7 sprawdzonych wskazówek dotyczących e-mail marketingu, aby zwiększyć sprzedaż

E-mail marketing jest nadal najskuteczniejszym sposobem na nawiązywanie kontaktu, edukowanie i budowanie solidnej więzi z klientami. Twoje podejście do marketingu cyfrowego może zakończyć się rozczarowaniem bez wsparcia dobrze zrealizowanych kampanii e-mailowych.

Więc Twoim głównym obowiązkiem jest przekształcenie pomysłów i doskonalenie umiejętności, aby uzyskać lepsze wyniki. Dlatego jeśli szukasz sprawdzonych wskazówek dotyczących e-mail marketingu, które z łatwością pomogą Ci wykonać zadanie, powinieneś czytać ten blog.

Tutaj pokażemy Ci, jak wprowadzać innowacje i ulepszać metody e-mail marketingu, zanim klikniesz przycisk „ Wyślij e-mail ”.

Cóż, przejdźmy do tego.

Jak e-mail marketing pomaga rozwijać Twój biznes

Rozwój i sukces Twojej firmy to skompilowana kombinacja wszystkich Twoich pomysłów i działań marketingowych. Oznacza to, że nie możesz się zrelaksować, stosując tylko jedną lub dwie metody i myśląc, że twoja praca jest wykonana. W rzeczywistości musisz przetestować A/B swoje pomysły, aby upewnić się, który proces działa najlepiej, czy nie.

W przypadku e-mail marketingu, wielu marketerów wciąż ma błędne przekonanie, że e-mail marketing nie może rozwinąć działalności ani zwiększyć sprzedaży. Dlatego nie doceniają, aby traktować to priorytetowo.

Ale prawda jest taka, że ​​e-mail marketing jest nadal najlepszym i najbardziej elektryzującym kanałem marketingu cyfrowego, który może działać w każdej sytuacji. A także może pomóc Ci w spontanicznym pielęgnowaniu i wpływaniu na klientów.

81% małych i średnich firm używa e-mail marketingu jako głównego kanału pozyskiwania klientów, a 80 z nich wybiera go, aby uzyskać większą retencję.

Emarsys

Jednak dla Twojej wygody przyjrzyjmy się, jak e-mail marketing pomaga rozwijać biznes w poniższych punktach.

• Buduje wiarygodność jako firma
• Nawiązuje relacje
• Poprawia komunikację
• Buduje Twoją markę
• Personalizuje e-maile, które wyróżniają Twój marketing
• Zwiększa sprzedaż
• Pomaga szybko rozpocząć pracę
• Docieraj do ludzi na dowolnym urządzeniu
• Efektywnie wykorzystując swój czas i budżet.
• I więcej…

Cóż, zajmijmy się hackami, które powinieneś zastosować i zastosować, aby wszystkie te zalety marketingu e-mailowego były dla Ciebie.

Najlepsze wskazówki dotyczące e-mail marketingu, aby zwiększyć sprzedaż

Wierzymy, że poniższe strategie pomogą Ci w tworzeniu i wysyłaniu e-maili, które nie tylko świetnie wyglądają, ale także otwierają się, czytają i podejmują działania przez subskrybentów. Wszystkie są sprawdzone.

Rzuć okiem na nie w pierwszej kolejności-

• Przejrzyj i sprawdź swoją zawartość przed wysłaniem
• Użyj narzędzia śledzenia i stwórz swoją osobowość kupującego
• Zmodyfikuj segmentację wiadomości e-mail
• Używaj chwytliwych tematów, które przekonują klientów
• Użyj etykiety podczas wysyłania e-maili
• Wysyłaj spersonalizowane wiadomości e-mail na podstawie działań subskrybenta
• Wyślij rekomendacje produktów
• Oferuj oferty i rabaty VIP
• Staraj się mądrze używać przycisku CTA

01. Przejrzyj i sprawdź swoją zawartość przed wysłaniem

Korekta zapewnia, że ​​wiadomość e-mail jest całkowicie wolna od literówek i dopracowana w wysokim standardzie

Blog iPleaders

Pierwszym i najważniejszym zadaniem jest ciągłe sprawdzanie treści wiadomości e-mail, aż do osiągnięcia standardowej struktury wiadomości e-mail.

