SaaS SEO: najlepszy przewodnik po maksymalizacji wzrostu

Jako sprzedawca SaaS (oprogramowanie jako usługa) wiesz, że Twoja firma musi być znaleziona online.

Ale jak możesz się upewnić, że Twoja witryna dominuje w wynikach SERP?

A kiedy już to zrobi, jak sprawić, by odwiedzający pozostali w Twojej witrynie i stali się klientami?

Rzecz w tym, że nie można traktować SaaS jak, powiedzmy, piekarni. Ci użytkownicy mają własne potrzeby, problemy i intencje, które musisz zbudować, aby odnieść sukces.

W tym artykule omówimy korzyści płynące z SEO dla firm SaaS, dlaczego SEO SaaS jest tak ważne, oraz przedstawimy kilka wskazówek, jak ulepszyć strategię w tej wyjątkowej branży.

Branża SaaS i co czyni ją wyjątkową dla SEO

Branża SaaS ma swoje specyficzne dziwactwa i potrzeby i ważne jest, aby być świadomym tych niuansów podczas optymalizacji strategii SEO.

Po pierwsze, konkurencja jest ostra — istnieje wiele firm oferujących podobne usługi. Ponadto podróż klienta może być długa ze względu na procesy badawcze i decyzyjne, które mogą trwać tygodnie lub miesiące.

źródło: SaaSPLG

Oznacza to, że ważne jest, aby skupić się na długoterminowych strategiach SEO, takich jak marketing treści i optymalizacja techniczna, a nie na podejściu „szybkiej naprawy”.

Jest znacznie mniej prawdopodobne, że uzyskasz konwersję za pierwszym razem, gdy ktoś odwiedzi Twoją witrynę, więc musisz zaprojektować plany SEO, aby zbudować trwały autorytet w swojej przestrzeni w czasie. W ten sposób Twoja witryna będzie stale widoczna w wynikach wyszukiwania, a Ty możesz określić, jak najlepiej przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej witryny.

Ponadto włożenie większego wysiłku w SEO zmniejsza zależność od płatnego marketingu. A jako branża o wysokich kosztach reklamy, wszystko, co pozwoli złagodzić część tych wydatków, będzie pomocne dla firm SaaS.

W świecie pełnym kanałów marketingowych i strategii pozyskiwania, inbound marketing i SEO dla SaaS należą do najbardziej skalowalnych i przewidywalnych podejść do rozwoju i zasługują na trochę czasu i uwagi.

Korzyści z SEO dla firm SaaS

Dobrze wykonane SEO może mieć ogromny wpływ na działania marketingowe SaaS. Pomaga znaleźć Cię potencjalnym klientom, którzy aktywnie poszukują usług, które świadczysz. A w świecie, w którym wydaje się, że istnieje milion rozwiązań programowych, SEO ma większe znaczenie niż kiedykolwiek.

Oto niektóre zalety SEO dla SaaS:

• Zwiększona widoczność i wiarygodność marki
• Wyższa pozycja w stosunku do konkurentów SaaS w SERP, pomagając również zwiększyć autorytet
• Zwiększone zaangażowanie klientów szukających Twojego rozwiązania
• Tańsze pozyskiwanie dzięki wyszukiwaniu organicznemu
• Zwiększona świadomość produktu, ponieważ Twoja marka SaaS pojawi się w większej liczbie wyszukiwań

SEO może pomóc Ci wyprzedzić konkurencję, ponieważ algorytmy wyszukiwarek ciągle się zmieniają. Pamiętaj, aby regularnie aktualizować swoje treści i postępować zgodnie z tą listą kontrolną SEO, aby Twoja gra SEO była na czasie.

