za plan niższego poziomu ).

Możesz wzmocnić ten efekt, ułatwiając ludziom uaktualnienie i podkreślając, że będą musieli zapłacić tylko różnicę.

Na przykład spójrz, jak Płatne subskrypcje członkowskie określają proporcję jako „rabat”, aby klienci czuli, że otrzymują ofertę (nawet jeśli technicznie nadal płacą zwykłą cenę):

Zmniejszenie rezygnacji dzięki obniżeniu jakości

Jeśli zezwolisz na proporcjonalne obniżenie poziomu, możesz się obawiać, że możesz „stracić” pieniądze w krótkim okresie, jeśli klient zdecyduje się na obniżenie poziomu.

Chociaż nikt nie lubi zarabiać mniej pieniędzy, nawet obniżenie ratingu może być pozytywne w dłuższej perspektywie, ponieważ alternatywą może być to, że klient w ogóle przestaje płacić (tzw. „churn”).

Zasadniczo, jeśli masz wybór między oferowaniem proporcjonalnego obniżenia wersji lub pozwoleniem na odejście tego klienta, obniżenie wersji jest nadal pozytywne, ponieważ przynajmniej uzyskujesz od tej osoby pewne przychody.

Jak skonfigurować proporcjonalne płatności członkowskie na WordPress z płatnymi subskrypcjami członkowskimi?

Teraz, gdy wiesz więcej o tym, jak działa proporcjonalna subskrypcja, przyjrzyjmy się, jak skonfigurować tę funkcję w witrynie WordPress.

W tym samouczku użyjemy nowego dodatku proporcjonalnego w płatnych subskrypcjach członkowskich.

Skoncentrujemy się w szczególności na proporcjonalnej części tej konfiguracji związanej z subskrypcją, więc założymy, że masz już skonfigurowaną podstawową witrynę członkowską za pomocą płatnych subskrypcji członkowskich.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, możesz skorzystać z jednego z tych przewodników, aby skonfigurować podstawy:

• Jak założyć witrynę członkowską
• Jak zbudować witrynę członkowską na WordPress

Po skonfigurowaniu witryny członkostwa wróć tutaj, aby dowiedzieć się, jak dodawać proporcjonalne płatności członkowskie.

Jak działa dodatek proporcjonalny – prawdziwy przykład proporcji

Zanim przejdziemy do samouczka, szybko przeanalizujmy, jak działa dodatek Pro-Rate, na przykładzie proporcji. Posiadanie tego kontekstu ułatwi ci śledzenie samouczka.

Dodatek proporcjonalny działa tylko z poziomami członkostwa skonfigurowanymi w danym poziomie. Dzieje się tak, ponieważ użytkownik musi przejść na wyższą lub niższą wersję w ramach tej warstwy, aby uzyskać proporcjonalną cenę.

Bez warstwy nie ma „ścieżki” uaktualnienia lub obniżenia wersji dla klienta, dlatego nie ma opcji proporcjonalnej.

Użytkownicy będą mogli przełączać się między planami z pulpitu swojego konta frontendowego. Gdy to zrobią, zobaczą informacje o proporcjonalnej rabacie, którą otrzymają.

Proporacja będzie działać zarówno z ulepszeniami, jak i obniżkami na tym poziomie:

• W przypadku aktualizacji klient otrzyma zniżkę równą pozostałej wartości.
• W przypadku obniżenia wersji otrzymają bezpłatny kredyt równy pozostałej wartości.

Spójrzmy na przykład proporcji i powiedzmy, że masz trzy poziomy:

• Złoto – 100 USD miesięcznie.
• Srebro – 50 dolarów miesięcznie.
• Brąz – 25 USD miesięcznie.

Załóżmy, że klient początkowo rejestruje się w planie Silver i płaci 50 USD za pierwszy miesiąc.

Następnie powiedzmy, że zmieniają zdanie zaraz po złożeniu zamówienia i chcą zmienić plany tego samego dnia:

• Gdyby przeszli na plan Gold , musieliby zapłacić dodatkowo 50 USD ( cena planu to 100 USD minus 50 USD, które już zapłacili za plan Silver ).
• Gdyby przeszli na plan Bronze , dostaliby dwa miesiące za darmo ( zapłacili już 50 USD, które pokrywają dwa miesiące planu Bronze. Zasadniczo, to tak, jakby zapłacili z góry za dwa miesiące Bronze ).

Oto przykład komunikatu o aktualizacji:

A oto przykład komunikatu o obniżeniu wersji:

Jeśli zdecydują się na późniejszą zmianę, obowiązuje ta sama zasada, ale dodatkowa opłata/rabat zostaną naliczone proporcjonalnie.