Jednak po napisaniu kopii wiadomości e-mail możesz początkowo przeoczyć drobne błędy. Ale korekta pozwala znaleźć błędy i błędy w kopii e-maila. Pomocne będzie utworzenie dobrze zorganizowanej wiadomości e-mail dla odbiorców.

W każdym razie wielu sprzedawców e-maili popełnia błąd, myśląc, że procesy „ edycji i korekty ” są takie same. Istnieje jednak niewielka różnica między „ edycją i korektą ”.

Na przykład edycja to proces przeglądania i sprawdzania treści, podczas gdy korekta jest ostatnim etapem edycji, który sprawdza następujące:

• Błędy gramatyczne, wielkie litery, numeracja
• Błędy interpunkcyjne
• Błędy pisowni w treści
• Niespójność w formacie dokumentu
• Niewłaściwie umieszczone słowa, błędy w strukturze zdania i błędy w sformułowaniach itp.

Są to korzyści, które uzyskasz, jeśli będziesz w stanie profesjonalnie zweryfikować treść wiadomości e-mail przed wysłaniem jej do odbiorców. Upewnij się więc, że dokładnie sprawdziłeś treść i odpowiednio znalazłeś powyższe błędy, aby poprawić pisanie e-maili.

Przeczytaj także: 15 najlepszych praktyk w e-mail marketingu, które możesz wdrożyć

02. Użyj narzędzia śledzenia i stwórz swoją osobowość kupującego

Persona kupującego to profil oparty na badaniach, który może opisywać Twoich klientów za pomocą bardziej wnikliwych historii

myDevs

Znajomość spostrzeżeń klientów jest integralną częścią strategii marketingowych online, zwłaszcza w celach marketingu e-mailowego. Tak, aby zostać mistrzem w e-mail marketingu, stworzenie strukturalnej persony nabywcy może przynieść Ci najlepszy efekt w krótkim czasie.

Oznacza to, że jeśli naprawdę chcesz, aby Twoi klienci zakochali się w biuletynie e-mailowym i przekonali ich do otwarcia wiadomości e-mail, musisz rozważyć narysowanie dokładnej persony klienta.

W związku z tym HubSpot wyraził, że:

W kampanii e-mailowej dobrze wykorzystane persony kupujących mogą zwiększyć współczynnik otwarć o 2x i współczynnik klikalności o 5x. Ponadto może sprawić, że witryna internetowa będzie 2-5 razy bardziej skuteczna i łatwiej będzie dotrzeć do docelowych odbiorców

Możesz jednak stworzyć osobowość kupującego na różne sposoby. Na przykład możesz postępować zgodnie z podstawowymi punktami poniżej:

• Przeprowadź dogłębne badania swoich odbiorców
• Znajdź problemy klientów
• Poznaj cele klientów
• Uświadom sobie „jak mogę pomóc moim klientom”
• Wykorzystaj swoje badania nad personami nabywców
• I na koniec podziel klientów na segmenty

To podstawowe kroki, które pomogą Ci zbudować personę klienta dla Twojej kampanii e-mailowej. Na przykład spójrzmy na przykład persony klienta autorstwa Munro American .

Postaraj się więc dowiedzieć wszystkiego o swoich odbiorcach. Od weekendowych hobby po problemy w pracy – im dokładniejsze informacje znasz, tym bardziej zrównoważone mogą być Twoje kampanie.

Przeczytaj także: Jak stworzyć osobowość kupującego i ułatwić podróż swoim kupującym

03. Zmodyfikuj segmentację wiadomości e-mail

Posiadanie listy podzielonej na segmenty pozwoli Ci przeanalizować bazę klientów pod kątem wcześniejszych zainteresowań lub zakupów, lokalizacji, branży i nie tylko

Agencja młyna

Konkursy są wysoko w e-mail marketingu. Wydaje się, że jest nie do powstrzymania i będzie szybko rosła w najbliższej przyszłości. Jeśli nie podejmiesz inicjatywy, aby zaktualizować swoje procedury i plany dotyczące e-mail marketingu, z pewnością zrobi to konkurencja.

I tutaj powinieneś popracować nad segmentacją wiadomości e-mail, aby upewnić się, że listy e-mailowe są odpowiednio aktualizowane i modyfikowane. W ten sposób może ulepszyć Twoją kampanię e-mail marketingową i prowadzić do dochodowego biznesu.