Dlaczego SEO jest ważne dla SaaS

SEO jest niezbędne do zachowania konkurencyjności w dzisiejszym cyfrowym krajobrazie. Wiele firm SaaS już inwestuje w SEO, więc musisz wskoczyć na modę, aby pozostać na czasie. Tylko wtedy, gdy poświęcasz odpowiedni czas i wysiłek swojej strategii SEO SaaS, możesz naprawdę wyróżnić się na tle konkurencji. Skupienie się na SEO zapewnia również dostęp do większej puli potencjalnych klientów i pomaga budować silną obecność w Internecie.

Dodatkowo SEO pomaga dotrzeć do klientów, którzy są już zainteresowani Twoimi produktami i usługami lub mają podobne zainteresowania jak obecni klienci. Pomaga to budować zaufanie i wiarygodność wśród potencjalnych nabywców, a ostatecznie prowadzi do większej liczby konwersji.

Wyróżnienie się z tłumu jest ważniejsze niż kiedykolwiek w przestrzeni SaaS, a skupienie się na działaniach SEO może pomóc Ci wyróżnić swoją markę i zdobyć więcej klientów. Wartość rynku SaaS wynosi 157 miliardów dolarów i nie widać oznak spowolnienia. To tylko zwiększy liczbę ryb w morzu, z których konsumenci będą mogli wybierać. Inwestowanie w działania SEO SaaS jest koniecznością, aby zapewnić przyszły sukces i wzrost.

Całkowita wielkość rynku SaaS (w mld USD) Źródło: Statista

SEO dla SaaS może również pomóc zwiększyć ruch w witrynie i poprawić wrażenia użytkowników poprzez optymalizację pod kątem szybkości, nawigacji i czytelności. Pomaga to zapewnić, że potencjalni klienci dłużej pozostaną w Twojej witrynie i będą bardziej skłonni do konwersji.

Wskazówki dotyczące ulepszania strategii SEO SaaS

Poprawa strategii SEO SaaS to coś więcej niż tylko aktualizacja treści i nadzieja na najlepsze. Oto kilka wskazówek, dzięki którym zobaczysz wyniki swoich działań SEO:

• Zbadaj słowa kluczowe, których używają Twoi docelowi odbiorcy, aby znaleźć produkty i usługi podobne do Twoich.
• Wykorzystaj techniki SEO na stronie, takie jak tagi tytułu, metaopisy i tagi nagłówka, aby pomóc wyszukiwarkom zrozumieć zawartość Twojej witryny.
• Twórz wysokiej jakości treści, które są wartościowe dla Twoich czytelników i zawierają słowa kluczowe związane z Twoimi usługami.
• Twórz wysokiej jakości linki zwrotne z wiarygodnych witryn.
• Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem szybkości, ponieważ wyszukiwarki uwzględniają czas ładowania w swoich rankingach.
• Skorzystaj z lokalnego SEO, aby zwiększyć widoczność w obszarach geograficznych, w których prowadzisz działalność.

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami i koncentrując się na długoterminowych strategiach, możesz zmaksymalizować potencjał wzrostu swojej firmy SaaS. Dzięki odpowiedniej kombinacji badania słów kluczowych, tworzenia treści i optymalizacji technicznej możesz zbudować skuteczną strategię SEO dla swojej firmy.

Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych dla SaaS SEO

Zanim zaczniesz optymalizować swoją witrynę pod kątem SEO, ważne jest, aby przeprowadzić badanie słów kluczowych, aby zrozumieć, jakich terminów i wyrażeń używają potencjalni klienci, szukając usług takich jak Twoje.

Zacznij od utworzenia listy odpowiednich słów kluczowych związanych z Twoją działalnością SaaS oraz produktami lub usługami, które oferujesz. Może to obejmować słowa i wyrażenia związane z funkcjami Twojego oprogramowania, a także ogólne tematy związane z Twoją branżą.

Po utworzeniu listy możliwych słów kluczowych użyj narzędzi takich jak Ubersuggest, aby zbadać liczbę wyszukiwań i konkurencję, aby określić, na które hasła warto kierować reklamy.

