5 sprawdzonych strategii content marketingu, które możesz zastosować już teraz

Treść nie jest królem, chyba że Twoi klienci są zadowoleni z Twojego podejścia. W związku z tym Michele Linn, Podcaster w Break Out Pod , stwierdziła, że:

Marketing treści dotyczy Twoich odbiorców. Na czym im zależy?

Dlatego jest całkiem zrozumiałe, że Twoje strategie content marketingowe będą działać szybko, jeśli potrafisz zadbać o swoich klientów i docenić ich intencje.

Możesz stworzyć skuteczny plan treści, który zadowoli zarówno wyszukiwarki, jak i użytkowników. I omawiaj dowolny temat w łatwy sposób, aby publiczność ze wszystkich stron mogła przejrzeć Twoją myśl i zrozumieć, co mówisz.

Tak czy inaczej, w dzisiejszym opisie przedstawimy Ci 5 prostych sposobów na stworzenie owocnego planu content marketingu. Z pewnością pomogą Ci rozwinąć Twój biznes bez marnowania czasu i pieniędzy.

Jak content marketing działa w Twojej firmie

W prostych słowach – marketing treści to skrzydło marketingu cyfrowego, które koncentruje się na tworzeniu i udostępnianiu przydatnych treści, takich jak posty na blogu, filmy, samouczki lub cokolwiek innego, co dodaje wartości w celu zdobycia nowych klientów.

Zobaczmy, co to określił Content Marketing Institute –

Technika marketingowa polegająca na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i pozyskania jasno określonej publiczności. Jej głównym celem jest kierowanie zyskownymi działaniami klientów.

Oznacza to, że samo tworzenie treści (postów na blogu, filmów lub samouczków) i ich losowe publikowanie nie jest tutaj jedyną pracą. Powinieneś raczej upewnić się, że Twoje treści stosunkowo dodają wartości, zachowują spójność i dają odwiedzającym powód, by stać się Twoimi lojalnymi klientami.

Z raportu Content Marketing Institue wynika, że ​​ponad 55% marketerów B2B wykorzystuje content marketing jako kluczową broń w osiąganiu sukcesu w biznesie.

Możesz więc założyć, dlaczego content marketing jest tak popularny. Ale dla Twojej wygody przyjrzyjmy się pokrótce, dlaczego ludzie powinni potrzebować content marketingu w erze cyfrowej.

• Budowanie świadomości wśród klientów
• Pomaga klientowi w łatwym wyszukiwaniu i znajdowaniu pożądanych rzeczy (produktów, usług) online
• Po zbadaniu produktu lub usługi klienci mogą rozważyć porównanie z innymi podobnymi produktami, aby uzasadnić, czy jest to wystarczająco uczciwe, czy nie
• Wreszcie klient mógł łatwo podjąć decyzję i przejść do zakupu produktu

Dlatego jako content marketingowiec powinieneś pracować na każdym etapie lejka content marketingu. W ten sposób prowadzi Cię do utrzymania nienagannego zaangażowania z potencjalnymi klientami.

Przeczytaj także: Rozwijaj biznes eCommerce za pomocą inteligentnej strategii marketingu treści

Najlepsze strategie marketingu treści z przykładami

Konsekwencja we wdrażaniu najlepszych praktyk to przepustka do długoterminowego sukcesu w content marketingu

Neil Patel

Wszyscy wiemy, że content marketing to dynamiczny proces szybkiego rozwoju biznesu online. Ale tylko wtedy, gdy będziesz w stanie zachować spójność, dokładność i wiedzieć, co robisz lub planujesz, możesz uzyskać to, czego oczekujesz.

Oto najważniejsze strategie marketingu treści, które należy stosować i konsekwentnie stosować.

Krok 1. Skoncentruj się na personalizacji

Krok 2. Segmentuj odbiorców, aby dostarczać bardziej trafne treści

Krok 3. Poznaj swoich klientów i skup się na tym, czego chcą

Krok 4. Uruchom test A/B, aby porównać wyniki

Krok 5. Twórz dobre treści i odpowiednio je sprzedawaj

Przejdźmy do nich jeden po drugim.

Krok 1. Skoncentruj się na personalizacji

Pierwszą i najważniejszą wskazówką jest wykorzystanie spersonalizowanego marketingu, aby Twoja strategia marketingu treści była skuteczniejsza i skuteczniejsza. Jednak ta strategia marketingowa jest również dobrze znana jako marketing jeden do jednego.