W tym przypadku Derek Halpern , założyciel Social Triggers, również powiedział –

Jeśli nie dajesz czasu na wprowadzenie nowych aktualizacji na swojej liście e-mailowej, popełniasz OGROMNY błąd

Istnieje wiele sposobów tworzenia podzielonej listy e-mailowej. Możesz wybrać rozwiązanie do marketingu e-mailowego lub samodzielnie je zbadać i przeprowadzić proces segmentacji wiadomości e-mail. Następnym krokiem jest zaktualizowanie listy segmentacji wiadomości e-mail o bardziej szczegółowe informacje. Na przykład płeć, lokalizacja, wiek, zawód i inne dane klienta.

W ten sposób łatwiej będzie Ci sortować cennych klientów z segmentowanej listy e-mailowej. I wreszcie, możesz dzielić się z odbiorcami bardziej realistycznymi i trafnymi historiami, aby byli wyjątkowi i zadowoleni.

Przyjrzyjmy się jednak poniższemu e-mailowi ​​od Flight Center .

Wysłali wiadomość e-mail do niewielkiego segmentu subskrybentów zainteresowanych wakacjami na Karaibach. Jak widać, wyraźnie pokazuje, że link w nagłówku sugeruje opcje lotnicze i hotelowe. A CTA pokazuje, że czeka na Ciebie więcej ofert.

Przeczytaj także: Jak łatwo tworzyć segmentowaną listę e-mailową

04. Używaj chwytliwych tematów, które przekonują klientów

Właściwie prawie każdy e-mail marketer wie, że użycie chwytliwego tematu może łatwo przyciągnąć uwagę klienta. Ale przez większość czasu marketerzy zapominają o powtórzeniu tego tempa z tą samą jakością.

Ze względu na pilność tworzenia kampanii i wykonywania innych zadań, nie przyglądają się bliżej tematom wiadomości e-mail przed wysłaniem ich do subskrybentów.

A więc dzieje się tak – e-maile, które wysyłają do swoich subskrybentów, nie są w stanie wytworzyć wartości dla swoich subskrybentów. W końcu oznaczają wiadomość e-mail jako spam lub nie otwierają jej. W ten sposób cały twój wysiłek staje się bezwartościowy i niesatysfakcjonujący.

Używanie jasnych, czytelnych i potężnych tematów wiadomości e-mail może z łatwością wyrazić, o czym jest Twój e-mail i czego może oczekiwać od niego Twój subskrybent.

Wiersz tematu zawierający od 41 do 50 znaków jest mocniejszy i skuteczniejszy

Monitor kampanii

Ponieważ pojawia się najpierw przed główną treścią e-maila, powinieneś poświęcić odpowiedni czas na napisanie interesującego tematu i sprawić, by był dla nich godny. Bo kto wie, twój jeden skuteczny temat może zmienić całą grę.

05. Użyj etykiety podczas wysyłania e-maili

Te sztuczki są ważne, ponieważ subskrybenci muszą martwić się o to, skąd pochodzi wiadomość e-mail. Na przykład etykieta zapewni, kto będzie kontaktował się z subskrybentem.

Tak więc to, co właściwie może zrobić etykieta wiadomości e-mail, to tag, który dodaje się do wysyłanego lub odbieranego e-maila. Wysyłając e-maile do odbiorców, możesz dodać etykietę do e-maila. W rezultacie Twoi odbiorcy będą zgadywać, skąd otrzymują Twoje e-maile.

Na przykład, jeśli używasz MyNewsletter jako etykiety, Twoi subskrybenci zrozumieją, że jest to wiadomość e-mail z MyNewsletter .

Przeczytaj także: Spraw, aby Twój e-mail był bardziej dostępny i użyteczny dla odbiorców

06. Wysyłaj spersonalizowane wiadomości e-mail na podstawie działań subskrybenta

Aby wysłać spersonalizowaną wiadomość e-mail, najważniejszą rzeczą jest poznanie zachowania subskrybenta.

Niektóre z rozważań, które musisz tutaj zrozumieć. Spróbuj znaleźć odpowiedzi na te pytania w pierwszej kolejności –

• Co kupili w przeszłości?
• Jak często kupują?
• Jaka była ostatnia aktywność Twoich subskrybentów?
• Czy szukają konkretnych produktów, czy nie?