Na przykład, jeśli wyszukasz termin „platforma zarządzania danymi klientów”, zobaczysz, w jakiej pozycji znajduje się to słowo kluczowe, i możesz wykorzystać te informacje do głębszego zbadania słów kluczowych.

Ponadto użyj funkcji autouzupełniania Google, aby uzyskać pomysły na słowa kluczowe z długim ogonem, które mogą być łatwiejsze do uszeregowania. Co to jest autouzupełnianie? Zacznij pisać w pasku wyszukiwania Google. Podczas pisania Google zacznie sugerować hasła związane z tym, co już wpisałeś. Są to tak zwane słowa kluczowe autouzupełniania.

Przeprowadzając badanie słów kluczowych i odpowiednio optymalizując swoją witrynę, możesz znacznie zwiększyć swoje szanse na ranking w SERP i zwiększyć ruch organiczny na swojej stronie. Ostatecznie prowadzi to do większej liczby konwersji i wyższego zwrotu z inwestycji w działania SEO.

Wyznaczanie celów dla SaaS SEO

Po wdrożeniu strategii SEO dla swojej firmy SaaS ważne jest, aby wyznaczyć namacalne cele, które pomogą ci zmierzyć sukces twoich wysiłków.

Zacznij od wyznaczenia krótkoterminowych celów, takich jak ustalenie, na jakie słowa kluczowe oceniają Cię konkurenci i upewnienie się, że wszystkie Twoje blogi mają odpowiednie metadane. Powinieneś także wyznaczyć długoterminowe cele, takie jak zwiększenie widoczności w wynikach organicznych lub poprawa ogólnego doświadczenia użytkownika w Twojej witrynie.

Cele SaaS SEO różnią się tym, że zazwyczaj koncentrują się na przyciąganiu potencjalnych nabywców, kierowaniu ruchu do bezpłatnych wersji demonstracyjnych i przekształcaniu ich w płatnych użytkowników oraz pomaganiu w edukacji i utrzymaniu obecnych użytkowników.

Po ustaleniu celów śledź postępy działań SEO, monitorując wskaźniki wydajności, takie jak widoczność w wynikach wyszukiwania organicznego, rankingi słów kluczowych, ruch w witrynie, wskaźnik generowania leadów i inne wskaźniki KPI. Pomoże Ci to określić, czy jesteś na właściwej drodze do osiągnięcia swoich celów.

Wyznaczając realistyczne i osiągalne cele, śledząc wskaźniki wydajności i dokonując niezbędnych zmian w strategii SEO, możesz mieć pewność, że Twoje wysiłki przyniosą sukces i pomogą Ci osiągnąć długoterminowe cele.

Źródło: Pierwsze zasady

Najlepsze praktyki SEO SaaS na stronie

SEO na stronie jest ważną częścią każdej udanej strategii SEO SaaS. Optymalizacja na stronie polega na wprowadzaniu zmian w treści i strukturze witryny, tak aby była zoptymalizowana zarówno pod kątem wyszukiwarek, jak i użytkowników.

Aby poprawić SEO na stronie, zacznij od optymalizacji tytułów stron, nagłówków, metaopisów, obrazów i innych elementów strony. Użyj słów kluczowych w tych elementach, aby upewnić się, że wyszukiwarki rozumieją trafność Twoich treści i mogą je dokładnie przeszukiwać i indeksować.

Ponadto pamiętaj o umieszczeniu wewnętrznych linków do innych stron w witrynie, aby odwiedzający mogli łatwo poruszać się po witrynie. Im więcej istotnych informacji podasz na jednej stronie, tym większe masz szanse na ranking w SERP.

Na koniec upewnij się, że treść jest dobrze ustrukturyzowana i łatwa do odczytania. Podziel tekst za pomocą nagłówków, list, obrazów i innych elementów, aby ułatwić użytkownikom szybkie skanowanie i przyswajanie informacji. Skupienie się na SEO w dłuższej perspektywie może pomóc w osiągnięciu sukcesu bez uszczerbku dla jakości.