Dzięki tej strategii marketingowej możesz łatwo dostarczać bardziej trafne treści swoim odbiorcom, wykorzystując ich dane i informacje, co może być najlepszym sposobem na dotarcie bliżej klientów.

Spersonalizowany marketing to kluczowy sposób nawiązywania kontaktu z klientami na podstawowym poziomie

Forbes

Oto, w jaki sposób możesz postępować zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby wdrożyć spersonalizowaną strategię marketingową w swojej strategii treści: -

• Możesz wykorzystać ukierunkowane e-maile
• Wysyłaj niestandardowe wiadomości wideo
• Podaj rekomendacje produktów
• Skorzystaj z pomocy swoich kanałów w mediach społecznościowych
• Użyj FOMO na swojej stronie

Cóż, żeby to wyjaśnić, spójrzmy na przykład Coke .

Właściwie, co zrobili, co sprawiło, że są tak popularne? Wybrali 150 najpopularniejszych nazwisk w Australii i uwzględnili ich nazwy po stronie butelek.

Ludzie zwykle kupują colę z ich nazwiskami na butelce. Dlatego właśnie taki osobisty zasięg jest sednem content marketingu . Można to inaczej nazwać marketingiem emocjonalnym.

Tak więc za każdym razem, gdy zdecydujesz się na tworzenie treści na swoim blogu, lepiej myśl w ten sposób. Powinieneś spróbować połączyć czytelników lub widzów poprzez swoją pracę. Możesz im pokazać, w jaki sposób Twoje treści są zaprojektowane tylko po to, aby im pomóc. Po prostu miej to na uwadze, a znajdziesz lepsze sposoby.

Krok 2. Segmentuj odbiorców, aby dostarczać bardziej trafne treści

Zamiast podejścia „jeden rozmiar dla wszystkich”, skuteczna segmentacja sortuje dane klientów na grupy, które pomagają kierować dynamiczną treścią i taktykami personalizacji w celu uzyskania szybszej, trafniejszej i skuteczniejszej komunikacji marketingowej.

Anthony Botibol, dyrektor ds. marketingu Bluevenn

Tak więc segmentacja klientów według ich działań jest również istotną częścią strategii content marketingu. Dzięki temu dowiesz się, którzy klienci wchodzą w interakcję, którzy są aktywni lub nie. W ten sposób możesz łatwo przeanalizować ich dane i pomóc w przygotowaniu planu treści.

Poniższy przykład segmentacji danych klientów może pomóc w łatwym zrozumieniu całego procesu.

Oznacza to, że nie możesz udostępniać tych samych treści wszystkim swoim odbiorcom. W przypadku postów na blogu lub witryn internetowych wydaje się to trudnym zadaniem. Na przykład możesz wykorzystać spersonalizowaną pocztę e-mail, aby wykonać to zadanie.

A ostatni raport HubSpot pokazuje, że 39% marketerów e-mailowych, którzy segmentują swoje listy e-mail, widzi lepsze wskaźniki otwarć. Stworzy to więc wielką szansę na zwiększenie współczynnika otwierania wiadomości e-mail i umożliwienie segmentowanym użytkownikom odwiedzania Twojego bloga lub witryny.

Krok 3. Poznaj swoich klientów i skup się na tym, czego chcą

Bądź bliżej swoich klientów niż kiedykolwiek. Tak blisko, że mówisz im, czego potrzebują, zanim sami to zrozumieją

Steve Jobs

Tak, to prawda. Szczególnie w przypadku zyskownej strategii content marketingowej ważne jest poznanie atrybutów klientów, które pomogą w tworzeniu odpowiednich treści, aby do nich dotrzeć. Marketingowy termin poznania klienta jest również znany jako „ KYC ”, co oznacza „Poznaj swoich klientów”.

Oto trzy główne punkty, które obejmują prawie wszystko na temat „ KYC ”. A te punkty pomogą Ci zbliżyć się do klientów.

Zbierz dane demograficzne

Pierwszy krok do zebrania danych demograficznych odwiedzających Twoją witrynę, subskrybentów i obserwatorów społecznościowych. W takim przypadku możesz skorzystać z pomocy internetowej, mediów społecznościowych i analityki subskrybentów poczty e-mail, aby uzyskać dane.

I rozważ opinie klientów

Aby dowiedzieć się więcej na temat swojej grupy docelowej, spróbuj zebrać od nich informacje zwrotne. Jak na przykład

• Co myślą o treściach, które obecnie udostępniasz
• Czy podajesz dokładnie to, czego szukają?
• Jak możesz ulepszyć lub zwiększyć wartość swoich treści
• Jak możesz rozwiązać ich problemy z treścią itp.