Te informacje poprowadzą Cię do analizy, co robią Twoi subskrybenci i potencjalni klienci. Pomoże Ci również rozwinąć umiejętności zdobywania serca klienta poprzez wysyłanie bardziej spersonalizowanych i precyzyjnych wiadomości e-mail z pełną trafnością.

Sprawdźmy więc, w jaki sposób możesz zastosować spersonalizowane wskazówki dotyczące marketingu e-mailowego w swojej kampanii, korzystając z poniższych punktów.

• Wysyłanie rekomendacji produktów
• Oferuj oferty VIP i rabaty
• Wysyłaj e-maile dotyczące porzuconych koszyków itp.

07. Wyślij rekomendacje produktów

Klienci zawsze lubią otrzymywać rekomendacje. Właściwie, kto nie? Niemal kochamy to, gdybyśmy byli klientem jakiejkolwiek marki. Dlatego wysyłanie rekomendacji jest również częścią spersonalizowanego e-maila.

Spersonalizowane rekomendacje mogą generować zdumiewające 24% zamówień i 26% przychodów.

Siły sprzedaży

Na przykład możesz proponować produkty swoim klientom, analizując ich przeszłe działania zakupowe. W ten sposób tworzysz niezawodną więź ze swoimi klientami, wysyłając sugestie zgodne z ich gustem i stylem życia.

Jednak spójrz na ten przykład eBay .

To, co zrobili, to, w oparciu o osobowość klienta i inne działania, do ich klientów została wysłana następująca wiadomość e-mail.

08. Oferuj oferty i rabaty VIP

Oferty zawsze uszczęśliwiają klientów i dają im powód do poczucia wyjątkowości. Wszyscy wiemy, że obecna sytuacja nie idzie dobrze z powodu pandemii COVID-19. Sytuacja pogarsza się z dnia na dzień.

Nadszedł więc właściwy czas, aby pomóc klientom, dając im różne możliwości i szanse udowodnienia, że ​​dbasz o swoich klientów. Na przykład dostarczaj rabaty, oferty, oferty, prezenty. Więc mogą walczyć z obecną sytuacją Covid_19.

Oto przykład weDevs.

Wysłali tego e-maila do swoich klientów, dając 10% rabatu na zakup. W ten sposób możesz łatwo uszczęśliwić klientów i utrzymać spersonalizowany e-mail marketing.

09. Staraj się mądrze używać przycisku CTA

Jesteś na ostatnim etapie tego profesjonalnego przewodnika po poradach dotyczących e-mail marketingu. Oprócz innych strategii, użycie przycisku CTA w kopii e-maila jest kluczową częścią twojego procesu, którą musisz dokładnie rozważyć.

Bez dodawania odpowiednich CTA (wezwania do działania) nie możesz ani zwiększyć klikalności, ani odpowiednio aktywować lejka sprzedaży.

myDevs

Niezależnie od tego, co piszesz, na przykład kopii wiadomości e-mail, blogów, biuletynów, kopii społecznościowych lub czegokolwiek, co bezpośrednio wchodzi w interakcję z odbiorcami, musisz dołączyć przycisk wezwania do działania, który skłoni odbiorców do podjęcia działania.

Według badań przeprowadzonych przez Unbounce, 90% odwiedzających, którzy przeczytali Twój nagłówek, przeczytało również Twoją kopię CTA. A e-maile z pojedynczym wezwaniem do działania zwiększyły liczbę kliknięć do 371% i sprzedaż do 1617%.

Jednak dla Twojej wygody zapoznajmy się z poniższymi przykładami angażujących przycisków CTA i zrozummy, jak należy je właściwie zaimplementować.

Muszą być jasne i werbalnie dowodzące.

Powyższe przyciski są jasne i silnie prowadzą odbiorców do wykonania natychmiastowego działania. Poza tą bezpośredniością i władczym podejściem powinieneś także budować niedobór.

Jednak wykres lub strzałka w Twoim CTA może z pewnością wpłynąć na współczynnik klikalności wiadomości e-mail.

Cóż, oto kilka bardziej skutecznych wskazówek CTA, których możesz przestrzegać.

• Dołącz odpowiednie obrazy do swoich wezwań do działania
• Spróbuj stworzyć atmosferę i ciekawość
• Unikaj sprzecznych słów w CTA
• Mądrze używaj typografii e-maili w przyciskach CTA
• Trzymaj się jak najkrócej przycisku CTA
• Spróbuj idealnie użyć koloru wiadomości e-mail

Najważniejsze jest to, że musisz być kreatywny, przeprowadzać testy A/B i badania przed umieszczeniem przycisku CTA w swoich e-mailach.