Lattice, platforma zaangażowania pracowników, znana ze swoich produktów, obsługi klienta i treści blogów, wykorzystała swoje wysiłki SEO, koncentrując się na autorytecie i świadomości marki.

Firma posiada bogatą kolekcję przydatnych artykułów dla wszystkich, zarówno klientów, jak i zwykłych czytelników. Stali się głównym źródłem informacji o wszystkich kwestiach związanych z zatrudnieniem, co pomaga zwiększyć ruch w ich witrynie oraz zwiększyć ogólną liczbę potencjalnych klientów i konwersji.

Najlepsze praktyki dotyczące technicznego SEO SaaS

Techniczne SEO polega na wprowadzaniu zmian w zapleczu witryny, które nie są widoczne dla użytkowników, ale mogą mieć duży wpływ na widoczność w wyszukiwarkach.

Aby zoptymalizować techniczne SEO, zacznij od optymalizacji szybkości witryny i upewnienia się, że strony ładują się szybko. Następnie utwórz mapę witryny w formacie XML i prześlij ją do wyszukiwarek, aby mogły łatwo przeszukiwać i indeksować Twoje strony.

Pamiętaj również o skonfigurowaniu danych strukturalnych, takich jak znaczniki schematu, aby lepiej zrozumieć zawartość swojej strony i pomóc w poprawie pozycji w rankingu Google. Pomaga to wyszukiwarkom określić, o czym jest każda strona, co z kolei pomaga im zwracać trafniejsze wyniki dla zapytań użytkowników.

Ważne jest również, aby Twoja witryna była dostosowana do urządzeń mobilnych i działała poprawnie na wszystkich urządzeniach. Pomoże to poprawić wrażenia użytkownika i zwiększyć szanse na ranking w SERP.

Najlepsze praktyki SEO SaaS poza stroną: treść i linki zwrotne

SEO poza stroną obejmuje działania poza Twoją witryną, które mogą pomóc Ci zwiększyć widoczność w wyszukiwarkach i rankingi.

Zacznij od utworzenia linków do swojej witryny z innych wiarygodnych witryn wysokiej jakości. Wyszukiwarki używają tych linków jako sygnału zaufania i wiarygodności oraz mogą pomóc poprawić Twoje rankingi w SERP. Linki zwrotne powinny być naturalne i pochodzić z odpowiednich witryn w Twojej niszy. FYI: Ubersuggest może również pomóc w dziale linków zwrotnych.

Poniżej znajduje się przykład Segmentu zawierającego link zwrotny do SpotHero w swoim artykule.

Źródło

Ponadto buduj relacje z influencerami w swojej branży i współpracuj nad treściami, które pomogą Ci dotrzeć do nowych odbiorców. Możesz także skorzystać z mediów społecznościowych, aby zwiększyć świadomość marki i nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami. Jest to ważne w przypadku linkowania wstecznego, ponieważ umożliwia uzyskanie linku do treści, które już mają wpływ na przestrzeń.

Przede wszystkim twórz angażujące treści, wyróżniające się na tle konkurencji. Skoncentruj się na tworzeniu przydatnych, informacyjnych i atrakcyjnych treści zarówno dla wyszukiwarek, jak i użytkowników. Pomoże Ci to zwiększyć ruch w witrynie, potencjalnych klientów i konwersje w dłuższej perspektywie. Ponadto bardziej skuteczne i wyróżniające się treści mają większe szanse na zdobycie linków zwrotnych.

Tworzenie strategii treści SaaS

Stworzenie strategii treści dla Twojej firmy SaaS jest niezbędne do poprawy widoczności w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, zwiększenia ruchu w witrynie, generowania potencjalnych klientów i budowania autorytetu w Twojej branży.