Załóżmy na przykład, że zmieniają się dokładnie w połowie pierwszego miesiąca. W tym scenariuszu „pozostałoby” 25 USD z wartości ich płatności 50 USD za jeden miesiąc planu Silver :

• Jeśli przeszli na plan Gold , zapłaciliby 75 USD, aby przejść na pełny miesiąc członkostwa Gold (pozostałe 25 USD obniża cenę ze 100 USD do 75 USD).
• Jeśli przeszli na plan Bronze , otrzymaliby jeden pełny miesiąc za darmo ( pozostałe 25 USD wystarczy na pokrycie pełnej opłaty za Bronze przez miesiąc ).

Teraz, gdy wiesz, jak działa dodatek Pro-Rate, przejdźmy przez procedurę konfiguracji…

1. Aktywuj dodatek proporcjonalny

Aby rozpocząć, upewnij się, że aktywowałeś dodatek proporcjonalny na swojej stronie z płatnymi subskrypcjami członkowskimi.

Dodatek Pro-Rate jest dostępny w licencji Pro płatnych subskrypcji członkowskich, więc upewnij się, że dokonałeś uaktualnienia do licencji Pro , jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Płatne subskrypcje członkowskie Pro

Najlepsza wtyczka członkostwa do konfigurowania proporcjonalnych subskrypcji w witrynie członkowskiej WordPress.

Pobierz wtyczkę

Lub pobierz DARMOWĄ wersję

Aby aktywować dodatek, przejdź do Płatne subskrypcje członkowskie → Dodatki na pulpicie WordPress:

2. Skonfiguruj/zweryfikuj swoje poziomy subskrypcji

Następnie będziesz chciał skonfigurować poziomy planu subskrypcji, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Lub, jeśli tak, będziesz chciał się upewnić, że są we właściwej kolejności.

Aby wyświetlić swoje plany, przejdź do Płatne subskrypcje członkowskie → Plany subskrypcji .

Aby dodać nowe uaktualnienie lub obniżenie, najedź kursorem na plan i kliknij odpowiednią opcję:

Możesz również użyć strzałek, aby przenieść poziom członkostwa w górę lub w dół w hierarchii.

3. Włącz przełączanie subskrypcji

Następnie upewnij się, że masz włączoną możliwość przełączania własnych subskrypcji.

W przeciwnym razie ludzie nie będą mogli uaktualnić/obniżyć wersji i skorzystać z proporcji.

Aby to sprawdzić, przejdź do Płatne subskrypcje członkowskie → Ustawienia → Płatności .

Upewnij się, że zaznaczyłeś przynajmniej pole Zezwól na zmianę subskrypcji .

Jeśli chcesz zezwolić na proporcjonalne obniżenie subskrypcji, zaznacz również pole Zezwalaj na obniżenie subskrypcji :

4. Przetestuj swoje proporcjonalne członkostwa

W tym momencie proporcjonalne członkostwo Twojej witryny powinno już działać.

Aby je przetestować, możesz dodać do własnego konta opłatę za członkostwo ( Płatne Abonamenty Członkowskie → Płatności → Dodaj nowy ).

Jeśli otworzysz stronę konta frontendowego swojego konta i wybierzesz opcję zmiany subskrypcji, powinieneś zobaczyć odpowiednie opcje uaktualnienia lub obniżenia, wraz z wyjaśnieniem proporcjonalnego rabatu.

Zacznij oferować członkostwo proporcjonalne już dziś

Dzięki dodatkowi proporcjonalnemu do płatnych subskrypcji członkowskich możesz łatwo oferować proporcjonalne aktualizacje (i obniżki) dla swoich członków.

Pozwalając członkom zmienić swoje plany i korzystać z proporcji, możesz usunąć tarcia podczas początkowej decyzji o zakupie klienta, zwiększyć przychody poprzez zachęcanie do uaktualnień i zmniejszyć churn, zachęcając osoby, które zrezygnowałyby z przejścia na starszą wersję.

Jeśli masz już zakupioną licencję Paid Member Subscriptions Pro , aktywuj dodatek już dziś, aby od razu zacząć korzystać z proporcji.

Jeśli nie, kliknij tutaj, aby uaktualnić swoją licencję i uzyskać dostęp nie tylko do dodatku Pro-Rate, ale także do wszystkich innych dodatków Pro w ramach płatnych subskrypcji członkowskich.

Płatne subskrypcje członkowskie Pro

Najlepsza wtyczka członkostwa do konfigurowania proporcjonalnych subskrypcji w witrynie członkowskiej WordPress.

Pobierz wtyczkę

Lub pobierz DARMOWĄ wersję

Czy nadal masz pytania dotyczące dodawania proporcjonalnych subskrypcji do swojej witryny WordPress? Daj nam znać w komentarzach!