Utwórz osobowość kupującego

Więc teraz masz dane demograficzne klientów i ich opinie, dzięki czemu łatwiej będzie ci tworzyć persony kupujących. I dzięki temu możesz dotrzeć do swoich klientów, dostarczając lepsze treści.

Aby pokazać, jak działa KYC, spójrzmy na przykład Duolingo . Delikatnie wysyłają użytkownikowi przypomnienie. Ponieważ bardzo dobrze znają swojego użytkownika. A także podali krótki slogan pod tytułem, co oznacza, że ​​wiedzą, że ich użytkownicy nie ukończyli sesji. I dlatego wysyłają to przypomnienie.

Krok 4. Uruchom test A/B, aby porównać wyniki

Przeprowadzenie testu A/B bez myślenia o statystycznej pewności jest gorsze niż brak testu

Peep Laja, architekt marketingu, Markitekt

Oznacza to, że przed przeprowadzeniem testu A/B musisz mieć podstawową intencję. Ale nie możesz testować wszystkich strategii na raz. Zamiast tego możesz wybrać ważną część, a następnie przeprowadzać testy A/B jeden po drugim.

Następnie możesz wyświetlić dwie odmiany swojego celu (projekt bloga, typ treści, baner, biuletyn itp.), a na koniec możesz łatwo dowiedzieć się, który z nich działa dobrze i zwiększa konwersje od klientów.

W ten sposób możesz zobaczyć magiczną poprawę swojej witryny, która pomoże Ci:-

• Popraw zaangażowanie treści
• Zmniejsz współczynniki odrzuceń
• Zwiększ współczynniki konwersji
• Ogranicz ryzyko
• Pokonaj porzucenie koszyka

Weźmy przykład WorkZone , amerykańskiej firmy programistycznej. Aby zbudować reputację marki, skorzystali z sekcji recenzji klientów obok formularza żądania demonstracji na stronie generowania potencjalnych klientów.

Wkrótce po tym, jak zauważyli, że logo z referencjami klientów przyciemniało formularz i zastanawiało odwiedzających, aby go wypełnić. Postanowili więc zastąpić logo referencji klientów, z oficjalnego koloru na czarno-białe, i zaobserwować, czy zmiana przyniesie jakąś różnicę, czy nie.

Po przeprowadzeniu testu przez 22 dni odkryli, że niewielka implementacja przyniosła ogromną zmianę na ich stronie przesyłania formularzy i zwiększyła liczbę potencjalnych klientów o 34%.

To całkiem niesamowite, prawda?

Krok 5. Twórz dobre treści i odpowiednio je sprzedawaj

W marketingu nie chodzi już o to, co robisz, ale o historie, które opowiadasz

Seth Godin

To prawda, ponieważ nie sprzedajesz produktów za pośrednictwem swoich treści, a raczej opowiadasz historie związane z Twoją marką i motywujesz czytelników do interakcji z Twoimi produktami. A to idealny sposób na organiczne dotarcie do potencjalnych klientów. W rzeczywistości dobra treść jest zawsze akceptowana przez czytelników, podobnie jak wyszukiwarki.

Dlatego dobrze wyjaśniona treść może przyciągnąć zarówno czytelników, jak i wyszukiwarki, aby uzyskać dobrą pozycję w wynikach wyszukiwania. Jednocześnie powinieneś również reklamować swoje treści w odpowiednim miejscu, aby dotrzeć do masowego odbiorcy z przesłaniem Twojej marki.

W związku z tym Demand Metric poinformował, że -

70% osób wolałoby uzyskać informacje o firmie lub dowiedzieć się czegoś z artykułu lub wpisu na blogu niż z tradycyjnej reklamy.

Rozumiemy więc, że samo tworzenie dobrych treści nie wystarczy, aby pozostać przy życiu w konkurencji. Powinieneś raczej stale reklamować go dokładnie, aby uzyskać odpowiednią ekspozycję od odwiedzających.