Przeczytaj także: Najlepsze praktyki CTA z zabójczymi pomysłami na pisanie tekstów

Jak najlepsze marki stosują inteligentne wskazówki dotyczące marketingu e-mailowego

Otrzymujemy ponad 269 miliardów e-maili dziennie i oczekujemy, że wzrośnie do prawie 320 miliardów e-maili dziennie w 2021 roku.

Statystyka

W większości przypadków otrzymujemy e-mail i oznaczamy je wszystkie jako nieprzeczytane bez czytania lub całkowitego anulowania subskrypcji. Jednak niektóre najlepsze marki stosują wskazówki, które pokazaliśmy powyżej, a ludzie nie mogą pomóc w otwieraniu swoich e-maili.

Dlatego uważamy, że musisz poznać niektóre z niezwykłych przypadków użycia. Dzięki temu łatwiej będzie Ci uchwycić i narysować plany e-mail marketingowe na sukces.

Sposób, w jaki Zurb łączy się z klientami

Zurb to firma zajmująca się projektowaniem produktów zlokalizowana w Dolinie Krzemowej. Ich głównym celem jest edukowanie użytkowników, dostarczanie cennych informacji i dostarczanie treści zawierających wskazówki dotyczące projektowania.

Jeśli zapiszesz się do ich biuletynu, otrzymasz automatyczną wiadomość powitalną. Ta praktyka pomaga im zwiększyć współczynnik otwierania wiadomości e-mail nawet o 70-75%, a współczynniki klikalności do 40-45%.

Więc czego nauczyliśmy się ze strategii Zurba?

• Automatyzacja w e-mail marketingu jest ważna, jeśli potrafisz ją właściwie wykonać
• Spraw, aby Twoi subskrybenci byli zadowoleni, dostarczając wartościowe treści tak szybko, jak to możliwe

Nadawanie wartości subskrybentom przez dziennik wyszukiwarki

Jeśli jesteś marketerem cyfrowym, musisz powiązać się z dziennikiem wyszukiwarki. Głównym zadaniem czasopisma Search Engine, w skrócie SEJ, jest dostarczanie różnych trików i wskazówek dotyczących SEO, marketingu cyfrowego i nie tylko.

Jednak poniższy obraz wyraźnie pokazuje, jak bardzo poświęcają się pomaganiu użytkownikom w analizie ich witryny poprzez webinarium.

Brooks Sports Branded Desiree Linden

W 2018 roku Desiree Linden wygrała Maraton Bostoński. I stała się pierwszą Amerykanką, która wygrała wyścig w ciągu ostatnich 30 lat. Brook Sports był jej sponsorem obuwia i odzieży, a oni świętowali jej chwałę wraz ze swoimi zwolennikami. W tym czasie prowadzili też całą swoją kampanię podczas igrzysk olimpijskich.

Najwyraźniej ten rodzaj kampanii e-mailowej bezpośrednio wpływa na odczucia klienta. W rezultacie pomaga firmom wyrazić swoje oddanie swoim patronom.

Dlatego niebieski przycisk wezwania do działania na dole treści wiadomości e-mail, „ Zobacz, do czego zmierza Desiree ”, może łatwo przekonać klientów do kliknięcia łącza i obejrzenia dotychczasowej podróży legendy.

Ostatnie przemyślenia na temat porad dotyczących e-mail marketingu

Cóż, e-mail marketing pozostaje nienaganną platformą marketingową, która przez lata zmieniała kursy. Krótko mówiąc, wciąż żyje i kwitnie. Od czasu pojawienia się e-mail marketingu scenariusz tradycyjnego marketingu całkowicie przesunął się w nowym kierunku.

Od małych do dużych firm, wszyscy stosują teraz najnowsze metody e-mail marketingu, aby przejść z najbardziej zaawansowanymi ćwiczeniami marketingowymi.

Więc teraz zidentyfikuj swoją słabość i dopasuj swoje strategie do powyższych wskazówek, które omówiliśmy w tym przewodniku. I na koniec wprowadź zmiany w swoich kampaniach e-mail marketingowych, aby odnieść sukces.