Proces ten można podzielić na 7 etapów:

1. Zidentyfikuj grupę docelową
2. Zidentyfikuj ich punkty bólu
3. Analizuj najlepiej dopasowane słowa kluczowe
4. Ustaw cele kampanii i możliwości śledzenia
5. Twórz treści
6. Rozpowszechniaj treści
7. Monitoruj wyniki i optymalizuj na podstawie ustaleń

Zacznij od określenia, kto jest Twoją grupą docelową. Czy są inżynierami? Liderzy operacji marketingowych? Właściciele przedsiębiorstw? Wiedza o tym, do kogo kierujesz reklamy, pomoże Ci tworzyć treści dostosowane do ich potrzeb.

Następnie musisz zrozumieć potrzeby docelowych odbiorców i jakiego rodzaju treści szukają. Identyfikuj tematy, które są dla nich istotne i twórz treści, które oferują wartość, rozwiązują ich problemy i odpowiadają na ich pytania.

Po zidentyfikowaniu odpowiednich tematów wyszukaj najlepiej dopasowane słowa kluczowe i stwórz wokół nich treści. Pamiętaj, aby umieścić te słowa kluczowe w tytułach, nagłówkach, treści i adresach URL, aby wyszukiwarki mogły łatwo zidentyfikować, o czym jest Twoja strona.

W poniższym przykładzie wyszukałem „platformę zarządzania danymi klientów”. Możesz zobaczyć, że Segment użył tego słowa kluczowego w tytule, adresie URL i metaopisie – niezawodny sposób na pokazanie się wysoko w SERP.

Zanim zaczniesz tworzyć treści, wyznacz mierzalne cele dla każdej kampanii, aby móc śledzić skuteczność. Powinieneś także ustanowić system śledzenia, aby mierzyć sukces każdej tworzonej treści i wprowadzać odpowiednie zmiany.

Tworząc treści, skup się na tworzeniu wysokiej jakości elementów, które są przydatne i atrakcyjne dla użytkowników. Podziel duże fragmenty tekstu za pomocą elementów wizualnych, takich jak zdjęcia, filmy, pliki GIF i infografiki, aby ułatwić czytanie.

Po utworzeniu treści rozpowszechniaj ją za pośrednictwem swojej witryny, kanałów mediów społecznościowych, biuletynów itp. Monitoruj, jak dobrze działa każdy element treści i odpowiednio dostosuj, aby zmaksymalizować wydajność.

Postępując zgodnie z tymi krokami i regularnie optymalizując treści w oparciu o dane analityczne, możesz znacznie poprawić widoczność w wynikach wyszukiwania organicznego i zbliżyć się do osiągnięcia celów SaaS SEO.

Często zadawane pytania

Wniosek

SEO jest ważnym czynnikiem dla wszystkich firm, zwłaszcza firm SaaS, które chcą zwiększyć widoczność w rankingach wyszukiwarek i zwiększyć ruch w witrynie.

Aby pomyślnie zoptymalizować witrynę SaaS pod kątem SEO, należy stworzyć strategię treści dostosowaną do docelowych odbiorców, zbadać odpowiednie słowa kluczowe i stworzyć wysokiej jakości treść, która spodoba się zarówno użytkownikom, jak i wyszukiwarkom.

Chociaż Twoja branża może być bardziej techniczna niż inne, tworzenie wartościowych treści w połączeniu z przestrzeganiem podstaw SEO i regularną optymalizacją treści powinno pomóc Ci osiągnąć lepszą widoczność w wynikach wyszukiwania organicznego i zbliżyć się do osiągnięcia Twoich celów.

Czy jesteś marketerem cyfrowym w dziedzinie SaaS? Jak myślisz, co sprawia, że ​​branża jest wyjątkowa dla marketerów?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj większy ruch SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Marketing treści – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, uzyskiwać linki i przyciągać ruch.
• Płatne media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym zwrotem z inwestycji.

Zarezerwuj połączenie