Cóż, przed utworzeniem jakichkolwiek treści i opublikowaniem ich w swojej witrynie, upewnij się, że postępujesz zgodnie z poniższymi punktami:-

• Często udostępniaj swoje treści na kanałach społecznościowych
• Upewnij się, że głos Twojej marki pozostaje spójny we wszystkich kanałach
• Regularnie wysyłaj e-maile do właściwych docelowych użytkowników
• Wzmocnij swój najbardziej angażujący post na Facebooku, Twitterze lub LinkedIn
• Upewnij się, że Twoje treści mają jasny, mierzalny cel biznesowy
• Przeanalizuj podróż swojego kupującego
• Skorzystaj z pomocy analityków, aby śledzić swoje wyniki
• Zoptymalizuj swoje treści, aby uzyskać lepsze wyniki wyszukiwania ( nie przesadzaj )

Najlepsze narzędzia do marketingu treści, które usprawnią Twój biznes

Cóż, jeśli ręcznie próbujesz zastosować wszystkie strategie dotyczące treści, powiemy, że biegniesz pod kamieniem. Ponieważ będziesz musiał poświęcić dużo czasu i wysiłku, aby osiągnąć najlepsze wyniki dla swojej firmy.

Tak więc ćwiczenie powyższych strategii i korzystanie z przydatnych narzędzi marketingu treści może mieć wpływ na Twój plan i pomóc w łatwym osiągnięciu celów.

OK, sprawdźmy krótko niektóre z najlepszych narzędzi do marketingu treści i ich funkcje:-

• weMail: - Jest to interfejs API do wysyłania wiadomości e-mail, który pomaga wysyłać niesamowite e-maile, powiększać listy subskrybentów i promować produkty w panelu WordPress
• HubSpot: — HubSpot to kompletny pakiet do marketingu przychodzącego, sprzedaży i CRM, który umożliwia marketerowi treści tworzenie treści w celu generowania sprzedaży i pozyskiwania potencjalnych klientów
• Narzędzia treści: – jest to skuteczna platforma marketingu treści do tworzenia, publikowania i analizowania treści w celach marketingowych
• Google Analytics: – Google Analytics pozwala mierzyć ROI z reklam, a także śledzić rozwój treści, wyniki wideo, witryny sieci społecznościowych i strony internetowe
• Co-Schedule: - CoSchedule to doskonałe narzędzie, które pozwala tworzyć, planować i publikować treści na platformach społecznościowych. Daje również wskazówkę, która godzina jest dla Ciebie bardziej korzystna dla udostępnienia treści
• WP ERP CRM: - To narzędzie CRM zapewni rozbudowany system do śledzenia informacji o klientach i ich interakcji na jednym pulpicie nawigacyjnym. Oferuje również dane klientów w czasie rzeczywistym, które pomagają tworzyć krytyczne raporty i raporty sprzedaży w celu optymalizacji procesu sprzedaży
• Hootsuite: — Hootsuite to narzędzie do relacji społecznych, które wspiera marketerów w korzystaniu z ich platform społecznościowych w celu regulowania kampanii marketingowych
• WP Project Manager: - WP Project Manager to proste, ale potężne narzędzie do zarządzania projektami typu open source do zarządzania pracą i dostarczania projektów na czas i wielu innych.
• BuzzSumo:- BuzzSumo to narzędzie do kuracji treści i analizy mediów społecznościowych dla marketerów treści. Narzędzie zapewnia wgląd w kluczowe osoby mające wpływ w Twojej branży, które mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy i połączyć Cię z nimi.
• Yoast SEO: - Wreszcie, Yoast SEO to doskonałe narzędzie do optymalizacji stron internetowych pod kątem SEO i przyjazne dla wyszukiwarek. Analizuje również strony internetowe, aby znaleźć problemy, które mogą wpłynąć na SEO i utrudnić witrynę

Przeczytaj także: Niezbędne narzędzia do marketingu treści w marketingu treści

Ostateczny werdykt

Marketing treści to zawsze zmieniający się proces, ponieważ sposób, w jaki komunikujemy się online, zawsze ewoluuje. Jeśli więc chcesz zbudować opłacalną strategię content marketingową dla swojej firmy, wystarczy, że zastosujesz najnowsze trendy marketingowe i stopniowo je praktykujesz. A powyższe strategie pomogą ci to łatwo zrobić.

Pamiętaj, klient nie dba o Ciebie i Twoje dobre plany. Dbają o swoje wyzwania

Neil Patel

To wszystko na dziś, dotarliśmy do końca tego postu. Wierzymy, że ten blog pomoże Ci zmienić strategię content marketingu i ostatecznie rozwinąć Twój biznes.

Czy jesteś gotowy, aby użyć inteligentnego rozwiązania do marketingu e-mailowego, aby wesprzeć swoją strategię content marketingu?